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公眾演講這個(gè)事情，到底有多令人打怵呢。

美劇《宋飛正傳》曾說(shuō)：在人類(lèi)最害怕的事情中，公共演講排第一，第二名才是死亡。

美國(guó)一家名叫Prezi的公司，也曾做過(guò)一項(xiàng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有近10%的人寧愿請(qǐng)假也不愿意參加演講，12%的人更是不惜把露面的機(jī)會(huì)交給別人。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，論壇會(huì)議、媒體發(fā)布會(huì)、員工大會(huì)、項(xiàng)目路演，總是少不了各種上臺(tái)演講的機(jī)會(huì)。

“資深演講大師”羅永浩就說(shuō)過(guò)，“會(huì)演講的人成功的機(jī)會(huì)多兩倍”。

可“臺(tái)下明明練了好幾次、一上臺(tái)就緊張”，“語(yǔ)速總是不自覺(jué)地加快了”，“磕巴很多、身體很緊繃”......這些問(wèn)題，都是創(chuàng)始人們經(jīng)常會(huì)遇到的，哪怕不是車(chē)禍現(xiàn)場(chǎng)，傳播效果也是大打折扣。

其實(shí)，并不是所有人都是天生的演說(shuō)家。

要知道，扎克伯格就曾特地雇傭講故事大師級(jí)人物 Margot Leitman（美國(guó)知名脫口秀演員），來(lái)教自己和員工如何用語(yǔ)言打動(dòng)別人，讓演講引人入勝。

一、開(kāi)篇密鑰營(yíng)造“不可預(yù)測(cè)”的氛圍俗話(huà)說(shuō)，有一個(gè)好的開(kāi)頭、就成功了一大半。

確實(shí)，大家都想在演講中有一個(gè)擲地有聲的開(kāi)頭。

我們的建議是，開(kāi)頭先別那么“坦誠(chéng)”，而是要學(xué)會(huì)營(yíng)造一種“你猜中開(kāi)頭卻猜不到結(jié)尾”的氛圍。

心理學(xué)研究表明，當(dāng)我們明確知道可以從線(xiàn)索中得到的期望時(shí)，就不會(huì)特別在意之后的情況；反之，當(dāng)不知道從線(xiàn)索會(huì)得到什么時(shí)，人們才會(huì)更加關(guān)注事情的進(jìn)展。

這也是為什么人們喜歡看電影的原因：“不可預(yù)測(cè)性”常常讓人深陷故事當(dāng)中，無(wú)法自拔。

那么，如何實(shí)現(xiàn)這種“高冷”的操作呢？ 我們建議你可以參考以下幾點(diǎn)：1、有好的想法，就大聲說(shuō)出來(lái)演講屆有一個(gè)“傳奇”，那就是馬丁·路德·金的《我有一個(gè)夢(mèng)想》。

但是，注意，演講實(shí)際上并不是以“我有一個(gè)夢(mèng)想”開(kāi)始的，而是：“今天，我很高興能同大家一起參加這次將成為我國(guó)歷史上為爭(zhēng)取自由而舉行的最偉大的示威集會(huì)。

”不得不說(shuō)，他很敢講。

如果你確信自己的演說(shuō)能夠?qū)κ鼙姰a(chǎn)生可衡量的直接影響（如解決行業(yè)內(nèi)的緊迫問(wèn)題，將客戶(hù)指標(biāo)提高50%，或幫助團(tuán)隊(duì)提高工作效率），那么不要故意賣(mài)關(guān)子，而是應(yīng)該在開(kāi)始時(shí)就加以陳述，并且要充滿(mǎn)信心地陳述它。

當(dāng)觀眾的興致被喚起并開(kāi)始有所期待時(shí)，他們會(huì)仔細(xì)聽(tīng)你講的每一個(gè)字。

2、違背觀眾期望：皮這一下，很有效說(shuō)到不可預(yù)測(cè)性原則的經(jīng)典應(yīng)用，就不得不談?wù)勅绾瓮ㄟ^(guò)與預(yù)期相矛盾的方式來(lái)開(kāi)始演講。

先說(shuō)一個(gè)與人們期望聽(tīng)到的信息相抵觸的說(shuō)法，反其道而行之，就像知乎上答題最霸氣的開(kāi)場(chǎng)白——“實(shí)名反對(duì)所有答案”，人們會(huì)帶著疑問(wèn)對(duì)你的主題投以更多的關(guān)注。

TED排名第一的演講者肯·羅賓遜在這一點(diǎn)上就很會(huì)玩。

在其他發(fā)言人已經(jīng)發(fā)表了精彩的演講之后，他登上舞臺(tái)，說(shuō)：“簡(jiǎn)直太棒了，完全被迷??！那么，我先走一步哈。

“于是聽(tīng)眾爆笑，注意力自然轉(zhuǎn)到他身上，羅賓遜便通過(guò)這種出其不意的手法輕松引入自己的話(huà)題。

另一位TED演講者帕梅拉·邁爾也把這一招玩得很溜——她在開(kāi)始時(shí)通過(guò)“指控”觀眾自己就是騙子自己來(lái)引入演講的主題：如何發(fā)現(xiàn)騙子。

“好吧，我不想警告房間里的任何人，但是我注意到，你右邊的人是個(gè)騙子，左邊的人也是。

”觀眾笑了。

可見(jiàn)，很多時(shí)候反向主張并不令人厭惡，反而令人著迷：為什么我們都是騙子？大家都非常想了解原因。

3、用好奇心引燃全場(chǎng)要想在演講一開(kāi)始就抓住聽(tīng)眾的注意力，最有效的方法之一是激發(fā)他們的好奇心。

人類(lèi)天然癡迷于好奇心。

研究表明，好奇心可以為更有效的學(xué)習(xí)做好準(zhǔn)備：一旦我們的好奇心被激發(fā)，我們就想要知道答案，解決難題，會(huì)努力尋找正確的線(xiàn)索。

這就是人類(lèi)大腦思考和運(yùn)作的方式。

那么，如何在演講開(kāi)始時(shí)激發(fā)好奇心？你可以宣布你有一個(gè)秘密，就像個(gè)人專(zhuān)業(yè)發(fā)展顧問(wèn)丹·品克在他著名的TED演講中所做的那樣。

“我得在這里認(rèn)罪。

20多年前，我做了一件讓我后悔的事情。

我希望沒(méi)人知道，但在這里，我覺(jué)得有必要透露一下。

“這個(gè)供認(rèn)的消息激起了人們的好奇心：他要承認(rèn)什么、懺悔什么？背后有啥隱情？大腦發(fā)來(lái)指示：必須解決這個(gè)難題！聽(tīng)眾別無(wú)選擇，只能密切關(guān)注他說(shuō)的每一個(gè)字了！4、別著急講，先拋一個(gè)問(wèn)題出來(lái)提問(wèn)題是一個(gè)簡(jiǎn)單而有效的吸引聽(tīng)眾的方法。

對(duì)觀眾而言，這是最簡(jiǎn)單的吸引注意力的方法了。

不過(guò)，要注意所提出的問(wèn)題都應(yīng)是修辭性的，它們的目的不是要一個(gè)“是”或“否”的回答，而是將觀點(diǎn)的種子植入聽(tīng)眾的頭腦中，以便在整個(gè)演講過(guò)程中能持續(xù)調(diào)動(dòng)起大家的注意力。

因發(fā)現(xiàn)“黃金圈”法則而出名的暢銷(xiāo)書(shū)作家西蒙·斯涅克給了非常好的示范，他的TEDx演講《偉大的領(lǐng)袖如何激勵(lì)行動(dòng)》在TED大會(huì)所有演講中，播放量排名第7。

來(lái)看看他是怎么開(kāi)篇的：“當(dāng)事情的發(fā)展態(tài)勢(shì)與你的預(yù)期相背離時(shí)，你會(huì)如何解釋?zhuān)炕蛘?，?dāng)別人做成了似乎違背所有預(yù)期的事情，你又會(huì)作何解釋?zhuān)坷?，為什么蘋(píng)果會(huì)如此具有創(chuàng)新力？為什么是馬丁·路德·金領(lǐng)導(dǎo)了民權(quán)運(yùn)動(dòng)？”隨后觀眾開(kāi)始思考：“呃，他們是怎么做到的？”接著，大家都豎起了耳朵。

5、人人都有“聽(tīng)故事”的基因：講個(gè)好故事吧引人注目的故事，尤其是讓人驚訝的故事，毫無(wú)疑問(wèn)是演說(shuō)的利器。

根據(jù)心理學(xué)的研究，故事實(shí)際上是人類(lèi)在進(jìn)化中發(fā)展和完善起來(lái)的一種生存機(jī)制：我們通過(guò)故事架構(gòu)起對(duì)事件的理解和對(duì)自我的認(rèn)知。

這意味著，人自然而然地會(huì)被故事吸引。

而讓你的演講脫穎而出的最佳方式之一是講述與你的主題相關(guān)的故事（發(fā)生在你身上的事情或你聽(tīng)到的事情等），以及你為什么要發(fā)表這次演講。

這就是休斯頓大學(xué)社會(huì)工作研究生院教授布琳·布朗在她著名的TED演講《脆弱的力量》中用到的技巧。

她在一開(kāi)始先講了一個(gè)關(guān)于自己的故事：“幾年前，一個(gè)活動(dòng)策劃人打電話(huà)給我，說(shuō)：“我真很苦惱該如何在宣傳單上介紹你。

你看，我聽(tīng)過(guò)你的演講，我覺(jué)得我可以稱(chēng)你為研究者，可我擔(dān)心的是，如果我這么稱(chēng)呼你，沒(méi)人會(huì)來(lái)聽(tīng)，因?yàn)榇蠹移毡檎J(rèn)為研究員很無(wú)趣而且脫離現(xiàn)實(shí)。

”于是我說(shuō)：“要不你就稱(chēng)我為做研究兼講故事的人。

”聽(tīng)著她娓娓道來(lái)，觀眾對(duì)這個(gè)故事既高興又好奇：什么是“做研究兼講故事的人”？她的研究會(huì)如何講述一個(gè)故事呢？聽(tīng)眾會(huì)很愿意聽(tīng)她繼續(xù)講下去。

以上這些不僅僅能夠讓聽(tīng)眾專(zhuān)注，更為重要的是，幽默的開(kāi)場(chǎng)、一個(gè)能引起共鳴的問(wèn)題以及談?wù)撆c自己相關(guān)的故事，也有助于讓演講者放松，在調(diào)節(jié)氣氛的同時(shí)，站在臺(tái)上可能也沒(méi)那么緊張了。

二、演講主體環(huán)節(jié)的吸睛法則 暫停+視覺(jué)演講開(kāi)頭成功了，如何在接下來(lái)的演講中“牢牢鎖住”聽(tīng)眾注意力，同樣值得探究。

1、停一下，效果會(huì)更好一個(gè)好的演講者懂得：在演講過(guò)程中要有收有放，適當(dāng)暫停。

在做出重大聲明后，暫停一下，給觀眾幾秒鐘來(lái)消化所說(shuō)的話(huà)十分必要。

同樣的，如果你在某個(gè)地方添加了幽默的內(nèi)容，暫停一下，讓觀眾笑一笑，在暫時(shí)放松的同時(shí)又不會(huì)錯(cuò)過(guò)任何重要的東西。

在結(jié)束一部分之后轉(zhuǎn)到下一部分之前，也要暫停。

如果匆匆忙忙地完成演講，觀眾會(huì)感到迷惑、疲憊甚至若有所失。

放慢語(yǔ)速，必要時(shí)停頓，聲音會(huì)更有力量，更顯權(quán)威。

聽(tīng)眾會(huì)有機(jī)會(huì)接受信息并進(jìn)行思考，這是演講應(yīng)有的節(jié)奏和韻律。

2、好看才能好聽(tīng)：視覺(jué)很重要即使是最優(yōu)秀的TED演講者，也會(huì)選擇用PPT進(jìn)行演說(shuō)。

原因很簡(jiǎn)單。

視覺(jué)能幫助人們將想法和觀點(diǎn)更好地概念化、具體化。

通過(guò)調(diào)動(dòng)眼睛和耳朵的多種感官，視覺(jué)效果可以幫助我們將注意力集中到演講上，消除被其他東西分心的可能性。

同時(shí)，正確的PPT也可以幫助引導(dǎo)聽(tīng)眾理解演講的各個(gè)部分，而不會(huì)感到迷?；蚶Щ蟆?/p>

三、畫(huà)一個(gè)圓滿(mǎn)的句號(hào)戳中記憶點(diǎn)在結(jié)束演講時(shí)，關(guān)鍵詞應(yīng)該是：讓-人-難-忘。

即在很長(zhǎng)一段時(shí)間后，你，或者你說(shuō)的話(huà)依然在觀眾的腦海中具有生命力。

1、To do it！呼吁大家行動(dòng)起來(lái)呼吁觀眾采取行動(dòng)，需要你主動(dòng)地給予提示，而不要讓大家自己去猜、去想。

通過(guò)直接而明確的行動(dòng)號(hào)召，告訴聽(tīng)眾該如何處理從你這里得到的精彩信息，并在這一過(guò)程中使自己從中受益。

就像布琳·布朗在演講中言簡(jiǎn)意賅的提示:“還有另一種方法，我把它留給你們。

“然后，她繼續(xù)解釋觀眾該如何將自己在演講中討論的脆弱性原則應(yīng)用到他們的工作和日常生活中。

2、至少要“想得美”：描繪未來(lái)的愿景如果觀眾聽(tīng)從你在演講中提到的的建議或計(jì)劃，會(huì)發(fā)生什么呢？無(wú)論你的演講旨在改變整個(gè)社會(huì)還是以特定方式讓你的客戶(hù)受益，請(qǐng)?jiān)诮Y(jié)語(yǔ)中描繪一下未來(lái)的愿景。

當(dāng)觀眾跟隨你的描述在頭腦中看到這些愿景時(shí)，他們就會(huì)記住它。

更重要的是，他們會(huì)相信這是未來(lái)的一種可能。

這也是馬丁·路德·金在《我有一個(gè)夢(mèng)想》中用到的方法：“當(dāng)我們讓自由之聲響起……那時(shí)，上帝的所有兒女，黑人和白人，猶太教徒和非猶太教徒，耶穌教徒和天主教徒，都將攜手合唱一首古老的黑人靈歌：‘自由啦！自由啦！感謝全能上帝，我們終于自由啦！’”3、反向展示，記得更牢在一次TED演講中，肯·羅賓遜引用了美國(guó)病毒學(xué)家喬納斯索爾克的一段話(huà)：“如果所有的昆蟲(chóng)都要從地球上消失，50年內(nèi)地球上的所有生物都會(huì)滅絕。

而如果所有的人類(lèi)都要從地球上消失，所有的生命形式都會(huì)繁榮起來(lái)。

“然后他繼續(xù)告訴聽(tīng)眾病毒學(xué)家是對(duì)的。

這種逆向的表達(dá)與我們將人類(lèi)描繪為地球上的正面力量的期望背道而馳。

所以人們一下子打起精神來(lái)：人真的會(huì)摧毀地球嗎？“不，但只有當(dāng)我們學(xué)會(huì)以積極和建設(shè)性的方式利用我們的想象力和創(chuàng)造力時(shí)，人類(lèi)的價(jià)值才得以凸顯。

”通過(guò)逆向展示，他繼續(xù)重申他關(guān)于改革教育的主要建議。

這個(gè)逆向的例子使我們擺脫了“生而為人，我們對(duì)世界有積極影響”這樣的舒適感和優(yōu)越感，并且使我們?cè)谘葜v結(jié)束后很長(zhǎng)時(shí)間后，仍然記憶深刻。

四、終極指南練習(xí)、練習(xí)、再練習(xí)總而言之，只有抓住觀眾的注意力，你的演講才能成功。

做到這一點(diǎn)的最佳方式是，打造一個(gè)足夠燃的開(kāi)頭：做一個(gè)大膽的陳述，與觀眾的期望相抵觸，激發(fā)他們的好奇心，提出一個(gè)修辭性的問(wèn)題，或者講一個(gè)引人入勝的故事。

換句話(huà)說(shuō)，做一些讓觀眾感興趣的事，吸引他們來(lái)探尋你究竟要說(shuō)什么。

結(jié)束時(shí)，再來(lái)一波“印象轟炸”。

不要只留下你的觀點(diǎn)，而是要呼吁觀眾采取行動(dòng)，描繪未來(lái)將會(huì)是什么樣子，并通過(guò)反向示例讓觀眾意識(shí)到這一點(diǎn)。

以上是最基本的獲取注意力法則。

想要演講現(xiàn)場(chǎng)流暢自然，最根本的方法仍是練習(xí)、練習(xí)、再練習(xí)！練習(xí)每一次示范演示、審查每一頁(yè)P(yáng)PT、不要遺漏每一條關(guān)鍵信息，通過(guò)反復(fù)練習(xí)明確要講的內(nèi)容，何時(shí)講、該如何講。

當(dāng)這些爛熟于心后，當(dāng)你走下舞臺(tái)時(shí)，相信已經(jīng)給觀眾留下了深刻而難忘的印象。

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