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創業，在我看來，本是件很嚴肅的事。

對于創業者們，我更是抱有最高的敬意。

因為一旦選擇創業，就意味著你沒有了穩定的收入、沒有了生活、沒有了與家人團聚的時間，有的只是越來越大的壓力和對身體的嚴重透支。

這些，都非常人所能承受。

然而，2015年的“大眾創業，萬眾創新”和無數熱錢的涌入，仿佛讓創業變成了低門檻、低風險、高回報的事兒。

當時微信朋友圈流傳過這樣一個段子：你去中關村創業大街，從二樓扔下一塊磚，砸中的10個人中有5個人正在創業、2個人創業失敗、3個人正準備創業，而拾起這塊磚頭的保潔阿姨也準備趕場分享自己的創業經驗。

創業的盲目性和功利性，讓創業者們泥沙俱下。

來到2016年，隨著全球經濟下行、中國經濟增速放緩、以及資本寒冬的到來，使得此前無數的創業神話掉了地，曾經的熱門行業和領域也變成現今的泡沫。

根據IT桔子發布的《中國互聯網創業投資分析報告》顯示，從2015年至2016年Q2，已有近1000家互聯網創業公司倒閉，而在2014年，這個數字僅為800家。

大潮退去，裸泳者終會顯現。

這兩天和幾個正在創業的朋友聊天，大家無不唏噓于最近的裁員潮和倒閉潮。

究其原因，有些是生不逢時的天災，有些則完全是“不作死，不會死”的人禍。

作死類型一：盲目擴張一些創業公司習慣性地求“多”求“快”，但效果卻適得其反，多數企業常因極速的擴張導致流血而亡。

有些是被資本綁架的原因，有些是創始人太過急功近利，也有些是迫于同業競爭壓力。

某二手車電商公司，深耕行業多年，也占據不小的市場份額。

然而隨著瓜子、人人車等以C2C模式為主的互聯網新軍的進場攪局，加之其在2015年初拿到一筆數目不小的融資。

隨后其采取高舉高打戰略，全國開設分公司、設立線下店，短短半年時間，業務已覆蓋全國300多個城市。

但好景不長，盲目的擴張帶來的是固定資產配置的過重和人力成本的極具上升。

由于資本消耗過快，創始團隊的管理半徑跟不上，加之實際業務增量與投入成本嚴重不成正比，最后該公司不得不以大面積裁員和收縮業務來止血。

曾有該公司員工到外地分公司出差后驚嘆，說分公司的辦公條件和硬件設施比總部都好，僅有幾名員工的分公司，卻租了市區整整一棟別墅，光會議室就有4間，真皮沙發、高配電腦一應俱全。

作死類型二：偽需求O2O是最盛產偽需求的領域。

當年O2O模式最盛行的時候，所有的線下實體企業都仿佛找到了搭上互聯網快車的車票，更有甚者把O2O形容為本企業轉型求生的救命稻草。

以家庭為主要消費場所的服務領域就涌現了大批創業公司，比如上門美甲、上門洗車、上門按摩等等。

但所有上門服務都有那么強的需求嗎？從應用場景上來看，上門服務可以大概分為兩類，一類是必須要上門才能完成的服務，比如上門家政、上門維修，這是剛需；另一類是不必須上門也能完成的，比如上門洗車、上門推拿。

這些服務本來在線下就可以完成的，甚至到專門門店，還可以享受更優質的產品和服務。

今年上半年倒閉的博湃養車，我認為其模式就是偽需求。

汽車之家創始人李想就曾說過：“汽車后服務市場大部分都是極低頻的服務，獲客效率和服務效率都很差，做起來會很痛苦。

” 而博湃養車就是想逆流而上，期望通過低價、補貼的方式來搶占用戶，甚至培養用戶習慣。

殊不知，這種玩法是建立在強大資本支撐下，一旦沒錢補貼，用戶就不會使用該產品。

類似博湃養車這種過度依賴資本的商業模式，如換做高頻領域的出行和餐飲行業，或許還能依靠資本力量，強行養成用戶習慣。

而面對低頻且用戶習慣尚未建立的領域，這種商業模式則顯得過于主觀和強奸用戶了。

曾有個著名投資人給過創業者忠告：如果一個商業模式很復雜，做起來很痛苦，那它就不是一個很好的商業模式。

作死類型三：跟風創業手機行業向來被認為是低成本、高利潤的行業，所以在該行業曾有兩波創業高峰，一波是家電企業集體入場，一波是互聯網企業集體入場。

實際上，中國智能手機競爭早已進入紅海，其已從單純比拼參數、比拼價格，升級到了比拼用戶體驗、軟件系統、供應鏈管理以及資本運作能力。

且這個領域馬太效應明顯，你沒有核心技術、沒有強大的供應鏈能力，在這個行業將很難生存，現如今的錘子和小米就是典型。

一度以營銷和眾籌模式見長的大可樂手機在今年初宣布倒閉了。

在我看來，大可樂是典型的跟風創業作死類型。

所謂跟風創業，就是當下哪個行業熱就去做哪行，不管自己團隊、技術、產品是否擅長于此，先忽悠來投資人的錢再說。

相比大可樂出彩的眾籌式營銷模式，其硬件設計、產品質量、交互體驗、售后服務等核心指標都乏善可陳，同時由于體量小，與供應商無議價能力，導致其產能嚴重不足。

在后期，關于大可樂手機質量的井噴式客訴足以反映以上問題。

與其說大可樂手機死在了資本寒冬下的融資受阻，不如說其是死在了自己在沒有核心優勢情況下，便貿然進入手機制造業。

其實美食餐飲領域，也有很多跟風創業現象，比如死在天使輪的愛私廚和小e管飯，都是因為沒有清晰的定位，難以找到盈利模式、高昂的獲客成本、很低的品牌滲透率而在與眾多同類公司競爭中敗下陣來。

作死類型四：失信造假在眾多創業作死類型中，我絕對最有器質性問題的就是失信造假了。

拿著一張PPT、一組精心編制的數據，就能開個新發布會，招來一干記者和投資人，大談理想和技術創新，這在創業圈是最叫人鄙視的做法。

因一篇題為《22歲，天使輪估值超過6億，將顛覆整個視頻和廣告行業》的文章而走紅的云視鏈創始人金證濟蒼就因造假問題，一夜間從天堂跌入了地獄。

在媒體文中，這個有著高大上名字的男孩，還有著哈佛名校背景、90后、云視鏈的專利技術等一身光環。

一般幾近完美的光鮮外表，多是為迎合受眾的刻意為之。

有媒體就發現，金證濟蒼本名叫金明，其所謂的哈佛學歷，實是哈佛大學繼續教育學院。

除了學歷造假外，其宣稱的全球領先的云視鏈技術平臺，也早就被國內各大視頻網站所應用。

隨后，關于其團隊信息造假、夸大核心技術夸大、宣傳視頻盜用AVD等問題也陸續曝光。

而現今，通過百度在搜索“云視鏈”，僅能查到其在被質疑前的相關報道，在此之后，金證濟蒼和他的云視鏈就徹底消失在大眾的視野中了。

作死類型五：燒錢補貼為了快速搶占市場，中國創業公司創造了“補貼大戰”的新玩法，這其中尤以交通出行和生活消費領域最甚。

無怪乎習慣了在美國有序競爭創業環境下的Uber創始人卡蘭尼克，都抱怨中國市場太奇葩：“我們在美國是盈利的，但是我們在中國一年用于補貼就損失超過10億美元！”用一年時間就獲得了包括蔡文勝、晨興資本、經緯創投等三筆融資，一時風光無限的海外購代表蜜淘網就死在了燒錢補貼的惡性循環里。

在拿到融資后，蜜淘網采用補貼模式瘋狂燒錢獲取流量及用戶，同時加入價格大戰，開始耗費千萬元頻繁刷廣告，然而當如網易考拉、阿里這些更強的對手入場時，蜜淘網卻開始后勁不足。

其緊縮業務線，主打韓國海淘模式，寄望于小而美的市場，但日韓業務不足以支撐整個平臺的價值。

更糟糕的是，在互聯網寒潮到來時，其C輪融資遲遲沒有敲定，再加上轉型不力導致其最終倒閉。

作死類型六：創始人貪圖享樂這個作死類型，我認為是最狗血，也是最現實的。

因為不是所有的創業者都心懷改變世界的想法，還有一部分人就是想做個項目，獲得融資，然后被大公司收購，最終實現財物自由。

就在這個月，曾創造了Indiegogo最快籌款神話的AR智能頭盔Skully宣布破產了。

Skully提出AR智能頭盔概念，曾被業寄予厚望，稱其將開拓一個全新的市場。

該頭盔將車載GPS、數字音頻、手機免提系統、后置攝像頭等集成一體。

同時頭盔上還配備了一個“抬頭顯示屏”(HUD)，摩托車騎行車在騎車過程中，就可以查看所有有用的通知、信息提醒以及導航信息等，可謂未來感十足。

然而與大多硅谷創業者的創業路徑不同的是，Skully的創始人，Marcus Weller和Mitch Weller兩兄弟卻把投資人和網友眾籌的錢，花在了脫衣舞娘身上。

兩位兄弟的助理曾向媒體爆料，稱他們把公司賬戶當成了個人提款機。

兩兄弟所住公寓的房租、日常生活開銷、到國外旅游、租用豪車、購買名畫，甚至到脫衣舞俱樂部玩樂的錢都是公費。

創業者要找回兩大創業本源現在很多人都在為創業者如何過冬而出謀劃策，但很多都沒有說出問題的實質。

我覺得創業者們需要找回自己的兩大創業本源，才能避免以上作死案例不會發生在自己身上。

本源一：回歸商業本質這條看似說爛的建議，為什么還在說？因為絕大多數人做不到。

面對資本的誘惑、外界環境的影響、周圍人的慫恿，很多創業者當下是盲從的。

“先活下去再說”成為了他們指導一切行動的原則。

為了活下去，可以先不管是否盈利，迅速搶占市場、高頻曝光品牌才是王道；為了活下去，可以再開拓幾條新業務線、給產品附加幾個新功能、對外虛報融資額、包裝甚至造假業務運營數據。

借此獲得新一輪的融資，才能讓企業活下去。

但，這還是飲鴆止渴。

資本寒冬下，投資機構也在回歸理性。

現在投資人看中的不是GMV和用戶數，而是你的盈利能力和核心產品競爭力。

商業的本質是盈利，盈利的方式是用好的產品和服務來讓用戶買單。

其實在說到“回歸商業本質和商品本質”時，我更愿意拿無印良品（MUJI）來舉例。

很多人會把無印良品看做快時尚品牌，但我認為它是生活方式品牌。

因為其倡導大道至簡、實用至上的產品設計理念。

無印良品的產品去除了花銷的形象包裝盒和非核心的使用功能，僅保留產品使用的便利性和優質的品質。

這也可以被看作是一種節制、超然、理性的商業哲學。

有很多生活消費類企業都在效仿無印良品，包括小米在內。

但絕大多數只停留在對其理念和價值觀的表層模仿，甚至本末倒置。

殊不知，無印良品的成功實是源于其能給消費者提供便利＋質優的產品，而后才是其價值觀的輸出。

現在很多的創業企業，忽視了自己的產品和服務是否夠好，是否足夠便利，足夠滿足用戶的使用需求。

沒有回歸本質的商業怎能創造出回歸本質的商品的呢？本源二：懂得“斷舍離”“斷舍離”是日本雜物管理咨詢師山下英子提出的概念。

她倡導人們在整理自己的雜物時要“斷絕不需要的東西，舍棄多余的廢物，脫離對物品的迷戀”。

這看似是物品管理理念，實是生活理念，也是現代商業理念。

我認為，創業和做人一樣，不能貪多求大。

尤其在公司核心業務和產品上，一定要聚焦。

在創業初期，團隊、資金、產品都不成熟完備的時候，創業者先要想著如何一個產品或一項服務價值，發揮到最大化，而在一些非核心的問題上斷舍離。

現在很多創業者在資金充裕、人員齊整之時，都習慣對業務做“加法”，以其讓公司得到更快的發展。

但沒學會走路，就想著跑的思想是很危險的，上面那些盲目擴張、燒錢補貼的案例，都是做“加法”的后果。

創業者們不妨結合“回歸商業的本質”去想想，如何做“減法”？我們在買飯勺的時候，最關心的是這個勺子的材質是否無害，而外形再花哨、設計再前衛的飯勺，其用料對身體有害，我們也是不會買的，因為我們用勺，就是為了方便而無害的吃飯，無關其他。

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