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這對以做臺掛歷生意為主的父子，經(jīng)歷了去年12月的最后沖刺，終于把業(yè)績完成了，800萬冊還是900萬冊已經(jīng)不重要了。

2019年的第一頁臺歷正式翻過了，蔡步棉和蔡成將這對父子終于長出了一口氣——這意味著他們可以好好睡上一覺。

這對以做臺掛歷生意為主的父子，經(jīng)歷了去年12月的最后沖刺，終于把業(yè)績完成了，800萬冊還是900萬冊已經(jīng)不重要了。

重要的是父子倆終于可以坐下來，吃一頓安心舒適的晚飯。

溫州金鄉(xiāng)，中國臺掛歷之鄉(xiāng)身為兒子，27歲的蔡成將有一堆任務(wù)和新想法：完成臺歷印刷任務(wù)的印刷廠，在新年里會有一段時間的空閑，不過他把自己的號碼掛在了阿里巴巴的店鋪上，一天到晚肯定也是電話不停——反正這兩年也拉來了幾單大生意，老頭子早信任他了。

父親蔡步棉已不像過去那樣過問每一張訂單情況了，這家差不多和兒子同歲的印刷工廠有一點(diǎn)換代的意思，這是時間問題。

每一年最關(guān)鍵的時候已經(jīng)過去。

70多種印著生肖豬、牡丹花、花鳥畫、福字、紅色的、明黃的臺掛歷，一半是預(yù)定好的，一半是批發(fā)零售，早就從金鄉(xiāng)鎮(zhèn)運(yùn)走。

不過最終能賣800萬冊還是900萬冊，早在2018年的最后一個月就已錘定，哪有過上了2019年的日子再去買2019年的日歷的人呢。

見慣了風(fēng)雨的52歲蔡步棉很淡定。

在兒子這個年紀(jì)，他靠著創(chuàng)辦印刷廠賣同學(xué)錄就已經(jīng)成為了百萬富翁，后來制作的一套香港回歸主題掛歷賣了100多萬冊，位居當(dāng)年掛歷發(fā)行量之首。

他是金鄉(xiāng)鎮(zhèn)的探路人，20公里外的龍港鎮(zhèn)也在當(dāng)時走上了印刷之路，溫州市蒼南縣因此在全國闖出了名堂。

巔峰時期，有種說法，全國每10本臺歷中，7本來自溫州金鄉(xiāng)。

黃頁廣告和1688蔡成將把電話掛在“溫州四洲印刷源頭廠家”的1688店鋪首頁，一天能接到多少客戶電話也就能接到多少廣告推銷。

家里的印刷廠主要生產(chǎn)臺掛歷，也做筆記本，如今一年產(chǎn)值5000萬，從1688接到的生意占了差不多三分之一。

這和1984年父親蔡步棉的創(chuàng)業(yè)場景恰巧“撞衫”，只不過他是“騷擾”的那一方，方法在現(xiàn)在看來又土又神奇——用一封封貼著3分錢郵票的信，目標(biāo)是掃蕩全國的墨綠色郵筒。

實際上蔡步棉的第一份工作是在家鄉(xiāng)蒼南縣金鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一家印刷廠做鉛字排版，每天和6000多個漢字方塊打交道，作品覆蓋了蒼南周圍縣市大大小小的報紙、廣告、宣傳本等等。

也就在這個時候，他接觸到了業(yè)務(wù)信，知道了民間推銷員。

業(yè)務(wù)信就是寄信發(fā)廣告，是當(dāng)時找訂單最時髦最便捷的方式。

民間推銷員負(fù)責(zé)找地址寄信，也要幫忙寫廣告文案。

如若沒有這樣一封信，你與陌生的城市非親非故，誰能知道你有剩余生產(chǎn)力，你還有野心去城市闖一闖?那時金鄉(xiāng)鎮(zhèn)靠著業(yè)務(wù)信已經(jīng)小有名氣，承接校徽、學(xué)生證、飯菜票、商標(biāo)“四小商品”加工業(yè)務(wù)。

到處都在流行金鄉(xiāng)的一句話，“一雙手、兩條腿、三分郵票、四小產(chǎn)品”。

18歲的蔡步棉已經(jīng)不想碼字了，滿腦子都是陌生的城市。

他從郵局買回來百科全書般厚的黃頁，擼起袖子一頁頁翻，看到合適的記下來，北京、上海、廣州，郵票沾著口水那么一貼，每天往郵筒里塞十多封，為金鄉(xiāng)的印刷廠找訂單。

一封業(yè)務(wù)信的作用如今的郵件廣告怕是無可比擬。

不到一年，金鄉(xiāng)附近的小鎮(zhèn)都已經(jīng)用上了金鄉(xiāng)印刷的練習(xí)冊，蔡步棉與陌生城市的一家家公司漸漸有了穩(wěn)定的訂單量。

26歲，他終于辦了自己的印刷廠，取名“四洲”。

百萬富翁的“好壞時候”創(chuàng)辦印刷廠的那年，靠著生產(chǎn)同學(xué)錄，蔡步棉賺到了人生中第一個一百萬。

蔡步棉翻了近3分鐘的書柜，企圖找到1992年拉開輝煌序幕的那本同學(xué)錄，結(jié)果因為四年前工廠修建搬家沒了蹤影，“那我說給你聽吧”。

同學(xué)錄的樣子他居然記不太清了，但記得編寫過程——“猶如編書”，他這樣形容。

生產(chǎn)同學(xué)錄的風(fēng)向是當(dāng)時做業(yè)務(wù)信收到的市場反饋，從各大高校、中專開始風(fēng)靡。

蔡步棉覺得同學(xué)錄需求大、有市場，用上了做書的心思，還請了一位浙師大的好朋友做序，良心制作。

看起來業(yè)務(wù)信來往效果跟互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)反饋一樣好用。

3塊到7塊不等的同學(xué)錄很快賣爆，蔡步棉迎來了第一個高峰，“你能想象二十六七歲賺到100萬是什么概念嗎?”年輕的百萬富翁滿面春風(fēng)，錢又砸回了印刷廠。

一夜之間，金鄉(xiāng)鎮(zhèn)的印刷業(yè)也改頭換面了。

20世紀(jì)90年代，這個開車30分鐘就能沿護(hù)城河繞完一周的溫州小鎮(zhèn)開了200多家印刷企業(yè)，印刷業(yè)一躍成為經(jīng)濟(jì)支柱。

蔡步棉開始把目光轉(zhuǎn)向了臺掛歷。

據(jù)說這個選擇是逼出來的。

小城故事正在被相距20公里的龍港鎮(zhèn)復(fù)制。

后者因為更加便捷的交通和地理優(yōu)勢后來居上，成為金鄉(xiāng)最大的競爭對手。

據(jù)資料顯示，20世紀(jì)末金鄉(xiāng)鎮(zhèn)印刷廠平均開工率已不足白天，設(shè)備閑置率50%以上。

一夜春風(fēng)又一夜入冬。

金鄉(xiāng)的印刷業(yè)處境已然不妙，索性轉(zhuǎn)型。

而當(dāng)時龍崗和金鄉(xiāng)的業(yè)務(wù)點(diǎn)大量代銷廣東地區(qū)的臺掛歷，年銷售一個億，有巨大的挖掘空間。

轉(zhuǎn)得好不如轉(zhuǎn)得巧。

1996年，時近香港回歸祖國，蔡步棉去圖片公司買授權(quán)，精心制作了印有維多利亞港、太平山頂鳥瞰圖的掛歷《香港回歸祖國創(chuàng)造新輝煌》。

結(jié)果三個月內(nèi)賣出了100萬冊，雄踞當(dāng)年所有掛歷發(fā)行量之首。

一戰(zhàn)成名的“四洲”印刷廠當(dāng)年產(chǎn)值翻了一番，后來干脆專門做臺掛歷。

工廠一年就干3個月，兒子著急了可以說全國每10本臺歷中，7本來自金鄉(xiāng)。

2015年，等到兒子蔡成將從外地讀書回來，父親的工廠已然6000平米，還注冊了“OK”月歷品牌。

此時金鄉(xiāng)鎮(zhèn)生產(chǎn)臺掛歷企業(yè)已有150多家，年產(chǎn)值10億，占全國臺掛歷市場份額的70%。

蔡成將回廠后的第一份工作是在辦公室校稿——估計現(xiàn)在也沒幾個知道人發(fā)行臺掛歷還需要書號，日歷的數(shù)字、文字、圖片通通需要校對把關(guān)，否則就出版不了。

也就是那時候他開始著急了，“臺掛歷廠的一般節(jié)奏是上半年設(shè)計，下半年開廠。

其實工廠也就開3個月的機(jī)器，其他時間都是荒廢的。

”況且人們都有了智能手機(jī)，看日子查節(jié)氣都方便的很，臺掛歷似乎已經(jīng)成了雞肋。

年輕人蔡成將立馬就有了危機(jī)感，決定把1688上的店鋪運(yùn)營起來，在網(wǎng)上找新的客戶，還要給一年能“偷懶”9個月的工廠找一份新活。

事實上，你的工廠如果有能力印臺掛歷，那么做筆記本、包裝、廣告單也都不在話下，只需要合理調(diào)配不同時節(jié)對訂單的側(cè)重。

隔壁龍港鎮(zhèn)2016年印刷企業(yè)已經(jīng)發(fā)展到上千家，禮品、包裝、商標(biāo)，產(chǎn)品多樣，萬花齊放，金鄉(xiāng)自然也可以。

而且店鋪數(shù)據(jù)和客戶反饋，如同當(dāng)年的業(yè)務(wù)信一樣，已經(jīng)告訴了蔡成將新方向——做筆記本。

但這一次，他卻遭到了反對。

“剛開始運(yùn)營網(wǎng)站的時候公司就給了發(fā)展投入，后來我又要資金做筆記本。

結(jié)果老一輩們都反對，他們覺得做臺掛歷有忙有閑挺好的，又做電商又做筆記本，怎么去拼?”關(guān)鍵時刻父親出馬了，直接在會議上拍板，“網(wǎng)上的業(yè)務(wù)必須搞，筆記本你也可以弄”。

新老兩代的心頭病蔡步棉不認(rèn)為臺掛歷有點(diǎn)夕陽產(chǎn)業(yè)的意思。

“在日歷上你可以寫可以畫可以圈，旁的代替不了啊”。

在“四洲”生產(chǎn)的70多種臺掛歷中，生肖、養(yǎng)生類是每年必出的經(jīng)典，而印有各種福字的設(shè)計最受歡迎，估計增加了不少人春節(jié)支付寶掃五福活動的中獎概率。

盡管總量上消失了一部分，但企業(yè)和個人定制臺掛歷的需求仍有。

蔡成將通過1688，接了那么兩個大顧客。

對方都是保險公司，直接打電話給蔡成將，“他們就要很傳統(tǒng)的設(shè)計，印上企業(yè)廣告發(fā)給他們的客戶。

這也是現(xiàn)在的主流需求。

”還有一件趣事。

去年，因為蔡成將在網(wǎng)上攬下了不少活，老員工們刮目相看，也愿意追趕新風(fēng)潮，吵著做3D臺歷。

這種臺歷可以通過下載軟件掃二維碼查看立體的3D效果，曾在網(wǎng)上風(fēng)靡過一段時間。

“我當(dāng)時極力反對來著，這種花頭弄出來不實用。

”結(jié)果不出所料，投入的十幾萬全虧了，老員工們一下子又迷糊了。

后來蔡成將開發(fā)筆記本，想設(shè)計成稀奇古怪的個性化風(fēng)格，工廠以太復(fù)雜拒絕了他。

反正創(chuàng)新這件事一致成為新老兩代的心頭病。

臨近年關(guān)，蔡成將一天要接許多電話，風(fēng)風(fēng)火火的安排生產(chǎn)、接單、運(yùn)營、客服。

他從小就去了外地讀書，對父親創(chuàng)業(yè)的故事只了解大概，但打心底里佩服父親，“老一輩比我們吃苦”。

“現(xiàn)在35%的訂單量都來自阿里巴巴的網(wǎng)店。

很大的單子我會報備一下，其余我自己決定。

他放任我去做，我也不增加他的煩惱。

”

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