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 在移動互聯網時代，你是如何做推廣的？引流后又產生了多少價值？ 百雀羚哭了！神級廣告3000萬，網友點贊不斷，直言老奶奶我都不扶，只“扶”百雀羚。

引發千萬級的流量！帶來銷售額竟不到80萬！這樣慘痛的教訓，在我們身邊會少么？據統計，近1億的企業主體中，具有法人資格的中小企業中（不含個體工商），已經建立企業網站的占比35%以上，而虧損將近70%。

令人尷尬的現狀是，通過檢測15000多個網站、6083091個頁面發現，55%的網站都低于80分，而評分80分的網站也并不能盈利，僅僅只是達到保本的標準。

（數據來源：CNNIC）這背后，到底是什么原因呢？讓我們逐一的來揭曉一、“流量關注”的深層分析美國的營銷專家喬·維托博士的一句話：“吸引讀者的眼球，是你的首要工作！”比如淘寶、天貓和京東的商家們非常擅長，想盡辦法在圖片和文字上做足功夫，把這個道理用到了實處。

在流量實現轉化的過程中，消費者的關注，不僅僅是產品，還會關注商家本身，可以說某種程度上，關注商家本身大于產品。

因為一定程度上商家代表著產品質量的保證，由于消費者非常關注產品質量的保證，所以才會產生淘寶、天貓和京東這樣的“大商家”。

由于人們對這些“大商家”的信任，才會更加相信“大商家”里的“小商家”。

通過以上對流量的分析，我們不難發現，信任是引發人們關注的一個很重要的因素。

那如何才能獲得人們的信任呢？ 上面這個發現,對運營和推廣的啟發是什么？首先，扎扎實實的做好自身的產品和服務，交易的本質，就是要獲得產品或是服務的滿足。

你若不能讓消費者獲得滿足，進而滿意，那你的營銷是走不遠的。

其次，就是要擅于找到各類的渠道向消費者展示和傳播“信任”。

再次，要善于包裝和展示自己，讓消費者產生“信任”。

而以上三層關系順序是這樣：展示自身形象--傳播--引流和轉化。

所以說流量源于關注，而關注源于企業或商家的網絡形象包裝！信任是如何產生的？通過上段的分析，相信你對如何吸引關注已有一個深刻的認識，而且認識到消費者產生信任的重要性。

可是，信任是如何產生的呢？毫無疑問，信任源于了解！所以說你需要保持消費者對你的持續關注！ 這里我們要注意一個事實：心理研究發現：人的初次會面，45秒中內就能產生第一印象，心里就已經有所判斷！如果是觀看視頻，20秒還沒能被吸引，就會放棄！如果是看圖文，在3到4秒內，還沒被吸引，就不會再繼續往下。

 第一印象效應，也叫“首因效應”。

首因效應由美國心理學家洛欽斯首先提出的，也叫首次效應或優先效應，指交往雙方形成的第一次印象對今后交往關系的影響，也即是“先入為主”帶來的效果。

所以說保持持續關注，還是在于有好的“第一印象” 。

 二、我們要如何利用第一印象效應來做引流呢？相對于“第一印象”而言，我們要給人“第一信任”。

印象有好有壞，信任的產生不僅要印象好，更要給人“專業度高”、“品質好”、“產品豐富”、“理念先進”、“新奇好玩”等這些感受。

讓我們一起揭開“第一信任”、關注與購買三者的關系（情況）：1、“第一信任”就足以打動消費者，消費者有需求，當即購買。

2、“第一信任”就足以打動消費者，但其沒有需求，日后購買及持續關注。

3、“第一信任”不足以打動消費者，其再次關注，“累積信任”，然后購買及持續關注。

4、“第一信任”不足以打動消費者，轉移購買和不再關注。

在移動互聯網逐漸占據主流的時代，人們碎片化的時間關注較多，而營銷的商機，我們要盡可能做以上到第1點和第2點，信息爆炸的時代，人們“累積信任”的耐心已基本失去了。

 讓我們再回頭來看看百雀羚案例：千萬級的流量！帶來銷售額竟不到80萬！網友真給力：老奶奶我都不扶，只扶百雀羚。

 結果，讓大家不得不服！ 再進一步分析，出現引流和轉化嚴重失比原因可能是： 第一種可能，是沒有把企業自身的特點、產品或服務的特點與網絡營銷結合起來，出現了方向性的錯誤。

第二種可能，是轉化流程設計，客戶服務管理等運營方面的問題。

我們來看一下一張百雀羚官網官方店鋪的頁面圖：當客戶產生關注后，想了解官方店鋪的產品，給到消費者的卻是要轉跳！難道不可以在上面實現直接購買嗎？第三種可能，沒能有層次，有條理、簡單清晰的向目標消費者展示一個真實、完美形象。

百雀羚也有自已的展示平臺，而且不止一個，不能說沒有對外形象。

這樣都讓人不得不服！那根本沒有形象展示的，還能怎樣呢？也就是說，很多企業和商家沒有給人“第一信任”，再往下做，要么投入打水漂，要么轉化不理想，要么沒法持續引流。

作為很多中小微的商家來說，每1塊錢的投入都意味著背后的機會成本將可能是100塊！ 三、如何獲得消費者的“第一信任”？1、有什么讓人值得關注？很多微商嘆息的事：為什么產品這么好，服務也盡心盡力，業務還這么難做！別忘了，朋友圈可推廣可幫助你實現兩個事：一是了解產品，二是通過認可你從而認可產品。

 了解產品，通過朋友的關系影響是比較容易實現的。

但要認可你，并非易事！至少需要時間！而帶有商業化的社交，自然蒙上一層利害關系，會阻礙別人對你的認可。

一個不爭的事實，向陌生的朋友推薦時就沒有這么容易。

那要如何做呢？要讓朋友認可你的產品或服務的整體，認可你的企業形象，而不僅僅是你個人！而往往是，你的企業或店面，沒有任何形象！值得讓人關注后產生對產品的好感！ 2、展示的吸引度是否足夠？可否讓人持續關注？很多小微商家可能會犯愁，這些東西給人好“高大上”，如何有頭緒去做呢？其實，我們要走出舊的思想，社會的進步是源于社會分工不斷的細化，高速發展的今天，很多事不需要自已都懂，自已都會，而是可以給到有經驗的公司去做。

這里給大家推薦廣州助力騰飛科技有限公司，專注于企業網絡形象設計、網絡基礎建設，包括有網絡包裝、影視包裝、營銷包裝、公關包裝和電信包裝。

傾力于幫助中小企業打造完美的企業形象，瞬間吸引關注者的眼球。

創始人及其團隊非常了解中小微企業和商家，瞄準了這個巨大的需求缺口，利用原有的企業咨詢能力、媒體資源、技術資源，助中小微企業和商家快速成長，有80%以上的商家合作助力騰飛后，流量增加80-120%，因此獲得了合作商家的好評。

總體而言，助力騰飛是一家既實在，服務的性價比又很高的公司。

 好事辦到底，送佛送到西，我把其公司相關聯系也搜羅過來。

提供給大家： （助力騰飛簡介短視頻） （助力騰飛手機官網） （助力騰飛小程序碼） 在以前，要大企業才會去做的事，隨著網絡科技的發展和普及，現在中小微的商家也可以去實現了。

比如PC端網站，興起之初，為了展現形象，建一個站甚至到幾十萬，現在建一個綜合性網站只需幾千元。

而以前沒人會經營打理，現在幾百元可外包，感嘆社會的進步啊！ 再說到這兩三年，微商城和公眾號運營，讓企業能夠很好的在網絡展示自身的形象，不少中小企業也做得異常出彩，吸引了大量的粉絲，源源不斷的為商家送來了大量的訂單。

又比如，很多小微餐飲加入“美團”和“餓了么”后，形象得到了展現后，生意也翻了好幾翻。

再給大家推薦一個時代重磅：小程序！2017年初基于微信平臺的小程序，也是各商家在互聯網和社交圈展示自已的一個好工具（說是一個平臺也不過分）。

小程序幾乎能適合任何行業，并且功能功用非常強大，前景發展也是萬眾期待，目前稍微有營銷意識的中小微企業和商家，早就一馬當先，搶占這波紅利。

 總之，有沒有形象展現，有如天地之差！形象展現是否能讓人產生“第一信任”又是另一個天地之別！ 最后，我要說的是，隨著時代的變化，之前的很多不可能，都將會變成可能，中小微企業和商家的老板也好，員工也罷，只要與時俱進,保持學習，在這個變化迅速且機會迭出的時代，也能脫穎而出！甚至創造出屬于自己的奇跡！讓我們一起共勉！一起努力！                                                      黃彬峰                                        轉載請注明出處

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