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其實(shí)從任何一個(gè)角度看，凡客都死定了，不管你如何延緩這個(gè)過(guò)程，可能結(jié)果都是注定的，逆襲的可能是不太存在的。

畢竟現(xiàn)在走的模仿小米的專(zhuān)注極致的套路，小米在推了20個(gè)產(chǎn)品之后估計(jì)也早放棄了。

現(xiàn)在的小米走向了當(dāng)年凡客擴(kuò)品類(lèi)追增長(zhǎng)的困境，凡客卻掉頭回去學(xué)小米開(kāi)始的道路，實(shí)在是令人唏噓。

凡客是小米的老師，這一點(diǎn)毋庸置疑，甚至小米手機(jī)的用戶(hù)也是凡客當(dāng)年的用戶(hù)，我相信大部分米粉都有那么一兩件凡客的，不服來(lái)辯。

凡客打造的是中國(guó)第一批屌絲，小米收割的是中國(guó)最后一批屌絲。

現(xiàn)在開(kāi)始知道做中端用戶(hù)了，其實(shí)已經(jīng)晚了，品牌烙印早已打下了。

當(dāng)然，如果只說(shuō)結(jié)論不說(shuō)解決方案那是真正的耍流氓，像我這樣到處說(shuō)不好聽(tīng)的實(shí)話被人恨的牙根癢癢還能得到尊重的原因無(wú)非就是因?yàn)檎f(shuō)的是實(shí)話而已。

在我離職內(nèi)的一周，兩家巨頭公司的高管都找我吃飯的原因也就在于此，雖然不好聽(tīng)，但終究是實(shí)話，立場(chǎng)也許不一樣，人品還是尚佳的。

如果是我要去拯救凡客的話，那么還有沒(méi)有什么道路呢?我仔細(xì)想了一下，還是有最后一條活路的。

要找解決方案，就要先看看問(wèn)題和資源，凡客的問(wèn)題不說(shuō)了，從用戶(hù)到產(chǎn)品都是一堆的問(wèn)題，之前擴(kuò)品類(lèi)固然不對(duì)，現(xiàn)在把品類(lèi)縮了就更慘，以前是撐死，現(xiàn)在是靠死，最終用戶(hù)會(huì)像冰棍一樣慢慢化掉。

目前的營(yíng)銷(xiāo)方式放在手機(jī)上還可以，放在衣服上就比較可笑了，手機(jī)我可能要用一年，衣服誰(shuí)想穿一輩子，衣服最重要的是款式和價(jià)格，這些在我之前寫(xiě)凡客的文章中有很詳細(xì)的描述，就不贅述了。

那怎么解決呢?我想來(lái)想去凡客剩下的唯一說(shuō)的過(guò)去的，只有品牌了，起碼燒了很多億的廣告，這個(gè)牌子還是大家很有印象的，好印象是便宜，壞印象是質(zhì)量不好。

不過(guò)這些問(wèn)題都可以解決的方法就是五個(gè)字：學(xué)海瀾之家。

海瀾之家不管怎么說(shuō)都是恐怖的存在，我去各個(gè)區(qū)縣基本都能看到海瀾之家的門(mén)店，我還進(jìn)去看了，居然還買(mǎi)了一條褲子。

海瀾之家加盟的辦法還是非常節(jié)約資金流的，加盟費(fèi)加首次進(jìn)貨，基本企業(yè)完全是靠品牌在賺錢(qián)。

凡客有的其實(shí)也就是品牌了，然后做一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店體系，因?yàn)槔锩嬉矝](méi)多大，所以也不需要放太多的款式，和目前凡客整個(gè)網(wǎng)站減SKU做爆款的思路是一致的。

至于說(shuō)質(zhì)量問(wèn)題，客戶(hù)進(jìn)去試試就知道了，這個(gè)不需要解釋?zhuān)膊粫?huì)產(chǎn)生在網(wǎng)上的那種關(guān)于質(zhì)量的困惑。

如果凡客采用加盟連鎖的方式開(kāi)始開(kāi)店，對(duì)估值也不是沒(méi)有好處的，如果線下能開(kāi)個(gè)五百一千家店，線上再折騰折騰，從垂直電商轉(zhuǎn)型O2O，概念立刻就起來(lái)了，然后再加點(diǎn)智能穿戴，目前這個(gè)估值沒(méi)準(zhǔn)還能撐住。

對(duì)于廣大二三四線的少年來(lái)說(shuō)，凡客是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的能穿得起的大牌了，起碼不輸李寧什么的了，加上凡客還算不錯(cuò)的帆布鞋，然后在開(kāi)發(fā)一些牛仔褲啥的，基本就成活了。

如果做成的話，還是有可能起死回生的。

陳年應(yīng)該意識(shí)到，凡客今天的問(wèn)題，已經(jīng)不是互聯(lián)網(wǎng)可以解決的了，因?yàn)槟阋呀?jīng)開(kāi)始走下坡路了，下坡路的意思就是你怎么造勢(shì)做情感，都無(wú)法抵擋趨勢(shì)的力量。

只有換一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)開(kāi)辟新的方向，才有可能在商業(yè)模式上，有新的蛻變，也會(huì)產(chǎn)生新的機(jī)會(huì)。

除此之外，不管你再搞任何營(yíng)銷(xiāo)，你的能力實(shí)力和資金以及現(xiàn)在的時(shí)代狀況，都已經(jīng)不足以掀起什么巨大的波瀾了，一點(diǎn)小小的聲浪，其實(shí)也只是過(guò)去的一些面子和現(xiàn)在的一些憐憫。

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