閱讀 :557

  根據(jù)最新的《 2017 中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)報(bào)告》顯示，2017 年“死亡”的創(chuàng)業(yè)公司高達(dá) 150 家，也就是說平均每兩天半，就會(huì)有一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)“死亡”。

過去創(chuàng)投圈里流行“C 輪死”魔咒，可是隨著發(fā)展，這一魔咒也開始逐漸向 B 輪遷移，甚至 A 輪、天使輪都未能幸免。

對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，這顯然不是什么好苗頭。

 本 · 霍洛維茨曾說過“創(chuàng)業(yè)是要完成比難更難的事”，僅僅是面見投資人的過程中，創(chuàng)業(yè)者所可能遇到的問題就遠(yuǎn)不止這幾種，所要面對(duì)的困難也不在少數(shù)，一路上有人跌倒，有人爬起，也有人在黑暗中摸索前行。

 因此創(chuàng)業(yè)者需要善于借鑒，從創(chuàng)業(yè)先鋒者的成功與失敗中，總結(jié)出自己所需要的解題思路與技巧，讓自己的項(xiàng)目能夠吸引到更多的投資人目光，從而成功融資，向?qū)崿F(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想邁進(jìn)更大的一步。

  創(chuàng)業(yè)死亡五大原因 1： 股權(quán)分配不合理 以“遛遛代遛”項(xiàng)目為例，該項(xiàng)目是以訓(xùn)練型遛狗 O2O 作為切入點(diǎn)，提供日常代遛、訓(xùn)練、寄養(yǎng)、美容、醫(yī)療、周邊用品銷售等服務(wù)。

遛狗師其實(shí)是在市場(chǎng)精細(xì)化的趨勢(shì)之下催生出的小眾市場(chǎng)，這便是此項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)與亮點(diǎn)。

 他和許多處于創(chuàng)業(yè)初期的創(chuàng)業(yè)者一樣，在股權(quán)問題上埋下了一顆雷，創(chuàng)始人雷鵬選擇的股權(quán)分配方式是，自己持股 51%，而他的合伙人持股 49%。

姚勁波評(píng)價(jià)說，“我見過創(chuàng)業(yè)初期最差的股權(quán)結(jié)構(gòu)是 50% 和 50%，你這個(gè)雖然比那個(gè)好一點(diǎn)，但也很差。

” 之所以投資會(huì)對(duì)類似 5/5 對(duì)分或 3/3/4 均分的股權(quán)分配方式十分排斥，其實(shí)就是因?yàn)椋@樣的分配方式相當(dāng)于一顆定時(shí)炸彈，不知道什么時(shí)候就會(huì)被引爆。

創(chuàng)業(yè)初期，股權(quán)平均化大部分出發(fā)點(diǎn)是合伙人之間的友誼，但在企業(yè)發(fā)展過程中，由于涉及到分歧、利益等，因此出現(xiàn)問題是不可避免的。

而在 VC 進(jìn)入后，更加容易導(dǎo)致股權(quán)分配矛盾激化，從而使企業(yè)陷入泥沼。

 創(chuàng)業(yè)死亡五大原因 2：市場(chǎng)需求誤判 在海歸創(chuàng)業(yè)者王乙同的同城中、高端配送 BUY TIME 項(xiàng)目中，這一問題就顯得十分明顯。

幾位投資人都認(rèn)為同城中、高端配送量訂單量過小，項(xiàng)目規(guī)模做不大，因此拒絕投資。

創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期，很容易受到自我心理暗示與心理強(qiáng)化作用的影響，從而得出遠(yuǎn)超實(shí)際的市場(chǎng)需求預(yù)估，產(chǎn)品也違背了“普遍、顯性、剛需”的基本原則。

 但在實(shí)際創(chuàng)業(yè)過程中，能否找準(zhǔn)用戶真正需求，對(duì)項(xiàng)目的成功幾率是會(huì)起到主導(dǎo)性作用的。

創(chuàng)業(yè)者可以利用 MVP（Minimum Viable Product）即“最小化可行產(chǎn)品”的概念，以最簡單直接的方式建立起產(chǎn)品模型，并通過市場(chǎng)檢驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，以達(dá)到預(yù)期的產(chǎn)品效果。

 創(chuàng)業(yè)死亡五大原因 3： 傲慢帶來反感 自信是作為創(chuàng)業(yè)者所必須具備的要素，在面見投資人的過程中，能夠傳遞出“我是值得信任的，我是有能力的，我的項(xiàng)目是很棒的”這樣的正向信息，但倘若不能準(zhǔn)確把握自信尺度，那么就會(huì)衍變傲慢。

 就好比第三期節(jié)目中的創(chuàng)業(yè)者張揚(yáng)及他的項(xiàng)目小鎮(zhèn)童軍，小鎮(zhèn)童軍項(xiàng)目是利用戶外主題運(yùn)動(dòng)的形式，對(duì)學(xué)校教育、家庭陪伴缺失進(jìn)行彌補(bǔ)的一種教育形式。

最初這個(gè)項(xiàng)目不論是理念、經(jīng)營模式、盈利模式等，其實(shí)都很受投資人好評(píng)與喜愛，投資人之一周鴻祎甚至在路演開始僅兩分鐘時(shí)，就表現(xiàn)出了閃投意愿。

 但隨著交流的不斷深入，創(chuàng)業(yè)者所表現(xiàn)出的傲慢卻接連使得徐小平、熊曉鴿兩位投資人說出“我都怒了”、“那我也生氣了”的話來，張揚(yáng)表示“我并沒有預(yù)期導(dǎo)師您的參與，我來這里是給諸位機(jī)會(huì)，讓諸位去競標(biāo)，不是讓諸位給我機(jī)會(huì)”，同時(shí)，對(duì)于學(xué)生稱呼他“爸爸”顯示出享受的態(tài)度，這些無一不使投資人心生反感，最終無一人決定投資。

 自信與自大僅僅只有一字之差，傲慢的態(tài)度只會(huì)在投資人與創(chuàng)業(yè)者的交流過程中設(shè)下一道道屏障，投資人無法感受到作為未來合伙人所需要受到的尊重，而在企業(yè)未來發(fā)展中，投資人很有可能被置于一個(gè)不能對(duì)企業(yè)產(chǎn)生任何影響的“提款機(jī)”地位，這也是投資人所無法接受的。

 創(chuàng)業(yè)死亡五大原因 4：僅有宏偉想法 過去，面對(duì)只有想法的創(chuàng)業(yè)者，尋找天使投資人似乎是一個(gè)比較通用的答案，但在融資門檻被不斷抬高的今天，這樣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目已經(jīng)很難在路演中吸引到投資人了。

有一位叫喻言的 14 歲學(xué)霸女生，提出了針對(duì) 00 后群體的人脈網(wǎng)購項(xiàng)目——諾亞大陸。

 面對(duì)五位頂級(jí)投資人提出的尖銳問題，創(chuàng)業(yè)者依然能夠自信且從容地一一作答，表現(xiàn)出了遠(yuǎn)超其年齡的淡定，令人刮目相看。

但這一項(xiàng)目就是處在僅有想法的階段，相同的概念投資人已經(jīng)聽過上百人提出過，雖然第一次從一個(gè) 14 歲的小女生那里聽到，但拋開年齡因素來講，這些概念僅僅存在于假設(shè)之上，而能否實(shí)現(xiàn)對(duì)投資人來說才是最為重要的，無法看到具體模式的項(xiàng)目，風(fēng)險(xiǎn)無疑會(huì)更高。

 因此，如果只是期望得到一些建議，那么這樣的嘗試對(duì)于創(chuàng)業(yè)者是值得肯定的，但如果希望進(jìn)一步獲得融資，那么只有想法已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了。

這個(gè)世界上有想法的人太多，但能夠?qū)⑾敕湓趯?shí)處，有合理的商業(yè)模式、有隱約可見的未來的項(xiàng)目才是投資人有可能選擇的。

 創(chuàng)業(yè)死亡五大原因 5：產(chǎn)品邏輯混亂 創(chuàng)業(yè)者有想法、有產(chǎn)品、有商業(yè)模式、有經(jīng)驗(yàn)、有技術(shù)就萬事大吉了嗎？顯然不會(huì)這么簡單。

面見投資人的過程中，能夠?qū)⑶逦纳虡I(yè)邏輯準(zhǔn)確表達(dá)出來也是極為重要的。

創(chuàng)業(yè)者張金鵬“背包十年”項(xiàng)目就是這樣一個(gè)反面教材。

 作為資深背包客，張金鵬撰寫的“背包十年”旅游書累計(jì)銷量達(dá) 100 萬冊(cè)，他希望將這一青旅品牌擴(kuò)大經(jīng)營，但問題就在于，他的產(chǎn)品線、商業(yè)邏輯都十分混亂。

創(chuàng)業(yè)者正在進(jìn)行的一是“背包十年”的 IP 運(yùn)營，二是青年旅館的建設(shè)，三是連鎖經(jīng)營后的酒店管理公司。

這其中“背包十年”的 IP 可以說是其最為本質(zhì)的核心競爭力，但投資人問及最想做什么時(shí)，得到的答案卻是酒店管理者，這就是商業(yè)邏輯上的混亂。

 正如姚勁波所說，管理一家酒店與管理連鎖的十家、二十家酒店所需要具備的要求是不同的，創(chuàng)業(yè)者其實(shí)很難既是一個(gè)內(nèi)容知識(shí)產(chǎn)權(quán)創(chuàng)造者，又是連鎖酒店管理者。

因此創(chuàng)業(yè)者需要在見投資人之前，就先理清自身項(xiàng)目的商業(yè)邏輯與核心競爭力，初創(chuàng)階段魚與熊掌兼得的可能性并不大，因此只專注與其中一點(diǎn)，會(huì)更容易打動(dòng)投資人。

下一篇:我的外賣創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)驗(yàn)及經(jīng)歷的坑 下一篇 【方向鍵 ( → )下一篇】

上一篇:2次押注出海風(fēng)口，耗盡千萬融資，堅(jiān)持3年他無奈離場(chǎng) 上一篇 【方向鍵 ( ← )上一篇】