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騰訊科技 雷建平 1月14日?qǐng)?bào)道在遭遇一次次挫敗后，91外教網(wǎng)創(chuàng)始人龔海燕終于邁出關(guān)鍵一步：旗下業(yè)務(wù)91外教被對(duì)手51Talk全資收購(gòu)，這意味著，經(jīng)過(guò)兩年的苦苦掙扎后，龔海燕最終夢(mèng)碎在線教育。

這是又一次不太圓滿(mǎn)的結(jié)局。

2014年9月，龔海燕旗下的梯子網(wǎng)和那好網(wǎng)正準(zhǔn)備大干一場(chǎng)之際，突然遭遇龔海燕全部關(guān)閉，龔海燕才將發(fā)展重心重新轉(zhuǎn)移至之前棄守的91外教網(wǎng)。

也是在那個(gè)月，前91外教網(wǎng)CEO鄭金禮在朋友圈表示：“2013年年底，龔總希望我為榮譽(yù)而戰(zhàn)，5個(gè)月，我們實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收破百萬(wàn)，今天再次為夢(mèng)想而戰(zhàn)，各位同事們，91還在。

”才短短幾個(gè)月，鄭金禮就與龔海燕分道揚(yáng)鑣，加盟教育公司好未來(lái)。

也才短短幾個(gè)月，91外教突然被“賣(mài)身”。

以至于一位前91外教網(wǎng)中層說(shuō)，被51Talk收購(gòu)對(duì)龔海燕也算是解脫。

二次創(chuàng)業(yè)遇挫 豪賭遭遇現(xiàn)實(shí)困境91外教網(wǎng)被51Talk全資收購(gòu)是一個(gè)相對(duì)好的結(jié)局，曾經(jīng)的梯子網(wǎng)和那好網(wǎng)大幅裁員和關(guān)停震驚了整個(gè)在線教育行業(yè)，甚至引發(fā)在線教育泡沫初現(xiàn)的警報(bào)。

當(dāng)年龔海燕頭頂上市公司的榮光，作為世紀(jì)佳緣的創(chuàng)始人，從世紀(jì)佳緣急流勇退后便馬不停蹄的開(kāi)始二次創(chuàng)業(yè)，且一頭跨入一個(gè)其原本模式的環(huán)境——在線教育領(lǐng)域。

龔海燕的心很大，2013年初剛推出在線英語(yǔ)口語(yǔ)91外教網(wǎng)；同年，推出涵蓋中小學(xué)K12領(lǐng)域全學(xué)科教學(xué)資源共享平臺(tái)梯子網(wǎng)；2014年又推出主打K12領(lǐng)域“互動(dòng)直播”那好網(wǎng)。

三大網(wǎng)站的推出被認(rèn)為是給中國(guó)K12在線教育市場(chǎng)描繪一條新的“路線圖”。

不過(guò)，好景不長(zhǎng)，龔海燕的宏圖很快遭遇現(xiàn)實(shí)困境。

2014年9月，梯子網(wǎng)和那好網(wǎng)就面臨全面裁員。

僅僅在2013年11月的梯子網(wǎng)發(fā)布會(huì)上，龔海燕稱(chēng)將用3年燒掉4.5個(gè)億去做梯子網(wǎng)。

她語(yǔ)氣激昂地說(shuō)：“要做梯子網(wǎng)，資金量幾百萬(wàn)、幾千萬(wàn)根本沒(méi)有資格進(jìn)來(lái)。

這就是一場(chǎng)豪賭！”就在龔海燕發(fā)布裁員郵件的前夕，梯子網(wǎng)的渠道團(tuán)隊(duì)已布好各地資源，只等著沖鋒號(hào)一響就立刻出動(dòng)，很多人甚至陷入到不知道該如何跟自己合作多年的教育局和學(xué)校交代的尷尬。

龔海燕顯然低估在線教育的難度，如全中國(guó)課本有好幾十個(gè)版本，想要讓梯子網(wǎng)的題庫(kù)全面覆蓋全國(guó)的所有教材，就只有不停地增加題庫(kù)內(nèi)容，而幾百萬(wàn)題目就讓梯子網(wǎng)花費(fèi)上千萬(wàn)。

巨大的推廣和內(nèi)容支出，讓龔海燕的融資很快燒完。

龔海燕給全體員工發(fā)內(nèi)部郵件證實(shí)裁員，稱(chēng)公司幾個(gè)月前就已花光公司融資，是一直在用自己的資金支持公司運(yùn)轉(zhuǎn)。

龔海燕坦言二次創(chuàng)業(yè)過(guò)于樂(lè)觀冒進(jìn)，使得戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng)。

“我認(rèn)為我們應(yīng)該收縮戰(zhàn)線，專(zhuān)注精力在有可能做成的項(xiàng)目上面。

”這讓其重回原點(diǎn)91外教網(wǎng)，可惜堅(jiān)持的時(shí)間同樣不長(zhǎng)。

心力交瘁 自掏腰包給員工遣散費(fèi)作為知名的互聯(lián)網(wǎng)成功人士，龔海燕創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目91外教網(wǎng)很快獲得資本垂青，91外教網(wǎng)成立不久就獲得網(wǎng)易資本的400萬(wàn)美元A輪投資。

不過(guò)，龔海燕的創(chuàng)業(yè)存在很大問(wèn)題。

龔海燕涉足在線教育的理由很簡(jiǎn)單，世紀(jì)佳緣上市路演時(shí)，由于英語(yǔ)不好，只能依靠翻譯，浪費(fèi)了近一半的時(shí)間。

這讓她一直耿耿于懷。

從自身需求出發(fā)，龔海燕選擇在線教育。

一位前91外教網(wǎng)高層表示，龔海燕這種做法既對(duì)也不對(duì)，當(dāng)年龔海燕就是為給自己找老公才創(chuàng)辦的世紀(jì)佳緣，才有后續(xù)的成功，為學(xué)習(xí)英語(yǔ)，創(chuàng)辦在線教育網(wǎng)站也不錯(cuò)，也是熱點(diǎn)。

上述人士指出，龔海燕的錯(cuò)誤就在于，心太大，事業(yè)做得太急，龔海燕的想法是，相比在線教育其他創(chuàng)業(yè)者，其擁有足夠的名氣，想一下子將攤子鋪開(kāi)后，迅速的領(lǐng)先對(duì)手搶跑。

恰恰在線教育特點(diǎn)是，其領(lǐng)域非常垂直細(xì)分，每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域想做好都很難，創(chuàng)業(yè)者很難求大求全。

當(dāng)年猿題庫(kù)創(chuàng)始人李勇想創(chuàng)立平臺(tái)，最終失敗，才從題庫(kù)的角度切入并獲得小成。

等到受挫后的龔海燕又重新回到91外教，格外重視“聚焦”二字價(jià)值，其面臨的環(huán)境又發(fā)生很大改變。

兩大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手51Talk和VIPABC先后獲得1200萬(wàn)美元和1億美元的融資。

51Talk和VIPABC有充足的資金推動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)和推廣。

缺乏強(qiáng)大資金支持的條件下，91外教已錯(cuò)過(guò)黃金時(shí)間，突出重圍不易。

在鄭金禮離職后，91外教被51Talk并購(gòu)也是合理選擇。

龔海燕是性情中人，由于當(dāng)時(shí)股票無(wú)法套現(xiàn)，為做在線教育，龔海燕賣(mài)掉自己擁有的唯一一套房子，將獲得幾百萬(wàn)元全部投入，還在公司附近租間幾十平方米出租屋，每天走路上下班。

梯子網(wǎng)和那好網(wǎng)關(guān)閉時(shí)，員工鬧得兇，主要是事發(fā)突然，員工一事沒(méi)有心理準(zhǔn)備。

不過(guò)，接下來(lái)的事情讓很多同事很感動(dòng)。

龔海燕跟員工一個(gè)個(gè)談心，處理梯子網(wǎng)遣散和賠償事宜。

梯子網(wǎng)解散后賠償，是龔海燕親自走到銀行，將錢(qián)從自己卡里一個(gè)一個(gè)打到180名員工的賬上。

據(jù)媒體報(bào)道，在梯子網(wǎng)最后一次散伙飯的時(shí)候，渠道團(tuán)隊(duì)幾個(gè)大男人甚至哭得稀里嘩啦。

“我看著龔總感覺(jué)特別心酸，她一個(gè)女人特別不容易，我們大老爺們還要從她的卡里拿錢(qián)。

”在這次91外教被51Talk并購(gòu)事件發(fā)生后，騰訊科技曾多次致電龔海燕，龔海燕一直未能接到電話。

對(duì)此，龔海燕的一位密友說(shuō)：“龔總是真?zhèn)牧?，有意回避不想再談傷心事?/p>

”得知91外教被51Talk并購(gòu)后，一位前91外教人士對(duì)騰訊科技表示，“這對(duì)龔總是好事，龔總可以徹底解脫了，龔總應(yīng)該高興。

”

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