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他是營銷界的奇才，將一款女性內(nèi)衣品牌做得無人不知。

時隔多年，他用互聯(lián)網(wǎng)方式再造神話。

一臺空氣凈化器，30天京東眾籌1100萬，火遍創(chuàng)業(yè)圈。

“三個爸爸”空氣凈化器，正以一種令傳統(tǒng)家電行業(yè)顫抖的速度建立品牌認(rèn)知。

本周黑馬微分享，“三個爸爸”聯(lián)合創(chuàng)始人戴賽鷹，為大家解讀品牌神話背后的故事。

三個爸爸空氣凈化器，一個多月在京東眾籌1100萬。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代品牌塑造七步：第 一步：找到最精準(zhǔn)的用戶定位，最好找到細(xì)分人群，而不是泛人群。

3個爸爸為自己的孩子做凈化器，想做大人群，而不想做細(xì)分人群，NewBee(新蜜蜂)， 今年3月份拿到了投資。

找到微博易的徐楊，結(jié)果被潑冷水;任何市場只要深入下去都不會太小;后來我們還是定位于為孩子做凈化器，品牌也叫做三個爸爸;找準(zhǔn) 精準(zhǔn)用戶人群的好處在于，你知道他們在哪里，他們關(guān)心什么;第二步，把產(chǎn)品做到讓用戶尖叫。

我們在群內(nèi)跟700多個父母聊天，從聊天中總 結(jié)了65個凈化器中的痛點，我們最后選擇了12個能夠?qū)崿F(xiàn)的痛點。

對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，跟用戶深度聊很重要;用戶覺得凈化器除PM2.5沒有標(biāo)準(zhǔn)，消費者不 知道凈化器效果是否好，在這個點上，我們必須給消費者看得到的效果，我們最后提出凈化器出風(fēng)口的PM2.5為零，這個點我們后來發(fā)現(xiàn)這個確實讓用戶尖叫, 這個效果等同于萬元機;我們在凈化器中安裝了一個工業(yè)級的PM2.5傳感器，我們機器是有app，我每天都要打開app7-8次，這是一個表達感情的行 為，除甲醛是所有家長關(guān)心的痛點，后來我們找到潛艇718所和韓國合作的一個技術(shù)，我們抓住了一個熱點事件把這個產(chǎn)品的賣點傳播了出去。

第 三步，要帶著情懷和格調(diào)去和用戶溝通。

產(chǎn)品做出來了，用戶找到了，如何和他們?nèi)贤?和人溝通，不是談技術(shù)，而是要帶著感情。

我們?nèi)齻€爸爸創(chuàng)業(yè)，本來就是 帶著情懷，一怒拍案而起，我們要給孩子們做凈化器。

我們很快找到融資，一方面是因為我們有很好的人脈，另外，我們的時間點也很對，今年三月份，北京霧霾， 我們和高榕資本張震在 望京溝通，我們的情懷打動了他們。

過了幾天給了我們1000萬美元的Term，但是只是先給100萬美元的過橋貸款，要到9月份把產(chǎn)品做出來，另外900 萬才能進來。

帶著情懷做事情還有一個好處，就是能夠激勵自己。

我們一開始想做一個不換濾芯的等離子凈化器，后來我們發(fā)現(xiàn)當(dāng)我們把自己放在消費者的角度考慮 之后，我們放棄這個想法了。

帶著情懷去創(chuàng)業(yè)真的很重要!羅永浩發(fā)布錘子手機時提出了“工匠精神”，后來我們內(nèi)部也討論提出了“爸爸精神”，那就是帶著愛去 做良心的產(chǎn)品，把爸爸對孩子的關(guān)愛的情懷傳遞出來;感動自己，才能感動別人。

第四步，要設(shè)計你的基本粉絲盤。

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，你需要一 批初始粉絲盤去幫你傳播，我們通過微信群沉淀了100多個父母，后來我們還在微博上發(fā)起了一個全國百萬兒童家庭免費空氣檢測的愛心檢測活動，發(fā)放了50套 測試工具，應(yīng)征的家長們拿到后到處去測，這些用戶沉淀下來的都是我們的基本粉絲盤，后來他們都來買了我們的產(chǎn)品。

后來我們還做了一個夢想粉絲團，楊守彬會 長為我們的眾籌策劃，我們組建了一個夢想粉絲團，主要是黑馬營黑馬會的兄弟，幫我我們傳播和營銷，我們也提供了一些榮譽方面的回報，將他們和孩子們的照片 刻在水晶上，建立了果園，每年寄水果，另外，為這些夢想天使粉絲團的用戶提供都是天使尊享版的產(chǎn)品。

第五步，要做好病毒營銷。

雕爺講過一 句話，廣告即內(nèi)容。

就是你的產(chǎn)品內(nèi)容本身要有故事性和傳播點。

我們的品牌名三個爸爸本身就能引起好奇心，我們覺得，這種無節(jié)操吸引用戶眼球的品牌名本身就 是互聯(lián)網(wǎng)時代需要的;當(dāng)然也有人提出三個爸爸這個名字很有問題，這個有爭議的名字恰恰有助于我們傳播，當(dāng)時有一個事件，王菲和謝霆鋒復(fù)合了，那段事件，我 們在分眾的廣告詞改為，我要三個爸爸。

當(dāng)時，央視新聞曝光了一些除甲醛的產(chǎn)品，我們立即把我們的產(chǎn)品送給央視去檢測，結(jié)果發(fā)現(xiàn)我們的除甲醛值是119，非 常好的效果，我們抓住這個機會進行了很好的傳播;第六步，每個步驟設(shè)計參與感。

我們在京東做眾籌，當(dāng)時他們提出你們這么好的產(chǎn)品要做200萬，我們說不對，我們要做1000萬!這可以作為京東眾籌 的樣本，后來我們又跟創(chuàng)業(yè)家談，最后把這個案例作為多方支持和共贏的一個項目。

我們將整個眾籌設(shè)計了幾個節(jié)點，設(shè)計了一系列的事件，首先是9月12日，由 創(chuàng)業(yè)家官網(wǎng)提出問題，為什么中國沒有1000萬眾籌?4個小時后，我跳出來，我們雖然是個創(chuàng)業(yè)企業(yè)，但是我們想要沖擊1000萬眾籌，后來牛社號召黑馬兄 弟們都來支持我們沖擊1000萬眾籌。

后來，我們合伙人海斌又寫了一篇文章《我和黑馬不得不說的故事》，融入了感情。

后來，分眾的江南春等人要求我集贊等 行動，通過多方位的傳播，我們在9月20日那天是破記錄了，第一天我們眾籌了200萬，后來我們決定先休息了一段時間，這段時間我們思考了一下，第一輪的 刷屏基本把黑馬會都調(diào)動起來了，后來我們還接觸了k友會、鳳巢社等社群。

后來我們還和那威搞了一場辯論，“空氣凈化器是個精神安蔚還是真的有功能”，我們 在微博上找人吵架，后來發(fā)現(xiàn)那威愿意跟我們吵，優(yōu)酷進行直播，那威如果輸了買6個iphone，我如果輸了，要買500份肘子(那威的朋友，也是大V，幾 百萬用戶)，這樣就造成了很多人圍觀的局面。

到10月20日，就基本達成了800萬，后來我們就發(fā)起了“沖擊1000萬，感恩支持”的傳播，這個信息也是 在朋友圈大規(guī)模刷屏，最后突破了1100萬;第七步，發(fā)揮朋友圈的力量。

微博易徐楊曾經(jīng)說過，朋友圈是三種層面的背書，影響力的背書，權(quán) 威的背書，熟人的背書。

我們找了牛文文等業(yè)界大佬的背書，也找了一些科研院所的凈化器的權(quán)威專家為我們背書，我們通過各大社群進行的傳播也催化了熟人的背 書，最后成就了1100多萬的眾籌。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌建設(shè)，是以人為中心的，你可以用感情去打動他們。

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