閱讀 :643

據《新聞晨報》報道，買了iPhone5，閑置的i－Phone4如何處理？是賣給路邊小店，還是把它扔到抽屜里“睡大覺”？想象下面的場景:你泡一杯咖啡，坐在電腦前，打開網頁，輕點鼠標下單，2小時后，一名快遞員敲開你的家門，你把iPhone4交給他，他把一疊人民幣交給你。

　　事實上，這種把傳統廢品回收行業搬上網絡的創業模式，已成為現實，還有一個時髦的名字——C2B(即顧客對商家)。

孫文俊，曾是一名外企白領，辭職后，他做起了收廢品的生意，創意在于利用網絡收廢品。

就是這個點子他獲得了百萬美元的風投資金。

昨日，他說，現在剛起步，自己最大的夢想，是打造中國二手數碼回收的“淘寶網”。

　　初次創業遇“滑鐵盧”　　孫文俊創辦的回收網站總部位于楊浦區創智天地。

孫文俊曾是一家大型外企的白領，2007年，一則“別針換別墅”的故事給他很大的啟示，中國有這么多人，如果每人拿一件閑置物品來交換，會是多么龐大的市場？他毅然辭去高薪工作，和搭檔陳雪峰創辦了一家易物網站。

　　初次創業很快遭遇“滑鐵盧”。

孫文俊痛定思痛，分析了失敗的原因:中國人和外國人不同，外國人喜歡交換閑置的東西，而中國人喜歡拿閑置的東西變現。

　　投資重要但更看重團隊　　孫文俊沒有被失敗擊倒。

2010年圣誕節，他成立愛回收網，從事專業的二手電子數碼產品回收，把電子數碼產品回收生意搬到網上并做成一個交易平臺。

　　在實際生活中，買東西，會貨比三家；賣東西，自然也會價比三家。

在網上回收電子產品如何讓顧客價比三家？為了解決這一問題，孫文俊最終開發了一個競價模式，即引入100多家回收商在網上展開競價，出價最高的就能拿到產品，而總是低價的那些就會逐漸被淘汰，對于用戶來說，得到的也是最高的價格。

　　有了這個競價過程，本來處于弱勢的個人用戶就變成了強勢的一方。

下單時，網頁會自動篩選出價最高的商戶反饋給用戶。

這個模式得到用戶認可，每日訂單數從剛開始的20單，發展到如今的三四百單。

　　隨著網站業務的不斷發展，該網站的發展潛力也得到投資人認可。

2011年10月，網站A輪獲得晨興創投百萬美元級別的注資。

目前，一些互聯網公司也向孫文俊拋出橄欖枝，表示有意參與B輪投資。

　　說到夢想，孫文俊充滿豪氣，在他看來，在走向夢想的路上，真金白銀的投資固然重要，但他更看重團隊。

“公司剛剛起步時，復旦大學不少學生來做兼職，畢業后他們都留在了公司。

在公司最艱難的時候，他們不離不棄，同甘共苦。

”他強調，“有團隊，才能實現夢想”。

下一篇:創業錢從哪里來? 電商融資的五種途徑介紹 下一篇 【方向鍵 ( → )下一篇】

上一篇:網上創業者防騙的八項注意！ 上一篇 【方向鍵 ( ← )上一篇】