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    店面陳列在現代市場營銷中，具有重要意義。

在這里我僅談幾點自己的體會：　　    一、從本地的幾個店面來看，總的感覺是商業味道濃厚，產品擺設死板，沒有生機，沒有人情味。

產品是不會說話的，如果在店面內部配置一些具有個性化的花草，作為產品的陪襯和點綴，從而突出產品的檔次，襯托產品。

客戶會在觀看產品過程中，了解店主的生活情趣和精神品味，更容易與之交流。

花草象征著溫暖、溫馨、生機和活力，而來我們店觀看產品的大多是以一個家庭為單位，賓至如歸的感覺會使產品更具有潛在的賣點。

　　    二、在店面營業面積寬余的情況下，留出一點空間，適當擺設一個茶幾、兩把座椅、幾個茶杯，意在突出舒適感，為相互交流創造條件，減少純商品推銷的感覺。

如有條件，夏天配上空調、電扇，冬季配置暖氣，更能起到錦上添花的作用。

客戶光臨后，情況各不相同，咨詢時間長短不一，環境的舒適能始終使你和客戶保持一種相對穩定的心態。

一杯水、一支煙能拉近你和顧客的距離，雙方的默契和認同感更能促進相互之間的交流。

　　    三、對客戶的尊重體現品牌價值。

不論最終能否與顧客達成購買協議，都應處處體現出我們對顧客的尊重。

如果客戶感受到了我們的尊重，進而便能感受到我們的親和力，而親和力是一切交流的前提。

如客戶在咨詢我們產品的同時，顧客提出了其它品牌的特點和價格優勢，這時，我們千萬不要著急，甚至貶低（特別是沒有依據的貶低）它，要從我們的優勢入手進行比較，把咱們的某些特點展現出來，如：名牌證書、內膽滾軋成型工藝、可清洗水箱、飲用水衛生安全認證等。

客戶既然參觀了其它品牌，而且說出了它的特點，就說明他對其產品有了印象，而我們如果全盤否定，無意中就傷害了對方，產生相反的效果。

　　    產品營銷要始終做到不斷創新，要看兩個方向，一是看公司，二是看市場。

　　    看公司是看公司的發展方向、經營方針、經營目標。

　　    看市場是把市場看細、把市場做細、把用戶的心理想細，這樣才能把品牌做強，把市場做大。

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