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一、企業概況　　創立XXX食品貿易有限公司，工商注冊資金50萬元。

經營范圍：批發兼零售，定型包裝食品、飲料、罐頭、副食調料、保健食品、日用百貨、文教用品、服裝。

主要從事食品貿易活動。

主要代理、經銷食品生產企業的產品。

主要銷往各類大型超級市場，連鎖超市，批發給同類貿易公司及流通市場。

公司建有網站，能夠同客戶進行交流。

　　二、創業計劃的個人清況　　我是XXX食品貿易有限公司的法人代表。

今年44歲，女，大專文化。

己婚（丈夫為公務員，女兒上學），原在YYY罐頭食品廠工作。

熟悉食品生產的各項工藝流程及環節‘并在銷售科做業務主管工作，在國有企業轉制中成為失業人員，我選擇了創業，并做我熟悉的事，進行食品經營活動　　三、市場評估　　a）進入市場銷售，首先要有行業中的一線品牌，主要兩點：　　（一）進入市場用品牌產品帶動其他產品。

　　（二）消費者需要名牌產品。

但品脾產品，利潤不豐厚。

在10%左右。

例：上海川崎食品有限公司、粵花罐頭系列產品。

　　b）代理二線品牌，首先是優秀的品質，同時在價格上能夠同一線品牌產品爭奪市場份額，并能有足夠的利潤，在33%左右。

例：浙江紹興咸亨食品有限公司的腐乳系列產品。

　　c）代理經銷本地產品。

利用本市消費者的心理。

稍費熟悉的老品牌，有祖定的客源。

利潤在20%左右。

例：天津賓士食品有限公司的海河牌罐頭系列產品。

　　d）銷售其他商貿公司銷售的成熟產品。

例：河北怡達罐頭休閑系列產品。

　　e）開發市場空白點。

利用企業注冊的商標。

英禾牌系列跪菜幼頭。

例：金針菇、鮮落菇、小竹筍等。

成都蜀望峪頭食品有限公司。

（該企業具備生產出口產品的標準）按國家技術監督局的生產加工標準進行生產（區別與其它企業用企業標準進行生產的產品。

在各執法機構抽查產品品質中，成分不過關）保證讓產品質量。

保證消費者的食用安全。

　　蔬菜類端頭生產季節性很強，大的企業〔因不是滾動生產）不適宜生產加工。

而小的企業又無法達到高壓殺菌的工藝及增加原料調選的成本。

使用保鮮劑往往造成二載化硫超標。

危害人的食用健康，是執法部門堅決打擊的重點，保證質最的產品是站穩市場的根本。

同時，該系列自有品牌的產品也是本公司今后進行經首活動中的根基產品，也是林利的主要商品，并具有品牌意義。

　　綜上所述。

我所創立的企業在產品結構上應穩步進入市場。

　　四、市場營銷計劃　　1、把本企業經背的產品以品牌產品帶動其他產品，按超市的形態。

推動各類超級市場適合產品，（大賣廠與連鎖便利超市應在商品分布及特定消費人群進行商品分割）按分類和計劃，把消費者便利（居民區內）為主的產品，副食調料、蔬菜罐頭推向津工超市股份有限公司的228個便利店，而物美便利超市的 55個店是以原萬家利超市及各區的食品店為主收購的超市，推出州更附近居民消費的產品，再加上流動購買力的消費的產品。

例：加上些休閉食品。

　　2、物美綜合超市14個店（包括大榮超市十個店）。

物美大型超市1個店、米蘭3個店、世紀聯華超市四個店、新一佳超市、鑫茂超市、五和超市、好收成超市等以全品進入銷售。

　　3、經營的產品進入了超市，其營銷并沒有結束，按系列產品中的單品進行促銷。

以單品促銷帶動系列產品的銷售，同時安排業務員巡店，及時補充貨品，并保證在超市訂單下達后的24小時內送貨到店。

　　4、按時對帳。

同超市各部門搞好相應關系，為及時按期收回貸欲。

　　5、及時解決消費者因質量等問題投訴的各種難題，及時同生產廠家溝通，為售后做好一切服務。

同生產廠家執行好合同內容。

爭取他們在市場營銷中，給予更大的支持和力度。

　　6、把所經銷的產品，分銷給同等的商貿公司，把那些本企業投有進入的超布，讓他們進行營銷。

例：天津市開發區天味食品有限公司，把我們的產品打入到家樂福超市5個店、北京6個店。

　　7、做好產品在流通領域的運做，即批發布場。

　　8、建有網絡對帳平臺。

同有條件的超市及業務容戶，進行網上業務往來。

　　9、運用財務軟件進行營銷管理　　五、企業姐織結構　　我作為法人占公司股份90%”，另一名股東占10%。

注冊員工8人，女性6人，7人特有《就失業證》，6人辦理了《再就業優惠活動》38—— 48歲7人。

1人為下崗職工。

企業被天津市勞動保降局認定為《勞動服務就業企業》，并在河東區國稅局辦理了自2005年1月1日起免三年企業所得稅的優惠政策。

企業制定了崗位責任，同員工簽定了三年的勞動合同，并在勞動保障部門進行了認定。

參加了社會養老保險，井為5名員工調檔成功，企業具有完整的組織機構。

　　六、固定資產　　自有五菱牌面包年一輛，大發面包車一輛、傳真機兩臺、電腦3臺、打印機3臺，固定電話兩部、手機四部、辦公桌特，用具齊全。

　　七、流動資金　　每月在十五萬元左右，在自有資金和廠商貸款支持上能夠平衡　　第一年預計銷售在180萬員左右，由于超市市場所器的進廠費、促銷，條碼維護費等費用，第一年的營銷費用13.8萬元。

工資9.8萬元，房租：辦公室9000元，庫房21000元，折舊費3000元，保險費2.4萬元，注冊費4000元。

年平均銷售利潤6萬元。

毛利在35.7萬元。

由于新辦公企業第一年開拓進入市場。

在現行市場環境中。

保平就是爭勝，在第二年里銷售費用計劃將下降50%。

　　八、新動向、新思堆，利用電子商務平臺創辦網上超市　　通過將近一年的創業及市場運做。

根據我的資金能力，在極向擴大發展將報困難，橫向發展不行。

能不能在縱向上發展，我看準了電子商務平臺。

在互聯網上辦超市，服務于天津市市區將近300多萬戶居民中的百分之一，網上訂購，電話叫貨，24小時內送貨上門，面向社會上同我一樣的40、50失業人員組織成物流隊伍，服務于現代快節奏的生存群體。

讓我們各取所得，失業人員得到工作，現代快節典的人們得到服務和節省時間。

擬定在網上開辦：　　1、副食調料專柜；　　2、糧油專拒；　　3、方便食品專拒；　　4、休閑食品專拒；　　5、沖調食品專柜；　　6、煙酒飲料專柜；　　7、無糖及保健食品專柜；　　8、嬰幼兒食用品專拒；　　9、家庭生活用品專柜；　　10、個人生活用品專柜目標，只要你有房子，點擊我們網上超市。

將你的日常生活一切用品，送貨上門。

讓你省時省力，還能省錢！利潤在百分之二十五左右：百分之十用于物流，百分之十用于營業費用，百分之五為盈利。

　　九、現金流量計劃　　如果開辦網上超市，我的資金流將出現困難。

我將爭取貸款，用于網上超市。

我的理念是：保持好已經做好的事業，開辟新的避免大風險的通道，網上超市將得到各生產廠家及代理商的業務支持。

如果貨品賣不出去，將能夠退貨換貨。

在網上超市訂立的供貨合同中，是極其重要的一項。

　　創業中，克服了種種困難。

我們得到了從各自的家庭，從婦女創業服務中心，從國家扶持政策的支持和幫助。

我們會不懈努力。

堅持下去，回報社會。

壯大企業，完善企業，做合格的創業人。

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