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在中國家電行業鼎盛初期，廣東省中山市成就了無數新興企業，同時也帶來了各種嚴酷的游戲制度。

在這里，每一位企業家都不愿被困難擊倒，后來者更是勵精圖治、奮起直追。

在重重圍剿下，有的企業風生水起，有的公司名噪一時，而這其中也包括著名家電品牌“愛多VCD”。

90年代初，被市場忽略的光碟播放器市場因盜版CD的肆意流竄而一夜崛起，中國消費者也因此開始接受并熟悉VCD這一新生事物，而愛多VCD則是這一畸形市場現象的直接受益者之一。

農民出身，卻敢為天下人先1995年，農民出身的胡志標在一家小餐館聽聞有一項“數字壓縮芯片”技術已經傳到了中國，而這項技術又催生了另一個產品：一個能播放光碟的機器，它叫：VCD。

大伙都說，如果有人賣，肯定能賺大錢!從小熱愛組裝半導體的胡志標聽到這個消息，立馬奔向了技術前衛的上海和香港進行實地考察，還拉著發小陳天南一起“入坑”，兩人各自出資2000元，研發了一款國產VCD，取名為：愛多VCD。

膽大的胡志標看到了VCD的前景，當年便成立了“愛多電器公司”。

這是一家懷揣暴富夢想的企業，但愛多和胡志標本人一樣，沒有背景也沒有資源。

▲胡志標為了湊錢，胡志標拿出了看家本領，其融資手段和營銷方式更是別具一格。

他披星戴月的游走在各大經銷商之間，一般商家都是貨到付款，他卻要求商家做到“預付貨款”。

對方自然不樂意，但是在高額的利潤面前，又情不自禁的接受了這個甚至有些“荒唐”的交易。

其實，VCD市場在愛多之前，一直處于一個高不成低不就的狀態。

胡志標殺出來的時候，整個行業趨勢還不太明朗，但他仍然靠著從上游收取貨款的融資手段，使得愛多在未完全打開市場大門的情況下，獲得了超過2000萬的預付款。

按常理來說，獲得的這筆資金很大程度應該用于購貨、銷售以及財務管理上。

但是胡志標反其道而行之，只將部分金額投入到了原材料的購置當中，將剩下的錢作為了他“藝術揮霍”的啟蒙資金。

打造教科書式營銷案例拿著錢他首先想到的就是怎么讓大家知道：愛多VCD，于是他打起了傳統媒體的主意。

11月，胡志標連續4天買下了廣州《羊城晚報》二分之一的版面。

前三天，報紙上只寫了兩個大字“愛多”，當人們熬到第四天時，這令人匪夷所思的報刊終于揭開了謎底。

“愛多VCD”幾個大字就如蓋著頭紗的新娘子一般神秘，當她揭開面紗的那一刻，所有人眼前一亮，如沐春風。

消息一下炸了鍋，愛多就這樣從一個不知名的小工廠瞬間成為全國知名的VCD生產廠家，而胡志標就靠“賣關子”賺到了第一桶金。

他雄心滿懷的對身邊人說，愛多要打入全國市場，成為行業龍頭老大。

但愛多的對手卻是擁有雄厚綜合資源的步步高和新科等內地品牌，作為民營企業，常人面對兩大巨頭，尚且怒不敢言，但這胡志標在初戰告捷后并沒有收斂，而是繼續大步前進!他沒有小心翼翼的將緊張的融資方式扭轉到“健康”的狀態，反而選擇保持這樣的經銷關系，以收取“預付款”作為融資手段。

好在《羊城晚報》事件，已然打動了南部地區許多廠家和經銷商，所以二次融資時，胡志標并沒有花太大的力氣就籌到了8000多萬。

揣著巨款金額，他先花了幾百萬請張藝謀策劃廣告，讓成龍做代言人;再平靜的走進了中央電視臺梅地亞中心，憑著一口8200萬的標價，奪得了中央電視臺天氣預報播放后5秒的標板，成為標王。

▲成龍代言愛多VCD事實證明這筆宣傳費確實起到了巨大作用，愛多事業因此蒸蒸日上。

接著，他制定了“陽光A計劃”，一度大降價，“逼死”了一家家爭相效仿的小廠商;他還讓產品價格與時政熱點巧妙聯合，在香港回歸的那年將價格從2000元以上的均價統一調整至1997元。

此外，為了在“市場制勝”的情況下分一杯羹，他還帶頭玩起了代理地區收取保證金的“套路”，經銷商們更是捧著錢，你追我趕般的接踵而來。

讓人感嘆的是，胡志標只花了兩年時間，把愛多從0做到了16億元，他也因此獲得了一個稱號：“20世紀末中國商業歷史永遠不能被遺忘的商界奇才”。

致命“陽光B計劃”1997年，愛多已經成為能與國有企業相匹敵的民營企業了，面對眾人的追捧，胡志標并沒有沉淀下來規劃公司未來戰略，而是選擇繼續制定更高調的作戰計劃。

不巧的是這次費盡心思做出的B計劃戰略，本質卻和A計劃如出一轍。

唯一不同的是，愛多這次要在降價的基礎上給消費者更高的福利與權力，他們想把銷售項目做成增值項目，讓消費者成為投資人。

當時的胡志標并沒有意識到自家企業是以組裝產品起家的，除了收取“品牌費”與“加工費”，再無其他盈利方式，想要通過低價政策擴大市場份額，不僅會消耗大量的銷售費用，同時利得也會減少。

而價格戰打得越久、越長，同類競爭就越激烈，尤其是愛多同國有企業江蘇新科的斗爭。

胡志標因無法接受新科市場占有率比愛多高一倍的結果，因此在B計劃大降價的基礎上還瘋狂贈送禮品。

最激烈的時候，售出一臺1000元的愛多VCD，消費者竟然可以獲得價值700元的贈品。

新科也嘗試如法炮制，但最終沒能贏過“拼了命”的愛多，而愛多也為此付出了1.5億元的慘重代價。

那一戰讓愛多彈盡糧絕，無力喘息，胡志標只能拆東墻補西墻.....“標王”鋃鐺入獄，出獄痛改前非如果說B計劃是導火線，那么管理不當和資金周轉不足則是裝滿火藥的炸藥桶，只要一點火苗，就能把愛多燒個精光。

令所有人詫異的是，那顆火苗竟然是胡志標的發小陳天南，而陳天南作為與胡志標同等級的股東，他卻一直扮演著一個“觀眾”的角色。

陳天南既沒有協助胡志標銷售產品，也不曾為公司發展出謀劃策，但是在利益面前，他卻總是出奇的主動。

眼看B計劃的出臺已經觸犯到了自己的利益，陳天南終于忍不下去了▲陳天南(左) 胡志標(右)1999年4月7日，陳天南以當初投資愛多2000元的事件為由，發起了“律師聲明”稱：愛多新辦的所有子公司均未經董事會授權和批準，其所有經營行為和債務債權均與“廣東愛多電器有限公司”無關。

一夜之間，質疑聲與討債聲鋪天蓋地席卷而來，更讓人擔憂的是來自媒體與檢察院的問責。

顯然，這是陳天南對愛多和胡志標的有力打擊，但這更是“致命一擊”。

聞風而來的司法機關、稅務機關相繼對愛多財務進行了盤點，發現愛多公司資不抵債達1.35億元。

結局眾人皆知：2000年胡志標以挪用資金罪、虛假注冊資本罪，被判處有期徒刑8年，罰款25萬元;而陳天南涉嫌詐騙并患上鼻咽癌，后半生也在醫院昏昏沉沉的度過了。

曾經的摯友就此勢不兩立，深惡痛絕。

被法院帶走以后，胡志標從人生巔峰時期獲罪入獄，消失了整整十年。

在第十一個年頭他才走出這段低谷期，做起了管理咨詢的工作。

而后，他到北大、清華學習，聽教授在講臺上分析愛多案例;花了兩年時間走訪1000多家企業;還和中國知名企業家探討學習跟上時代的步伐。

如今，對各個企業的經營方式、營銷辦法胡志標也有了專業的看法，和獨特的理解方式，在企業管理的道路上也慢慢的找到了感覺，并積極幫助中小企業、民營企業渡過難關，洗盡鉛華之后，他終究還是成了擺渡人。

結 語其實，愛多作為民營企業，從翻身到覆滅，它的每一步都反映出了那個時代企業家的靈魂步伐，而無法改變的也是愛多用鮮血換來這一教訓的事實。

我們更應該明白的是：當一個企業如果不能解決市場基本需求、過度膨脹、忽略企業長遠發展策略、資金周轉不通暢，那么走向毀滅只是一個時間問題。

就像胡志標曾經所言：“中國的企業家都是扛著棺材上路的。

”因為走錯的每一步，都可能成為死路。

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