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盤點投資界的那些大腕天使們，會發現他們都有自己的風格與喜好。

比如：徐小平喜歡“忽悠”，給他講夢想就可以。

李開復難被忽悠，需要經得起推敲的故事。

雷軍喜歡投資大公司出來的，要找熟人推薦。

薛蠻子是大小通吃，什么 都投，弱點是告訴他別人要投，并且再打點折扣基本就搞定了。

蔡文勝喜歡草根和千萬用戶，有用戶就有一切。

熊曉鴿首先會看市場，相比團隊和項目而言，更重視 的是團隊。

……資本是創業者夢寐以求的因素之一，創業者如何找到天使投資人?遵循天使人的投資脈門，“投其所好”，才能找到匹配的最合適投資人。

中國企業家網就公開資料，整理出這些業界大佬們具體投資原則，供大家參考。

薛蠻子：4個“最愛”在天使投資人里，薛蠻子可能是歲數最大之一。

在他眼中，創業和投資其實本質上一定首先是興趣，興趣是頭一位 的。

所以作為創業者，首先要有一個清醒的自知之明，做的那件事是不是有巨大的興趣，有興趣不在乎，這事也沒法做。

而作為投資者，對創業者的判斷，則側重在 哪里是創造者薄弱的地方，比如你是做技術的，一定要找非常優秀的市場營銷人員、管理人員。

“30來歲的，干過幾年，打過工，看過創業公司的辛酸苦辣，還愿意嘗一嘗;這時候，幾個人組一個團隊，找一個好的商業模式，找一些天使投資，這可 以;不要說你剛剛有一個商業計劃書，就天天找一些大的投資人，天天找馬云、馬化騰。

”這是薛蠻子眼中的一個標準創業團隊的最好情況。

一直以來，薛蠻子看似不管什么行業，幾乎什么都投，大小通吃。

其實對于創業項目，薛蠻子指出，一定要有一點前瞻性，可能是你在打工期間看到了一個需 求，這個需求是目前沒有被解決，而你提出的解決方案是一個簡單、易行、細分的。

因為市場像天一樣大，切入點一定要像針一樣細，“在一個細分市場中找到你們 所有的刀，所有的好鋼用到刀刃上，用到極致，這是唯一的。

”想要拿到薛蠻子的投資，他的“最愛”是：1、這個人對事情本身的興趣和癡迷遠遠大于金錢;2、 這個人有沒有基本的道德水準，看他對人、朋友、親人的態度怎么樣;3、 這個團隊有沒有凝聚力，團隊凝聚力的大小決定了大家能否齊心協力做成這個事情;4、創業者情商最好要高一點，對于情商特別低的創業者我比較害怕。

智商高、情商低的人很難搞，就容易鬧出不愉快。

李開復：“四看”與“兩少”從谷歌中國離開后，李開復一直對大學生創業極為關心，于是創辦了創新工場，并形成了一種“天使投資+孵化器+創業指導”的全新商業模式。

近日，創新工場董事長兼首席執行官李開復接受鈦媒體專訪，解讀了創新工場投資創業公司的原則。

人、趨勢和執行力是李開復投資的三原則。

雖然大部分投資公司在風投時，基本屬于“投人”模式，而創新工場是在“所有贊成投人的公司里面，最考慮其他 因素的。

”李開復會很全面的去考慮行業趨勢，這個項目是不是順勢而行，“因此我們綜合考慮人、趨勢還有團隊的執行力。

這三者都很重要，最重要的是人，另外 兩個并重。

”投資創業者“四看”首先，創業者必須有對產品和領域的熱情。

你必須深深的愛著你的產品，熱愛鉆研你的領域。

我們并不想找一個只想賺錢的投機型團隊，如果你想做一個旅游的產品，可是你本身不熱愛旅游，你如何說服投資人信任你。

第二，創業者必須對相關產業和領域有深刻的認識和理解。

比如說，你想做一個移動設備上的社交產品，那么你必須能夠說出幾大知名移動端社交應用的優劣 勢。

當然，你要懂得比我們團隊要多得多才行。

畢竟這是你最愛的東西，你對產業的熱愛，會讓我們覺得你更加可靠。

此外，有優秀的產品概念也是非常重要的。

第三，創業者必須有很強的執行能力。

如果是僅會寫很漂亮的PPT，business plan，嘴里講的很美，但是真正能做成事情的人，即使面試的時候會很加分，但最終執行的時候你要懂得如何去選擇。

口齒不清晰是ok的，但是做事不扎實，不能落實是不行的。

最后，創業者最好是一個富有吸引力、有人格魅力的領導者。

因為創業的過程會出現各種挫折，所以你必須能夠凝聚團隊，碰到問題但能讓團隊保持信心，感到幸福，保持團隊特色。

無論你性格如何，你得做到讓團隊可以死心塌地的跟隨你。

警惕“兩少”1、少投無經驗者，屢敗屢戰的創業者更受歡迎創業的成功與否不僅取決于創業者的個人品質，還關系到他之前的創業經驗，有經驗的創業者后來成功的可能性很大。

所以，創新工場“更傾向一些有經驗的年輕人，絕大多數都不是第一次創業者”。

2、少對擔心的“瑕疵”存僥幸心，警惕“墨菲定律”“If any thing can go wrong, it will。

”這就是墨菲定律，意思是事情如果有變壞的可能，不管這種可能性有多小，它總會發生。

“如果創業者有任何瑕疵，讓你有任何擔心，我保證在未來的 五年，這個事情會造成問題。

所以你不要抱著僥幸的心態。

”比如你覺得這個創業者有點虛榮，整天說大話，會不會以后不做事，不用問了，答案是會;或者說這個創業者，雖然他的商業計劃做的很漂亮，但是很虛啊， 以后執行力會不會欠缺。

肯定會;比如創業者不好相處，會不會有點冷冰冰的，會不會自私，會不會和合伙人出問題。

不用問了，一定會。

雷軍：三條投資原則這些年，通過做公司和思考，作為創業者的雷軍總結出他在互聯網創業的“七字訣”秘訣：專注、極致、口碑和快。

那么作為天使投資者的雷軍，對于投資有何秘訣呢?在同行眼中，雷軍有兩個特點，一個他偏喜歡大公司出來，有一定管理經驗的人，而他之前沒有做過。

第二，你要想辦法找到他身邊熟悉的人來做介紹人，具備這兩點基本上就能搞定他。

對于項目，就雷軍個人風格而言，他不是特別關注商業模式，而是市場規模。

關于人，雷軍更偏愛平均35歲的創業者，他們有經驗，這樣的成功率要高很多很多，“這是因為中國比拼的是執行力，還沒有到創意稀缺的時代。

”而對大學剛畢業的人，雷軍是不投的。

在他看來，剛畢業的都最好不要創業，而最好是要么找個創業公司，要么找個大公司，先提高技能，有相應的商業網絡，等一切都準備好了再創業。

雷軍曾總結自己的三條投資原則，第一條就是人要靠譜、不熟不投;第二就是大方向沒問題;第三個就是小方向被驗證。

“因為這樣才會有成功率，我想他們來找我，肯定也就是想聽聽我這樣的意見，覺得這個方向行不行，覺得這個切入點對不對，覺得找這幾個人合伙好不好，然后我想更多的是，我給他們一些這樣的建議。

如果這件事情被我認可了，或者投了點錢的話，我覺得成功的概率還是提高了蠻多。

最最重要的可能是，我給他們提供了一種信用，就說這件事情雷軍看好了，已經投錢了，其實在今天這個商業社會里，有時候信用的價值可能遠遠超過了我投的那點錢。

”徐小平：投資如看人徐小平在創投領域的地位毋庸置疑，在他看來，天使投資最深的哲學，就是堅定不移的判斷人，而不是判斷模式。

徐小平認為，天使投資人，應該有一顆天使的心，即對創業者無條件的愛和關懷。

如何判斷人，徐小平有自己的四個角度：1) 學習力：包括過去、現在和未來的學習能力，比如學歷就代表一個人過去的學習能力。

2)工作力：包括工作經驗、技能和資源等。

3)影響力：也叫個人魅力，就是感染他人的能力。

4)堅持力：能夠克服困難走過去。

另外，徐小平會從三個角度來判斷團隊：1)團隊吸引力：團隊成員之間是否有那種互相愛慕仰慕的情感，覺得能跟這個人一起工作很棒。

2)團隊互補力：團隊成員間互補，但也不單純的是指能力，也包括性格。

3)團隊協調力：一堆人一起做事，一定會有沖突，團隊從沖突走到妥協的能力非常重要。

“天使階段沒有數字可以查，只有夢。

”除了投資就是投人的常識性認知，投資人還應該具備與創業者“同床共枕”的沖動，即一起做夢的激情和勇氣，創業才能成功。

蔡文勝：喜歡草根和千萬用戶“單憑一個創業企劃書就能拿到投資已經成為傳說。

”天使投資人、4399董事長蔡文勝分享了他在尋找和挑選創業者時看中的三點：第一，從用戶角度看產品價值;第二觀察用戶規模，規模越大，賺錢就容易;第三，看創業的團隊。

第一、用戶角度。

“你做的這個事情，未來可發展的空間有多大。

比如你現在告訴我你做的產品是基于PC方面的項目，我就沒有多大興趣。

因為在我看來PC已經開始沒落，這個趨勢很清楚，大家也都知道。

”第二，用戶規模。

“產品初期，比如說關于小游戲的項目，一天100萬的流量是沒有意義的，因為賺不到多少錢。

但如果對于某些行業，比如鋼 鐵，雖然網站一天的訪問量在三萬，但它是有價值的，因為中國鋼鐵廠也就幾百上千家，它的訪問量足夠，而且這個行業的價值太大了，你要賺它的錢就容易。

”第三，團隊。

“十年前，4399都是一個人在做，但07、08年開始，個人再去做大一個產品、一個公司就很困難了。

hao123在03年的時候，一天 已經是一千萬的訪問量，但整個中國沒幾個人知道是誰做的，也不知道有這個網站，可以說是市場給了三年的時間，讓它慢慢來做。

但是今天，大家每天都在想做什 么公司賺錢，包括大公司也虎視眈眈，很少有那種時間讓你三年的時間慢慢來，所以我們需要有一個團隊，能夠很快的把事情做起來，包括找到一些互補。

”關于尋找項目，網站出生的蔡文勝指出，會比較關注個人流量方面，“龐大的站長資源和市場上第一時間了解到的產品相關數據，是兩個很重要的渠道。

第三個就是朋友同人之間的介紹。

”熊曉鴿：只琢磨3件事作為最早將西方技術風險投資實踐引入中國的人，熊曉鴿有自己的投資哲學。

在他看來風投就像漂流，一定要看對河流，看對河流往前劃就行了，只要不被淹死，總能游到目的地，到的早一點兒賺錢就會多一點兒，到晚一點兒賺得就少一點兒。

“我的工作就是做投資，只琢磨3件事：一是市場，二是產品，三是管理團隊。

實際上，最根本的就是琢磨人。

琢磨一個項目進入的時機，還要觀察項目的團隊對資本的復雜態度。

”對于團隊和項目哪個更重要?熊曉鴿指出，選對了河流，團隊就是劃船的舵手，本事好一點兒就不翻船，能夠很快到達終點;本事差一點兒可能就會翻船，所以團隊是這里面最重要的一環。

“我一向以為，要投資一個行業，一定要親自試水，否則永遠只能在淺灘徘徊，無法享受大海弄潮的終極挑戰和快樂。

而對一個行業的深入了解，也往往會成就日后投資的神來之筆。

一個優秀的投資人，在追求可觀的資金回報之外，不能放棄的，還有夢想和激情。

”

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