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劉宏亮在朋友圈發(fā)出“騎遇”的訃告7月10日下午消息，騎行類創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“騎遇”App近日宣布“死亡”，其創(chuàng)始人之一的劉宏亮在朋友圈發(fā)布了一張訃告，并深入分析了這家主打智能騎行的創(chuàng)業(yè)公司的560天。

在劉宏亮的分析中，他從創(chuàng)業(yè)初衷、融資節(jié)奏和硬件的坑等幾方面總結(jié)了騎遇的創(chuàng)業(yè)。

比如創(chuàng)業(yè)一開始很順，順利拿到融資，并推出產(chǎn)品開始眾籌，但其后低估了硬件創(chuàng)業(yè)的難度，并沒有預(yù)料到資本市場(chǎng)的變化——融資開始變得困難，于是沒有正向現(xiàn)金流的公司開始變得困難。

劉宏亮還認(rèn)為，體育產(chǎn)業(yè)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)速度本來就相對(duì)較慢，是騎遇走得太急了。

另一方面來說，也是對(duì)硬件創(chuàng)業(yè)的難度預(yù)估不足。

“硬件已經(jīng)有太多失敗的項(xiàng)目，大家的失敗也都很多相似。

”劉宏亮在其失敗總結(jié)中寫道。

(李根)以下為菜鳥科技創(chuàng)始人之一劉宏亮的自述(由懶熊體育ID:lanxionglanqiu 鄭浩榕 整理):01本想低調(diào)關(guān)閉騎遇，但還是選了今天，7月7日，是去年鳥蛋破京東眾籌記錄的日子，去年大起，今年大落，也算給自己Mark一下。

在創(chuàng)業(yè)之前，我在青島做培訓(xùn)公司，自己也是培訓(xùn)師，管著40多個(gè)人。

做了10多年，大家開玩笑說那是個(gè)金飯碗。

每年的營(yíng)收能做到千八百萬，個(gè)人的話一年下來百十萬，在這種城市可以生活得很好了。

但這么做了12年，后來覺得應(yīng)該做點(diǎn)事，想到互聯(lián)網(wǎng)圈里找機(jī)會(huì)，2014年年初賣掉了公司出來，也學(xué)了一年左右時(shí)間，參與了很多社群的運(yùn)營(yíng)。

2014年年底，我遇到了合伙人于鋒和孔繁斌。

于鋒是計(jì)算機(jī)專業(yè)，后來從北京回到青島做折疊車配件。

老孔是于鋒以前的同事，2011年創(chuàng)業(yè)做了推推共享和AirJoy樂享，拿到了360的投資。

于鋒覺得我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)這塊懂一些，拉著我一塊創(chuàng)業(yè)，說咱們一起做自行車的項(xiàng)目吧。

最早是想做一個(gè)常規(guī)的自行車，當(dāng)時(shí)應(yīng)該是叫有互聯(lián)網(wǎng)思維的自行車，想著在校園里賣給大學(xué)生。

做這個(gè)東西的過程中，智能騎行的概念開始火了，像百度、聯(lián)想、小米等等很多企業(yè)都在喊這個(gè)概念。

我們也想，那現(xiàn)在再做傳統(tǒng)的是不是落后了，也是被當(dāng)時(shí)的潮流影響了吧，決定向智能騎行方向發(fā)展。

于鋒就說這塊缺技術(shù)，所以找來了老孔，我們?nèi)齻€(gè)人開始了這個(gè)創(chuàng)業(yè)。

2014年的12月25日，我們?cè)谑フQ節(jié)這天注冊(cè)了公司。

之后大家都非常投入地琢磨這個(gè)事，這時(shí)候又想，大家都在喊智能自行車，但這有點(diǎn)偽需求，還不如給現(xiàn)有騎車的人做一個(gè)配件，讓它有智能的這個(gè)概念就好了。

別人做的是一個(gè)增量市場(chǎng)，我們做存量市場(chǎng)。

鳥蛋這個(gè)產(chǎn)品的形態(tài)，最早是一個(gè)尾燈，然后是一個(gè)尾燈不夠加一個(gè)控制器，最后還想在前面加一個(gè)速度碼表傳感器，但是研發(fā)的過程中沒有這么快。

春節(jié)前后，2015年2月，我們決定把這個(gè)產(chǎn)品先出個(gè)簡(jiǎn)單的版本，畢竟互聯(lián)網(wǎng)講究速度要快嘛。

所以把產(chǎn)品設(shè)計(jì)成鳥蛋后來那個(gè)樣子，變成了可以旋扭在車輪氣門芯上的這么一個(gè)形態(tài)。

(它可以記錄包括速度、里程、時(shí)間、海拔、坡度、天氣、卡路里等信息在內(nèi)的騎行數(shù)據(jù)，并通過藍(lán)牙與手機(jī)連接)不再有“騎遇”:一個(gè)活了560天的騎行創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的自白蛋鳥的產(chǎn)品形態(tài)當(dāng)時(shí)覺得產(chǎn)品比較小，也會(huì)比較簡(jiǎn)單，就開始研發(fā)，但實(shí)際研發(fā)過程中發(fā)現(xiàn)，這個(gè)產(chǎn)品只是看起來簡(jiǎn)單，其實(shí)技術(shù)相當(dāng)復(fù)雜。

當(dāng)時(shí)我們對(duì)這塊了解沒那么深，就做了這個(gè)產(chǎn)品。

因?yàn)閷I(yè)的東西，太技術(shù)的我不太懂，于鋒和老孔負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)，我就負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)和傳播。

到了3月份，做了一個(gè)logo的發(fā)布在朋友圈傳播，也在圈子里引起了很大影響力。

然后我們就遇到了我們的天使投資人蔡虎，他當(dāng)時(shí)已經(jīng)在探針資本，而且他在百度和之后的經(jīng)歷都挺不錯(cuò)。

他問我，老劉你們需要投資嗎，我們基金想投這樣的項(xiàng)目。

當(dāng)時(shí)融資相對(duì)比較容易，好多人會(huì)主動(dòng)找上門來，之前我們也拒絕了一些，蔡虎名氣比較大，我們決定去跟探針聊聊。

3月10日，我們仨去了北京，一去一談，就敲定了，按估值3000萬，很短時(shí)間就把這個(gè)事定下來，給我們投360萬。

錢在5月份就到位了。

中間這個(gè)4月份，我們?cè)诒本﹨⒓恿撕隈R運(yùn)動(dòng)會(huì)，獲得硬件方面的第一名。

當(dāng)時(shí)像盛發(fā)強(qiáng)幾位老總都感興趣，想?yún)⑴c進(jìn)來。

但正好跟探針剛敲定，就說那等下一輪吧。

參加完黑馬運(yùn)動(dòng)會(huì)，開始做新一輪的傳播。

原來對(duì)PR這塊也不太懂，經(jīng)過這次傳播之后發(fā)現(xiàn)，參賽的效果很好。

到了5月份，正好趕上上海自行車展，這是國(guó)際上的第三大展。

我們就想著找記者發(fā)布鳥蛋的事，最后做了場(chǎng)發(fā)布會(huì)，主題叫“一只鳥蛋引發(fā)的騎遇”。

當(dāng)時(shí)在自行車圈，大家還沒人這么開發(fā)布會(huì)，我們是很早的。

在上海，張向東(700BIKE聯(lián)合創(chuàng)始人)和李剛(野獸騎行CEO)他們都來看了。

后來700Bike、野獸騎行都開發(fā)布會(huì)了，越來越高大上。

做完這個(gè)事想做眾籌，原來覺得比較簡(jiǎn)單，就是在做的過程中開始眾籌，也可以拿點(diǎn)錢回來。

但是和京東一對(duì)接，他們說要先看完產(chǎn)品再能給上。

國(guó)內(nèi)的眾籌和國(guó)外的還不太一樣，像kickstarter有概念就可以上。

我們想，那就等產(chǎn)品出來吧。

研發(fā)過程其實(shí)蠻困難的，后來一直在改善產(chǎn)品，眾籌也改了幾個(gè)時(shí)間，最后定在去年的7月7日。

眾籌成功了。

10000個(gè)鳥蛋，23分鐘就被搶光了。

當(dāng)然，我們?yōu)榱四芨焱瓿杀娀I，前期做了很多準(zhǔn)備。

我自己很想把它做成一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)事件。

要說總結(jié)的話，第一，我們做了發(fā)布會(huì);第二，前面幾個(gè)月積累的早期用戶發(fā)揮了很大作用。

因?yàn)槲以瓉硗鎯荷缛哼@一塊，對(duì)這塊比較敏感。

最開始就做了黃金蛋主的群，挑了100個(gè)資深的騎友，100個(gè)黃金蛋主。

等這些人體驗(yàn)完之后再給其他用戶，這個(gè)時(shí)間段，招募了很多自行車媒體，做了1000個(gè)白銀蛋主。

另外趕上和羅輯思維的合作，做了365個(gè)羅友蛋主。

這些加起來就是我們的早期粉絲，這幾個(gè)社群給我們的幫助真的非常大。

02按照要求，從8月7日到9月7日，一個(gè)月內(nèi)要正常發(fā)貨。

當(dāng)時(shí)產(chǎn)品還有很多問題要調(diào)試。

到8月下旬，把所有眾籌產(chǎn)品發(fā)完了。

這一批大部分情況屬于能用，但在不同環(huán)境下不太穩(wěn)定。

所以產(chǎn)品后來一直在改善，但說句實(shí)話，到最后整個(gè)項(xiàng)目結(jié)束的時(shí)候，產(chǎn)品還有問題解決不了。

我們?cè)诩夹g(shù)上投入的人也很多，最多的時(shí)候有2、30個(gè)工程師來做這個(gè)事情，還是沒有把技術(shù)問題解決。

我們另外的一個(gè)App騎遇，從2015年年初開始運(yùn)營(yíng)，5個(gè)月左右，積累了10萬用戶，這是友盟的數(shù)據(jù)。

然后從這個(gè)時(shí)候，供應(yīng)鏈開始花錢，團(tuán)隊(duì)規(guī)模比較大，50來人。

前期我們自己投了100萬，投資人給了360萬，400多萬，但這時(shí)候供應(yīng)鏈的錢和團(tuán)隊(duì)的工資使得壓力很大。

當(dāng)時(shí)資金已經(jīng)緊張。

現(xiàn)在回想起來，去年年中，投資市場(chǎng)也很夸張。

我們?cè)谫Y本那報(bào)估值能報(bào)2、3個(gè)億，還有很多人想投。

那時(shí)資本市場(chǎng)很瘋狂，大家也都是這么報(bào)。

第一輪我們估值是3000萬，第二輪在1個(gè)億左右是比較正常的，但我們報(bào)的是2點(diǎn)幾個(gè)億的估值，有投資人覺得項(xiàng)目挺好也想投。

從融資角度來講，5月份天使剛到賬，沒太著急去融。

正常來說，我們是9月出去融資，但當(dāng)10月全力去融資的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)資本市場(chǎng)已經(jīng)不太好了。

完全沒有預(yù)料到，自身計(jì)劃是年底之前融進(jìn)來就好了，但當(dāng)時(shí)行業(yè)已經(jīng)很差了。

要經(jīng)歷過才知道，從去年8、9月份到現(xiàn)在，跟之前完全不一樣了。

因?yàn)槿谫Y很困難，發(fā)現(xiàn)這個(gè)事不好搞，三個(gè)合伙人探討了，大家對(duì)發(fā)展方向有一些分歧。

當(dāng)時(shí)因?yàn)橛阡h和老孔都偏重產(chǎn)品，但是鳥蛋一直沒有解決問題，我信心不太足。

我覺得產(chǎn)品再出不來，最后真的是一敗涂地。

最后投資人也建議，既然都對(duì)自己方向比較堅(jiān)決，不如把這個(gè)項(xiàng)目拆分，各自單獨(dú)來運(yùn)營(yíng)。

于鋒和老孔還去做產(chǎn)品的一些創(chuàng)業(yè)，我繼續(xù)做菜鳥，在騎遇這個(gè)項(xiàng)目上繼續(xù)做。

這之后涉及一些轉(zhuǎn)型的問題，在這上面糾結(jié)很久，做了一些嘗試。

不過到后期，因?yàn)楫a(chǎn)品的邏輯沒有出來，沒有再去見很多投資人，沒敢去見。

我當(dāng)時(shí)想做的方向是用騎遇做一個(gè)O2O平臺(tái)，去連接騎友、車店、車廠和品牌商。

做B端的工作，這樣后期才會(huì)有利益。

但現(xiàn)在這個(gè)模式很多人在做了。

這之后有一個(gè)資本的老大，撮合我們和另外一家公司整合，但這里面因?yàn)楣镜墓蓹?quán)沒弄清，不是合伙人有分歧，就是投資人有意見，最后項(xiàng)目拖了好長(zhǎng)時(shí)間。

拆分的時(shí)候，錢和很多實(shí)體的東西，都留給合伙人那邊了，我們分別帶了十幾個(gè)人。

App后來基本停止運(yùn)營(yíng)，而做O2O又急需資金和資源的整合，員工陸續(xù)走了。

我墊了幾十萬，維持了半年左右的運(yùn)營(yíng)，后來沒什么結(jié)果了，所以今天發(fā)了這個(gè)訃告。

03稍微早點(diǎn)的時(shí)候，去年上半年吧，投資人都覺得騎行這個(gè)市場(chǎng)是相對(duì)窄的領(lǐng)域，給他們的第一感覺是用戶少，特別是運(yùn)動(dòng)自行車，用戶更少。

到后面，投資人不投會(huì)有各種各樣的借口，但最主要的借口就是市場(chǎng)想象空間沒有那么大，而且他們認(rèn)為我們的商業(yè)模式還是有問題。

當(dāng)時(shí)那個(gè)階段，我們也不太接地氣。

錢從哪里來?大家不太考慮這個(gè)事情，大家都在考慮怎么做多用戶，能有估值，投我的時(shí)候能多投錢。

還是一個(gè)to VC的思維更多一些。

為了投資人的要求，把運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)、活躍度、用戶數(shù)做上來，我們當(dāng)時(shí)都是去考慮這種東西，做很多活動(dòng)，往外送鳥蛋，去吸引關(guān)注品牌，吸引多少人下載App。

現(xiàn)在想想這些是錯(cuò)了，吸引的用戶不一定是騎友，最重要的，還是你的造血能力。

野獸騎行最早時(shí)跟我們比較像，從智能配件入手，其實(shí)我們?cè)诤笃谝部吹竭@個(gè)事情，靠配件本身掙不了錢，只能作為一個(gè)入口。

我們?nèi)齻€(gè)人都是做CEO出身，原來都是自己做企業(yè)，覺得可以把這個(gè)事做得很大。

產(chǎn)品線做得太多了，硬件、軟件、社群都做。

硬件已經(jīng)有太多失敗的項(xiàng)目，大家的失敗也都很多相似。

做硬件要意識(shí)到，第一，產(chǎn)品會(huì)有問題。

鳥蛋從研發(fā)到小量量產(chǎn)，就做了一萬多個(gè)，后面也沒再過多地生產(chǎn)。

包括現(xiàn)在看，其他硬件也是一樣，需要時(shí)間累積，硬件本身未來很好，但現(xiàn)在小規(guī)模的創(chuàng)業(yè)者要注意，投入會(huì)比其他互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目大得多。

第二，供應(yīng)鏈，換工廠換了好幾次，深圳的青島的工廠都找過，因?yàn)槲覀冇唵翁　?/p>

軟件這塊，我們的邏輯稍微混亂了點(diǎn)，也在努力去弄，但軟件當(dāng)成工具性的東西來講，機(jī)會(huì)已經(jīng)不大，行者和黑鳥都是很早就在做，大家已經(jīng)有習(xí)慣了。

比如行者現(xiàn)在號(hào)稱300萬多用戶，你是很難去超越它的。

現(xiàn)在如果我還繼續(xù)做，我還是看好線下店的整合。

這也是我上半年想做的。

我們?cè)诰€下有1000多家。

在去年，許多品牌還嚴(yán)禁車店去賣其他品牌，但今年已經(jīng)完全變化了。

未來這種集合店會(huì)越來越好，這也是為什么我后來想要去整合B端做這個(gè)事。

在這個(gè)基礎(chǔ)上O2O一定有機(jī)會(huì)，自行車是一個(gè)需要線下的事，無論是700Bike還是野獸騎行，在線上賣完后，還涉及很多線下服務(wù)，包括小牛電動(dòng)車，都需要線下。

我們?nèi)ツ晖茝V鳥蛋時(shí)做過“千店計(jì)劃”，讓他們的店賣我的產(chǎn)品，但最后不止1000個(gè)。

而且開拓成本蠻低，一個(gè)門店100塊就搞定，現(xiàn)在肯定不行了。

我們通過鳥蛋和它的社群來整合車店，去年那個(gè)時(shí)候機(jī)會(huì)是很好的，但出了問題。

今年像屋伏石、單車匯、美騎，包括兩個(gè)輪子聯(lián)盟、門店俠都在做這個(gè)事了。

從內(nèi)心來講，我挺喜歡這個(gè)行業(yè)的，喜歡騎車嘛，但這樣一個(gè)商業(yè)模式，它最好的時(shí)機(jī)已經(jīng)錯(cuò)過了，你愿不愿意再去玩這個(gè)事?就不是那么想了。

我們當(dāng)時(shí)用社群在做個(gè)事情，最后關(guān)鍵失敗最大的還是產(chǎn)品。

產(chǎn)品給力的話，可能這些商業(yè)邏輯都會(huì)實(shí)現(xiàn)。

04談到社群，我們是有很大優(yōu)勢(shì)的。

做社群的時(shí)候，我們運(yùn)營(yíng)的有200個(gè)微信群，一個(gè)群基本上300、400人，也有滿群的。

正常運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，4個(gè)人來干這個(gè)事情。

不過今天我把它們都解散了。

我們的社群分為三級(jí)體系:蛋主，窩主，城主。

蛋主就是車友，窩主就是車店的負(fù)責(zé)人，城主就是城市負(fù)責(zé)人，從車友里一級(jí)一級(jí)往上做。

在騎行行業(yè)沒有社群的概念，以前都是論壇或者社區(qū)。

最早我運(yùn)營(yíng)過海星會(huì)的社群，有幾十萬人，積累了經(jīng)驗(yàn)。

我認(rèn)為社群肯定是未來商業(yè)模式很核心的一個(gè)東西。

原來的品牌是靠流量，但這個(gè)時(shí)代變成了，并不是知名度高我才買你，而是靠喜歡和認(rèn)同你的文化和價(jià)值觀。

像喜歡羅輯思維，聽羅胖語音就去買它的東西，喜歡羅永浩就去買錘子。

社群也不只是微信群，因?yàn)楹枚辔⑸桃苍谕嫒海@個(gè)東西很重要的是，你是為了掙錢?買東西?還是因?yàn)橄矚g而跟一群人呆在一起?菜鳥的群首先是喜歡騎行的人，其次是認(rèn)同菜鳥文化的。

菜鳥的心態(tài)是:新鮮、投入、樂群、玩!我們有一些口號(hào)，比如每只菜鳥都有雄鷹的夢(mèng)想，每只雄鷹都有菜鳥的曾經(jīng)。

而且騎行的新手也叫菜鳥，大家一開始買的車叫菜車。

我們做的logo也可以，鳥臉鳥衫，好多人喜歡這個(gè)東西，把它當(dāng)作一個(gè)玩具。

今天解散，好多騎友說，我哭了，他們覺得解散這個(gè)很可惜，說要眾籌給我來繼續(xù)運(yùn)營(yíng)，因?yàn)轵T遇，他認(rèn)識(shí)很多騎友，他覺得感情也在這里面，這正是社群很重要的一個(gè)核心。

但我覺得這個(gè)事情告一段落，就不要來折騰這個(gè)東西了。

相比其他創(chuàng)業(yè)者，管理對(duì)我來說不是多難的事情，像產(chǎn)品和技術(shù)，則是原來接觸很少的。

我原來做講師，就講如何改造管理團(tuán)隊(duì)，這是我擅長(zhǎng)的。

當(dāng)然最后對(duì)于團(tuán)隊(duì)，我也覺得對(duì)不起，員工解散，我掏錢給他們多發(fā)一個(gè)月工資。

他們說老劉下次要做什么再找我。

上一個(gè)公司是一個(gè)金飯碗，出去講課1萬一天，現(xiàn)在來講，完全沒有收入，每個(gè)月還要貼補(bǔ)。

但當(dāng)時(shí)還是要出來，盯著最后就是想上市，要不我干嘛出來搞這個(gè)東西。

去年一年幾乎沒有時(shí)間陪家人和兩個(gè)女兒，但我覺得心中有那個(gè)念想，老想去試試，老想萬一能成的。

自己原來懷抱一腔熱血來做這個(gè)事情，最后不得不宣布這個(gè)項(xiàng)目失敗，確實(shí)是一種經(jīng)歷。

我們一直在去找解決方案，最后因?yàn)槿谫Y失敗，當(dāng)然它只是一方面，還有其他方面的要素。

綜合來看，創(chuàng)業(yè)遇到的問題可能會(huì)很多，但我覺得更多是堅(jiān)持。

我們這個(gè)事情沒再往下做，涉及好多方面因素，蠻可惜的，在能堅(jiān)持的時(shí)候繼續(xù)堅(jiān)持一下，可能就會(huì)有機(jī)會(huì)。

接下來做什么，我現(xiàn)在還沒有想好，但更多的是發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)吧，品牌、社群、傳播，在這方面做些工作。

于鋒和老孔他們現(xiàn)在在做偏游戲化的騎臺(tái)，我們現(xiàn)在也經(jīng)常見面去聊這個(gè)事。

體育行業(yè)是一個(gè)趨勢(shì)，沒有問題，但體育行業(yè)是一個(gè)比較慢的行業(yè)，包括盈利都沒那么快，是一個(gè)慢慢積累的過程。

大家在這個(gè)行業(yè)，如果能盡量去堅(jiān)持，做好自己的現(xiàn)金流，機(jī)會(huì)還是蠻大的。

我們還是太急了。

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