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在高地資本合伙公司(Highland Capital Partners)擔任普通合伙人的30年里，筆者有幸參加過5000多次與初創公司一同召開的介紹性會議。

基于筆者的這一經驗，以下有5條建議可以幫助創業團隊為與風險投資公司的首次大型會議做準備。

1、只帶上公司的最重要人物帶著過多的你的創業團隊的人前去參加和風險投資公司的會議會傳遞出這么一些信息——你的創業團隊的人員不是很忙、對于資金有些許急躁，甚至他們都不怎么信任對方。

雖然這些第一印象不那么公平或者真實，但你也沒有機會去反駁它們。

所以計劃好帶最多三個人去談合作就足夠了。

首席執行官跟創始人當然要在列，如果合適的話可以再帶上另一個聯合創始人，最后就是首席技術官。

最理解市場機遇以及市場競爭的人顯然要出席。

有些初創公司會帶著他們的首席財務官出席，這沒什么必要。

公司的首席執行官在這樣的公司發展早期應該靠記憶就得能回答出一些金融問題才對。

2、要推銷公司，而不是產品你在會議上做的展示應該看起來要和你給銷售主管做的宣傳很不一樣。

風險投資公司并不是在買你的產品，而是在買你的股票以及以成功為前提的伙伴關系。

為了獲得其青睞，你需要展現出你足夠優秀的團隊、與世界接軌的你的公司以及你的公司與這次合作機會的完美契合度。

而且要記住，第一次會議的目的不是為了完成整個交易，而是為了獲取之后的第二以及第三場會議。

所以不要在介紹性會議上就詳細討論到每個細節。

3、推動整場會議的人應該是你而不是演示稿你需要做好充分的準備，并準備一個引人注目的文案，但是不要讓這些條條框框占據整個會議的主導地位。

強有力的雙向討論能給人留下最好的印象。

不要忘記你是一個買家的同時也是一個賣家，而通常最好的銷售方式就是購買。

你可以問問風險投資公司它們的策略、投資組合并仔細聆聽。

他們會告訴你他們所在尋找的是什么，然后就可以把他們想買的東西賣給他們。

4、通過完美結束會議來展示你的領導技巧你掌控整場會議的優異程度也展現了你管理公司的能力高低。

整個會議要有組織有條理，但不要用力過度。

會議的時間不要超過規定時間是很重要的，一般是一個半小時。

因此，你的完整介紹在沒有被打斷的情況下要在30分鐘內完成。

所有的介紹、問題和討論，你都要準時完成。

首席執行官要負責好演示的進行，其他的人則負責回答各項問題。

5、不要透露過多信息大多數風險投資公司都會問到你還和其它哪些公司談過合作，以及你已經融資了多長時間這樣的問題。

你的目標就是要給他們創造出一些緊迫感，但是也不要讓他們覺得談合作為時已晚。

所以，最好的回答就是，“我們與一些高質量的公司進行過一系列初始會議，但是我們目前依然停留在這個初始階段。

”這一切都可以歸結為一個關鍵點：任何初始會議都是雙向的——你也在嘗試著衡量某些風險投資公司是否適合投資你的公司。

你需要暗示出你是有選擇權利以及時刻都在深思熟慮的。

準備周全前去參會，不僅要包括你公司的信息，也要知道你所尋找的金融合作伙伴所要配備的東西。

第二場會議就會是你的獎賞。

Paul Maedar是高地資本合伙公司（Highland Capital Partners）的董事長和創始合伙人。

他最近投資了在線高等教育、機器人和軟件業。

他在風險投資領域有著30年的經驗，并且擔任過多家公私合營公司的董事。

他管理著高地資本在BlueTarp Financial、Carbon Black、短途旅行、Rethink Robotics和2U等公司的投資。

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