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我要講一個故事。

我在 2003 年就認識雷軍，2010 年投資小米前，我們有大約六、七年作為朋友交往經(jīng)歷。

有一次我忘記是什么原因，雷軍給我打電話：“我一直認為你做投資有自己獨到之處，你能告訴我，到底怎樣才能做一個成功的投資者？”我當(dāng)時給了他一個答案，“我相信我極其勤奮。

我相信天道一定能酬勤！我相信如果勤奮的話，你一定能做一個非常好的投資者。

”我本以為這個答案至少能得到雷軍部分認同，結(jié)果沒想到，他給了我一個讓人驚訝的反饋。

這個答案就是天道并非一定酬勤。

這個觀點當(dāng)時給我非常大刺激，我后來慢慢明白：可能勤奮是必要的，但勤奮遠遠不夠。

這件體悟，也許我可以和大家分享一本書。

這本書叫《異類》。

豆瓣書評里，有這樣一段介紹：作家格拉德威爾對社會中那些成功人士進行分析，讓讀者看到一連串頗感意外的統(tǒng)計結(jié)果：英超聯(lián)賽大部分球員都在 9 至 11 月出生；蓋茨和喬布斯都出生在 1955 年；紐約很多著名律師事務(wù)所開創(chuàng)者都是猶太人后裔，并且他們祖輩大多是在紐約服裝行業(yè)謀生。

為什么會有這些奇怪統(tǒng)計結(jié)果？我昨天上網(wǎng)又查了幾個：富豪榜里有幾個成功創(chuàng)業(yè)者，我給大家報一報年齡。

李彥宏 1968 年 11 月出生；雷軍 1969 年 12 月出生；周鴻祎 1970 年 10 月份出生；丁磊 1971 年 10 月出生；馬化騰 1971 年 10 月出生。

稍微不一樣點，馬云 1964 年 10 月出生。

我再給大家一個例子，我是中歐 98 級。

98 級中歐畢業(yè)生很有意思。

我回中歐時，聽到這樣一個笑話：很多同學(xué)和老師說，你們 98 級畢業(yè)生是不是有什么特殊基因。

你看，你們班上做風(fēng)險投資的特別多，比如劉芹，比如石建明，比如紅杉資本的計越，CDH 陳文江，還在中國文化創(chuàng)業(yè)基金的陳杭。

比我們再高一級是 97 級的也有幾位。

為什么都是 97 或 98 級呢？是我們基因有什么特殊之處嗎？我想和大家分享的最重要一點是，其實有時光有勤奮是不靠譜的。

機遇很重要。

但作為創(chuàng)業(yè)者，機遇是很難捕捉的，重要的是你要去發(fā)現(xiàn)這個機遇。

其實喬布斯和比爾蓋茨都是 1955 年出生的原因，在他們大學(xué)畢業(yè)和輟業(yè)時，PC 行業(yè)剛開始。

為什么 PC 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者 1969 年、1970 年、1971 年這個年齡群最多，是因為剛好互聯(lián)網(wǎng)熱潮，他們剛好那年參加工作兩年到三年。

你太早畢業(yè)，像雷軍是軟件這一代，他已經(jīng)被他“金山軟件”給纏住；你太晚出 生，你還在大學(xué)，你根本沒機會去思考創(chuàng)業(yè)機遇。

我 1998 年從中歐畢業(yè)，緊接著 1999 年互聯(lián)網(wǎng)浪潮爆出。

不是我多聰明，不是我多勤奮，因此機遇更重要。

但機遇不是運氣，機遇是你對創(chuàng)業(yè)環(huán)境趨勢的深度思考。

深度思考要比你的勤奮更重要！只是絕大部分機遇只是被動被利用起來。

只有少部分創(chuàng)業(yè)者是主動去判斷和捕捉機會。

這是我和大家分享的另一個觀點“天道不一定酬勤！深度思考比勤奮工作更重要！”孤獨，是每個創(chuàng)業(yè)者與生俱來的做早期創(chuàng)始人是非常困難的。

因為你面對員工時，很難向他去解釋，公司可能只有三個月發(fā)工資的錢，甚至三個月后錢從哪來，我都不知道。

你無法和他們?nèi)シ窒磉@個事實。

你同時還得和他們講，你在干一件非常偉大的事。

而事實上，你連明天干什么都不知道。

第二，你也無法和你投資人去分享這件事。

因為并不是所有投資人，都有勇氣去聽到真實現(xiàn)狀。

你也無法站在聚光燈下向媒體去分享你創(chuàng)業(yè)故事。

你講的都是你的光鮮亮麗，而事實上，你的壓力無法得到分擔(dān)。

這種孤獨，是一個創(chuàng)業(yè)者與生俱來的。

而且越成功的創(chuàng)業(yè)者，在工作上孤獨感更大。

為什么？如果你不成功，你可能失敗了，以后換個辦公室，兩年干一番新事業(yè)，但如果你成功了，你被成功所累，你有了光環(huán)，人人都認為你應(yīng)該繼續(xù)更成功。

這種光環(huán)，使你的孤獨感更強。

所以投資人認同，以及讓創(chuàng)業(yè)者放下這種所謂包袱，是創(chuàng)業(yè)者本質(zhì)上最需要的。

其實投資者給你投一檔錢，這不重要。

投一檔錢 真的是因為跟你投緣，是對你的認同，只是投資者把這種認同，用一個實實在在、三個月之后要發(fā)工資這筆賬送給他們。

因此，你看那些真的很優(yōu)秀的投資者，他們 內(nèi)心深處是極其尊重創(chuàng)業(yè)者的。

他們從內(nèi)心深處明白：他們之間的位置，不是一個居高臨下的俯視態(tài)度，他們是平等的，甚至是創(chuàng)業(yè)者擁有更高位置。

因此，你作為一個創(chuàng)業(yè)者，真正需要找到的是能夠認同你的投資人，而不應(yīng)該是一張支票。

我是一個什么都不是的人，但我熱愛創(chuàng)業(yè)。

我知道怎么能幫中國創(chuàng)業(yè)者獲得成功，這是真正的財富。

這是主流社會的真正價值所在。

所以，“認同”是極其重要的一點。

創(chuàng)業(yè)需要有價值的東西。

偉大創(chuàng)業(yè)者的靈感來自一些你忽略的細節(jié)我曾經(jīng)提到創(chuàng)業(yè)最重要愿景，是要回答三個關(guān)鍵性的很“虛”的問題：“我是誰？我從哪來？我向哪里去？”這三個問題其實一點都不虛不空不大。

因為我們最關(guān)鍵問題，都是從蛛絲馬跡的核心細節(jié)所捕捉。

所以要小中見大。

我給大家分享一兩個例子。

在 2007 決定投資 UCweb，很多人不理解：為什么要投資這個手機瀏覽器。

它在瀏覽器上放了一個所謂分類導(dǎo)航目錄，就是所謂的網(wǎng)站導(dǎo)航。

我想不出來，為什么在美國，是雅虎首先出現(xiàn)：這是一個人工分類的導(dǎo)航列表，而后谷歌出現(xiàn)，把整個雅虎價值給打沒。

但中國 卻是先有百度，很多年后，才出現(xiàn)一個叫 hao123 的導(dǎo)航頁，為什么？雅虎一個最原始的人工分類列表，曾極大規(guī)模推動美國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，而被谷歌這樣一個搜索引擎公司輕而易舉取代了；而在中國，我們一直強調(diào) 中國有叫“后發(fā)優(yōu)勢”，我們卻是在百度搜索引擎出現(xiàn)后，為什么又會出現(xiàn)一個人工分類的 hao123?這就存在一個非常有意思的核心細節(jié)。

這說明在中國，我們有大量網(wǎng)民是不知道怎么用拼音，不知道怎么用鍵盤，甚至不知道怎么用搜索引擎。

拉丁字母打一個字做搜索非常簡單，而中國用拼音寫漢字輸入到搜索框是很困難的。

這說明：第一，流量在互聯(lián)網(wǎng)里是很核心；第二，流量的實現(xiàn)不一定純粹是中國照搬美國。

2007 年沒安卓，沒 iPhone，2007 年是塞班時代，塞班特點是用手機鍵盤輸入漢字，更痛苦。

用手機鍵盤，要去按住搜索框更痛苦。

所以我們發(fā)現(xiàn)我們的答案很簡單：UCweb 在 2007 年塞班的無線互聯(lián)網(wǎng)時代是流量聚合核心。

這就是我們 2007 年投資 UCweb 最核心觀點。

這個決策核心點，來自我們對 hao123 一個不起眼現(xiàn)象的思考。

所以我想在這里講：作為一個創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)你在規(guī)劃你創(chuàng)業(yè)愿景時，不要去捕捉一些概念，要去理解你核心市場的那些核心細節(jié)。

小中見大。

很多偉大創(chuàng)業(yè)者的靈感是來自一些你忽略的細節(jié)，一些蛛絲馬跡的細節(jié)，隱藏了大量有益的洞察力。

洞見力是你有一個愿景源發(fā)點。

我看到很多優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者，無論是周鴻祎、雷軍、馬化騰，他們所有都有極強洞察力。

這些洞察力，全是來源于被常人所忽略的蛛絲馬跡中所捕捉到。

更重要的是與誰行？“三人行，必有我?guī)?rdquo;，但實際上這里面最關(guān)鍵的，是你跟誰在一起往前走。

我為什么提這點？因為早期時我們一般談創(chuàng)業(yè)都說，我們多看看你團隊，你團隊執(zhí)行力，團隊的重要。

那么到底怎么判斷一個團隊？很多人都在問我，我說：“我看你娶什么樣的老婆，我看你找什么樣的女朋友。

”其實這里有一個很重要點在于：你跟什么人交往，決定了你的優(yōu)秀程度。

什么樣的人是你創(chuàng)業(yè)合作伙伴，決定了你創(chuàng)業(yè)團隊的 Quality。

“三人行，必有我?guī)煛?/p>

”我們要學(xué)會跟身邊的人去學(xué)習(xí)他們身上的閃光點。

我在自己創(chuàng)業(yè)過程中，和我那些投資了很多年的創(chuàng)始人，我從他們身上學(xué)到很多東西。

那 么在今天如果我不考慮創(chuàng)業(yè)，你在組隊時，你是愿組一群你很容易說服和崇拜你的人做你創(chuàng)業(yè)團隊，還是盡可能找甚至比你還優(yōu)秀的能扶持你創(chuàng)業(yè)的？其實我們判斷一個創(chuàng)業(yè)者是否有優(yōu)秀的團隊能力，就是看你和什么樣的人在一起交往。

所以三人行，必有我?guī)煛?/p>

更重要的是與誰行！小米創(chuàng)始人雷軍在業(yè)內(nèi)赫赫有名。

他在 2010 年和我談時說，他想建一個不一樣的創(chuàng)業(yè)公司，“我想把我股權(quán)大量分散出去，因為我需要足夠多、盡可能多、足夠優(yōu)秀的人。

我們小米前十個月沒干事，只干一件事：找人。

”其實很多人覺得找人很難，首先要問問你，你是不是深刻認識到，“三人行，必有我?guī)?rdquo;，誰做你的老師？你跟誰行？所以在這 件事上，第一，你要盡可能找到你能得到的最優(yōu)秀的人，而且這個人的優(yōu)秀程度，決定了你團隊有多優(yōu)秀。

而不是你如果足夠優(yōu)秀，你要找比你差的，這是很多創(chuàng)業(yè) 者愿意去找一些容易被說服的比較普通的人的誤區(qū)。

很多人說，我搞不定那些優(yōu)秀的人。

我同意，搞定優(yōu)秀的人很難。

但這是我送給大家的另一句話，“領(lǐng)導(dǎo)力來源于不偏不倚的自我認知、空杯心態(tài)和知行合一。

”在這點上，其實很多人認為領(lǐng)導(dǎo)魅力，來自于你的成就，你的名氣。

我認為都不是。

真正的領(lǐng)導(dǎo)力，首先你要領(lǐng)導(dǎo)一個團隊，你要領(lǐng)導(dǎo)自己。

你要做一個公正與公平的領(lǐng)袖和領(lǐng)導(dǎo)者，你首先要對自己公平公正。

不偏不倚的自我認知，是一個極難的事。

所以到今天，我從不認為我是一個成功投資者。

我只愿意說，我是一個很熱愛投資和創(chuàng)業(yè)的投資者。

好的不偏不倚的自我認知，不但看清自己，也不看高自己。

當(dāng)你對自己不偏不倚非常誠實時，你會發(fā)現(xiàn)你身邊的人都聚到你身邊。

因為他們認識到你是一個值得信賴的領(lǐng)袖。

第二，空杯心態(tài)。

對很多優(yōu)秀的成功商人，特別有想法的創(chuàng)業(yè)者不是靠你聲音大，是要學(xué)會能放下能傾聽，聆聽是比什么都重要 的素質(zhì)和能力。

要學(xué)會坦蕩，簡單。

所以對一些優(yōu)秀的團隊，最好的管理是不管理！不管理的意思是說讓他們變成自驅(qū)動團隊，每個人都能很好管理自己。

高效的團 隊來自自驅(qū)動，而不是來自于 KPI 指標。

第三，怎么做到“守正出奇”？做減法是一個創(chuàng)業(yè)公司最重要素質(zhì)。

很多時候，特別在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，追求極致。

互聯(lián)網(wǎng)是一個以點概面的行業(yè)。

互聯(lián)網(wǎng)是一個口碑點可以改變整個行業(yè)格局的地方。

把公司所有資源，賭在最核心點上，是極其難的一件事。

這是我講的最后一點。

其實互聯(lián)網(wǎng)是一個每天都會出現(xiàn)顛覆與創(chuàng)新的地方。

每天都有很多創(chuàng)新想法，但我也想講，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里我看到很多優(yōu)秀的 人沒有辦法做成大事。

原因是因為他們奇兵不斷，怎么能做到守正出奇是一件極其難的事。

怎么能做到？這是我與周鴻祎交往時，所觀察到的。

周鴻祎是個有爭議的 人，但他在互聯(lián)網(wǎng)流量這個理解上，是極其深刻的，他以前也做流氓軟件。

他反思了什么才能回到一個守正出奇的狀況。

我想我今天不展開，只希望大家思考比較一下，在奇虎之前的周鴻祎，和奇虎之后的周鴻祎是不一樣的。

我覺得什么叫守正出奇，是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里很重要的一個因素。

在座有很多年輕創(chuàng)業(yè)者，你們都非常有創(chuàng)造力，但怎么能把你們的創(chuàng)造力放在一個更搶眼的位置。

首先最重要的一點做產(chǎn)品，而不要做生意。

不要只做流量的轉(zhuǎn)換收入，而不做核心用戶價值。

好的公司都是能夠創(chuàng)造真正的長期 價值。

很多人說，小米手機就是一個會炒作的公司，會做營銷的公司。

有幾個人真正理解，小米是這么具有極客精神的公司？他把市場上所有資源，想辦法提供給用 戶，最好的價值，最好的性價比，最好的體驗。

他創(chuàng)造的粉絲，和他產(chǎn)品分不開。

所以守正出奇，是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)里面很重要的一個點。

創(chuàng)業(yè)的三個關(guān)鍵問題我們在選擇投資機會時，更看重優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，除此之外還會考慮三個關(guān)鍵問題：這事兒是不是足夠大；是不是抓住了一個正確時機，切入到一個趨勢性機會；這個公司長期來說能不能形成“護城河”效應(yīng)。

第一個關(guān)鍵問題：這事兒是不是足夠大，如果今天創(chuàng)業(yè)，你選擇這個方向，應(yīng)該問問自己，有沒有發(fā)展空間，同時你有沒有野心。

無論你是做 1000 萬人民幣的退出，還是做 100 億美元的退出，基本要花 6-8 年（我們基本上平均投一家企業(yè)要經(jīng)歷 6-8 年時間）。

而創(chuàng)始人把一個公司做起來，所投入時間精力也一樣，面臨問題和痛苦也相同。

既然同樣時間退出，為什么不去選擇一些足夠大的機會？第二個問題，是不是抓住一個正確時機，切入到一個趨勢性機會？時機比選擇方向更難，踩對點非常重要。

時機太早，這個市場 機會沒到，你會發(fā)現(xiàn)你很痛苦。

90% 的失敗公司都不是方向、體量問題，可能絕大部分都是時機太早的問題。

領(lǐng)先市場 3 步、5 步，市場還沒起來，你就撐不下去了。

不能領(lǐng)先太早，最好領(lǐng)先 0.5 步。

太晚當(dāng)然也不行，市場如果很熱，通常意味著紅海，時機已經(jīng)晚了。

最后一個關(guān)鍵問題，是否能可持續(xù)發(fā)展，長期下來能形成競爭壁壘。

好的商業(yè)模式、好的公司，時間是朋友，意思是說隨著時間推移，你的競爭壁壘越來越高，護城河越來越強，這就是可此續(xù)發(fā)展。

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該有殺手氣質(zhì)、傳教士能力創(chuàng)業(yè)者要具備兩個核心能力：一叫“以身作則”的犀利殺手氣質(zhì)；另一個是你有傳教士能力，能聚一幫牛人。

殺手氣質(zhì)。

解決公司業(yè)務(wù)發(fā)展中的短板，就跟打仗一樣，你要拿下這個山頭，就要有在百萬軍中取上將首級的能力。

公司發(fā)展是 長板和短板理論，什么短補什么，所以創(chuàng)業(yè)者最重要能力是殺手氣質(zhì)，還有補短板能力。

你得不停變，缺什么都能自己頂上，也許不一定能做得最好，但你要有從 0 到 1 解決短板的能力，雖然你不專業(yè)，但你永遠是那個沖在第一線的。

傳教士是什么？就是深入思考和能影響到什么樣優(yōu)秀的人跟你一起的能力。

傳教士傳教一定是你不信我的時候我來傳。

所以你身 邊聚一群什么樣的人，基本就能衡量你理念。

如果你下面的人，每個都是很有想法的人，那一定是你的想法比他們都大，能把他們震住，你就能取得 1+1 大于 2 極強的成功。

雷軍就是其中佼佼者。

總而言之，創(chuàng)業(yè)者要有這兩個能力：一是在 0 到 1 時，一定要有以身作則、把公司短板補掉，迅速把業(yè)務(wù)往前推進極強的執(zhí)行能力；二是有傳教士能力和魅力。

你魅力源頭是來自于你的理念。

兩者缺一不可，特立獨行的孤膽英雄，在今天很難成功。

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