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為求生存，她偶然間進入女性醫藥行業，隨后用20年時間，打造出國內第一個女性醫藥品牌，一年營收超過10個億。

她是韋飛燕，花紅藥業的創始人。

1964年8月，韋飛燕出生于廣西柳州，流淌千年的柳江水穿城而過。

那里三面環山，境內魚峰山、馬鞍山、 箭盤山等峰巒疊翠，形成典型的巖溶地貌，被譽為“世界第一盆景”。

高山上遍布著杉木、松木、香椿樹等300多種亞熱帶植物，一到春天，就成了花的海洋。

自打懂事開始，韋飛燕就和小伙伴上山玩，“摘野花、編花環，人人都是花仙子。

”父親是初中植物學教師，一心撲在教學中，并沒有多少時間管自己的孩子。

不過，韋飛燕從小耳濡目染，學習根本不用父母操心，經常一看書就入神得連飯也忘了吃！然而，好景不長。

文革期間，父親被劃為“黑老九”，全家下放農村。

不但書看不成，連吃飯都成了難題，“每天的口糧只有1斤紅薯，”而且分到手的全是爛紅薯。

不到2年，老婆孩子一個個面黃肌瘦，父親看在眼里疼在心里。

他注意到生產隊人手一個煙斗，于是跑去15公里外的馬鞍山采煙葉，“做成煙絲偷偷賣。

”韋飛燕心疼老爹，經常和父親一起爬馬鞍山，“最多一天采10斤，累得腰都直不起來。

”在家里，她幫老爸打下手，“挖葉莖，卷煙葉，壓實后切成絲。

”在山上，父親經常教韋飛燕辨認各種植物，到了初二，她已經認識了200多種，包括50多種藥用植物，“鋸齒形是地桃花，外用能消腫，喝了還下火；繞著灌木叢的金銀花，嗓子發炎一吃就好。

”時間一長，韋飛燕就對中草藥產生了興趣，“卯足了勁想考個中藥學院”。

恢復高考后的第三年，16歲的韋飛燕終于如愿考上了南京藥學院的醫藥專業。

在南京，她如饑似渴，一心撲在書本上，“要把以前搞不明白的全都搞懂”。

整個4年，韋飛燕不只是門門功課都是優秀，更是仔仔細細研讀了《神農本草經》、《中藥簡史》、《本草拾遺》、《中草藥圖譜》等200多部經典藥學著作。

1983年大學畢業，韋飛燕分配到了柳州中藥廠。

要知道，當時的大學生可真是天之驕子，廠里相當重視。

所以才上班2個月，她就成了廠里的救火隊員，“收購、淘洗、風干、制藥，哪里需要就去哪！”一年后，韋飛燕提拔成了檢驗科科長，她還主動下車間給工人做培訓，“看紋路辨別品種、聞味道判斷藥性。

”3年下來，年僅22歲的韋飛燕已成為年輕的老師傅，“培訓了50多位制藥高手！”然而，沒錢無從談起。

當時柳州中藥廠的設備舊、指標少，每年銷量收入全部下來也只有200多萬。

在計劃經濟時代，勉強還可以維持，而一到1985年，政府取消統購統銷，“生產銷售自己負責！”這就徹底斷了廠里的退路。

此后8年，接連換了13個廠長，但是士氣運來月低落，銷量也越來越糟糕。

到了1993年，廠里的債務累計高達4000萬，而且每年虧損1200萬。

韋飛燕沒有抱怨，而是斗膽寫了一封長達12頁的信，力陳柳州中藥廠的8點改革措施。

時任柳州制藥辦主任一看，“人才啊！必須重用。

”于是韋飛燕成了主抓銷售的副廠長。

上任后，她對銷售體系燒了三把火。

第一，變供銷體系為獨立銷售。

藥廠直銷藥品，常用藥半價批發，提供現熬中藥服務。

第二，清理三角債。

將來銷售確保現金交易，銀貨兩清，同時每月收益的40%要用來歸還欠款。

第三，找靠山。

那段時間，韋飛燕一年有300天都在外面出差。

1996年，她依靠大學同學，搭上了上海一家大型藥店，為中藥廠贏得了一個穩定的銷售渠道。

此后，柳州中藥廠開始恢復元氣，產量也提升了20%。

不過到了1997年，賺的4000多萬還不夠還債，老廠長撐不住了，33歲的韋飛燕就成了一把手。

照理講，銷售體系已經很完善了，可為什么盈利能力還是那么差呢？一分析，廠里雖然有50多個品種，但是都沒有特色，“感冒藥趕不上康泰克，胃藥不如斯達舒，跌打藥比不過云南白藥。

”答案不言自明，“做專、做精。

”在1998年年度會議上，韋飛燕大聲疾呼，“以中藥為主，研發讓消費者忘不了的好藥！”但是，說來容易，問題是從哪里開始突破呢？韋飛燕早已胸有成竹，“就做婦女藥品。

”為啥？因為全國育齡婦女有4億多，很多長期受婦科疾病困擾，有苦難言。

而市場上的婦科品牌都是些雜牌子，“起不到消炎作用不說，弄不好還搞出新毛病”。

進口的倒是有4、5種，但是價格貴得嚇人，而且副作用挺大。

沒錢請專家，韋飛燕就領著大伙搞研究。

那段時間，課題組跑遍了全國的10多所藥科大學的圖書館，先后翻閱了《婦科玉尺》、《千金要方》、《女醫雜言》等50多部醫書著作，最后才確定“緩解經期腹痛”，“治療月經不調”、“預防盆腔炎”等4個主攻方向。

再此基礎上，韋飛燕特意選用了一點紅、白花蛇舌草、地桃花、雞血藤等7味廣西少數民族特有的藥材，“力求對女性經期、孕期、產期、哺乳期、更年期的5期常見癥狀都能起作用。

”白花蛇舌草還能增強人體免疫力，防癌抗癌效果俱佳。

沒錢買機器，韋飛燕就用單沖壓片機自己做，“淘洗、滅菌、炮制、干燥。

”遇到藥材中純在淀粉等雜質，干脆直接上機磨粉。

1個月后，治療婦科疾病的純中藥制劑問世。

韋飛燕取名花紅片，“像花一樣紅潤。

”很快，花紅片受到市場的熱捧。

產量就成為了瓶頸，不過，單沖壓片機每分鐘產量只有80片，還容易造成藥片裂口，根本滿足不了量產的需要。

“必須要上生產線！”但是，當時工廠還是處于資不抵債的狀態，根本不能從銀行貸來款。

不過，這點困難根本難不倒韋飛燕，她把目光直接瞄上了藥品經銷商，“入資后優先代理花紅系列，利潤共享。

”這不是空手套白狼嗎？確實，就是借雞下蛋。

換上一般人不敢用，也根本搞不成，但是韋飛燕憑著在銷售領域摸爬滾打五、六年攢下的人品就敢玩，而且玩成了，“秘訣當然是產品好，什么都好。

”1999年，先后吸引了7家經銷商，合計入資3000萬，“主要就是看中花紅片的療效。

”錢一到位，事情就好辦了。

韋飛燕立刻購買了10臺雙沖壓片機和5臺旋轉式壓片機，把年產能提高到100萬級別。

下游有深度合作的渠道網絡，銷售那還叫事兒？短短3個月，花紅片就在北上廣深等一線城市鋪開，半年后，連1500個鄉鎮、農村都開始密集鋪貨。

花紅片一度賣到脫銷，光首月就大賺500萬！此后，韋飛燕馬上和廣東、福建等地的藥品批發市場、醫院、社區衛生中心開展合作，實行省級總代理制，“總代下屬3層分銷機構，層層遞進。

”為讓代理看到信心，1999年，韋飛燕還在央視砸下800萬廣告費，邀請徐帆代言，“治療婦科炎癥，用花紅片。

好女人用好品牌！”結果到了當年年底，花紅片銷量一舉突破5000萬。

為保證藥品質量，韋飛燕還設立了6道質檢環節，“一旦發現問題，車間員工扣30%工資，負責人扣50%工資。

”結果話音剛落下，問題就來了。

1999年底，出廠前最后一道檢驗，發現100箱價值30萬元的藥品包裝盒上有瑕疵，“說明文字錯漏、不清晰。

”其實也不是什么大事，又不是藥品質量的問題，只是包裝失誤，重新包裝就行了。

“這是人為造成的錯誤，直到出廠前才發現，說明中間環節的負責人太粗心了。

”韋飛燕毫不猶豫讓包裝盒全部作廢，“30萬元損失由責任人全額賠償，我本人承擔其中50%，剩下的由其他直接、間接責任人承擔。

”“只要是人為造成的，不管損失多少都要這樣做。

如果賠不起，就陪員工一起坐牢！”從此，再也沒有人敢把質檢當兒戲。

直到今天，每年花紅的藥檢合格率都是100%，即便臨時抽檢，合格率也是100%。

短短3年間，藥廠不僅還清了4000萬元債務，還為國家上繳利稅3100萬，每年以80%的速度增長。

到了2001年，花紅系列的銷售收入高達1.4億，利潤更是增長2倍多。

2002年9月，花紅的生產車間一舉擴大到2000多畝，員工也超過3000人。

此時，韋飛燕擁有花紅膠囊、花紅顆粒、葛根岑連丸等5大系列的產品。

3年后的2005年，韋飛燕果斷花500萬引進一套ERP信息管理系統，“精細分工，各自承擔責任，有問題對事不對人。

”此后短短半年，員工的工作效率就提高了40%。

這年年底，花紅藥業的營收突破2個億。

2007年，醫藥行業出現新的三角債。

韋飛燕果斷舍棄之前的3層代理，轉為現款銷售，“賣得多，不欠債，資金利用效率提高40%。

”后來有了互聯網，韋飛燕也趕起了時髦，率先提出“落地微商”的概念，成為首家兼顧網上銷售與線下實體體驗相結合的微商，短短半年就收獲了50多萬的粉絲。

2015年9月，發布首款女性私護產品“花紅·雪蓮女人”。

80%的渠道都是90后，當天訂單就超過了2000萬！2016年，花紅小黑膏上市，專治肩周炎、腰間盤突出、老寒腿等疾病，“見效快、療程短、徹底根治！”2017年，花紅小膜漾面膜問世，是一款具有微整形效果的醫用面膜，“美白、補水、去痘印，安全性能高，孕婦兒童都能用。

”如今，花紅藥業已成為一家集藥材基地、科研、生產、銷售為一體的國家重點中成藥企業，擁有3萬畝的生產基地，年營收超過10個億。

“花紅生南國，欲紅半邊天，”這就是韋飛燕和她的花紅事業。

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