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 不似更顯沉穩(wěn)的中年投資者，張野人如其名，在他的目光中可以清楚地看到一名新銳投資人面對市場應(yīng)有的姿態(tài)。

他伺機(jī)而動(dòng)，像一頭正匍匐在草叢背后的獵豹，遠(yuǎn)處是三兩成群的羚羊。

張野是青山資本的創(chuàng)始人，也是一名天使投資人。

創(chuàng)立于2015年的青山資本是一家早期風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，專注于TMT和消費(fèi)領(lǐng)域，目前已經(jīng)投資的項(xiàng)目包括HIGO、花點(diǎn)時(shí)間、FIIL耳機(jī)、無界空間等等。

7月19日，演員高圓圓參與投資的鮮花電商花點(diǎn)時(shí)間在北京召開發(fā)布會，宣布完成B輪融資。

青山資本作為該項(xiàng)目的天使投資機(jī)構(gòu)，并且領(lǐng)投A輪融資，張野出席了這一發(fā)布會，并在會議結(jié)束后接受了界面創(chuàng)業(yè)的專訪。

他以投資人的角度，分享了他對消費(fèi)升級領(lǐng)域以及當(dāng)下三大投資風(fēng)口的看法與判斷。

消費(fèi)升級領(lǐng)域：投消費(fèi)就是投產(chǎn)業(yè)花點(diǎn)時(shí)間還處于天使輪融資階段的時(shí)候，張野所看到的數(shù)據(jù)還不夠讓他滿意。

但他依然投了，“我們認(rèn)為投消費(fèi)就是投產(chǎn)業(yè)，這是我們對消費(fèi)的理解。

”張野認(rèn)為消費(fèi)投資領(lǐng)域最重要的點(diǎn)在于，這個(gè)品類背后的產(chǎn)業(yè)是否有被整合和升級的需求和空間。

有很多產(chǎn)業(yè)背后的產(chǎn)業(yè)鏈固然臃腫和落后，但是沒有整合的需求也沒有整合的空間。

鮮花在他眼里就既有整合需求也有整合空間的產(chǎn)業(yè)之一。

其次，他表示好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目應(yīng)該為其所在的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域帶來增量，因?yàn)閹碓隽恳馕吨軌蛘碱I(lǐng)更大的市場份額，而讓產(chǎn)業(yè)中的其他人受益，才可能擁有整合產(chǎn)業(yè)的話語權(quán)。

“她們做的方式恰恰是帶來增量的方式，因?yàn)樗氧r花從禮品型的東西，有什么事情要送的時(shí)候才想到，變成了日常消費(fèi)的東西。

”張野拿花點(diǎn)時(shí)間舉例。

緊接著他也講到，能夠帶動(dòng)消費(fèi)增量的項(xiàng)目固然好，但也要謹(jǐn)慎背后可能存在的偽需求。

而具體如何分辨需求的真?zhèn)?，他坦言自己并沒有好的辦法，也不認(rèn)為存在這樣的辦法，因?yàn)檎鎮(zhèn)涡枨蟮呐袛嗍墙Y(jié)果導(dǎo)向，只有企業(yè)經(jīng)歷了生死存亡之后才能歸納得到。

“比如日常用的鮮花，第一次聽到的時(shí)候再回到兩年前，你們會說它是你們的需求?”但他認(rèn)為這些都不重要，重要的是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)利用大方向不斷微調(diào)和迭代的能力。

“把我們的需求變成一種你們的需求，這才是最重要的。

”談到投資花點(diǎn)時(shí)間的商業(yè)邏輯時(shí)，他做了一個(gè)比喻，他把產(chǎn)業(yè)鏈比作一條河流，有寬也有窄的地方。

就鮮花產(chǎn)業(yè)來說，育苗、交易和零售是相對窄的地方，物流是個(gè)寬窄適中的地方，種植是個(gè)很寬的地方。

就寬而言，種植區(qū)域下的土地和農(nóng)戶很分散，并且布局很廣泛;而窄是指，就交易來說，花市之類的交易平臺還有可能重新建立、優(yōu)秀的種苗也可以從國外引進(jìn)，這當(dāng)中還存在大量主動(dòng)性的機(jī)會。

“為什么要區(qū)分這個(gè)寬窄?就是創(chuàng)業(yè)公司規(guī)模還比較小的時(shí)候，你的資源還有限的時(shí)候，只有在窄的地方先行布局卡位，才能建立鏈條。

”當(dāng)然，并非所有符合這一要求的產(chǎn)業(yè)都值得投資，接下來要考慮的因素在于能否建立起品牌。

在張野眼里，有一些品類的品牌辨識度極低，比如毛巾、襪子。

這些品類天生就難以打造出品牌，盡管這當(dāng)中可能已經(jīng)擠滿了創(chuàng)業(yè)者。

而就是這種品牌辨識度極低的品類，創(chuàng)業(yè)者竭盡全力也不見得能做成品牌，原因在于品類本身就是品牌的先天性決定條件。

面對三大風(fēng)口：獨(dú)立判斷再做決定共享單車、人工智能和便利店，無疑是2017年集萬千資本寵愛于一身的三大風(fēng)口。

但面對這三股凌冽的強(qiáng)風(fēng)，張野所在的青山資本幾乎是紋絲不動(dòng)。

“人工智能是趨勢、是未來，這一點(diǎn)毋庸置疑。

雖然我們投了人工智能，但是我還是這么講，是不是現(xiàn)在就是投資的結(jié)點(diǎn)呢?不一定。

”他回憶起08年開始興起的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大潮，到2011年才真正掀起巨浪。

但就是這中間的三年，有無數(shù)初創(chuàng)企業(yè)折戟沉沙。

所以他即便此刻投了人工智能，也是因?yàn)橥顿Y對象過于優(yōu)秀。

“這么優(yōu)秀的人不投他睡不著覺，他做礦泉水我們也投，所以并不是因?yàn)檫@個(gè)技術(shù)，是因?yàn)樗@個(gè)人。

只是投資的角度講。

”而之所以沒有投便利店，張野承認(rèn)也許從大數(shù)據(jù)角度、或者人類行為等更遠(yuǎn)大的版圖來講，他無法分別這背后的邏輯是否成立。

但是從投資角度講，他覺得現(xiàn)在的便利店并沒有真正意義上提高效率。

“人力占便利店的成本在5%以內(nèi)，很多店已經(jīng)做到把人力占到的成本做到2%和3%了，什么意思?取締人這個(gè)東西并不能夠真正提高便利店的效率，2%、3%的人力成本提高了有什么意義呢?類似要做很多智能化的疊加，這無形中增加了很多成本。

”再者，他認(rèn)為便利店的主要績效來自于貨物的流轉(zhuǎn)。

可他也并沒有感覺到現(xiàn)在的無人便利店或者智能便利店解決了貨物流轉(zhuǎn)的問題。

如此，人力角度的效率提升和技術(shù)層面的購物體驗(yàn)，兩者就均沒有跑通張野的邏輯，最后也就不了了之。

但這也符合他一貫的行事風(fēng)格，“哪怕回頭看，我們錯(cuò)了也不重要，我們就是要堅(jiān)持用自己的評判標(biāo)準(zhǔn)做事情。

”而線下門店產(chǎn)業(yè)近兩年之所以在資本上有“回春”之感，張野認(rèn)為是因?yàn)楫?dāng)前的投資大環(huán)境處于“GAP期”。

“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來了一波完整的商業(yè)模式創(chuàng)新，下一代人工智能也好、商業(yè)模式也好還沒有出現(xiàn)，剛好這兩個(gè)大時(shí)代的中間GAP期，這個(gè)中間的缺口作為投資人不能不投，難道休息兩年?不可能。

”因此，放眼望去“新零售”貌似還符合這個(gè)趨勢，才有一些機(jī)構(gòu)專門成立消費(fèi)組參與其中。

他表示依舊要理性看待這件事情。

說到便利店，他也順便談了談對共享充電寶的看法。

張野之所以沒有投共享充電寶，是因?yàn)樗J(rèn)為這是一個(gè)妥協(xié)型產(chǎn)品，也就是過渡型產(chǎn)品。

“充電寶是個(gè)體驗(yàn)極差的東西，它是因?yàn)槲覀兊募夹g(shù)沒有實(shí)現(xiàn)，手機(jī)的待機(jī)、無線充電技術(shù)還沒有被突破。

”張野解釋道，“世界上有無數(shù)聰明人正在努力去做技術(shù)上的突破，以取代充電寶這個(gè)東西。

”至于共享單車，他肯定的說這個(gè)商業(yè)模式已經(jīng)被市場在一定程度上驗(yàn)證了，現(xiàn)在質(zhì)疑或者爭論共享單車是不是好生意的話已經(jīng)不合適了。

投資邏輯：投聰明人里的“笨”人張野一直以來是個(gè)以快節(jié)奏進(jìn)行投資的人，他主張的是“只要認(rèn)可，干嘛還要浪費(fèi)時(shí)間呢。

”而這種迅速的判斷背后，顯現(xiàn)的是投資人腦中普遍存在的邏輯——投資主要投的是人。

畢竟天使投資人的使命之一，就是尋找未來的企業(yè)家。

而除了敏銳的商業(yè)嗅覺、偉大的愿景、強(qiáng)突破性、個(gè)人魅力等幾個(gè)要素之外，他也分別給出了一個(gè)硬性和軟性的條件。

硬性的條件是創(chuàng)業(yè)者在自己的領(lǐng)域里面有一定的成功經(jīng)驗(yàn)，換言之創(chuàng)業(yè)者的成功是被驗(yàn)證過的。

“不見得你做過大企業(yè)，也不見得多高的管理職位，這個(gè)成功是你在一個(gè)領(lǐng)域里面確實(shí)做事情做得很優(yōu)秀，這種我們很喜歡投，不太喜歡完全沒有從業(yè)或者成功或者優(yōu)秀經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)者。

”“軟性的就是，我們覺得優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者都是最聰明人的那一批里邊比較笨的人。

”張野并不喜歡投那些最聰明的人，他將聰明人里的聰明人視作投資對象的二等人，而當(dāng)中笨一些的人才是一等人。

這種“笨”并非絕對意義上的笨，“只有傻傻的、堅(jiān)持盲目的執(zhí)著才有可能做成事情，才有可能撞倒一個(gè)又一個(gè)南墻把企業(yè)做成。

”這是他眼中的“笨”，“企業(yè)的難處是比你想的要多一百倍的，只(注重)短期的收益不會成為好企業(yè)家的。

我們回頭看商業(yè)的企業(yè)家哪一個(gè)不是聰明和愚鈍的人?像我們這種人都是二等人。

”而如果要做消費(fèi)領(lǐng)域中的創(chuàng)業(yè)者，除了以上兩種條件及若干個(gè)人素質(zhì)，張野認(rèn)為他首先自己要對品質(zhì)有要求、要有審美，這是基本的。

“自己如果不知道什么是好東西，沒用過好東西，甚至對美沒有一定認(rèn)知的話，怎么普遍在所謂升級的消費(fèi)領(lǐng)域里面做得好?對美有一定的認(rèn)知甚至情感上更敏銳一點(diǎn)的那樣的人。

”此前，張野曾經(jīng)詬病過媒體的扎堆報(bào)道，會影響投資人高估或低估某個(gè)項(xiàng)目的價(jià)值。

他笑談那就不看媒體來規(guī)避這種影響，但他也強(qiáng)調(diào)，這背后實(shí)際上考驗(yàn)的是投資人獨(dú)立思考和判斷的能力。

“投資領(lǐng)域里不是所有不一樣，也不是要特立獨(dú)行，別人投什么你偏不投也不行。

不一樣的核心就是獨(dú)立判斷，獨(dú)立判斷不是要背道而馳，就是不盲目而已。

”他接著拿花點(diǎn)時(shí)間做分析，花點(diǎn)時(shí)間CEO朱月怡在進(jìn)行A輪融資的時(shí)候曾經(jīng)告訴張野，在聊完30家基本包括所有主流機(jī)構(gòu)之后她一無所獲，甚至連一個(gè)投資意向都沒有拿到。

但張野對這家產(chǎn)品的方向深信不疑，隨后，身為花點(diǎn)時(shí)間天使投資機(jī)構(gòu)的青山資本再次領(lǐng)投了其A輪融資。

在這輪融資當(dāng)中，青山資本作為一個(gè)天使投資機(jī)構(gòu)投入了上千萬，他非常知道這意味著什么。

而不久之后的B輪融資中，朱月怡告訴他，這次聊完30家投資機(jī)構(gòu)后拿到了20家offer，其中有8家直接簽好了TS協(xié)議寄了過來。

這或許也跟市場熱度息息相關(guān)，但他堅(jiān)信這就是獨(dú)立判斷的結(jié)果。

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