創業詞典網 創業知識學習分享
2013年以前，我一邊做著年入數十萬的職業經理人，一邊開著文化公司賺點小錢。
創業前，剛在北京買了房子，結束了多年的北漂生活。
陳文、黃熾威是我的大學同學。
陳文說想創業，做一個“賣菜”的項目，拉我入伙。
過了多年北漂生活，我深知能吃到一頓家里做的晚飯有多不容易。
當即決定，把公司轉給合伙人，并辭職創業。
經過了數千人級別的調研，我們確定了項目的主要思路：半成品凈菜+電商（拿回家可以直接下鍋做菜）。
菜洗好、切好后分類，連調料都配好了在2013年末到2014年初，拿到第一筆融資以前，青年菜君過得極其苦逼，公司靠四處借錢維持。
但從2014年5月份開始，青年菜君迅速成長為創業明星。
我很幸運，趕上了“大眾創業”的熱潮，隨后又迎來了O2O的風口。
青年菜君也得到了徐小平、吳世春等頂級投資人的幫助。
我和青年菜君被《人民日報》、新聞聯播多次報道。
那些年，我也被捧成了創業明星，在生鮮行內風光無限。
后來，每日優鮮拿到了騰訊的投資，盒馬鮮生也找到了馬云爸爸。
而我的青年菜君卻在去年下半年因資金鏈斷裂而終結。
我也因此背上了幾百萬的債務。
創業初始最重要的是認清自己青年菜君的模式主要分為三個階段，地鐵自提，社區自提和宅配。
項目剛起步時，我們在北京的地鐵口開了一些小店，方便用戶下班以后順道取走產品。
后來才從自用戶提轉到物流配送。
2014年底到2015年初的，社區O2O的概念特別火。
曾經有個媒體榜單，把青年菜君評為“最具潛質的10個O2O”項目之一。
我們就真的覺得自己是社區O2O的代表了。
2015年，我們在社區自提上浪費了很多時間和金錢。
2015年，青年菜君選擇與社區內的便利店合作，也做了數百臺自提保鮮柜。
在三個月時間內，10多個人搞定了北京160個社區。
但，社區自提拓展訂單和用戶的速度太慢。
模式也比較重，要跟大量社區合作。
社區自提本應該是過渡階段，目的是要跑通干線物流體系，之后本應該快速轉向宅配。
但我們被“概念遮忘眼”，當時想如果不做社區自提，青年菜君還算社區O2O嗎？回過頭來復盤：千萬別被“概念遮忘眼”。
創業，在被追捧的氣氛下，真的很難認清自己。
后來我反思，其實別人說什么，并不重要，重要的是要認清自己。
高調前進也不要忘記腳下2016年，青年菜君迎來了兩個利好的消息。
但卻因為這兩個利好消息，導致我們去年上半年步子邁得比較大，最后資金鏈突然斷裂。
首先，不管怎么算，青年菜君離盈虧平衡都不遠了。
我們太著急實現盈虧平衡了。
所以，青年菜君必須要提高訂單數。
我們決定升級供應鏈，加大菜品SKU的拓展，在工廠多開了幾條生產線。
另外，還要升級物流，把宅配做好。
訂單越來越多，花錢也越來越多。
正是另一個利好消息讓我們敢無所顧忌的擴張。
2016年，某政府引導基金開出了我們無法拒絕的條件，青年菜君因此拒絕了很多一線主流投資機構的投資意向。
可是錢卻遲遲不到位，投資方為了不影響我們的擴張，臨時支付一筆將近1000萬的過橋資金。
我當然有恃無恐了，過橋都收到了，所以做了很多冒進的舉動。
但，最后這筆 投資因為意外被終止了。
這時候再去找融資已經來不及了，即使拿到融資，也得先把過橋款還回去。
青年菜君的資金鏈就這樣突然斷了。
如果我考慮到，2016年一分錢都拿不到。
青年菜君就該考慮怎樣活下去的問題了。
我們也不會太執著于盈虧平衡。
青年菜君絕對能撐過2016年。
到了今年，“新零售”也好，“無人值守”的設備也好，生鮮行業成為最火的創業概念之一。
這就是命啊！經驗不足啊！回過頭來復盤：創業，活下來最重要。
不管前景多么光明，都應該做好風險控制。
留好“過冬”的錢。
邁開大步往沖刺的時候，一定要留神腳下。
失敗后反思去年9月，某媒體報道了青年菜君倒閉的消息，“頭上的光環有多耀眼，背上的情懷債就有多沉重。
”媒體的猜疑和批判，討薪工人的撒潑打滾，同行的冷嘲熱諷，合作伙伴的拋棄……我花了小半年的時間善后，我也背上沉重的債務。
9月份，公司真的運營不下去了，我眼看著工人們把工廠的水管都給挖了，卻無能為力。
一直到2016年底，東拼西湊，我才把青年菜君會員的錢全部還完。
我終于理解了，“盡人事，聽天命”。
曾有人質疑，青年菜君的半成品凈菜是偽命題。
但，在青年菜君資金鏈斷裂之前，日訂單量只差2000單，我們就能做到盈虧平衡了，在99%都在虧損的生鮮行里，能養活自己是多不容易。
回頭復盤走過的坑：青年菜君的路徑選擇，包括在商業模式上沒有什么大的問題。
之所以掛掉，是有很多其他原因的，比如我們的經驗不夠豐富，在很多戰術決策上出現了問題。
融資節奏做的不好，在風險控制上出了一些問題。
下一篇:敗光3億美元后，他說，千萬不要跨這條紅線 下一篇 【方向鍵 ( → )下一篇】
上一篇:解碼350家創業公司的成敗：失敗創業者大都有性格問題 上一篇 【方向鍵 ( ← )上一篇】
快搜
