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編者按：創業的過程是艱辛的，無論成功與失敗，留給你的經驗教訓都是無價的。

Grubby《致Nine團隊的一封信》（這是我即將結束的一次創業，信的內容和 原文一模一樣——只改去了一些涉及具體人和事的部分，身為leader，我需要強調地是，我們干的并不賴，我們在150天內只通過android一款產品 就達到了接近10W的注冊用戶，活躍度一度超過40%，評級4星半，積累了用戶數百萬條原創內容，只可惜我們不能繼續了，詳情如下）Nine的同事們，你們好。

上周一起吃飯的時候，Fan提出希望能對過去有個總結，我當時承諾說給大家一個郵件，把我眼中Nine這么大半年的經歷介紹清楚，一方面是作為團隊 的負責人給大家一個交代；另一方面我個人也覺得，盡管這個項目可能暫時失敗了，但我們每個人都不是失敗的，敢于創業本身就成功了一半，何況我們還擁有了常 人少有的教訓和收獲，而寫這封郵件的目的，也更主要是把我個人的教訓和收獲和大家分享。

和有的團隊不同，Nine從一出生起，就有了明確的方向和理念，我們瞄準了國內正快速增長的移動互聯網市場，為用戶提供手機上的記錄服務，期以幫助人們記錄生活、收藏回憶；同時，由于前一年的創業，我們的初創團隊也有了一定的產品和開發經驗；我們并不是從零開始。

在我們上一次創業的教訓中，團隊是其中最大的一部分，所以在Nine一初始，我們就把招募伙伴視為最重要的事情之一——Wu就是在那個時間加入我們 的，以及先后離開的Wang、Zhang；然而，我認為我們還是低估了這件事的內容、難度和意義。

首先，我們還是把招募伙伴僅僅局限在招募某個單方面的產 品&技術人員上，而不是那些經驗更豐富、綜合實力更強的合作伙伴上；其次，我們低估了招募的難度，坦率地說，那時我并不懂去哪招募上述的伙伴，那 樣的伙伴不是去論壇發帖或者從我們的同學&朋友圈中能找到的；最后，我們低估了團隊不整的情況下推進項目的難度，回憶一下我們的iPhone版 本、 網站、推廣，這些關鍵目標上缺少關鍵性的人選，推廣是在產品日訪問超過1萬后我主要負責的工作，最后成績還算能接受；網站我們浪費了一個多月后，還是在外 包的幫助下完成的（仍然沒有達到目標）；iPhone版則是因為數次達不到上線要求，直到最后都沒有上線。

我認為，盡管我們在規劃目標時有一些錯誤，但錯成這樣，歸根結底還是我們的團隊能力不足，也是我身為leader團隊意識和招募能力的不足。

這也是為什么我最近反復說的，沒錢只是一個表面原因，根源還是在團隊，如果我們的團隊能力夠強，沒錢根本不可能阻擋Nine的前進。

那么一只優秀的團隊到底是怎樣構成的，在我看來，一開始可能只需要產品團隊，隨著產品的前進還需要商業團隊，在移動互聯網領域，產品團隊至少需要產 品、設計、前端、后端的四部分，最理想是4-5人，就我們目前的團隊能力來看，產品是不合格的、設計是空白的、前端是不完整的、后端是經驗不足的。

其次，我們的節奏也有問題，一方面體現在產品上，既然沒有合適的人選，那么一些關鍵計劃也不該啟動，浪費了資源還耽誤了更重要的事情。

例如我們的網 站、iPhone版，前者遠比后者重要，但我們一開始考慮的是iPhone開發而不是網站前端，而本來我們應該主抓andoird，隨后完成完整的網 站，iPhone是更次一級的事情；推廣的節奏也是有問題的，雖然我到最后基本能夠勝任工作，但如果一開始就選擇自然增長（我們現在還有300左右的日均 新用戶）；隨著產品和團隊的成長，再考慮付費，不僅可以節約產品迭代過程中寶貴的時間，也能省下一筆錢。

最后，我們在對創業過程中的一些關鍵法務相關的事件也缺少意識，早在Nine因為開始付費推廣，每月運營成本翻倍時，我就已經和我們的投資人談起了 Nine沒錢的后續，投資人在那時承諾追加投資100-200萬，8月提出了過橋貸款的方案，9月中當面敲定了60萬的后續資金計劃，十一期間發來30萬 的借款協議...這個過程中，伴隨著Nine越來越多問題的暴露、投資人對Nine信心的減弱，承諾的資金是一直減少的，如果我當時能對這樣的變化更加警 覺的話，應該能更早的停止Nine的推廣計劃的；而十一期間，我們因為沒有成立公司，也無法向投資人的基金公司簽借款協議，我也不愿意接受以個人身份借 款，這件事在一定程度上，也破壞了我和投資人之間的信任；但總體來說，一開始沒有成立公司，后來對現金流的提前中斷準備不足，都是相關意識的不足；當然， 成立公司并不是為了去借錢、省下一兩個月的推廣費用不見得就能扭轉乾坤。

以上是我對Nine過程中的一些問題的回顧和反思，我認為完美的執行過程和細節是很難達到的，實際上做成功一些事情主要還是看大方向，投資人給了我們這樣一個機會嘗試創業，對我們每個人都是寶貴的財富；而最終的結果，還是由我們自己造成、需要我們自己正視。

我最大的感悟，還是在團隊層面，如今互聯網的創業成本已經低到任何人都可以參與，而接下去的時間我們也將見證伴隨諸如移動設備、無線網絡、用戶習慣 的巨大變化而帶來的更長期、完整、徹底的產業升級，而參與這個浪潮的最大挑戰不是資金、信息或者其他，而是來自人，我相信隨著越來越多的優秀團隊浮出水 面，他們會刷新我們對創業團隊的認識，也會刷新我們對一件事能做到怎樣的極致的想象。

我相信這個機會期會更長，比過去十年的互聯網更長（實際上當下互聯網比起過去也有著更多的機會），既然我們想要在這樣的浪潮中抓到屬于自己的機會， 哪怕現在從零開始，我們的時間仍然充裕，這也是為什么我建議Fan去從事客戶端開發、建議Guo去搞定所有的系統、建議Wu繼續創業、建議Liu去公司學 習更多經驗的原因；當然，這也有我的私心，來日方長，也許某一天，我們又重新聚到一起，青山不改，綠水長流。

祝愿你們在未來的日子里工作順利，身體健康匿名用戶我說說一次的經歷吧，請勿對號。

第一次創業，作為一個小股東參與。

作為直接面向用戶的單一產品型的公司，早期的時候公司項目管理方面的角色缺乏，到第二年底才開始有第一個項目經理。

再往后，工程進度緩慢，有些項目無人說了算，公司管理上出現了問題。

雖然有幾位能力比較強的員工凸顯出來管理方面應有的素質，但是公司認為應該通過雇傭一些資深人士的方式進行管理，以避免老員工論資排輩。

績效實行的方式，只加錢，不容許轉崗位。

同時許多管理崗位又沒有合適的可雇傭的人選，所以大約有一年時間出于員工自組織狀態。

再往后，公司做出了不錯的現金流，許多問題被掩蓋了起來。

再 往后，公司開始融很多錢，請職業經理人，管理團隊慢慢搭建起來，人數開始超過三位數。

原來的許多老員工，可能有不錯的待遇，但是忽然發現在新來的帶著各種 O光環的人面前，自己什么都不是，有錢養老，但是沒有話語權，他們仍然戰斗在第一線，但是已經沒有動力像以前那樣拼命了。

再后來，除了幾個大股東，老員工走了一大半。

每個人走的飯局，都有人喝吐。

公司可能會掙到錢，可能能被資本包裝到上市，公司可能成功了，但是我已經失敗了，于是我走了。

貳4壹7，餐飲業里宋兵甲2002年，厭倦了程式化無發展的工作，追隨自己的喜好，開了家DVD租售店。

1年后，通過合作一共有了4家店，不過，最終還是關了。

失敗的原因有二：1.本身模式有問題(版權...)2.眼光短視，只顧著賺錢，合作伙伴的選擇有問題，沒看到合作的暗礁。

之后，瞄上了電影周邊產品-電影海報。

模式是由各不同廠商制作模塊，本地組裝，在線銷售，線下批發。

失敗的原因有二：1.步子太大，扯了蛋了。

八大電影公司還沒干這個，時機未成熟，非快消品，高毛利需求點未到2.過程中有低毛利高流通高盈利方式顯現，自身觀念原因未變通，現在想來很操蛋后來又將產品線拓展，裝飾畫。

失敗的原因是：資金鏈斷裂。

深層次原因是對于財務不夠專業，未綜合考量與零售業態、商超對接需動用的總資金，對于一些可行方式的資源不足無法操作。

反思后自己的結論：順天時、尋地利、求人和郭健，網絡營銷實踐者（sem）算是經歷過2次小創業，第二次是做給企業開發網站做營銷的公司。

失敗原因：經驗很不足，對行業、競爭對手、競爭環境了解不深，對管理、團隊更是一竅不通。

總結：1、有了原始積累再去創業，要不然，內心會很急，很糾結，這種糾結會讓你急功近利，忘記自己想干什么。

2、必須有自己的團隊，了解人性，了解人性化管理。

3、深入了解你從事的行業、了解競爭對手，這樣你更容易定價。

4、跟客戶溝通的時候，不要小看自己，塑造你的價值。

王亞楠四個同學剛畢業就創了一次業，結果可想而知很自然地失敗了，總結：1，沒有領導：四個人誰也不服誰，即便統一了心里還是不服，導致很多策略執行的不夠徹底。

2，技術問題：碰到大的項目自己心里就沒底，也沒干接，小項目盈的那點兒利夠哥幾個抽煙喝酒，所剩無幾。

3，沒經驗：沒少被客戶騙，不懂的斡旋和交流的技巧，一看幾個毛頭小子不騙你騙誰？4，盈利模式：始終沒有個明確的盈利模式，沒目的沒方向，注定做不大。

5，堅持：我現在都覺得如果我們當時堅持下來的話，結果肯定不會很壞。

所以，想創業，必須堅持，有一定的資金做后盾，執行力是關鍵。

雖說不怕神一樣的對手，就怕豬一樣的隊友，但只要肯吃苦不怕失敗沒有干不成的事。

吳海林1、去年創業5月創業，今年5月創業失敗，創業項目選了個門檻稍低的行業——團購。

注意把握好操作時機及出手時機。

2、為了作事，選擇了一個民間小型天使進行合作，不差錢的那種，最后因為差錢項目關閉。

在合適的時期，為了天使說的不差錢，錯失一次風投的進入，影響了公司的生存。

3、團隊中層一定要選對人，上層的指導方向及意圖、執行策略需要他去領會并執行，中層需要有足夠的學習、吸收能力，不然普通員工無法正確接受上層的真實想法。

本次失敗，我的中層為天使朋友，郁悶。

你們知道的。

4、如遇天使進入，切記不能放手財務給天使或天使指派人員負責。

5、前提同上，切不要顧面子，無視職位需求安排天使的朋友到關鍵崗位。

6、熱門雖好，建議選擇相對冷門的互聯網項目進行創業。

7、股權沒有得到文字證明，市場過度的時候，個人無法通過各種途徑資金支持承接項目8、自己沒有足夠的資金可以支持公司的生存。

9、沒有正視創業的城市環境及人才的區域性，關鍵一點，互聯網企業，建議在互聯網較發達的城市操作，避免互聯網企業在本地的網絡營銷平臺都找不到的尷尬局面，傳統企業想在這個地方作網絡營銷就更不現實了。

故已立項的一個類似網絡聯盟的廣告業務、流量平臺項目，項目正在等待技術、業務完工后上線。

10、即使失敗，一定要留下核心人員，二次創業作準備！以上是本人創業失敗的一些看法，針對大家作了一點補充。

謹供參考。

劉楠男，產品第一次是不懂銷售. 第二是不懂管理 第三次是不懂堅持魏武揮，書讀少了因為意識到自己其實不是老板個性 俗話說 性格決定命運 不是所有人都適合做老板的 人生四大象限：老板、職業經理人、專業人士和跟班，都可能有大成就，何必扭著自己性子來聶冬明發現自己有技術有產品，結果沒有營銷能力，這方面的經驗完全空白，我意識到，創業者，需要全面一點，或者團隊里有其他成員能彌補各自的缺陷，但當時通通都是技術出身，這是很致命的，所以這幾年的工作，逐漸在鍛煉這方面的能力胡偉帆1、項目經驗不足。

2、團隊向心力不足。

3、沒核心競爭力，例如核心技術。

4、高估投資人的熱忱度，并且沒有自己的多套方案應對風險性。

單一覺得行就行，不行就算了。

阿飛創業2次失敗2次。

總結原因有2：一、對進入的行業不掌握核心技術，老人家說的“不熟不做”是真理；二、輸不起。

沒有足夠的能量（包括但不限于資金、信心等）支撐到實現盈利。

張文野，智能手機游戲產品經理失敗過一次，當時問題在于合伙大股東不好好做產品，每天只要求做各種有噱頭的DEMO，只有一個目的----忽悠投資，比如弄點國外概念，做點手機上的 3D應用之類，導致團隊主打產品不斷延期，最后DEMO管用了，拉到一個傻子投資人，但是除了大股東外其他股東全部離開了，因為大家是來做事業的，不是來 忽悠錢的。

李冰，派代電商培訓韓國飾品（實體店+線上）一、現金流、庫存缺乏管控，資金鏈斷裂；二、視野狹隘，忽視淘寶的成長；三、內部矛盾

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