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新浪科技訊 4月2日下午消息，新京報尋找中國創客第四季啟動儀式在京召開，在嘉賓傳媒創始人吳婷與一下科技創始人兼CEO韓坤對話環節，韓坤介紹了一下科技產品特色，并談及了創業的感想和經驗。

　　在韓坤看來，一下科技的內容內容優勢非常明顯，而且內容一直是偏一二線城市，秒拍是更加媒體化。

一下科技的明星戰略成效突出，在于聚合娛樂明星勢能，賦能每個產品價值的爆發。

　　最后，韓坤對創業者建言，堅持和熬得住是創業者最重要的課題。

　　以下為對話實錄：　　主持人：您最近瘦了是打拳擊打的嗎?　　韓坤：吳婷是我安徽老鄉，我和吳婷打拳擊的錄像在我們公司一直放。

　　主持人：我很期待接下來的環節。

坤哥，為什么你自己不要講故事，要我來問呢?　　韓坤：我們和新京報有非常親的關系，我們在上一輪新京報投資了我們，今天宋總也在，戴社也在，我們想一起分享一下。

　　主持人：去年直播行業有很好的成績，一下科技的業務有直播、有短視頻、有爆款產品，秒拍、小咖秀，我們一一道來。

先說直播這個行業，今年運作得怎么樣，有沒有什么計劃和好消息要告訴大家?　　韓坤：我剛才聽說直播的上半場、下半場。

因為剛才來的時候兩位大佬的演講都說，不管哪個行業是沒有上半場和下半場的，我覺得他的區分就是創新。

比如我們做一直播的時候，當時我們比花椒、映客都做得晚，但后來我們接入了微博的明星資源，迅速把頭部內容做起來之后，就慢慢有了我們自己的特色。

　　另外，現在整個直播市場大的直播平臺，因為有了用戶規模之后，就有了一定的主導權，包括在商業模式上，包括在新的用戶方面。

在去年圣誕節前后，突然出現了答題，這和我們過去的直播是一樣的，但是形態完全顛覆了，也形成了一股很強的熱潮。

所以直播到底未來是秀場互動還是全民直播，我覺得只要堅持下去，都會有自己的一席之地。

　　主持人：在堅持的路上，大家比拼的是什么呢?剛才說了有微博的助力，有明星的助力，與其更好，不如不同，最大的不同是什么?　　韓坤：我覺得還是基因，比如我們增加了AR，還有偏流量化的，我有流量，流量就轉化為現金。

現在大家的不同點，還是指自己的資源所服務的用戶的內容的不同。

　　主持人：今年有什么計劃嗎?　　韓坤：計劃很多，其實每年都有計劃。

但其實每個計劃都是一個主意，一百個主意不如一個好的執行力，我們也在一個一個做，希望把每個想法都執行出來。

　　主持人：特別好，每年都有一個爆款。

那第一個問題執行的進展怎么樣?　　韓坤：現在還在堅持，還在做。

　　主持人：在堅持當中。

我們剛才說了一直播。

秒拍在去年開始，短視頻行業的競爭也是愈發白熱化起來，在秒拍這樣一個優秀產品當中，也是不斷有新想法和新的執行力出來。

接下來這一年有沒有什么新動作?　　韓坤：因為秒拍和微博的結合，使得天生的內容優勢比較明顯。

比如像我們媒體的內容，包括新京報的動新聞，在我們平臺上播放得非常大。

比如專業的娛樂化的內容，比如明星，很多的內容形成了和別的平臺上不一樣。

但是我們的內容一直是偏一二線城市，秒拍是更加媒體化。

　　主持人：比如有賈乃亮、張靚穎、Tfboys加入，同時明星對于秒拍的意義是一樣的嗎?　　韓坤：明星是這樣的，因為頭部比較重，也使得他去創作的頻率會比較低，但是一下子可以吸引來很多人。

比如Tfboys有很多粉絲，把很多原創的內容，包括生活的內容發到秒拍之后，沒有辦法能夠像一個自媒體一樣，每天做到日更或者小時更。

但是哪怕能做到周更、月更，一下子就能吸引來很多用戶，這時候用戶看完他的東西就會去看別人了。

所以對于整個產品的生態是起到一個非常好的作用。

我覺得這也是屬于資源推廣的形式。

　　主持人：接下來我們開始聊一些大家關心的話題。

請問這些明星他們貴嗎?　　韓坤：每個明星都有自己的需求點。

如果只是用錢找他來，他可能拿完錢就走了。

而秒拍體現的是服務平臺，比如他的視頻都在這里，他有新片的時候，我們也可以進行先發，就是進行宣傳發行。

包括他平時的演出公告等等，都會呈現在我們平臺上。

因為我們做得比較早，優勢已經形成了。

再就是基本上起到一個相輔相成的互相支持的作用。

　　主持人：你具體拿什么吸引他們?　　韓坤：還是不同的需求。

比如我在這方面能幫到你，他能幫到我們，這樣的話才能長久，才能更加深入的結合。

比如我請他來做一個代言，或者是來發一個什么東西，那基本上這個內容是沒有生命力的。

但是他在我們這里發視頻，他的粉絲都在這里，他不來，他的粉絲都呼喚他，這就是秒拍。

　　主持人：坤哥今天的語速非常反常的快，我來給大家回述一下我們上次聊的話題，當時是怎么搞定這些明星的。

首先我記得他說，所有明星在一下科技都是零工資。

第二句話是，講一個故事，當時他跟賈乃亮在一個場合見面了，他說亮亮，亮亮說你是秒拍。

他說對啊對啊。

就這樣搭上了。

作為一個創業者，你認為是你什么樣的人格魅力去吸引了這些明星跟你合作呢?　　韓坤：我覺得還是共同的價值觀吧。

比如說我們都有分享的精神，然后是互相的幫助。

　　主持人：這個環節是用來跨自己的。

　　韓坤：整個目前來看，明星主要跟我們合作的原因，當然除了我人好之外，更重要的是我們產品對他們支持的力度。

　　主持人：第一個創業者上來分享縱橫演講的時候，說今天不說創業，不說自己公司，不說產品，就說故事。

我覺得坤哥非常傲嬌的說你人好。

　　韓坤：有時候你對他好，他不一定能做好，但是你使勁使勁對他好，他更加習慣了你對他好，他的責備感就會越來越強，就會越來越想做好。

當大家對這樣的事情充滿了熱情之后，大家都想做好。

所以當我可以對他好可以對他不好的時候，我就使勁對他好。

　　主持人：下面聽你講一講你是怎么使勁使勁的對趙麗穎好的?　　韓坤：趙麗穎我們合作也比較久，我們跟明星進行深度合作的時候，我們會調查他，他也會調查我們，我們都有一直的價值觀，我們和趙麗穎合作都是這種無條件的，很多事情都是一拍即合的。

比如說我們在年底盛典的時候，當時她是在外地拍戲，拍得特別特別累。

因為我們這個活動當時所設計的環節是她可以在這個地方拍完一場戲之后，再趕過來是來得及的。

但是因為我們當時有趙麗穎，我們想把她放在第一位，所以我們想在她上臺表演的時候，介紹趙麗穎是我們的一個員工。

相當于整個環節調整。

當我們跟她說的時候，她二話不說，她就把其他的都改掉了，她肯定也會有經濟的損失，但是她還是過來了。

我覺得主要是大家以誠相待。

　　主持人：這個故事是趙麗穎如何使勁使勁的對韓坤好，韓坤是如何使勁對趙麗穎好的呢?　　韓坤：她的粉絲都在我們平臺上。

　　主持人：你怎么服務趙麗穎的?　　韓坤：這些服務都是方方面面的。

我覺得主要還是雙方的需求，大家對待這個需求的態度，比如我們幫一個人的時候可以選擇幫，也可以選擇不幫。

基本上你選擇不幫，但是幫的結果就是給一個公司、一個人帶來非常大的變化。

但是你幫了，他不一定會給你有回報。

但是當你幫得越來越多的時候，總會有回報。

我跟我們員工說，我們很苦，我們一定要有很強烈的奉獻服務的意識。

很難舉出來特別具體的例子，而且有一些也不太方便說。

　　主持人：剛才耿樂說當年是脫下警服創業，其實韓坤也是脫下警服創業的，也有同樣的故事，當時你是被動脫還是主動脫?　　韓坤：我看到耿樂的演講，我非常認真的聽，我自己是非常感動的。

我是很主動的辭職。

我沒有耿樂警齡這么長，我大概做了一年的戶籍民警。

我們的電腦是能上網的，我也有機會去學習互聯網，我想學習更多的東西，就來北京來。

這就是我想做的事情。

當然跟耿樂初衷也差不多。

　　主持人：在你溫文儒雅的外表下有一顆躁動的心。

你覺得創業過程當中失去了什么?　　韓坤：其實人就是在不斷的得到和失去。

我記得咱們倆上次采訪的時候，好多東西不一定我非要努力的得到它，但是當很多事情做成了之后，自然的就得到了。

我覺得如果對于創業者來說，可能有很多事情放不下，但是我覺得有失去才能有更多的得到。

　　主持人：失去了什么?　　韓坤：失去了比如說時間，這些東西其實都不能再失去了，因為你失去了一個，會有更多的彌補回來。

所有的事情都是這樣的。

　　主持人：有哪些得到是讓你覺得最值得的?　　韓坤：前天看了一個文章，我覺得特別好，給大家分享一下。

有一個90歲的老奶奶，別人問她你這一輩子最大的遺憾是什么?她說我最大的遺憾是我60歲的時候沒有學小提琴，她說如果我當時學的話，我已經演奏30年了。

所以我覺得很難用一個得到什么失去什么來說，所以如果我們去創業的話，要面對的就是你自己、投資人和你自己的理想，你要去實現它，最終會成就什么。

對我來講，我一直想做的事就是移動視頻，那我就想做成移動視頻第一人，那就要非常努力。

　　主持人：你現在達到心中這個目標了嗎?　　韓坤：我只能說越來越近了，但是想達到的話，還是繼續努力。

　　主持人：一句話送給現場的創業者。

　　韓坤：今天幾個大佬分享得特別好，都是干貨。

我覺得就是堅持和熬得住，是創業者最重要的課題。

特別是當你獲得成就的時候，特別是有更多的得到的時候，不要去驕傲，這也是最危險的時候。

因為你不知道你做的東西是多么好、多么優秀，別人正在小黑屋里做超越你的東西。

這就是為什么創業者都那么苦。

創業確實特別累。

　　主持人：堅持和熬得住。

非常感謝坤哥到現場。

　　主持人：感謝韓總的精彩分享，請韓總落座。

單單一個視頻娛樂領域，這幾年就發生這么多變化，所以說每個創業者，都會面對各種不確定性，有時候成功只是1%的概率，關鍵是看你如何抓住這1%的成功。

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