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一、 市場分析　　1、手機市場細分趨勢和專場產品結構　　從市場表現來看，類似如諾基亞，oppo等手機大受追捧并供不應求、賣出超高溢價的現象說明針對婦女、兒童家庭型的細分客戶市場已經形成。

同樣的，針對大中學生、白領人群的、帶有英文學習等學習型手機;功能簡單、使用簡便的大屏幕、大按鍵的老年人手機;具有跟蹤功能、只能接聽而打出預設電話號碼的兒童手機也將會成為市場的熱點產品。

　　因此，相對于手機賣場在產品的策略組合上，也要做好產品的細分，經常看到很多庫存在300臺以上的手機店，毫無特色的產品陳列，讓顧客在選擇手機時無從下手。

很難找到自己喜歡的手機，主要問題是商家沒有做好產品陳列的細分工作。

　　2、單一產品或者單一競爭力優勢將無法在市場生存　　同一個主題概念，不同外型、不同價位的手機型號系列將會受到市場追捧。

一個公司如果想贏得市場、在業界打響品牌，一定要依靠強有力的“機海”戰術來維持。

嚴謹的產品線設計及時推出、穩定的產品質量、貼心的售后服務將是在手機市場上立足的企業的基本條件，單純依靠某一方面的所謂突破將不再有市場，扎實成了每一家手機企業的必修課。

　　所以，無論是單一品牌手機專賣店還是綜合品牌手機專賣店，都要在產品的縱向上注重不同價位及型號系列的組合，以滿足不同層次顧客的需求。

　　3、支持電視手機、手機上網和移動博客的手機將會引領手機市場發展　　隨著3G市場的預熱、3G概念手機將會陸續出現市場。

同時借助新技術的發展，MP3、MP4等將繼續活躍市場并成為手機市場的主流功能配置，同時，MP3、MP4的技術標準將會重新定義，更高的存儲、更佳的音質畫質以及更明顯直接的快捷鍵按鈕等將成為新的標配。

　　作為手機終端經營者，應具備洞察先機的敏感度，由上面的分析，顯然可以看出未來產品的主力線。

正向當年BB機被淘汰一樣，那么2。

5G手機也將逐漸退出歷史的舞臺，可以預測未來手機終端由于受產品的影響，終端的經營模式也將隨之而改變。

　　二、選地　　選擇商業區應與店鋪本身的經營特色相結合，要考慮商品的價格定位，顧客群定位等。

只有將這些情況與所在商業區特性結合起來，才能看出其選擇是否恰當。

　　一般來說，商業區主要有以下幾種類型：　　1、交通樞紐，如車站、碼頭，這里人流大，但能停下來的人較少，如在東莞虎門車站對面有一家手機店，雖然是在車站的旁邊，有人流，但生意交不理想;　　2、繁華商業街，這里是居民購物、聊天、逛街、休閑的理想場所，比較適合手機店的經營;　　3、上班集中地段，在南方主要是工業區周邊或是高檔寫樓周圍，這些地段關鍵是選擇路段，要選擇員工經常去或是必須經過的路;　　手機店較適合有三類商業區，第一是綜合性的商圈，即集吃、喝、玩、樂、購物與休閑與一體的多功能商業區;第二是人流較大，但是人流容易停一下來的商業區;第三是同行聚集區，在國內很多城市，手機銷售都會積聚在某一街道，成為顧客購機的首先地，如國商旁邊，這些地方是當地手機店的主要經營地。

　　企業理念：　　為消費者提供物美價廉的手機　　為消費者提供優質的售后服務，　　最重要的是，導購素質高　　三、投資計劃　　1、 裝修計劃　　裝修氣派為主，首要是簡潔明了，讓人一看就知道是做什么的，也不回讓人感覺門檻太高，而不敢進入。

品種要多，但不能亂，要有條理。

適當放一些手機的的最新資訊，讓人能了解最新的行情。

　　場地按 120平方米算　　地面磚用20元/平米的 120*20=2400　　人工費：24元/平米*120平米=2880元;　　漆：刮大白(便宜些)　　膩子+底漆+面漆+人工15元/平米*墻面積 120+4*80*2+24=3920　　專賣柜：長8米，高0。

8米，寬50厘米 7000*3=21000　　長2。

5米，高0。

8米，寬50厘米 2000　　高壁柜：長3米*寬30厘米*高2米 1800　　收銀臺 半圓形 高1。

3米 500　　手機修理桌 半圓形 高1。

3米 500　　燈具： 普通日光燈管 8組*35=280元　　線料及人工：約1000元廣告板噴繪等：KT板。

不干膠300元　　估算總計：50496元左右　　2、經營設備　　電腦收銀設備：5000　　音響800　　手機　　國產機600以下100只，60000　　品牌機600到1200 進100只 240000　　2000到3000進50只 125000　　充電器，電板等一系列東西2000　　手機卡50張750　　手機維修設備 1500　　合計大概435050　　3、成本　　房租 5000　　工資： 導購2人 維修人員1人 (兼導購) 2500　　耗損預估;3716　　合計一個月13716元　　4、營業效益　　預計一天賣出手機10只　　成本600以下的5只 ，成本1200的4只，成本2000的1只　　成本600以下每只賺200，成本1200的每只賺250，成本2000的每只賺300　　日營業收入元1000+1000+300=2300　　月營業收入2300*30-13716=55284元　　年營業收入55284*12=663408元

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