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2000年-2004年，蔡文勝被稱為“域名投資大王”。

2005年開始，蔡文勝先后投了4399、美圖秀秀、暴風影音、58同城，百萬投資，回報達數億。

同時，蔡文勝也是美圖秀秀董事長。

2016年底，美圖上市，市值300多億。

文章來源：投資人說素材來源丨搜狐財經、投資家等1資本真相資本寒冬的說法一直不絕于耳，但是我可以告訴大家，其實中國的創業從來沒有寒冬，所謂的寒冬是針對一些比較不成熟的項目或者不靠譜的項目。

其實現在中國已經不缺資本，也不缺錢，如果你有好的項目，錢永遠都多。

如果只是一個概念，也沒有做出一些東西就要拿錢，這肯定很不容易。

這里也給大家提醒，不要抱這種想法。

我記得2000年的時候，那時候我在廈門創業，當時我也憤憤不平，當時VC為什么投了張朝陽、馬云，為什么不投我，如果投我，我會做得比他們好。

后來我想明白了，你在現有的環境下，擁有什么樣的資源？可能當時我只有50萬或身邊兩個員工，只有在這個基礎上逐步地做起來，慢慢地資本就會來找你，慢慢你就能做得更好。

人是要分階段的，不能抱著說人投了我，我會怎么樣。

剛好相反，你現在的環境是怎么樣，你的條件是怎么樣，你也能做起來，碰上投資人投了你，那的確就加快速度了。

創業也是這樣，如果早期做天使投資，那時候也只有幾百萬就開始投了，當投完之后你有了成績，其他就主動會來找我們。

2找錢要做準備互聯網發展的前面十多年，因為很少人競爭，所以可以慢慢做，但是到了今天時代不一樣了，你做出來的東西為了快速發展，必須要有資金。

創業的過程，忽悠投資也是一種能力的體現。

如果能忽悠投資人，讓人家來幫助你，一定是你能力的體現。

當然你忽悠的時候，不要把自己忽悠進去，你在跟人家描繪未來光明前途的時候，你必須要腳踏實地，或者你不要認為你拿到錢你就發財了，這些錢是給你公司用的，你自己并沒有發財。

你要找錢，你最少要先做好這幾個準備：第一，你要找誰，誰會投你。

你見他們的時候，最好你要對他們有所了解，這個投資人的投資風格是什么，以前有投過哪些案例，投資人的背景，你有所了解跟他見面的時候就會更融洽。

第二，要有商業計劃書。

要有一二三四能夠簡單的說出來的計劃書，但同樣我也不喜歡太厚的計劃書。

第三，見面。

大部分創業者跟投資人見面不會超過一個小時的。

怎么樣在一個小時里面能夠吸引到投資人對你的東西感興趣，這非常關鍵。

很多創業者基本上會把前面半個小時浪費掉，不斷重復這個市場有多大，空間有多大，這些話其實大多數都是廢話，因為投資人比你更清楚投資市場有多大。

我認為真實的數據最能打動人，真實的故事最能打動人，你現在做了什么，你有哪些用戶，這些真實的東西說出來就能打動人。

第四，數據的構成，千萬不要夸大或者不實，哪怕你當時就把投資人給忽悠了，他也相信了，但是最后他還是要做調查的，當他調查以后發現這些數據是不真實的，那這個投資會失敗。

但是你說我們做商業計劃書不是要描述得大一點嗎?不然人家不是不愿意投嗎?你對未來的期望可以夸大，但是你對你前面包括現在所做的這些數據，盡量不要去夸大。

3找不到錢也要做好準備我常常開玩笑，每個創業者的生活都是非人的生活。

做得順時你希望跑得更快，做得不順時你希望盡快走出困境，你的大腦無時無刻不在梳理公司的大小事情。

可以邊工作邊把項目做起來，完善構想并同時找投資。

剛剛創業的公司，如果創始人和高管都拿高工資，最后成功的概率很低。

我看到的案例幾乎99%驗證了這個道理。

同時，不要相信那些一年創立兩年融資三年上市的故事，更不要相信有人在廁所用6分鐘搞定永遠也花不完的錢的故事，否則你“死”都不知道怎么“死”的。

這些故事，幾乎肯定是吹噓的，即便不是吹噓的，故事的主人公也是百分之一、千分之一的幸運兒，即便跟你吹牛的那個人就是那個幸運兒，也不等于你會是下一個幸運兒。

一旦選擇創業，不但你自己會進入一場需要竭盡全力的戰斗，也必然會將你周邊的全部資源卷進去，涉及的將不僅僅是你自己，還有你的家人、股東、員工以及上下游伙伴和客戶。

作為創業者，每件事情都需要你作決策，每個決策都可能影響公司的生死存亡。

可是很多時候，你不能和下屬商量，不能和股東商量，你必須自己作決策。

4未來貼近國情的創業方向創業方向有千萬種，創業的道路也有千萬條，每個人只能找到你適合的。

但總有一些目前貼近中國國情的創業方向：第一，重新優化分配閑置資源。

我們已經走出了物質缺乏的時代，在如今物質大量過剩大量飽和的情況下，做能夠把閑置的資源重新優化分配的分享經濟，會非常有前途。

比如滴滴，他們的特點就是搭了一個平臺，讓大家在上面分享，能夠讓每個人成為內容的創造者也是內容的獲取者。

同時把商家和顧客放在一個平臺上，讓他們分享，這一定符合未來的發展。

第二，把復雜的事情簡單化。

2008我們做美圖秀秀的時候，最初想法就是把photoshop做成很多模塊。

比如你用photoshop來P圖，會有很多的參數。

我們把它做成十個模塊，等于做了一個傻瓜型的photoshop，簡單明了。

所以到今天，它擁有了可觀的用戶。

美圖秀秀之后，我們做了美顏相機、海報工廠等等，為什么會產生這些東西？一樣的道理，隨著美圖秀秀的用戶增長，功能愈發強大，也面臨越來越復雜的困境。

于是，我們把美顏、海報的部分拆出來，未來大家都會喜歡個性化和單一的功能。

在國外，大部分的聊天的和社交都在facebook，后來到Snapchat。

就像微信朋友圈，一開始我們都拼命的分享，當所有的朋友都在上面后分享的就少了。

你更喜歡去看別人的，而不喜歡去發自己的。

snapchat發展很快，中國也會有一些類似的產品出現，等于從朋友圈拆分出來的獨立社交功能會出現。

總之就是，把功能單一化，簡單明了。

第三個方向，改造傳統流程，顛覆固有模式。

舉兩個成功的案例，小米跟58到家。

小米才成立以來，成績非常好，它怎么改造、顛覆傳統的模式？以前，比如聯想要做一款手機，他們正常的流程，會派出市場調查人員，派出很多專家，各地去訪談。

然后討論手機價錢、產量，最后等聯想總裁決定。

這其中，有太多的不可把控。

可能目標兩百萬臺，最終生產出來一百萬臺。

鋪渠道后，鋪了一大批的渠道，從大批發到小批發，到柜臺，可能會積壓二十萬臺手機沒有辦法賣出。

永遠在那做產品，利潤就會受損。

小米是先在微博里發起，要做發燒友的手機，讓粉絲對手機配置、款式、定價提建議。

最后讓粉絲交押金才生產，庫存就很少。

生產后，也不需要大的物流系統，直接從工廠發貨給客戶。

這里面省略了無數的環節，顛覆了固有的模式。

當我問雷軍為什么做插座，他說：“中國一年大概有四百億的插座的生意，為什么之前做的人都賺不到錢？因為這四百億的整個產值分散在幾萬家的中小企業手里了，分攤下來都很少，而且很辛苦。

用小米的模式去改造，可能只存在兩家到三家巨頭，一年可以賣出幾百億，那就是一個幾百億市值的公司。

58是從分類信息起家的，把報紙的分類信息傳到網上來就成功了。

可是在58上找一個家政保姆，會碰到不好的，里面的信息參差不齊。

客戶可能投訴58，覺得58提供的信息不真實。

58到家，做了一個標準化的家政公司，統一標準做好服務，投訴也能投訴到家。

58到家能夠成功，就會把58同城干掉。

我們在創業的過程當中，真的要有這種顛覆原來的想法，現在不管你做大還是做小，當你有一天發現有一個更先進的更好的模式，你需要有壯士斷臂的勇氣做一個最新的最符合你自己的東西。

未來會有更多新的模式和創業領域會出現，因為整個世界在加快，教育、醫療、金融，很多的行業都在進入一個快速迭代的階段。

5我的投資原則第一，有用戶就有價值。

看店面好不好就是看人流，有人流就說明人家喜歡到這來，就可以賣很多東西。

有用戶就有價值，用戶量達到千萬說明已經初步成功。

只要有足夠的用戶，就一定能找到商業模式，只是能做多大的問題。

在我開始搞站長大會的時候，個人站長的時代就過去了。

這不是說中國以后就沒有站長了，而是說今天個人再重頭做一個網站做到全國出名，有幾千萬用戶已經不太可能了，很多個人站正在商業化，并取得了成功。

第二，商業的敏感度和決策速度。

我做決定非常快，有些重要的投資半小時敲定，錢就打過去了。

不是說做決定，而是把錢打到對方賬上。

這可能與我早年做服裝生意的經歷有關，當別人用10塊錢的價格訂1000條褲子的時候，一定要在極短時間內判斷自己是否能用9元的價格進到貨，否則商機瞬間就會失去。

第三，不超過200萬元 ，我只做前期投入不是特別大的事情，如果要靠燒錢才能做大的，我不會做，當然，如果能吸引到VC那就另外一回事。

6投資是需要時間的一萬小時法則我覺得是非常對的，一個人要做成一件事，必須要有一萬個小時的鍛煉，這個其實也會決定你未來會成為什么樣的人。

很多人都想學巴菲特，為什么先不從他的學習能力學起?巴菲特在1955年回到老家奧馬哈那個小鎮的時候，當時美國大概也只有三千多個股票，但是巴菲特把三千多個股票所有的財報全部都了解的一清二楚，只要誰問他，他都能給你說出這個財報的亮點和不足等等各個方面，這也奠定了他能夠快速的找到真正有價值的東西。

2004年我去了北京，就創建了265，2008年我把它賣給了谷歌。

2004年到北京非常幸運，得到了IDG和谷歌的投資，2008年賣掉是兩千萬美金。

后來，我有個朋友在我賣掉以后也創建了一個叫2345的導航網站，后來這個網站賣給了A股公司，現在這個公司的市值是幾百億人民幣。

我不后悔便宜賣掉，我知道人生必須要有不同階段的成功。

賣掉了265，我開始小有名氣，找我的人越來越多。

后來我又選擇回到了廈門，這也才能創造出4399游戲跟美圖秀秀。

在2004-2008年這個階段我開始做了一些天使投資的項目。

包括58，2005年的時候我投了50萬人民幣，這個回報現在應該是幾億美金。

暴風影音也是2005年投的，當時投資是180萬人民幣，現在回報也是幾億人民幣。

所以，投資是需要時間的。

暴風跟58是很成功的，但兩個都是2005年投到現在，投資了很多年。

這也是為什么大部分的基金不管是IDG、紅杉他們都不會賺到很多錢的原因：他們熬不住。

全中國所有的VC加起來賺到的錢都不如一家公司賺的多，就是南非一個叫MIH的公司。

南非公司MIH是2200萬美金從IDG跟盈科數碼手里接走騰訊45%的股份。

IDG當時為什么賣，我曾經問了IDG的周全。

他說，我們是從1996年成立IDG基金，到2001年手里一百多個項目，我要給LP一個交代，已經有六年了，當時能夠回報最好的就是騰訊，所以只好賣掉騰訊。

就像你買了很多股票，你需要錢的時候往往把最賺錢的賣掉，把那些暫時虧的反而留著，這是人性。

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