閱讀 :705

不知道親，你有沒有經歷過這個情況：在手機端看到一個廣告，哇，X貓或者X狗網站漂亮裙裙1折起售呢！你眼前一亮，趕緊揮動手指點點點，結果！點進去發現跳轉到的是這個網站的首頁，根本看不見1折裙裙的影子！這不是坑爹呢嘛!于是，一個目標用戶就這樣流失了......那么作為廣告主來說，這下你知道被浪費的另一半廣告費用去哪了吧!這就是所謂的移動廣告轉化困境之一：不能直達。

未來，移動廣告這個盤子將有多大?先用數據說話：根據DCCI最近發布的《中國數字營銷趨勢報告》，隨著中國互聯網滲透率的逐步提高，中國廣告主的廣告投放重心逐漸向互聯網遷移。

近三年來，互聯網廣告投放占比上升趨勢明顯。

調查表明，隨著用戶逐步向移動端遷徙，廣告主也正快速接受甚至追捧移動廣告，廣告主在移動端的投放預算占比逐年增加，由2013年的27%增長到2014年的34%。

預計2015年，這一數值將達到43%。

同時報告顯示，社交媒體的發展勢頭如野火燎原般不可阻擋！無論是在PC端還是移動端，社交媒體均成為廣告主預算占比最多的渠道。

在被調查的廣告主2015年的營銷預算中，社交媒體獲得了PC端營銷預算的約1/5，移動端預算的約1/4。

來自eMarketer的數據顯示，2014 年全球的移動廣告的收入達到了 314.5 億美元，約等于一個京東的市值；而整個移動廣告市場將在 2016 年達到1000 億美元的規模。

看看鵝廠號稱120億日流量的廣點通是怎么做的還記得2013年的這個時候，10W臺紅米在QQ空間首發90秒全部售罄的火爆場景吧。

745萬用戶，在QQ空間預約，創下史上最瘋狂首發；首發第1秒，超過14.8萬用戶點擊搶購；13天，小米手機認證空間粉絲數由100萬突破1000萬。

在變化迅速而且高度碎片化的社交媒體世界，微信、QQ、QQ空間等成了廣告主營銷的首選陣地——看看你朋友圈整天賣面膜的微商就知道了。

那么下面就來揭秘下這些流量的承載者——騰訊旗下廣告平臺廣點通，廣告主可以通過廣點通，在這些覆蓋超過8億人的流量上進行推廣。

隨著移動互聯網的不斷深入和發展，越來越多的廣告主，不僅關注點擊、激活的效果實現，也開始追尋用戶的轉化。

這意味著，廣告主、廣告平臺以及移動開發者需要著眼于共建移動營銷生態圈，進一步尋求效果轉化。

在移動電商爆發式增長的今天，用戶在移動購物時，面臨著入口分散、時間變短、決策變快的問題。

在此背景下，如何把分散的用戶注意力抓住，并在有限的關注時間內影響用戶的購買決策，移動營銷起到關鍵性的作用。

騰訊廣點通移動聯盟商業產品總監翟家歡對記者表示，針對移動端用戶決策變快，廣點通現已借助DeepLink技術推出應用直達廣告，在App激活、新客獲取與下單方面，有明顯的效果，實現了轉化的直達。

據了解，所謂“應用直達”，是指用戶點擊廣告后可以直接到達 App內指定的頁面。

當用戶點擊了感興趣商品的應用直達廣告后，如果用戶的手機中安裝了此款App，App會自動打開并跳轉至廣告商品的頁面，讓用戶能直接了解商品詳情和購買;如果用戶沒有安裝App，它會先指導用戶安裝App，等用戶安裝完成后打開App看到的依然是具體商品的頁面。

應用直達廣告的出現，一方面幫助廣告主有效地縮短了轉化路徑，降低廣告主的轉化成本，實現轉化效果跟蹤，另一方面，也提升了用戶的瀏覽體驗和操作體驗，讓廣告成為需求與供應的橋梁。

廣點通的3個特性1.大平臺：騰訊開放體系超百億流量。

這點無需多言。

此外，廣點通還成立了移動端聯盟。

廣點通移動聯盟是騰訊旗下移動嵌入式廣告平臺，目前聯盟內涵蓋眾多優質APP，官方數據稱日均流量已達8億，未來，聯盟將吸納更多優質APP，為廣告主提供更多的投放資源。

2.多層次：大數據+SNS LBS營銷場景，包括基本屬性、共同愛好、LBS等多個層次。

比如針對宅、看書、旅行、性別、年齡、已婚、上網場景、學歷等標簽進行覆蓋，調取用戶畫像，地域國內可以精確到省以下二級市，國外可以精確到某個國家，另外也可以選擇目前來說最精準的地域定向方式LBS定向，選擇某個商圈、地鐵線、或地標，如果還不能滿足你的需求，你可以在自定義欄輸入你想定位的地址，比如靜淑苑，搜索后確定想覆蓋的范圍是方圓幾公里內，按這種LBS投放，廣告跟蹤的是一個月之內到過該商圈的人群。

不過友情提示：地域定向并非越細越好，大家一定要按照自己產品的用戶群體活動范圍結合公司營銷目標來定位。

另外，省市和商圈地標不能同時使用，如果同時選擇了，系統會默認使用商圈地標的選擇。

3.跨終端：跨終端、多場景、全時段推廣。

廣告主可以設置特點時間段。

根據用戶的使用場景，比如上班時間多用PC、午餐及下班和晚上多用手機進行針對性營銷。

移動互聯網環境下的廣點通移動聯盟已覆蓋Android、iOS系統，廣告形式包括Banner廣告、插屏廣告、開屏廣告、應用墻、信息流廣告等諸多種類。

如何監測廣告投放效果數據監控是推廣中很關鍵的一個環節，廣告投放之后廣告主一定關心自己的廣告到底有多少曝光，哪些位置上曝光比較多，曝光之后有沒有人點擊，點擊之后有沒有轉化?(這個轉化指的是網民完成了一次你期望的行動，比如下載、購買商品或者是向你咨詢)曝光、點擊、和轉化是推廣中三個重要階段，這期間會有很多數據可以供廣告主來判斷，找到薄弱的點，同時找到優勢的地方，摸索出越來越精準越來越有效的推廣方案。

廣點通管理中心具有詳細的數據報表幫助廣告主了解推廣效果。

可以在首頁查看實時的消耗數據、在菜單欄中“報表”頁每天上午查看前一天的推廣數據，如：曝光量、點擊量、點擊率、花費、點擊均價、關注量、APP下載量;還可以對廣告已觸達的人群進行分析，如：地域分布、性別分布、年齡分布等。

這些信息可以幫助廣告主了解每個推廣計劃/廣告的投放效果，合理的分配預算，也可以指導廣告主更好的制作、設置廣告。

另外，在廣告詳情頁也可查詢該廣告的詳細數據表現及人群分析。

在數據分析中，廣告主還常常需要了解是何種操作導致了數據的變化，為了方便精確的查詢，廣點通還提供30天之內的歷史操作日志。

此外，廣點通還配備多人協作管理、賬戶財務管理、多媒體制作工具、定向包管理、提醒服務、移動建站工具等。

使用場景與計費方式作為消費者來講，你是不是覺得移動端廣告變得越來越智能，或者沒那么討厭了?有的廣告甚至“想你所想”，“想你所需”了。

比如你在某個平臺搜索了某一輛車，關注了某個品牌，查看了一篇關于孕期管理的日志，或者在QQShow場景秀買了一件虛擬衣服，然后很快發現頁面上多了很多關于你所關注的商品的廣告信息，甚至有些是你需要的但還沒想到的商品，這些廣告先替你想到了。

這就是大數據的功能。

廣點通主要有兩種計費方式。

1.按點擊計費(CPC)當網民點擊一次廣告時，廣告主才需要支付費用。

費用從廣告主現金賬戶中扣除。

點擊才計費，展現全免費。

2.按千次廣告展示計費(CPM)，系統默認為CPC，轉化成CPM需要申請。

騰訊、百度、阿里的三國演義eMarketer發布的一份預測報告顯示，到2017年，移動廣告的營收將會超過桌面廣告。

在國內騰訊、百度、阿里正在這個領域上演三國演義。

騰訊基于其大社交網絡體系，覆蓋億級社交流量，重點在于如何挖掘高端用戶。

阿里擁有淘寶、天貓等電商入口，但大的社交平臺只有微博一家；百度盡管在PC端廣告業務一家獨大，但還需要在移動端持續發力。

下一篇:如何獲取高質量的種子用戶？ 下一篇 【方向鍵 ( → )下一篇】

上一篇:企業網絡營銷遇到瓶頸怎么解決？ 上一篇 【方向鍵 ( ← )上一篇】