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小蘇的創業路不是一帆風順的。

甚至說還很坎坷，但是最后他還是以勝利者的姿態出現在了大家眼前，在與他的聊天中，可以感受的到，他覺得除了運氣之外，主要的是能針對問題,有的放矢。

　　第一步:造勢烘托市場,獲得第一桶金　　最初兩個月,小蘇一直碰壁,他認為缺乏銷售技巧。

偶然間,他了解到,很多汽車用品經銷商認為,“汽車彩鈴”太新潮了,短時間內人們不會接受。

同時產品缺乏大家強力的促銷支持,不劃算,因此不愿意進貨。

　　于是,小蘇用僅有的2萬元,雇了10輛汽車,并給每輛汽車裝上了“彩鈴”。

然后,他讓司機們白天到繁華的商業區開車,晚上到酒吧、娛樂場所集中的地方開車。

由于這些地方的人氣較旺,幾天后,“汽車彩鈴”成為人們茶余飯后的話題。

　　與此同時,小蘇還讓司機們去汽車用品經銷處,詢問能否更換“彩鈴”。

大約一周后,他陸續接到要求進貨的電話。

但他沒發貨。

而是故意造成缺貨假象,繼續烘托市場。

又過了一周,他發現越來越多的人打聽哪里能買到“汽車彩鈴”。

　　見時機成熟,小蘇開始發貨。

僅兩天,他銷售掉近500套產品,約賺了10萬元。

　　第二步:攻占另類市場,賺取廣告費　　這時,一個壞消息讓小蘇措手不及,市場中出現了假貨。

雖然假貨數量不多,工藝粗糙,但價格便宜。

針對假貨低的特點,他想到了用降低的方法抑制假貨沖擊。

　　小蘇在當地汽車配件城內(也是假貨出沒地方)開展“買百元配件,贈送800元的汽車彩鈴”的活動,大力低價促銷真品,并對業績好的零售商給予高額經濟獎勵。

由于正品質量好,價格與假貨相差無幾,約有一個月的時間,市場中幾乎看不到假貨。

　　但這也讓小蘇元氣大傷,為了生存,他把目光瞄向了廣告業務。

他開始尋找一些小企業合作。

由于以前這些企業登一次廣告要花幾千元,時效只有一天,現在同樣花幾千塊錢能做一個月的廣告,因此都愿意和小蘇合作。

隨后小蘇與當地兩家大型出租車公司合作,利用出租車行駛范圍大的特點為企業做廣告宣傳。

現在僅廣告業務,小蘇每月的純利約8萬元。

　　第三步:讓利策略,變敵為友,不虧反賺　　一個月后,假貨又開始大量出現,而且價格更便宜。

小蘇知道,降價也無法抑制假貨的沖擊,只能改變策略。

經調查他發現,當地最大的造假商是業內資格最老的經銷商——老李,不僅資金實力雄厚,還具有研發能力。

他是因看到小蘇產品暢銷,眼紅,所以造假。

　　了解問題根源后,小蘇主動向其示好,并表示汽車配件城內的批發零售業務全部由老李來做。

由于有錢可賺,老李答應了小蘇的建議。

　　雖然表面上看,小蘇通過讓利策略,變敵為友,吃了不少虧。

其實不然。

由于老李在圈內的人脈頗廣,經他的努力,小蘇的批發業務提升了近2倍左右,而且已經擴展到了全省。

截止2009年2月初,批發業務讓小蘇約獲純利10萬元/月。

而老李的研發能力,更是讓小蘇在廣告業務上如魚得水。

　　第四步:借力4s旗艦店,成為汽車廠供應商　　市場理順了,小蘇動了與汽車合作的念頭。

因為靠銷售彩鈴、更換彩鈴內容和廣告賺取的利潤,已不能滿足他的胃口了。

　　小蘇想到了與4s旗艦店合作。

因為4s旗航店是汽車廠對外的窗口,一旦和4s旗艦店合作,與汽車廠合作就變得順理成章了。

　　首先,他從省內三十家4s旗艦店中,選取了某知名品牌汽車的4s旗艦店進行合作。

　　其次,為了獲得4s旗艦店的認同,小蘇想到了替4s店提升客流量的方法。

他先通過“汽車彩鈴”為4s店進行免費宣傳。

他在彩鈴預置了4s的形象廣告和品牌廣告,并通過出租車進行宣傳。

然后,他以4s店的名義策劃了“汽車彩鈴大賽”、“免費更換彩鈴”等活動。

結果這兩個活動大大提升了4s店的客流量。

2009年春節前,該店共銷售出130多輛汽車,是2008年同期的2倍。

在幫助4s店提高銷售量同時,他的產品也被很多顧客所認可,不少人要求將貼膜、地墊等贈品換成汽車彩鈴。

在互惠的基礎上,小蘇成功獲得了4s旗艦店的認同,并在4s店的幫助下,獲得了該品牌汽車廠的青睞。

現在小蘇是東風某車系的汽車彩鈴供應商,每月純利約15萬元。

　　小小汽車彩鈴成就了小蘇的百萬財富夢，對于小蘇來說他很清楚自己下一步應該干什么，即使是在困難面前首先自己沒有亂了陣腳，而是冷靜思考應對策略，找到問題的關鍵，然后對癥下藥，問題自然迎刃而解。

而另一個創業失敗的故事更加真切的告訴我們創業之初要大膽更要心細，只有這樣才能讓創業之路走起來更加輕松。

　　半年虧12萬的大學生創業失敗故事　　“別人開店開一個，我讀了大學，我能開十個!”創業之初，常軍信心滿滿。

　　可是，一串意想不到的困難，把他擊垮，也耗盡了從親戚那里籌來的12萬元本金。

　　面對創業，大學生應該做哪些準備，應該克服哪些不足?　　曾經創業大軍中的一員，常軍的創業故事可能會給后來者一些啟發。

　　貿然開起美發店　　半年虧了十二萬　　今年27歲的常軍現在就職于東太集團左茶葉基地公司，“年薪幾萬塊吧，收入還可以，沒有自己開店時的壓力，也沒有那么辛苦。

”去年9月份，他悄悄盤掉了坐落在貴州省貴陽市中心的“香港摩登”美容美發店。

這是他大學畢業后第一次自主創業的結局。

　　2008年從中國礦業大學畢業后，常軍進了江淮汽車集團，成為市場營銷策劃的儲備軍，先從一名車間工人做起，熟悉業務流程。

工作壓力并不大，卻幾乎每天都工作十三四個小時，常軍覺得工作得很不開心。

　　在校期間曾經和朋友開過校內花店、經營也不錯的他，再度涌起了創業的熱情。

于是，工作半年后他辭職了。

　　2009年春節，趁著全家人聚在一起，常軍拿出了自己的策劃案：決定開一個美容美發店。

他坦言，自己并不喜歡這一行，美容美發店只是他構想里的一個過渡。

他在策劃案里寫著，“賺到了第一桶金以后就會投資于其他行業，有資金投入的親戚可以繼續持股，享有分紅”。

　　他的誠意打動了長輩，長輩們也愿意給這樣有激情的年輕人一個機會，常軍于是從親戚那里籌到了他所需要的資金——12萬元。

2009年3月，他和另外一個湖南人，先來貴陽探路。

“選擇貴陽是感覺貴陽有市場，那里有品質的美容美發店很少。

”他說。

可是從籌備伊始，創業之路的艱辛很快就顯現出來。

“當時人生地不熟，一切都是趕鴨子上架”，他回憶說，光選址、裝修就折騰得夠嗆，“以前幾乎什么都沒做過，當時幾乎什么都做過了。

為了省下工錢，店里的墻都是我們自己刷的。

”　　5月，店鋪如期開業，卻沒有預想的客流滾滾。

“半個月后，我發現我犯了兩個不可原諒的錯誤。

一是選址錯誤，雖然是在市中心地帶，但是那個地區人流量并不是特別集中，各項費用卻很高，給后來的運營帶來了沉重的負擔。

第二，我居然到后來才了解到，夏天，基本上從5月份開始，其實是美容美發的淡季……” 開支遠遠大于收入，并不豐厚的創業資金幾乎彈盡糧絕，常軍只能更加賣力。

為了讓第一次來的顧客成為回頭客，他陪顧客買電腦，給顧客介紹客戶，根據顧客需要延長營業時間……他的努力，也算是有了回報，經營一天一天步入正軌，可是問題總是一個接著一個，團隊之間的摩擦日益增多。

　　“我那時心太急，太浮躁，又拿捏不好輕重。

什么事當說，什么不當說我也不知道。

”常軍說，自己一遇到挫折，比如當天客流量少、顧客不滿意等問題，就變得很焦躁，容易對員工發火，不知不覺把負面情緒轉移給了他們，也讓他們心里生了怨氣。

“剛創業的大學生，都沒有什么管理經驗。

怎樣去建立一個團隊和培養一個良好的團隊氛圍，是我失敗后經常會思考的事情。

”常軍說。

　　開銷還是太大了，常軍算了一下，就算完全步入正軌，也只是維持溫飽而已，要達到策劃時預期的效果，完全不可能。

2009年8月中旬，貴州一所大專院校附近有一個美發店因老板有急事要轉手，常軍覺得這是自己翻盤的好機會。

那個院校光學生就有8000多人，8月盤下來，9月剛好開學，肯定賺錢。

　　在市中心店尚在風雨中漂泊時，他又把精力完全投入到另外一個店鋪。

與老板洽談，籌款，開始新一輪的四處奔波。

正當事情就要一錘定音時，老板突然反悔了。

而此時的市中心店，因為疏于管理，已然不像樣：員工懶散，處事馬虎，待客不周到不熱情，營業額下降到只比剛開業時好一點。

　　“壓垮我的最后一根稻草是，有一天，當我無意中看到鏡子里那個眼神疲憊、胡子拉碴的年輕人，完全看不到當初的激情和壯志，徒剩下無奈、疲憊、身力憔悴以及自我否定。

那個晚上我流淚了。

”常軍說，第二天，他就開始重新寫簡歷找工作，并一邊準備著盤掉店鋪。

　　滿打滿算易失敗　　應對意外需靈活　　對于常軍創業的失敗，親戚們怎么看呢?他舅舅說：“他把每一步都設想得太好了，完全沒有對意外情況的任何估計。

年輕人剛出學校，有激情是好的。

但是這個激情是剛性的，容易折斷。

”而一個從一開始就不贊成他創業的表哥說：“我當初反對就是因為這個行業你根本不熟悉，那個地方你也不熟悉，你就要創業?如果貿然創業失敗了，負債累累，對一個沒有經濟基礎的年輕人來說，你以后的日子怎么過?”　　常軍也總結了創業的幾條心得：第一，大學生創業一定要腳踏實地。

看到那些大學生創業成功的富豪榜，你可以想下一個可能是你，但不要想下一個一定是你。

第二，適合的行業至關重要，如果進入一個完全陌生的技術性行業，你就可能處處受制于人。

要給自己留一些挫折的空間，初創業就滿打滿算那肯定失敗。

第三，資金和團隊是關鍵。

資金不充足時，一個緊密團結的團隊更重要。

你要從一開始就思考如何培養一個良好的團隊氛圍，時刻留心自己該說的話該做的事情。

“另外，政府是鼓勵大學生創業的。

我們一定要多留心政府這方面的信息，了解政策，知道自己所能享有的優惠。

在創業時政府是能夠助你一臂之力的。

我當初就是完全忽略了這方面，也沒有受過創業教育，以至于心高氣傲一敗涂地。

”他說。

　　專家分析，創業在膽大之余，還需要心細，需要對創業微觀環境和相關法律法規的細致把握。

不少創業失敗的大學生，都是因為不夠細心，被一些細節問題絆住了腳。

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