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 門(mén)面寬廣的賣(mài)場(chǎng)容易吸引顧客　　從狹窄的牛舍把年馬放出至寬廣的牧場(chǎng)時(shí)，牛馬就拼命地跳躍、奔跑。

因?yàn)檫@里有自由開(kāi)放感。

對(duì)顧客來(lái)說(shuō)也是一樣：賣(mài)場(chǎng)如果寬廣，就有開(kāi)放感，因此為能自由自在地購(gòu)物而感到快樂(lè)，心情亦會(huì)隨購(gòu)物而感到暢快，購(gòu)物的自由是自由社會(huì)的象征。

相對(duì)于希望像放牧的牛馬一樣，能自由自在奔跑，品嘗購(gòu)物的自由是一般消費(fèi)者的需求。

所以裝修賣(mài)場(chǎng)的第一步就是要擴(kuò)大門(mén)面。

　　　?。?）賣(mài)場(chǎng)的門(mén)面：要具有開(kāi)放感的門(mén)面。

就是從賣(mài)場(chǎng)外能直接透視賣(mài)場(chǎng)內(nèi)，一般采用玻璃門(mén)來(lái)提高透視性，從商場(chǎng)外面能看到賣(mài)場(chǎng)內(nèi)一切或能看到大部分。

這樣顧客能舒心進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)，反之顧客會(huì)產(chǎn)生不安情緒，降低購(gòu)買(mǎi)欲望。

　　　　（2）賣(mài)場(chǎng)里面宜寬不宜窄：正面寬度大的賣(mài)場(chǎng)容易吸引顧客，這是因?yàn)榭v深短，食令人感到賣(mài)場(chǎng)的廣闊。

如顧客進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的深處，再出來(lái)會(huì)感到距離和時(shí)間長(zhǎng)的話，這與進(jìn)入洞穴就擔(dān)心找不到出口一樣同樣影響購(gòu)買(mǎi)欲望。

因此賣(mài)場(chǎng)門(mén)面寬縱深適當(dāng)，適合做大賣(mài)場(chǎng)，反之適合開(kāi)專賣(mài)店。

　　　?。?）門(mén)面與顧客的關(guān)系：某種意義是，門(mén)面寬廣的賣(mài)場(chǎng)就是擴(kuò)大客流的賣(mài)場(chǎng)，如門(mén)面變狹窄，就會(huì)緊縮客流。

由此對(duì)有限的顧客，賣(mài)場(chǎng)不得不把售價(jià)定高。

　　△ 第一主通道的很重要性　　進(jìn)賣(mài)場(chǎng)后的第一主通道是歡迎遠(yuǎn)道來(lái)店顧客的重要通道，各種商品的陳列琳瑯滿目，POP廣告如歡迎的旗幟，顧客品嘗良好溝通的購(gòu)物就將開(kāi)始。

　　　　讓顧客進(jìn)入第一主通道，就能明確了解本賣(mài)場(chǎng)的特長(zhǎng)。

為此，第一主通道必須呈現(xiàn)出細(xì)致差別化，其差別化主要體現(xiàn)在以下三項(xiàng)：　　　　（1）第一主通道要寬廣，寬廣的歡迎的證明，狹窄是不歡迎的證明。

在狹窄的通道中就是表示歡迎你一個(gè)人。

以大眾為對(duì)象的商場(chǎng)是以寬廣的主通道兩側(cè)富有特色和吸引力的商品來(lái)歡迎任何人。

（一般指四輛購(gòu)物推車能一起進(jìn)入的寬廣通道）。

 　　　?。?）第一主通道的商品要讓顧客進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)后，感到驚訝和興奮，在第一主通道要布置具有巨大沖擊力的商品：超市大副食、休閑服飾、家電等，效果就像聽(tīng)眾在聽(tīng)氣勢(shì)宏偉的交響樂(lè)第一樂(lè)章一樣極具震撼力，目的是讓顧客不要忘記接下去的第二樂(lè)章及第三樂(lè)章，讓顧客在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)購(gòu)物越到后面越喜悅，越感興奮。

　　　　第一主通道是獲得最大單位面積利益的地方，既有特價(jià)商品也有暢銷商品。

陳列商品上架快速，利益重復(fù)。

在一天營(yíng)業(yè)結(jié)束后，是銷售額和毛利額最大的地方。

　　△ 顧客從右側(cè)入口容易進(jìn)入　　賣(mài)場(chǎng)的入口設(shè)在右側(cè)就能暢銷。

入口究竟設(shè)在中央、左側(cè)或右側(cè)曾產(chǎn)生很多議論，而結(jié)論往往由領(lǐng)導(dǎo)來(lái)決定。

從結(jié)論來(lái)說(shuō)，入口應(yīng)設(shè)在右側(cè)。

入口設(shè)在右側(cè)較好的理由： 　　　?。?）開(kāi)設(shè)超市、大賣(mài)場(chǎng)較成熟的美國(guó)、法國(guó)、日本等國(guó)家，大賣(mài)場(chǎng)入口都設(shè)在右側(cè)。

　　　　（2）視力右眼比左眼好的人多　　　?。?）使用右手的人較多等。

　　　　人都有用自己比較強(qiáng)的一面來(lái)行動(dòng)。

以右手做主要?jiǎng)幼鞯娜?，注意力往往集中在右?cè)，由右側(cè)開(kāi)始動(dòng)作，這是為彌補(bǔ)左手的弱點(diǎn)。

實(shí)際上進(jìn)賣(mài)場(chǎng)，從右側(cè)進(jìn)店以后，以左手拿購(gòu)物籃，右手自由取出右側(cè)壁面的陳列商品，放入左側(cè)的購(gòu)物籃。

以這種動(dòng)作來(lái)前進(jìn)，然后向左轉(zhuǎn)彎。

如果相反從左側(cè)的入口進(jìn)店，左側(cè)的壁面陳列的商品以左手很難取出，所以必須轉(zhuǎn)身用右手來(lái)拿。

向前前進(jìn)時(shí)右手不能動(dòng)，向右轉(zhuǎn)彎時(shí)，左手變成無(wú)防備因而感到不安。

最有力座右銘是：右邊比左邊占有優(yōu)位。

對(duì)顧客來(lái)說(shuō)，能自由使用右手的賣(mài)場(chǎng)，便會(huì)成為顧客的第一賣(mài)場(chǎng)。

賣(mài)場(chǎng)把顧客的方便置于賣(mài)場(chǎng)的方便之上，整個(gè)賣(mài)場(chǎng)貫徹這種方針來(lái)服務(wù)，賣(mài)場(chǎng)將變成優(yōu)良的賣(mài)場(chǎng)。

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