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兩年前，保羅·格雷厄姆(Paul Graham)寫(xiě)了一篇關(guān)于商業(yè)構(gòu)想形成的文章，這篇文章可以說(shuō)是面面俱到。

他在文中著重強(qiáng)調(diào)提出一個(gè)沒(méi)人感興趣的商業(yè)點(diǎn)子的危害。

“為什么那么多創(chuàng)始人打造出來(lái)的東西無(wú)人問(wèn)津?”格雷厄姆問(wèn)道，“因?yàn)樗麄儎?chuàng)業(yè)的開(kāi)端只是努力要構(gòu)思出一個(gè)創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子。

這種模式可以說(shuō)是具有雙倍的危險(xiǎn)：產(chǎn)生一些好的想法不容易;而它同時(shí)所產(chǎn)生的那些壞點(diǎn)子卻也能聽(tīng)起來(lái)很有道理，會(huì)欺騙你為它而工作。

”所以，在它商業(yè)化甚至做出真正的產(chǎn)品之前，請(qǐng)去驗(yàn)證你的構(gòu)想是否可行!在這個(gè)月早些時(shí)候出版的《我們是如何做到的：100位企業(yè)家分享自己的奮斗和人生經(jīng)歷故事》一書(shū)中，作者就商業(yè)理念和構(gòu)想的形成過(guò)程和實(shí)現(xiàn)途徑，對(duì)數(shù)位創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行了采訪。

在產(chǎn)品商業(yè)化之前，他們都想辦法對(duì)這個(gè)商業(yè)構(gòu)想是否可行進(jìn)行了驗(yàn)證。

以下這些有趣的見(jiàn)解和建議就來(lái)自其中的9位。

1、羅伯·沃林，Numa Group的創(chuàng)始人和電子郵件營(yíng)銷(xiāo)工具Drip的發(fā)明人。

“我一開(kāi)始就想要找到10個(gè)人，這些人在產(chǎn)品一問(wèn)世的時(shí)候就愿意掏出錢(qián)包。

這迫使我不去考慮產(chǎn)品的功能，而是對(duì)我的商業(yè)構(gòu)想進(jìn)行核心價(jià)值提煉：一個(gè)能夠促使消費(fèi)者為我的產(chǎn)品買(mǎi)單的簡(jiǎn)單原因。

秉持著這種信念，我給我所了解的、甚至有些僅僅是有所耳聞的，或許會(huì)與我有相同經(jīng)歷的17個(gè)人發(fā)去了電子郵件。

就是靠著這種方法，我不僅擁有了最初的客戶群，他們能夠給予我有關(guān)Drip如何才能更好地工作的細(xì)節(jié)反饋，同時(shí)我也積累了早期的收入基礎(chǔ)，可以讓我用于后續(xù)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

”2.邁克·馬托塞克，F(xiàn)lashnotes的創(chuàng)始人及CEO，F(xiàn)lashnotes是一家為學(xué)習(xí)指導(dǎo)和課堂筆記提供交易平臺(tái)的網(wǎng)站。

“當(dāng)我還是肯特州立大學(xué)大三學(xué)生的時(shí)候，我產(chǎn)生了創(chuàng)辦Flashnotes的想法。

于是，我開(kāi)始針對(duì)學(xué)校的考試進(jìn)行學(xué)習(xí)資料整理，并以10美元一份的價(jià)格出售我所整理的期末考試指導(dǎo)。

這些資料不僅被賣(mài)了出去，我也開(kāi)始在校園中被越來(lái)越多的同學(xué)攔住進(jìn)行口頭的資料預(yù)訂。

在掘得第一桶金后，我知道自己想出了一個(gè)好點(diǎn)子，并開(kāi)始召集我的朋友們對(duì)在各自的教室中出售學(xué)習(xí)資料的想法進(jìn)行測(cè)試。

”3.艾利克斯·博拉，在線按需清潔服務(wù)商CheckMaid的創(chuàng)始人之一和現(xiàn)任總裁。

“事實(shí)上，在落實(shí)構(gòu)想的階段上，我們并沒(méi)有讓任何保潔人員去做任何的清潔服務(wù)。

我們只是拋出了一個(gè)網(wǎng)站、預(yù)訂表格、電話號(hào)碼，并在Google 和Bing上投放了按點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告。

在看到了確切的網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率后我們才開(kāi)始真正的雇傭保潔人員。

”4. 丹尼·馬洛尼，為用戶提供Pinterest分析工具的Tailwind公司的CEO及創(chuàng)始人之一。

“我們對(duì)首個(gè)產(chǎn)品的‘驗(yàn)證’是通過(guò)讓朋友和家人告訴我們它有多棒。

盡管他們對(duì)它印象不錯(cuò)，但是他們卻不會(huì)使用它。

當(dāng)我們開(kāi)始創(chuàng)辦Tailwind時(shí)，我們采取了了一個(gè)完全不同的方法，即說(shuō)服對(duì)公司一無(wú)所知的陌生人來(lái)進(jìn)行注冊(cè)和付款，甚至是在產(chǎn)品還沒(méi)有問(wèn)世之前。

我們創(chuàng)建了一個(gè)注冊(cè)網(wǎng)頁(yè)，購(gòu)買(mǎi)了一些關(guān)鍵字廣告的網(wǎng)站流量，然后人們就開(kāi)始進(jìn)行付費(fèi)了!盡管我們并沒(méi)有對(duì)他們進(jìn)行實(shí)際上的扣款，但是我們知道構(gòu)想成功了。

”5.瑞克·馬丁內(nèi)斯， Senor Sangria的所有者， Senor Sangria是一家生產(chǎn)可直接上桌的瓶裝桑格利亞汽酒的公司。

“為了落實(shí)我的構(gòu)想，我做了一些自制的桑格利亞汽酒，并帶著它們?nèi)グ菰L了一些零售商。

我問(wèn)他們是否愿意購(gòu)買(mǎi)這種口感但是是瓶裝的桑格利亞汽酒。

他們中的每一個(gè)人都表示，如果我能夠?qū)⑦@些自制的汽酒進(jìn)行裝瓶，那么他們都非常樂(lè)意購(gòu)買(mǎi)。

這些零售商看起來(lái)似乎都很享受我做的汽酒，但是卻全部都覺(jué)得我不可能將這種汽酒的制作上升到商業(yè)規(guī)模。

落實(shí)構(gòu)想的第二個(gè)層面就是對(duì)數(shù)字進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。

我創(chuàng)建了一個(gè)相當(dāng)復(fù)雜的電子表格，直到今天我仍在使用它。

這張表格能夠清楚地告訴我，我應(yīng)該往業(yè)務(wù)中投入多少，以及我必須賣(mài)出多少產(chǎn)品。

它迫使我向酒業(yè)的從業(yè)人員不斷地提出問(wèn)題。

以上的這兩步就是我在邁向下一步之前所需的所有構(gòu)想的驗(yàn)證過(guò)程。

”6.羅伯·因凡蒂諾， OpenBay的CEO， OpenBay為用戶提供當(dāng)?shù)匦捃?chē)服務(wù)的定位服務(wù)。

“我們公司大多數(shù)的構(gòu)想落實(shí)都應(yīng)該歸功于史蒂夫·布萊克，因?yàn)樗亲叱鲛k公室辦公的提倡者。

在形成了這個(gè)在線市場(chǎng)的構(gòu)想之后，我走出了辦公大樓，并與這項(xiàng)服務(wù)的潛在用戶進(jìn)行交流。

這個(gè)構(gòu)想需要得到真實(shí)用戶的認(rèn)可。

因?yàn)槲矣?jì)劃建立的是一個(gè)雙邊市場(chǎng)，所以我必須與車(chē)主及汽車(chē)服務(wù)提供商兩方都進(jìn)行交流，雙方都會(huì)不斷地給予我有關(guān)他們所面臨的困難、需求和所期待服務(wù)的有價(jià)值反饋。

因此，我制作了一個(gè)工作模型，并一直與相同的人員分享它的更新情況，這項(xiàng)工作花費(fèi)了我數(shù)個(gè)月的時(shí)間。

在我知道它之前，我用一件即將投入生產(chǎn)的產(chǎn)品對(duì)我的構(gòu)想和發(fā)展進(jìn)行了驗(yàn)證。

”7、安德魯·凱斯戴斯，Bizness Apps的CEO，Bizness Apps是一家為小型企業(yè)提供DIY移動(dòng)應(yīng)用的服務(wù)商。

“我們驗(yàn)證構(gòu)想的方法，就是在產(chǎn)品剛剛上線并投入使用的時(shí)候，就開(kāi)始對(duì)客戶進(jìn)行拜訪。

我們相信如果我們能夠?qū)a(chǎn)品出售給這一區(qū)域的本土企業(yè)，那么我們就能把它賣(mài)給任何的小型企業(yè)。

落實(shí)我們的頭批客戶并讓他們對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行付費(fèi)真的是非常有效，并且也真的給予了我們可以將業(yè)務(wù)做大的想法。

”8.愛(ài)德華·德賽爾，Net Irrigate的CEO和總經(jīng)理，Net Irrigate是一家無(wú)線灌溉監(jiān)測(cè)系統(tǒng)的制造商。

“Net Irrigate最初的產(chǎn)品概念，是通過(guò)在產(chǎn)品還未正式生產(chǎn)前就進(jìn)行銷(xiāo)售的方式進(jìn)行驗(yàn)證的。

我僅僅是對(duì)用戶們的產(chǎn)品預(yù)期進(jìn)行了詢問(wèn)：‘如果這種產(chǎn)品真的問(wèn)世，你愿意花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)嗎?如果愿意，你愿意出多少錢(qián)呢?’我發(fā)現(xiàn)在農(nóng)業(yè)社區(qū)，如果商家能夠?yàn)樗麄兠赓M(fèi)提供試用，直到產(chǎn)品達(dá)到了他們的預(yù)期，會(huì)有很多人愿意對(duì)新技術(shù)進(jìn)行測(cè)試和實(shí)驗(yàn)。

因此，我了解到，用戶而非你本人對(duì)產(chǎn)品的觀點(diǎn)和價(jià)值衡量非常重要。

實(shí)際上，‘我覺(jué)得產(chǎn)品很棒’一點(diǎn)意義都沒(méi)有。

”9、凱西·科瑞法斯，Hipzbag的所有者和現(xiàn)任總裁，Hipzbag是功能性腰包的制造商。

“我沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行大量且長(zhǎng)久的測(cè)試。

當(dāng)我把腰包拿給我的朋友們時(shí)，他們只是告訴我產(chǎn)品并不適合他們。

我的媽媽?zhuān)?dāng)然，非常地喜歡它!所以在產(chǎn)品問(wèn)世的最初階段(6個(gè)月的時(shí)間)，只有我和我媽媽在使用它。

在我本人和Hipzbag腰包被世界所熟知之后，我偶然遇到了能夠抓住我構(gòu)想核心的銷(xiāo)售代表，并且他想把Hipzbag拿到QVC(美國(guó)最大的電視購(gòu)物公司)上去進(jìn)行展示。

2010年，Hipzbag在QVC上一經(jīng)出現(xiàn)，就受到了消費(fèi)者的追捧，首登QVC就銷(xiāo)售一空!這可以說(shuō)是瞬間的構(gòu)想驗(yàn)證，我們的產(chǎn)品成了暢銷(xiāo)品，受到了顧客的青睞。

”

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