閱讀 :1012

1為女性服務(wù) 想賺錢，就必須瞄準女人。

因為，男人賺錢，女人花錢——男人的興趣根本不放在保管與使用金錢上，而是放在賺錢上；保管與使用都是女人的事。

現(xiàn)實生活確實如此，不光是采購鉆石、珠寶、金銀、服裝等飾品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持。

所以，更多重視女性市場，為女性服務(wù)是營銷人獲取成功的一條重要路徑。

如大凡節(jié)假日舉家上街，通常都是男人與小孩在擇地嬉戲，而女人卻不厭其煩地在挑選產(chǎn)品，一直挑到小孩或男人實在堅持不下去了，全家才戀戀不舍地離開。

 2為嘴巴服務(wù) 經(jīng)銷過程中應(yīng)瞄準人們的嘴巴，做“嘴巴”生意，也就是同吃有關(guān)的生意。

小而言之，經(jīng)營蔬菜店、魚店、酒店、雜貨店、米店、點心鋪及水果店等，因為做這些生意一定會賺錢。

大而言之，開飯店、酒吧、夜總會等。

做嘴巴的生意，連毒藥在內(nèi)，也會賺錢。

營銷也需要圍繞嘴巴服務(wù)，因為吃是人類最基本的需求之一，隨著消費水平的提高，消費者對吃也在與時俱進，消費者不滿的地方就存在需求，只有滿足大眾基本需求的產(chǎn)品才具有巨大的發(fā)展空間。

 3用腦去賺錢 只有賺錢的智慧才是真智慧。

賺錢是天經(jīng)地義、最自然不過的事，如果能賺到的錢不賺，那簡直就是對錢犯了罪，要遭上帝懲罰，以智取勝，用腦去賺錢，因為智慧是能賺到錢的智慧，也就是說，能賺錢方為真智慧。

這樣一來，金錢成了智慧的尺度，智慧只有化入金錢中，才是活的智慧，錢只有化入智慧之后，才是活的錢；活的錢和活的智慧難分。

營銷也需要用腦去思考，分析消費者消費行為，如消費者的懷舊情結(jié)；消費者渴望不朽；消費者的權(quán)力支配欲望、消費者的好奇、恐懼、不安心理等等，需要關(guān)注消費者的情感需要，關(guān)注營銷利益相關(guān)者，如影響者、決策者、使用者等等；使消費者的價值確認；滿足消費者的自尊；使消費者創(chuàng)造性的釋放等等；需要不斷創(chuàng)新，無論是產(chǎn)品、價格、渠道還是促銷，創(chuàng)新都是必然，如發(fā)現(xiàn)市場機會、引導(dǎo)和創(chuàng)造市場需求；優(yōu)化渠道組合，尋找戰(zhàn)略終端等等。

 4節(jié)流更需開源 財富是賺來的，而不是靠省吃儉用積攢起來的。

立足于賺。

營銷活動的高回報需要高投入，開源是根本。

如維系客戶的同時去開拓新的客戶；進行有影響力的傳播；通過事件策劃來提升品牌知名度和美譽度等等，當然，也需要節(jié)流，在營銷活動過程中，強調(diào)效率和效益，一方面要制止浪費，另一方面要打造“營銷生態(tài)系統(tǒng)”和“和諧營銷”。

 5惜時如金 有一句叫“勿盜竊時間”。

這句格言，是關(guān)于賺錢的格言。

所謂“勿盜竊時間”，時間就是生活，時間就是生命，時間還是金錢。

“時間就是金錢”的信條，在當今競爭日趨激烈的環(huán)境下，“快魚吃慢魚”，因此，營銷活動需要快速反饋，爭取競爭的主動權(quán)，以變制變，不斷動態(tài)調(diào)整。

 6靠信息搶占先機 商場是個機會均等的地方，在相同的條件之下，誰能捷足先登，搶占先機，先發(fā)制人，那么誰就能穩(wěn)操勝券了。

在營銷活動中，同樣需要不斷分析市場資訊，靠信息搶占先機，快速制勝，如需要對宏觀環(huán)境的分析，需要獲取競爭情報，需要快速出擊把握市場機會，需要對競爭者分析和消費者分析，獲取相應(yīng)的資訊，從而快速行動，搶占先機。

 7誠信是根本 在營銷活動中，同樣需要誠信營銷，遵守游戲規(guī)則，與營銷利益相關(guān)者建立互信的合作伙伴關(guān)系，用真誠去打動顧客，以誠信為根本。

 8善于整合資源 一切都是可以靠借的，可以借資金、借人才、借技術(shù)、借智慧。

這個世界已經(jīng)準備好了一切你所需要的資源，你所要做的僅僅是把他們收集起來，運用智慧把他們有機的組合起來。

營銷活動同樣需要整合資源，無論是營銷傳播還是價值鏈管理，均需要整合資源和“借勢”，如事件策劃需要借勢，品牌打造需要借勢，終端促銷需要借勢，營銷傳播需要整合資源等等。

下一篇:如何發(fā)掘更好的合作項目？ 下一篇 【方向鍵 ( → )下一篇】

上一篇:殘疾人怎么創(chuàng)業(yè) 上一篇 【方向鍵 ( ← )上一篇】