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2018年，拼多多火了，趣頭條火了，今日頭條、西瓜短視頻等短視頻等平臺(tái)的三農(nóng)自媒體火了，新零售也在縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)遍地開(kāi)花。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)開(kāi)始走向下沉?xí)r代，從以往創(chuàng)業(yè)公司和機(jī)會(huì)大多在一二線城市聚集，開(kāi)始轉(zhuǎn)向三四線城市乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，呈網(wǎng)狀向外擴(kuò)散。

甚至很多領(lǐng)域和城市開(kāi)始出現(xiàn)大量“返鄉(xiāng)潮”，眾多在一二線城市打拼的年輕人和創(chuàng)業(yè)者開(kāi)始回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，在縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)辟新的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)地。

互聯(lián)網(wǎng)在四線城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村成為新的創(chuàng)業(yè)風(fēng)口聚集地，創(chuàng)業(yè)新紅利開(kāi)始嶄露頭角。

拼多多、趣頭條等獨(dú)角獸企業(yè)已經(jīng)證明了互聯(lián)網(wǎng)下沉區(qū)域市場(chǎng)需求的旺盛。

一二線城市網(wǎng)民上網(wǎng)習(xí)慣已經(jīng)定型，潛在需求難以挖掘。

各個(gè)行業(yè)市場(chǎng)趨向飽和，活力不在。

創(chuàng)業(yè)快車(chē)道擁堵不堪，競(jìng)爭(zhēng)殘酷。

在這種情況下，互聯(lián)網(wǎng)公司流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)開(kāi)始轉(zhuǎn)向更下一級(jí)的地域和市場(chǎng)。

這是一塊全新未知的領(lǐng)域，更是一塊尚待開(kāi)墾的處女地，只有切切實(shí)實(shí)的深入四線城市，深入農(nóng)村，才能夠發(fā)現(xiàn)新一波流量紅利的源頭，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的魅力所在。

配圖來(lái)自 Pexels,基于 CC0 協(xié)議為什么創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)始集中在四線以下城市、鄉(xiāng)村暴發(fā)?我們先來(lái)看一組數(shù)據(jù)：中國(guó)有285個(gè)地級(jí)市、15個(gè)地區(qū)、30個(gè)自治州、3個(gè)盟。

其中又有2856個(gè)縣級(jí)行政區(qū)劃單位。

那么，鄉(xiāng)鎮(zhèn)村又有多少呢?答案是：41658個(gè)鄉(xiāng)級(jí)行政區(qū)劃單位。

662238個(gè)村級(jí)行政單位。

相比新一線、一線、二線城市、三四線、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村城市，社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)展較為普通，生活節(jié)奏慢，消費(fèi)水平一般，甚至一些地區(qū)還處在較為落后階段，但是人口更多更分散，發(fā)展?jié)摿Υ螅髣抛悖M(fèi)需求增速快，中國(guó)整體的消費(fèi)升級(jí)由一線、二線城市向三四線城市轉(zhuǎn)移。

近年來(lái)更有迎來(lái)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)潮的跡象。

根據(jù)工信部的相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2018年9月末，三家基礎(chǔ)電信企業(yè)的移動(dòng)寬帶用戶總數(shù)達(dá)12.9億戶。

而騰訊的官方數(shù)據(jù)顯示微信月活用戶數(shù)量已達(dá)10.58億。

網(wǎng)民數(shù)量和微信月活數(shù)據(jù)的越來(lái)越接近表明，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的人口紅利已經(jīng)開(kāi)始終結(jié)，隨之而來(lái)的是一二線城市創(chuàng)業(yè)熱潮退散，新增公司數(shù)量下降，激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下創(chuàng)業(yè)公司倒閉轉(zhuǎn)型頻現(xiàn)。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)朝更下沉區(qū)域發(fā)展已經(jīng)大勢(shì)所趨。

究其原因，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)開(kāi)始“農(nóng)村包圍城市”得益于以下兩點(diǎn)：實(shí)體經(jīng)濟(jì)不斷下沉帶來(lái)的消費(fèi)能力提升隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，中小型城市、農(nóng)村購(gòu)買(mǎi)力上升，以往那些只有在一二線城市才有的高端品牌、大型商業(yè)綜合體、快時(shí)尚品牌開(kāi)始在更下級(jí)的城市布局，實(shí)體與線上的連接也更加緊密。

沃爾瑪、星巴克、肯德基、蘇寧易購(gòu)、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)這些早幾年開(kāi)始在三四線布局的連鎖品牌開(kāi)始出現(xiàn)在縣域、甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

進(jìn)而催生的互聯(lián)網(wǎng)巨頭、獨(dú)角獸、創(chuàng)業(yè)公司開(kāi)始重視藍(lán)海市場(chǎng)，布局出行、外賣(mài)、共享經(jīng)濟(jì)、新零售等服務(wù)。

可以說(shuō)一二線城市的發(fā)展，讓更多的國(guó)人有機(jī)會(huì)走出去，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，而這些人也開(kāi)始反哺自己的家鄉(xiāng)，更廣闊的市場(chǎng)，更多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)也再等著他們。

一二線城市市場(chǎng)飽和 創(chuàng)業(yè)公司開(kāi)始向下轉(zhuǎn)移如今的一二線城市互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)始大大減少。

一方面一有新風(fēng)口涌現(xiàn)，眾多公司競(jìng)相進(jìn)入，競(jìng)爭(zhēng)激烈。

但隨著市場(chǎng)洗牌，最終論資排位，能活下來(lái)的只是少數(shù)。

另一方面，互聯(lián)網(wǎng)新理念新技術(shù)更新?lián)Q代越來(lái)越快，一有新風(fēng)口涌現(xiàn)，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)時(shí)，其實(shí)已經(jīng)被很多公司搶占了市場(chǎng)先機(jī)，后進(jìn)公司基本也就沒(méi)有了什么機(jī)會(huì)。

像共享單車(chē)就是一個(gè)例子，ofo、摩拜這些獨(dú)角獸不斷燒錢(qián)，也是艱難維持，更何況那些缺乏資本和技術(shù)支持的中型公司，小型創(chuàng)業(yè)公司更是基本沒(méi)有機(jī)會(huì)。

而一二線城市的網(wǎng)民，往往接觸新事物較多，雖然消費(fèi)能力強(qiáng)，但也較為挑剔，想在一二線城市拉新拓展新用戶，比以往要燒更多的錢(qián)，想玩出更多的花樣。

而隨著三四線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的發(fā)展，整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展都在向下推移，三四線甚至縣域鄉(xiāng)鎮(zhèn)的網(wǎng)民生活節(jié)奏更慢，有著更多的時(shí)間去接受新的產(chǎn)品，活躍度也更高。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，有著更多機(jī)會(huì)的同時(shí)，在投資環(huán)境和創(chuàng)業(yè)政策上也有更多的優(yōu)待。

筆者此前在“互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)在哪里 先來(lái)看這幾個(gè)案例”一文中，詳細(xì)闡述了趣頭條、食享會(huì)、 wifi萬(wàn)能鑰匙等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新公司如何抓住四線以下城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)需求開(kāi)辟創(chuàng)業(yè)之路。

先讓我們回顧一下這三家是如何“上山下鄉(xiāng)”，實(shí)現(xiàn)“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略的。

趣頭條趣頭條從2016年6月上線至今兩年，趣頭條App裝機(jī)量達(dá)到1.54億，月活躍用戶4880萬(wàn)。

趣頭條瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)是三四線甚至以下的鄉(xiāng)村農(nóng)村用戶。

通過(guò)閱讀返現(xiàn)這樣的模式，讓用戶在閱讀的同時(shí)，通過(guò)登錄、分享、閱讀、關(guān)注等行為即可獲得返現(xiàn)。

對(duì)于四線城市及更下級(jí)地域的網(wǎng)民來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)的陌生感更強(qiáng)，也有著更多的好奇心。

消費(fèi)降級(jí)的趨勢(shì)更明顯，以人為節(jié)點(diǎn)的分享返利賺錢(qián)更容易產(chǎn)生裂變效果。

趣頭條正是抓住了這部分用戶痛點(diǎn)，通過(guò)用戶與用戶之間的分享傳播取代了傳統(tǒng)的手機(jī)預(yù)裝分成推廣，這種模式用戶喜歡什么樣的內(nèi)容并不重要，因?yàn)閮?nèi)容聚合能夠滿足大眾的口味，只需要把閱讀返現(xiàn)的機(jī)制做好，讓用戶獲利，便可實(shí)現(xiàn)裂變。

食享會(huì)不久前，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)食享會(huì)宣布完成1億元人民幣A輪融資，險(xiǎn)峰旗云基金領(lǐng)投，心元資本跟投。

食享會(huì)布局城市主要集中在主要集中在二三四線城市。

食享會(huì)的成功帶動(dòng)了社區(qū)拼團(tuán)模式的崛起。

和拼多多模式單純的線上社群流量裂變相比，社區(qū)拼團(tuán)模式更加強(qiáng)調(diào)線下流量的裂變。

最主要的原因在于新零售、生鮮電商本身就存在一些發(fā)展上的瓶頸，在一二線城市也處在模式的探索和洗牌燒錢(qián)中，而這些新電商模式在三四線城市的布局較晚，即便有較強(qiáng)的需求，也并沒(méi)有形成完善的生態(tài)。

是社區(qū)拼團(tuán)是進(jìn)入三四線城市的最佳時(shí)機(jī)，而社區(qū)拼團(tuán)模式自身量級(jí)輕、運(yùn)營(yíng)成本低、容易產(chǎn)生裂變的特點(diǎn)也更能被三四線城市的消費(fèi)者所接受。

和拼多多拼團(tuán)的模式相比，社群拼團(tuán)更依賴于線下社群，以鄰里關(guān)系為節(jié)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)足不出戶、便捷實(shí)惠的消費(fèi)場(chǎng)景。

三四線以下城市雖然單個(gè)體量不及一二線城市，但城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)量眾多，人口基數(shù)龐大，無(wú)數(shù)的社群關(guān)系形成了密集的消費(fèi)網(wǎng)，wifi萬(wàn)能鑰匙WiFi萬(wàn)能鑰匙作為上個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品，早在幾年前便已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了用戶過(guò)億，至今也仍然保持高速增長(zhǎng)。

WiFi萬(wàn)能鑰匙正是抓住了這片藍(lán)海，深挖三四線城市流量資費(fèi)貴，免費(fèi)wifi布局少，收入相對(duì)較低，對(duì)價(jià)格敏感的痛點(diǎn)，利用自動(dòng)獲取周邊免費(fèi)Wi-Fi熱點(diǎn)信息的模式迅速拓展用戶。

一二線城市中有著大量來(lái)自三四線城市和鄉(xiāng)村的外來(lái)人口，這類(lèi)人群接觸了wifi萬(wàn)能鑰匙這樣的產(chǎn)品后，還會(huì)推薦給自己家人、朋友，將產(chǎn)品直接推廣至更下一級(jí)的城市、鄉(xiāng)村，這種裂變模式能夠在短時(shí)間內(nèi)獲取大量的用戶，也可以植入出行、餐飲、生活相關(guān)的服務(wù)迅速商業(yè)化。

農(nóng)村包圍城市下的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，機(jī)會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此。

在消費(fèi)水平提高，實(shí)體商業(yè)、時(shí)尚經(jīng)濟(jì)不斷布局下，會(huì)有源源不斷的需求涌現(xiàn)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)解決渠道、配送、營(yíng)銷(xiāo)等環(huán)節(jié)，給生活帶來(lái)更多的便捷，這是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品在下沉領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)首頁(yè)先考慮的問(wèn)題。

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