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朋友給我介紹一個創(chuàng)業(yè)者，目前棲身于移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，他主要就品牌方面向我咨詢，探究品牌創(chuàng)立初期的策略和方法。

他向我介紹了許多具體的業(yè)務(wù)情況，很有激情和創(chuàng)業(yè)夢想，也很有感染力，因商業(yè)模式和業(yè)務(wù)狀況尚需保密，細節(jié)我就不過多描述了。

單就其向我傳達的品牌愿景，我想簡單聊一聊。

他們公司的愿景是要“做移動互聯(lián)網(wǎng)第一品牌”。

我問其定此愿景出于怎樣的思考。

答曰：市場上還沒有誰喊出來自己是移動互聯(lián)網(wǎng)第一品牌，定位理論強調(diào)搶先定位，第一勝過最好，率先占領(lǐng)顧客心智意味著更多的市場機會。

我說，你后面說的沒錯，定位理論確實強調(diào)第一的重要性，競爭之地也確實在顧客的頭腦中。

但你的機械解讀方式出了問題。

我對他講，“首先，你告訴我，互聯(lián)網(wǎng)第一品牌是誰。

”略加思索，其答曰：“好像有好多，答案不唯一。

”沒錯，答案不唯一。

有人可能說是谷歌，還有人會告訴你是facebook，另外有人可能會說是亞馬遜。

如果換一個問法，互聯(lián)網(wǎng)第一搜索品牌，毫無爭議是谷歌。

互聯(lián)網(wǎng)最大的社交網(wǎng)絡(luò)，毫無疑問是facebook，最大的在線購物平臺，當然是亞馬遜。

其實，說到定位，就不能離開品類。

互聯(lián)網(wǎng)不是一個聚焦的品類，所以“互聯(lián)網(wǎng)第一品牌”是一個不折不扣的偽命題。

就和你喊家電第一品牌一樣，這個定位貌似宏大高遠，其實沒有任何意義。

好比我經(jīng)常提到的一個小故事，講的是一個人在紐約的一條街上想去個好點的餐館吃牛排，這時看到一排餐館其中有四家都有廣告標語，其中第一家寫的是“本餐館的牛排是美國最好的”，他一看挺好，正好想進去時，他又看見第二家的標語，上面寫的是“本餐館的牛排是紐約最好的”，他想一想覺得第一家好像有言過其實的嫌疑，因為同在紐約，第二家既然是紐約最好的，肯定比第一家好，更可信。

正當他要去第二家時，突然留意第三家寫的是“本餐館的牛排是曼哈頓最好的”，這個人想這些家餐館都在曼哈頓啊，還是第三家比較好吧，于是他向第三家走去，等到了第三家它有看清楚了第四家的標語“本餐館的牛排是這條街最好的”，最后，大家猜猜看他最終去了哪家?不言而喻，以上述邏輯，他肯定去了第4家。

市場是不斷分化的，這就要求企業(yè)在定位時切忌貪大求全。

應(yīng)該力爭在細分市場當?shù)谝唬趨^(qū)域市場做老大。

而且，這個細分市場的選取要得當，宣傳的說法要適度和可信，否則就會上則小故事那樣，你標榜的是大市場，失掉的是目標客戶。

明確的定位會更有可能成為人們心目中的第一，可信的宣傳和明晰的參照物會增強他人對你和產(chǎn)品的信心。

人人都可當?shù)谝唬魏纹髽I(yè)都可做老大，但定位第一是有方法的，關(guān)鍵的不是你說的第一，而是消費者心目中承認的第一。

基于上述分析，“移動互聯(lián)網(wǎng)第一品牌“這個定位，其實等于沒有定位。

后來，我建議他百度“移動互聯(lián)網(wǎng)第一品牌”這個關(guān)鍵語，居然發(fā)現(xiàn)還真有企業(yè)明確提出要做移動互聯(lián)網(wǎng)第一品牌，這家企業(yè)叫做：中國創(chuàng)盈。

看到此，這位創(chuàng)業(yè)朋友如同找到了英雄相惜的老友，得意的說，“榮老師，您看，有英雄所見略同的吧?”我問他，你聽過這個企業(yè)嗎?他說，沒有聽說過，我說，我也沒有聽說過。

我問他：“兩個‘孤陋寡聞’的人，居然都沒有聽說過“移動互聯(lián)網(wǎng)第一品牌”，是我們倆的問題，還是該定位的問題。

”什么是定位?我個人的理解，最通俗的解釋就是等號。

你等于什么。

王老吉等于涼茶，可口可樂等于可樂，喜之郎等于果凍，谷歌等于搜索，金庸等于武俠。

好的定位是雙等號。

即除了你等于什么，還有什么等于你。

提到?jīng)霾枞藗儠?lián)想到王老吉(現(xiàn)在是加多寶)，提到可樂人們會想到可口可樂，提到搜索人們會想到谷歌，他們已經(jīng)完成了反向等號，即什么等于你，成為品類的代表。

你自己一廂情愿喊，移動互聯(lián)網(wǎng)第一品牌，客戶在頭腦認知中沒有建立這種等號，移動互聯(lián)網(wǎng)就是一個大而全的概念，反向等號根本也不會有機會，這種定位其實只是企業(yè)意淫而已。

所以，誰是移動互聯(lián)網(wǎng)第一品牌真的不在于是否由你第一個喊出，而在于這個定位是否是一個站得住腳的定位，此外，你是否具備足夠的原因支持。

假如即使你真要做移動互聯(lián)網(wǎng)第一品牌，那么也得看你有無在移動互聯(lián)網(wǎng)細分領(lǐng)域多個品類中取得第一的地位，如果尚不具備，光把口號喊出來，就跟芙蓉姐姐號稱中國最性感的美人一樣不靠譜。

定位既然存在與顧客的心智之中，那么它起到的作用就是告訴顧客你是誰，這個過程中，一定是一個品類來思考，以品牌來表達的。

這個品類一定是可以具象的品類，否則根本解釋不清楚你是誰，搞不清楚你是誰，顧客就不知道如何選擇你，不知道如何選你，你定位又有何用呢?

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