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一個好故事的營銷威力終于讓人們見識到了。

可以說，上周末上演的“我只過1%的生活”故事秀，是本年度性價比最高的事件營銷，沒有之一。

雖然馬佳佳、雕爺、黃太吉、余佳文，都是講故事的高手，但與“偉大的安妮”相比，能夠一次性、短時間、單純在社會化媒體中引爆并取得如此好的轉化效果，無人能出其右。

12月13日21點26分，微博大V“偉大的安妮”發布“對不起，我只過1%的生活”組圖，在微博上迅速發酵走紅，隨后很快擴散到微信朋友圈，短短的一 天，兩大社會化網絡均被刷屏。

截止12月15日20點，該圖在微博上已累計轉發了43.69萬次，點贊34.73萬次，評論8.9萬次。

而其帶來的轉化也 驚人的高，“偉大的安妮”14日下午15:07發布微博稱，這篇文章已經有超過6000萬的閱讀量，有超過30萬的用戶下載了她創業開發的“快看漫畫”應用，該應用也在App Store里最高時沖到了免費榜榜首，直到今天仍穩居第二名。

許多人驚嘆，真是牛叉的營銷，沒見她花錢便口碑和下載量雙豐收，這是絕大多數公司花錢也買不來的。

不得不承認，這確實很牛。

即使隨后有人質疑她炒作，質疑她的漫畫水平，以及她前后說法不一的表達，在這里，我要說的是，其價值觀、道德水準、創業成長路徑，無關乎你我，單單從這一事件本身出發，我們能學到的，就是她的事件營銷技巧——一個好故事成就了一個熱門事件，一個好故事引發并促成了一個營銷閉環。

好故事成就好營銷 沒人愛聽大道理，最好講個小故事。

這無關人的智商與地位，《故事會》和《知音》有各自的受眾群體，機場里的財經雜志同樣也靠商業故事讓白領達人們沉醉。

智威湯遜廣告公司CEO唐銳濤曾經說：我們的目標是把“老鼠變成米老鼠”。

“老鼠”是一般商品，很多，但人們不一定喜歡。

可是米老鼠就不一樣，雖然都是老鼠，但它可以給人們帶來快樂，可以獲得人們的熱愛——米老鼠就是品牌。

這個變的過程就是講故事。

英文內容營銷中流行一個詞叫做story telling，直譯成中文就是“講故事”。

幾乎每一個成功的品牌背后都有一個精彩的故事。

凡是成功的品牌,都很擅長“講故事”,它們懂得如何把品牌的歷史、內涵、精神向消費者娓娓道來,并在潛移默化中完成品牌理念的灌輸。

所以說，一個好的營銷就是講一個好的故事。

什么樣的故事是好故事？“我只過1%的生活”就可以算作是個標本。

解剖標本則能讓我們更好的看清楚細節。

從傳播學的角度看，鮮明的主題、個性化的人物、豐富且有沖突的情節、感同身受的細節缺一不可；而這些要素的目的就是要有代入感，讓觀眾、聽眾產生共鳴。

如果這樣來分析“我只過1%的生活”，可以很清楚地看到其高明之處。

寶潔公司前營銷主管吉姆.斯登格說，最好的公司會講述兩種類型的故事，來建立強大而持久的品牌。

一種是創世紀故事，重點是公司的創業傳奇；一種是顧客影響型故事，講的是公司的產品、服務給人們的生活帶來的積極影響和改變。

 “偉大的安妮”講的就是個創世紀故事。

各位看官，請聽詳細分解：1、鮮明而有正能量的主題——勵志與夢想這是當下社會中熱度一直不減的話題，也是屌絲們聊以自慰的精神食糧。

有朋友在網上吐槽，說“偉大的安妮”創作的不是漫畫而是雞湯，確實如此，安妮給大家端上來的就是一碗熱騰騰的心靈雞湯。

網友“姓趙無名”留言：“夢想系也許是唯一能和愛情系并列的一擊即中的文藝創作題材了，因為它根本就是整個人類的軟肋嘛。

”2、個性化的人物——90后少女創業者在創業大軍里面，目前還能引起輿論和人們關注的，也只有90后了，這是所有70、80后的羨慕點和媒體的關注點。

人們絕對不會放過這樣一場鮮活的好戲，看客們會為他們的一點成功而歡呼，也會為他們的一點挫折而苦惱。

3、新穎而可視化的傳播形式——漫畫80、90后早已經進入了讀圖時代，比起長篇的文字，圖像本身具有直觀性和美感，更易于傳播，也更適合碎片化時間。

漫畫的形式本身就具有更好的可讀性和可傳播性。

4、故事的核心矛盾點與沖突——成長與創業中的堅持與特立獨行這又是一個時下最最激動人心的模版，創世紀故事展現了品牌或公司創立之初的動機。

正如梅賽德斯奔馳,人們會想起“父隨女姓”的故事，每一家偉大的公司都是對某個真實存在的特定用戶需求的響應。

而創世紀故事正是理清了這一點。

從漫畫中我們可以看到，小安妮在自己的奮斗下已經打破了兩次1%的詛咒，現在又來借助網絡的力量實現第三個1%，這就是一個好的故事。

講自己的故事最動人。

個性化的人物、豐富的情節、矛盾與沖突，在短短的漫畫中都淋漓盡致的表現出來，讓用戶有了共鳴，安妮的影像在用戶的腦海中化身成了自己的未來與希望， 每一個人在感動的時候其實都是在為自己感動。

應該說，“偉大的安妮”強大的講故事的能力，起到了至關重要的作用，在這里，微博段子手講故事的威力大放光彩。

“同樣的故事，我們都表達不出來，但安妮用她的文字她的畫，卻可以表述得那么深入人心，所以才引起大家的共鳴。

”關鍵的引爆點和助推器以上四點是一個好故事所必須要具備的。

 與此同時，成為一個好故事，還需要：1、真實，讓人相信。

品牌故事必須“真實”,這倒不是說品牌故事必須是真人真事,而是品牌故事要能自圓其說。

被消費者抓住品牌故事的漏洞,即使再真實也會被消費者貼上虛假的標簽。

2、正能量，讓人感動。

白雪公主和7個小矮人的故事為什么長久流傳？因為它遵循了人們對真善美的向往,所以能夠跨越時空成為人間美好的永恒。

因此,品牌故事必須演繹真情,演繹對人間真善美的追求。

這兩點在“偉大的安妮”的故事中也被發揮得淋漓盡致。

但這個好故事能否成為一個好營銷，還有幾點要素必不可少。

首先，在構思故事之前，你要想清楚以下幾點： 1、你的目標受眾究竟是誰？2、你要用什么樣的故事去感動他們？3、如何到達受眾并讓他們參與其中？在這方面，安妮應該想的比較清楚，在這次營銷中，短短的兩天時間，投資人、行業合作者以及普通的用戶都被一網打盡，這一結果肯定是超出了她當初的預想。

從 面向普通看客的內容入手，從社會化網絡發端，即使對普通用戶的影響沒有特別突出的效果，至少也能讓投資人和行業合作者看到自己的營銷能力，可能是安妮團隊最基本的初衷。

其次，時間點和大環境的支持特別重要。

馬爾科姆.格拉維爾德寫的《引爆點》，講述了流行理論的三個法則，第一是個別人物法則，即一件事物的流行離不開三種人，聯系員、內行、推銷員。

第二是附著力法則，就是流行事 物本身所具備的要素，這些要素可以讓人過目不忘、流連忘返。

第三是環境威力法則，即發起流行的環境因素十分重要，一個微小外部環境的變化，就能決定流行或者不流行。

環境在這里至關重要。

最近比較火的幾個事件，都是搭上了創業大潮的順風車，給大家講的都是創業中的酸甜苦辣，因而更容易被傳播。

最后，也是最關鍵的一點，就是《引爆點》中所說的個別人物法則，推銷員的選擇至關重要。

對于大多數企業來說，我所說的你學得會卻做不到，主要指這一點。

一般說來，“偉大的安妮”在微博上的粉絲群以及段子手群，是其敢于發力并且獲得成功的殺手锏。

擁有逾838萬粉絲，加上微博上一眾長期抱團的段子手群，都成為了這一事件的推銷員，轉發、評論、贊，每個人都充滿著感情和興奮，充當著大小不等的傳播節點。

而這種傳播渠道，對絕大多數的企業來說，是可望而不可及的，即使是砸錢去做推廣，也因非自發的參與，本身就像強扭的瓜，商業味過重和鏈條過長，也而使效果大打折扣。

一般來說，講故事是個長期且持久的工作，需要不斷的滲透與鋪墊，對于一個事件營銷，或者說單次內容營銷來說，發起者很難奢望一次就獲得成功。

激發用戶的心智，即是個腦力活，也是個體力活。

如果你想四兩撥千斤，在對生活和八卦的解讀中延展出特色的營銷，激活你的用戶，挖掘的便是用戶的心智資源。

品牌故事的最終目的是為了傳播品牌,而不單單的是娛樂大眾。

“講故事”是一個溝通、說服的過程，要把故事講好，其實遠比想象的難。

人們喜歡故事,并樂于自發的傳播故事。

但一個最會講故事的品牌，還需要有一個長久的、可以持續的故事。

很多時候，我們只猜中了開頭，卻沒猜中結尾。

但愿“偉大的安妮”不是這樣！

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