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創業十年感想(一)　　1、如果你創業的目的不是為了錢，不是為了利潤最大化，那就叫慈善 事業！偶爾去下敬老院就行了，不必注冊公司。

　　2、需要忍受孤獨與誘惑。

你在沒錢的時候要忍受孤獨，有錢之后要抵 制誘惑。

　　3、如果你對政策的解析與電視報紙上的雷同，請不要創業。

很明顯你 沒有獨立思考的能力。

　　4、人脈不是指那些行長、局長、處長、科長。

人脈在是你一切可以調 用的關系與資源。

人是一切要素的載體。

　　5、關于退路：置于死地的基本上死的比生的多，所以一定要留一條退 路。

不顧一切地創業，是讓我欽佩卻望之卻步的。

考慮下家庭。

　　6、關于資源的調配：資源應集中利用；彈性利用。

戰線拉得太長是失 敗的開始。

另外，一切你所能仰仗的資源，無論是你父母的，或是你丈 母娘的，都應該通通加以利用。

資源永遠是多多益善。

　　7、不要進入不熟的行業。

　　8、盡量使用成熟的技術。

新技術有很多不確定性。

　　9、關于父母的因素：最了解你的也許是你的父母，最不了解你的也許 還是你的父母。

恰當的時候要會說不。

如果你是個孝子的話，還要研 究下，怎么說不。

　　10、來自妻子的因素：有老婆的話，你碰到的問題是兩個家庭的問題； 如果沒有的話，那就是你的問題。

　　11、有大量的重大工作需要你親力親為，所以強壯的身體和旺盛的精力 必不可少。

　　12、能夠堅持，你面對的不會是一帆風順。

　　13、心如止水：如果這個世界還時不時地能夠帶給你一些驚喜，請不要 創業。

因為你閱歷不夠。

　　14、接觸社會時間不到 5 年不要創業。

除非有稍縱即逝的機遇。

　　15、按預算的 125％準備資金，創業開始之后，會有許多超出預算的地 方。

　　16、自信和魄力：如果你自己都不相信自己了，還會有誰相信你？有時 候需要背水一戰的勇氣、決心與魄力。

輸也要輸得象一個英雄，死要死 得像一個烈士，做好這個準備。

　　17、速度，連貫性，敏銳性，靈活性及創造力。

　　18、戰略實施步驟、經營時間表、產品生產、服務計劃、成本、毛利、 預期的經營難度和資源需求，要有清晰的思路。

　　19、關于人的因素：不管是蒙是騙還是軟硬兼施，都一定要保證公司員 工的相對穩定性。

人員流失就像放血一樣，開始沒什么感覺，最后卻會 要你的命。

　　20、合伙的生意不好做。

一家獨撐的壓力卻又非常大，因為如今這個社 會做什么事情的成本都很高，所以需要慎選合作伙伴。

人品好壞其實關 系不大，有時候只是借雞生蛋。

這筆生意也許就是五年十年，并不是相 伴一生。

只需要有公共的利益就好。

要設立互相的約束機制，涉及到了 錢，什么事情都有可能。

　　21、遇上初次做生意的人要慎重考慮，他們普遍有浪漫主義情懷。

今后 的坎坷，可能把他變成團隊中的定時炸彈。

　　22、一個壞的團隊，能把一個好的主意運作得一塌糊涂。

　　23、善謀者不戰，善戰者不敗，善敗者不亂。

如果已經輸了，請記住打 麻將時候常說的一句話－－少輸為贏。

人生是算總帳的，必要的時候要 有壯士斷臂的氣度！　　24、要聽別人的意見，不管是好的還是壞的。

　　25、創業不同于炒菜，不可能等所有的配料都準備齊之后再開火做飯。

　　26、《勇敢的心》與《硫黃島的家書》都是很好的片子。

創業永遠都是 王者的游戲，我們需要的是試一試的勇氣.　　創業十年感想(二)　　本文作者是LakePlace聯合創始人。

LakePlace是針對美國明尼蘇達和威斯康星兩州的湖濱房地產租售網站。

　　2002年，我和Cam在購買度假房的過程中意外發現：房地產行業的發展遠遠落后于當時技術所應達到的水平。

于是， 2003年我們創立了LakePlace。

　　首先讓房地產經紀公司免費使用我們的網站，等業務發展到一定規模開始收費，通過這樣的模式，我們先后拿下了當地湖濱房地產的出售和出租市場。

到2006年， 僅出售方面就有600余家付費客戶在我們網站上登記了數千套房源。

值得一提的是：從免費到收費的轉換過程中，我們達到了99%的保留率。

　　經驗之一：免費到收費的轉變應基于成功率，而非基于時間限制。

　　這些客戶每月需支付59美元的費用，業績靠前的幾家每月通過我們網站獲得的營收卻在3萬美元以上。

太瘋狂了！不行，我們也要做房地產經紀，然后讓其他機構加盟，收取25%的介紹費！　　可我和Cam都沒有房地產經紀資格，要拿到資格，各種培訓和考試不說，還要有兩年以上的從業經驗。

我們想到了一個老朋友，他有執業資質，我們打算請他來做CEO。

為了讓他對我們的業務模式有信心，我們帶他拜訪了LakePlace的最大客戶。

　　通知所有客戶現有業務可能關閉，得罪的只能得罪了。

就等著朋友辭掉銀行的工作，然后我們的CEO走馬上任。

那天晚上，Cam接到朋友妻子的電話：“他年輕時患下的心臟病有復發跡象……很抱歉但不能讓他從事這份工作。

”　　這下完了，死定了！我的心情低落到了極點。

第二天，也只好去跟客戶們解釋，說我們從來都沒真正打算那樣做，承認我們都太嫩。

首先當然是通知最大的客戶，聽了我們的話，電話那頭傳來回復：“哦，你們是需要一個職業經紀人和一些資金，那我可以試試嗎？”…… 經驗之二：煮熟的鴨子會上天，萬事不要高興太早。

　　經驗之三：危機危機，危中有機；好的機會有時從災難中來。

　　客戶成了COO，新的業務模式也算小有成就。

然而好景不長，房地產行業開始降溫，2006年每年20單的業務量到2009年只剩一兩單。

　　更糟的是，我們很快發現新任的COO與我和Cam之間存在嚴重的性格沖突。

一年之后，我們達成一致，我們給對方3倍投資回報，條件是他把經紀人記錄留在公司兩年，利用這個時間Cam去取得執業和經紀資質。

　　到2009年底，我們還是沒能找到一個可伸縮的業務模式。

壓力增大，收入縮減，我和Cam開始相互抱怨。

這時，另一個朋友打來了電話。

　　年初時候，我曾幫這個朋友搭建過一個博客站點，并提供了一些SEO方面的建議，使他的站點頗受歡迎。

他在當地一家很大的房地產經紀公司工作，公司業務如日中天，這時他打電話問我們：“有沒有想過做真正的經紀公司？我是指有經紀人的辦公室，而不只是網站？”……　　想來好笑，6年多來，我們的思路一直卡在了“產品可以伸縮，而服務不可伸縮”上面了。

2010年，LakePlace的CrossPlace辦公室開張營業。

自此以后，LakePlace在不同地區的辦公室如雨后春筍般開張起 來，2010、2011和2012連續三年營收翻倍……　　經驗之四：投桃報李，幫助別人會有意外收獲。

　　經驗之五：努力加堅持終有回報。

　　其他心得、軼事：　　1. 永不放棄。

需要的時間和投入常常超出你的預料，然而，只要堅信自己的目標，就不要放棄。

　　2. 夾縫之中有機會。

對于創業，夾縫通常是最好、最簡單的出發點。

　　3. 訂單能解決（幾乎）所有問題。

金錢雖然不是萬能的，但沒有金錢萬萬不能。

何況更多的金錢＝更少的壓力，所以訂單要不斷地做。

　　4. 知道誰是客戶。

用金錢來換取你的產品或服務的人是客戶，這個要搞清楚。

　　5. 聆聽用戶反饋。

不要因一時興起而添加或移除產品特性，然而，近距離地詢問并聆聽用戶想法，你會找到金塊。

　　6. 一切皆可伸縮。

成功的業務模型都是可伸縮的，雖然未必容易做到。

　　7. 始終從大處著眼。

我們一直有短期、中期和長期計劃，這使我們在專注日常工作的同時，也對有助于長遠目標的機會保持警覺。

　　8. 不找借口。

融不到資金？想想其他渠道。

沒有人脈？我們也沒有。

我們被YC拒絕過兩次，只是堅持認為自己能行。

　　9. 挑戰對手。

不要公開挑戰，但心里始終要有個對手。

不斷出擊，直到把對方擊敗，然后再選更大的對手。

　　10. 創業艱難。

我和Cam曾連續好幾個月瘋狂工作而沒有薪水和社保。

做企業絕對不適合所有人，但如果你和我一樣，也想不出還能做什么。

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