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去年以來，零售界最神奇的事情莫過于有一個品牌悄無聲息開了1000多家實體店，一年收入高達400億。
更神奇的是，這個品牌只有60個員工負責開店。
沃爾瑪、大潤發(fā)瞬間被秒……這到底是一家什么神一樣的店?一、逆勢崛起，開店千家，年入400億10月23日，大數(shù)據(jù)公司賽諾發(fā)布統(tǒng)計報告，今年前三季度互聯(lián)網(wǎng)手機線下銷售中，榮耀一騎絕塵。
它9個月內(nèi)在線下賣掉2277萬部手機，收入339億，超過老二、老三之和。
要知道，今年國內(nèi)手機市場總額下降7.7%，魅族、三星和金立銷量大幅下降53%、39%和82%，就連蘋果，也同比下跌16%。
而榮耀，卻在寒冬中逆勢上揚，勁增19%——這不能不說是一個奇跡。
在榮耀的逆勢崛起中，實體店貢獻超過70%。
它從2016年開始打通線下，今年7月份，創(chuàng)造了一個月內(nèi)開店123家的記錄。
9月30日，它的開店數(shù)量突破1000家。
短短兩年時間，榮耀是怎樣在線下寒冬中殺出一條血路的? 二、輕資產(chǎn)模式，60個員工開店1000家榮耀總裁趙明曾說過，對于手機寒冬，榮耀準備了三層棉襖：第一靠品質(zhì)和服務(wù);第二靠合作伙伴;第三，布局海外。
言下之意，榮耀除了做好手機，在國內(nèi)市場最重要的就是同合作伙伴攜手，開啟線下狂奔模式。
在傳統(tǒng)手機廠商那里，開店就是拉投資、投廣告、租門面、招員工，成本高、風(fēng)險大，層層疊加的渠道成本最終累積到產(chǎn)品售價中，轉(zhuǎn)嫁到顧客頭上。
榮耀反其道而行之，打出一套輕資產(chǎn)、伙伴通模式布局線下渠道。
輕資產(chǎn)就是通過與合作商協(xié)作，將建設(shè)成本降低，同時加快開店速度。
輕資產(chǎn)戰(zhàn)略的核心是“專業(yè)的人做專業(yè)的事”。
榮耀將渠道和門店的建設(shè)交給經(jīng)驗豐富、穩(wěn)定可靠的合作伙伴，自身則聚焦于智能手機的研發(fā)和生產(chǎn)。
于是榮耀僅用了60人就完成了全國線下1000家店面的鋪設(shè)，很多省市甚至一個榮耀線下員工都沒有。
此外，輕資產(chǎn)模式還有一個奇效，一舉解決了自營店面和渠道店面的競爭矛盾。
因為這1000家店中，沒有一家是榮耀自營的，它只負責對在什么地方開店、開店的密集程度進行管理和引導(dǎo)。
這就很好地保護了合作伙伴的利益，難怪有人這樣評價榮耀的開店模式：“有朋友，有未來”。
三、品牌的成功之道——以消費者為中心線下渠道雖然只有四個字，但玩法特別多，而且不斷隨著城市狀態(tài)、經(jīng)濟環(huán)境、零售業(yè)態(tài)、消費習(xí)慣的變化而變化。
有段時間，榮耀學(xué)了一招開快閃店，來幫助傳播品牌文化和生活方式，獲取新的粉絲和用戶。
在開出第1001家店的時候，榮耀還特意將它打造成了一家潮玩館，定位為“供年輕人休閑、體驗，輕松沒有壓迫感的潮流聚集地，一個網(wǎng)紅、潮人爭相打卡的地方”。
潮玩館的銷量不是榮耀最關(guān)心的，它甚至不叫“店”而叫“館”，就是要弱化賣手機的屬性，成為一道“電子景區(qū)”。
所以我們看到榮耀開實體店一點兒也不墨守成規(guī)，而是年輕人在哪里，它就把店開到哪里;年輕人流行什么，它就把店變成什么;年輕人需要什么，它就在店里提供什么。
一切以消費者為中心，這就是榮耀開店的經(jīng)驗，也是它這個品牌的成功之道。
四、新零售就是要在店里留住顧客手機本來是一個低頻消費場景，一兩年才會換一次，怎樣才能把顧客帶到店里來?榮耀的見招拆招之道是在店里造一個年輕用戶消磨時間的功能，增加用戶停留時間，來彌補銷售空間的有限性。
它對新零售的理解，就是線下場景化+互動體驗。
它的快閃店，它的潮玩館就是用年輕人喜歡的互動形式，盡可能的延長了用戶停留在店里的時間。
這樣，榮耀既獲得了線下新增用戶，又增加了他們觸達品牌的粘性時間。
這就是它在過去12個月時間創(chuàng)造400億營收的法門。
2017年12月，榮耀總裁趙明宣布了一項野心勃勃的計劃：榮耀要在三年內(nèi)成為世界前五、五年內(nèi)成為世界前三的手機品牌。
要實現(xiàn)這個目標，就需要在三四線城市落地，實現(xiàn)下沉市場的消費升級。
前面還有一大片開闊地，按照榮耀目前這套打法，實現(xiàn)目標，甚至反超母公司華為都有無限可能。
來源：商界洞察(微信號laodianzhuli)，來源：政軍去年以來，零售界最神奇的事情莫過于有一個品牌悄無聲息開了1000多家實體店，一年收入高達400億。
更神奇的是，這個品牌只有60個員工負責開店。
沃爾瑪、大潤發(fā)瞬間被秒……這到底是一家什么神一樣的店?一、逆勢崛起，開店千家，年入400億10月23日，大數(shù)據(jù)公司賽諾發(fā)布統(tǒng)計報告，今年前三季度互聯(lián)網(wǎng)手機線下銷售中，榮耀一騎絕塵。
它9個月內(nèi)在線下賣掉2277萬部手機，收入339億，超過老二、老三之和。
要知道，今年國內(nèi)手機市場總額下降7.7%，魅族、三星和金立銷量大幅下降53%、39%和82%，就連蘋果，也同比下跌16%。
而榮耀，卻在寒冬中逆勢上揚，勁增19%——這不能不說是一個奇跡。
在榮耀的逆勢崛起中，實體店貢獻超過70%。
它從2016年開始打通線下，今年7月份，創(chuàng)造了一個月內(nèi)開店123家的記錄。
9月30日，它的開店數(shù)量突破1000家。
短短兩年時間，榮耀是怎樣在線下寒冬中殺出一條血路的? 二、輕資產(chǎn)模式，60個員工開店1000家榮耀總裁趙明曾說過，對于手機寒冬，榮耀準備了三層棉襖：第一靠品質(zhì)和服務(wù);第二靠合作伙伴;第三，布局海外。
言下之意，榮耀除了做好手機，在國內(nèi)市場最重要的就是同合作伙伴攜手，開啟線下狂奔模式。
在傳統(tǒng)手機廠商那里，開店就是拉投資、投廣告、租門面、招員工，成本高、風(fēng)險大，層層疊加的渠道成本最終累積到產(chǎn)品售價中，轉(zhuǎn)嫁到顧客頭上。
榮耀反其道而行之，打出一套輕資產(chǎn)、伙伴通模式布局線下渠道。
輕資產(chǎn)就是通過與合作商協(xié)作，將建設(shè)成本降低，同時加快開店速度。
輕資產(chǎn)戰(zhàn)略的核心是“專業(yè)的人做專業(yè)的事”。
榮耀將渠道和門店的建設(shè)交給經(jīng)驗豐富、穩(wěn)定可靠的合作伙伴，自身則聚焦于智能手機的研發(fā)和生產(chǎn)。
于是榮耀僅用了60人就完成了全國線下1000家店面的鋪設(shè)，很多省市甚至一個榮耀線下員工都沒有。
此外，輕資產(chǎn)模式還有一個奇效，一舉解決了自營店面和渠道店面的競爭矛盾。
因為這1000家店中，沒有一家是榮耀自營的，它只負責對在什么地方開店、開店的密集程度進行管理和引導(dǎo)。
這就很好地保護了合作伙伴的利益，難怪有人這樣評價榮耀的開店模式：“有朋友，有未來”。
三、品牌的成功之道——以消費者為中心線下渠道雖然只有四個字，但玩法特別多，而且不斷隨著城市狀態(tài)、經(jīng)濟環(huán)境、零售業(yè)態(tài)、消費習(xí)慣的變化而變化。
有段時間，榮耀學(xué)了一招開快閃店，來幫助傳播品牌文化和生活方式，獲取新的粉絲和用戶。
在開出第1001家店的時候，榮耀還特意將它打造成了一家潮玩館，定位為“供年輕人休閑、體驗，輕松沒有壓迫感的潮流聚集地，一個網(wǎng)紅、潮人爭相打卡的地方”。
潮玩館的銷量不是榮耀最關(guān)心的，它甚至不叫“店”而叫“館”，就是要弱化賣手機的屬性，成為一道“電子景區(qū)”。
所以我們看到榮耀開實體店一點兒也不墨守成規(guī)，而是年輕人在哪里，它就把店開到哪里;年輕人流行什么，它就把店變成什么;年輕人需要什么，它就在店里提供什么。
一切以消費者為中心，這就是榮耀開店的經(jīng)驗，也是它這個品牌的成功之道。
四、新零售就是要在店里留住顧客手機本來是一個低頻消費場景，一兩年才會換一次，怎樣才能把顧客帶到店里來?榮耀的見招拆招之道是在店里造一個年輕用戶消磨時間的功能，增加用戶停留時間，來彌補銷售空間的有限性。
它對新零售的理解，就是線下場景化+互動體驗。
它的快閃店，它的潮玩館就是用年輕人喜歡的互動形式，盡可能的延長了用戶停留在店里的時間。
這樣，榮耀既獲得了線下新增用戶，又增加了他們觸達品牌的粘性時間。
這就是它在過去12個月時間創(chuàng)造400億營收的法門。
2017年12月，榮耀總裁趙明宣布了一項野心勃勃的計劃：榮耀要在三年內(nèi)成為世界前五、五年內(nèi)成為世界前三的手機品牌。
要實現(xiàn)這個目標，就需要在三四線城市落地，實現(xiàn)下沉市場的消費升級。
前面還有一大片開闊地，按照榮耀目前這套打法，實現(xiàn)目標，甚至反超母公司華為都有無限可能。
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