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     電子商務(wù)隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，已經(jīng)為越來越多的企業(yè)個人帶來了意想不到的商機(jī)。

可真想要做好電子商務(wù)，在網(wǎng)上開店，又可謂進(jìn)門容易入行難，如此激烈的競爭，弱肉強(qiáng)食的大市場，產(chǎn)品質(zhì)量、物流安全等問題都會影響自己經(jīng)營進(jìn)程，甚至是打擊自己的理財(cái)熱情。

但既然被逼上梁山，做了選擇就應(yīng)為此奮進(jìn)，不能輕言放棄，可如何才能經(jīng)營好自己的網(wǎng)店呢，經(jīng)過思考取經(jīng)，反復(fù)實(shí)踐，蘭兒的新店也確實(shí)頗有收獲，結(jié)合傳統(tǒng)營銷模式和新型電子商務(wù)模式，取長補(bǔ)短，蘭兒再次把心得體會奉賢給廣大店主，祝愿大家都能經(jīng)營好自己的網(wǎng)店，在“淘寶”上成功“淘金”。

     1．定位不準(zhǔn)，無的之失：    網(wǎng)上開店，方便了別人，充實(shí)了自己，更是實(shí)現(xiàn)自己理想的道路，但是不是什么商品都能在網(wǎng)上“方便”的，比如快速消費(fèi)品(水果)、大件商品(家具)、奢侈品(珠寶首飾)等。

這些商品的常規(guī)銷售點(diǎn)是大商場或大賣場，相比之下，網(wǎng)店在提供三包保障、現(xiàn)場感受商品等方面就存在很大局限性了。

    所以要想獲得更高的銷量，你要做的就是找準(zhǔn)目標(biāo)，一劍穿心。

具體可參考：由大到小圈定目標(biāo)。

    （1）．確定銷售范圍：在產(chǎn)品銷售的范疇之內(nèi)尋找目標(biāo)群體。

    （2）．確定產(chǎn)品特質(zhì)：為自己所銷售的產(chǎn)品找準(zhǔn)方向。

需要明確的產(chǎn)品特質(zhì)包括：A．什么樣的產(chǎn)品；B．產(chǎn)品是什么功能；C．這些功能表現(xiàn)在那里，適合什么樣的人；D．產(chǎn)品能給目標(biāo)群體帶來什么。

    （3）．目標(biāo)群體圈定：縮小定位范圍，進(jìn)一步明確目標(biāo)。

包括：A．適合什么樣的人，B．適合什么樣的年齡段、C．適合這些人的某些特殊需求。

     （4）．確定銷售策略：銷售策略是根據(jù)自己的營銷思路進(jìn)行的產(chǎn)品銷售方法，好的方法是成功的翅膀，往往能起到事半功倍的效果。

這里例舉兩條思路共您參考：A．確定賣給誰；B．確定怎么賣。

    2．占據(jù)價(jià)格優(yōu)勢，提升銷量：    電子商務(wù)是把雙刃劍，我們要了解它的優(yōu)勢，充分發(fā)揮。

電子商務(wù)信息快捷，范圍廣闊，消費(fèi)群復(fù)雜多樣，同樣的商品消費(fèi)者能夠輕易快速的獲得性價(jià)比的準(zhǔn)確信息，所以銷售產(chǎn)品產(chǎn)品優(yōu)勢中的優(yōu)勢就是價(jià)格問題，質(zhì)量也好，品牌也罷，根本不同于地面銷售，同樣的產(chǎn)品，同樣的質(zhì)量，或者同樣的價(jià)格，消費(fèi)者完全就可以在本地進(jìn)行購買，何必費(fèi)時、費(fèi)事跑到網(wǎng)上購買相同的東西呢，所以價(jià)格因素在提升銷量方面至關(guān)重要，如果進(jìn)貨成本高，在激烈的競爭中，就沒有價(jià)格優(yōu)勢，自然會影響到銷售業(yè)績。

事實(shí)上，在網(wǎng)上銷售，大部分還是靠差價(jià)來贏利的。

產(chǎn)品利潤來自一上一下的差距：上是成本價(jià)格，下是銷售價(jià)格，拿到優(yōu)勢的成本價(jià)格，以便為銷售做好伏筆。

所以你的信息源一定要廣，最好是“八面玲瓏”。

    3．利潤降低，薄利多銷：    細(xì)心分析一下，或者在淘寶上將同類產(chǎn)品搜索一遍，呵呵，你會發(fā)現(xiàn)同類競品何止千家，再細(xì)分，是不是發(fā)現(xiàn)同類產(chǎn)品的同質(zhì)化非常的嚴(yán)重。

接下來開始冷靜思考，如果你的產(chǎn)品與其同質(zhì)，何來優(yōu)勢可言，況且買家在網(wǎng)上購物，一般都會“貨比千家”，因?yàn)橘I家就是沖著價(jià)格來的，所以價(jià)格往往都被壓得很低，商品經(jīng)營利潤空間因此縮減，除非你是獨(dú)家經(jīng)營，壟斷銷售（比如中國電信）。

但薄利多銷同樣能讓你獲得“雙贏”：利用倍增原理和電子商務(wù)本身信息快捷廣闊的特點(diǎn)，薄利多銷的方式，也能為你帶來更多的買家—信譽(yù)和利潤。

      ４．點(diǎn)到為止，拒絕壓貨：    每到換季時節(jié)，大部分商場都在做最后的清倉處理，以服裝為例：夏天的服裝打的折扣都很誘人，而秋裝在剛上市的時候一般是不怎么打折的，所以現(xiàn)在正是打差價(jià)，瘋狂甩賣的好時機(jī)。

秋裝的進(jìn)貨多少，一定要根據(jù)實(shí)際的情況，計(jì)劃趕不上變化，可不能貪一時便宜，而虧了自己，量力而為，點(diǎn)到為止，方為上策。

    ５．寶貝寧缺勿濫：    在寫下這個標(biāo)題的時候，小女子也是深有體會，眼下還是新手的我，曾經(jīng)遇到過一個對我作出批評教育的“前輩”。

小店新開張，為了盡快把貨物上齊上全，于是不擇手段逮著東西就上，根本就沒有考慮是不是適合自己的銷售定位，結(jié)果在這位“前輩”瀏覽小店的時候把偶給痛批一頓。

下面引用這位前輩的話：    “今天看了你店里的‘寶貝’除了有一部分堪稱精品之外，其他的都是垃圾”。

（話不好聽可是對我印象深刻）    “既然到淘寶來買東西，就要能逃到像樣的寶貝，否則怎么能稱的上是‘淘寶’呢？”（回頭想一想，此話絕對有道理，淘寶淘寶，馬總“淘寶”的名字也不是胡亂取的）    如此簡短卻又如此尖銳的話，讓我一下子明白了過來，于是不假思索的就將被稱為“垃圾”的YY全部下了架，嘿嘿！你別說這一招還真好使，店里全是精品了，第二天就很快成交了一筆生意。

    ６．切勿以信用自大：    以淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上信用體系為例，每次交易后，通過買賣雙方相互評價(jià)，來累計(jì)自己的信用。

信用度低，直接影響著網(wǎng)店的銷售，甚至可以讓店鋪關(guān)門。

然后話又說回來了，信用高的就高枕無憂了嗎，當(dāng)然不是！信用高有時也會成為絆腳石，而賣家在此時也往往獨(dú)尊自大，仰仗自己的好評如潮，坐等生意上門，慢待買家，熱情低迷。

這個怪圈一旦套牢信用高的賣家，后果不看設(shè)想，既然依靠誠信經(jīng)營走到了今天，那么我們依然要堅(jiān)持下去，將生意做的更好，天天都以新手賣家的態(tài)度要求自己，方為贏家。

    ７．摸著石頭過河：    關(guān)于這個問題，納悶的人不在少數(shù)，特別是對于新手來說，更是不得其解。

大家可以隨便的在淘寶里逛上一逛，不難發(fā)現(xiàn)兩鉆的、三鉆甚至五鉆的賣家比比皆是，在羨慕別人的同時，不方冷靜下來對成功事例作一番探究，為什么別人就成功的那么快，而自己卻始終踏步不前呢？借用一句古語或許能找到一點(diǎn)啟示：善借東風(fēng)，事半功倍。

于此同時，更要堅(jiān)定信息，堅(jiān)持不懈，記住：天道籌勤。

    想成功就要找方法，然而并不是每個人都能容易找到通往成功的捷徑，在這種狀況下，很多人依舊在依照自己固有方式，按部就班，循規(guī)蹈矩的做著以為是天道酬勤的事。

話說回來，不能說這種方式不可行，而是相當(dāng)?shù)穆浜螅屑?xì)想一想，在如今競爭相當(dāng)激烈的市場環(huán)境中，用最原始的方式進(jìn)行探索，必將會被遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩在后面。

所以說，復(fù)制別人的成功方法，無疑就是給自借到了助飛的東風(fēng)。

    ８．不找方法，獨(dú)自嘆息：    成功經(jīng)驗(yàn)、模式可以哪里供我們借鑒，但不可以條條照搬，因?yàn)槌晒Ψ绞剑⒉皇沁m用于每一個人，它受時間、地點(diǎn)、環(huán)境等諸多因素制約。

    所以，照搬模式不如去粗取精，汲取對自己有用的精華，然后融會貫通加入自己的思想才是上策。

現(xiàn)在在淘寶大學(xué)上可以看到很多人在不停的抱怨自己店鋪的瀏覽量低、銷量上不去、模版不會做等等！我個人認(rèn)為，與其這樣怨天尤人、牢騷不斷，還不如將自己的問題匯集起來，想大學(xué)里的掌門及高手請教，相信他們都會熱心想幫的，這樣既有針對性，又能得到快速的解答，實(shí)為一個不錯的方法。

在我們相信天道酬勤的同時，也要相信，上帝親瞇的不是移山的寓公。

多動動腦，多動動手，多做總結(jié)，才能找到有效的方法。

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