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編者按：都說失敗的經驗比成功更有價值，看創業者們分享各自的經驗。

陳曦08年－10年，我做了一家手機閱讀公司，20多個人的隊伍，做了kjava、symbian、iOS的客戶端。

開始做過盜版，后來得到了一個內容巨頭的 授權，靠SP代收費和最后賣產品做外包兩年賺了幾百萬。

再后來SP被整頓，收入下降到每個月只夠發工資，最后我把團隊裁到最小，但沒關，因為還有用戶在用，時不時還有人打客服電話到我手機上。

這次創業不能說是完全失敗，我學到了很多，認識了很好的人。

分享下我對這段經歷的想法：1、任何生意都是那么一個公式：流量大小及成本＊轉化率＊客單價＊回頭客比例－產品服務的成本－公司運作的成本 >0?。

這導致我現在看任何事情，都最快的時間套到這個公式里。

也許未必對，歡迎各位指正，我很想了解到超出我經驗范圍的事情。

2、上面那個公式延伸出來：利潤／時間=? 人生太短暫，我不想再做沒有效率的事情。

3、看好價值鏈。

手機閱讀是個價值鏈很長的事情。

上游有作者、有內容供應商，下游有SP、有運營商、有推廣公司。

各個利益點都是要錢的主兒不說，很多環節都是不可控的。

我羨慕Apple這樣通吃產業鏈的公司，當然我也知道這很難做到。

4、永遠不要心存僥幸。

當時認為最可能出問題的地方，最后一定出問題。

5、對員工好一點。

如果跟隨我的人都沒有賺到錢，創業就沒有任何意義。

不過這次創業后，我會請最貴最好的人，不會吝嗇錢。

請不到最貴最好的人，就是沒有效率。

最貴是因為最好，有道理的。

6、永遠不要因為要賣掉公司而做一家公司。

我以后再也不會。

7、心存感激。

我認識了很好的投資人，他仍是我下一次創業的投資人。

我認識了很多很好的人，他們給了我很多幫助。

其中很多人，在下一次創業中我才認識到他們的幫助原來那么的有價值，我真心的感激他們。

8、我應該堅持我認為對的東西。

大熊我不管別人的創業經驗是什么，我只分享一下我自己創業，做過兩家公司的經驗：1、創業的方向很重要，也許做有些方向，你只要做了，就一定會賺錢，而且很輕松，比如說03~05年的SP，我做過；2、 創業最重要的是團隊，而不是資金，我曾經花錢招募過我的團隊，他們都很盡職盡責，但我依舊在08年累得心臟都出了問題，只是因為他們雖然敬業，但依舊不是 創業者，創業者只有我一個人。

這就說明了一個問題，就是，你是否真正找到了自己的創業團隊，那些認同方向，認同你，認同公司價值觀的人，一起來創業，這是 我認為創業最重要的東西——團隊，不是說，你公司的人都是你的團隊，其實，絕大多數人都不是創業團隊的；3、不要因為創業而創業，我對那些不知道自己做什么，就因為唱了個“在路上”而整天熱淚盈眶的創業者表示無語，他們糟蹋了創業這個詞匯；4、創業，失敗的可能性是遠大于成功的，希望大家做好長期抗戰的準備，這不是戲言。

夏锎，Zentertain創始人，iOS/Mac開發者提供一個Zentertain的案例，Tapic游戲，供拋磚引玉。

從投資回報的角度，雖然Tapic不能說是嚴格意義的失敗，但畢竟其成績遠低于預期，可以作為案例提供一些思考。

創 立Zentertain并加入iPhone App Store市場開發后，第一個產品是Tapic，一款類似Tap Tap Revenge的音樂拍擊游戲。

此游戲于2009年年底開始開發，定位是「加強版TTR」，不用依賴游戲中的音樂，而可以用自己的音樂進行游戲。

09 年底Tapulous的Tap Tap Revenge在App Store如日中天，免費版收費版等多個版本銷售非常火爆，于是當時我對Tapic極度樂觀，畢竟是在它的基礎上進行改進，覺得踩在巨人肩膀成績應該不會 差，在排行榜沖到前幾名大有希望。

可等到歷時半年至2010年7月底發布之后Tapic的成績遠低于預期，最高只在美國進入了收費400名。

總結經驗：1、天時很重要。

從2009年底到2010年底以來，市場急速變化，各類游戲大量涌現，Tap Tap類音樂游戲已遠沒有之前流行。

2、不可低估品牌的作用。

TTR作為最早的iPhone游戲之一，有大量的用戶群體，而Tapic是后來之輩，缺乏此用戶基礎。

3、要充分預估風險。

除了音樂類游戲的受歡迎度變化，Tapic開發過程中，曾遭遇從iOS3切換至iOS4的轉變，游戲方式大為更改。

更別提被App審核團隊數次reject。

4、明星效應不可忽視。

因為TTR里都是名人的歌曲，TTR制作公司Tapulous可以借此進行營銷，而Tapic則不能。

5、營銷很重要。

Tapic雖然玩家反饋不錯，但依然缺乏有效的獲取大量玩家的渠道。

營銷很重要，且隨著App Store生態的成熟越來越重要。

6、細節細節細節。

事后回顧Tapic的開發，覺得游戲細節實在欠琢磨。

7、東邊不亮西邊亮。

日本收費榜Tapic曾進入前20，也算是補償。

8、如果再來一次，我會做的再快一點，功能簡單一點，重點突出一點，不貪大求全。

潘欣03-06年我也曾經有過一段不算成功的創業，雖然不是互聯網創業，只是一家公關公司的創業，但我也還算積累了一些經驗和教訓。

1、興趣。

興趣一定要成為創業源頭，并能讓其一直持續下去。

我因興趣而創業，又因興趣而結束這段創業。

開端是0，但有興趣了，付出很大，見效也快；當我失去興趣的時候，一切都失去的很快。

2、 堅持。

如果我為了錢不為了興趣，我當時可以再多堅持幾個月，事實上當時我也有客戶，公司生存無憂。

如果堅持幾個月，WEB2.0熱潮就迸發了，我多弄幾個 客戶不在話下，只不過我選擇不繼續了，后來把這些找上門的客戶都推薦給其他公司了。

從經營企業的角度看，創業一定要堅持，未來的曙光可能隨時爆發。

尤其 是，你明知道你所經營的方向一定會賺錢的時候，就一定不能放棄。

3、退路。

不要給自己留退路。

當我當時不想繼續公關公司的時候，我就開始尋思自己的退路了。

但是回過頭來總結，會發現，當你開始找退路的時候，你的公司就加速了衰落，因為你的心已經不在這里。

4、現金流。

這個無需多說。

我當時的公關公司年營業額也有幾百萬，但一樣因為回款會存在很大的現金流緊張的危機。

更何況如今的互聯網公司創業基本只出不進。

嚴格的成本意識和現金流管理是創業者所必須具備的技能。

5、 價值觀。

我對公關公司失去興趣的一個很重要原因就是我不愿意給客戶回扣，但是行業氛圍如此，如果我不同流合污，我雖可以生存，但是因為很多單子因為回扣問 題而失去感覺很郁悶，因為我和那個產業格格不入。

當然，這個是一個負面的例子。

正面角度看，應該是先理順自己的價值觀是否符合你所選擇的行業氛圍是否匹 配，否則你會很累。

不要奢望著靠自己改變世界，改變行業，你只是你。

6、資源。

這個不用多說了吧，人財物，總得具備點兒什么，不要相信什么白手起家的神話故事，并把自己幻想成扎克伯格或李嘉誠……申華章沒有什么真正的成功經驗，多次創業，有一次徹底失敗，其它主要的兩次都沒有能做大。

現在投身移動互聯網大潮，仍然在路上。

1. 知道什么時候放棄。

做過一個技術很眩但沒有市場的東西，后來果斷轉向，才生存了下來。

2. 每過一段時間退一步看看大局，做事要執著，但也不能不考慮戰略。

沒有戰略的成功叫運氣，人到了一定的年齡就不能只等著命運眷顧了。

3. 注重時間效率，做不大的事情不值得你堅守，那叫生意，不是企業。

4. 真心愛你的員工，永遠替他們著想。

我很高興我在幫很多以前的員工和朋友們成功。

5. 合伙人超級重要，如果你想創業但不知道做什么，就學著做一個合格的搭檔吧。

相信我，這樣的人不多，如果你是，早晚有人會找你做搭檔的。

6. 無私地幫別人吧，并在創業過程中享受快樂。

7. 別忘了你的家，和你的健康。

余波，悠哉旅游網 技術總監參與過兩次創業，1，06年，SNS項目。

老板是做傳統行業出來的，手里有一點錢，就想著在互聯網上試試，自己想法很多，想當產品經理，憑自己的喜好左右產品特性。

然后折騰了半年，發現沒什么起色，用戶上不去，流量也沒有。

更是沒有找到賺錢的辦法。

于是黃了。

2，07 年，健康產業，老板原本是醫生。

健康產業是一個與政府關系比較大的行業。

老板認識一個衛生部的副部長，以為可以走官商之路。

后來發現，總是幫政府做嫁衣。

人家動轍給你安排一個會議贊助的身份，你還不能不接。

最后發現叫苦不迭。

然后，也始終沒有找到賺錢的方法。

唯一能夠賺錢的體檢中介服務，也沒能夠支撐那么 名貴的嫁衣。

均無為，投資行業從投資到創業：12年前投了三個企業，受創業板的蠱惑，完全投機色彩，損失很大。

沒有一個成功。

本金損失一半。

唯一學到的是不懂不要投，不了解管理層不要投，堅決不投機。

去年開始自己做，因為對本行業熟悉所以發現一個賣點，手里還有錢可以折騰，總結自己是個愛折騰的性格。

前期注冊啊什么的都很熟悉，不在話下。

應該算是第二次創業，第一次是創投公司。

有經驗，但是還是偏謹慎，項目和互聯網關聯，但自己不懂互聯網走了彎路，付出 成本，主要是人力，現在最貴的人力是互聯網人才。

沒有合作伙伴，主要是不愛交際，也不愿和人合作，也不想融資，想按自己的意圖做一件自己喜歡的事。

方向是 細分行業的百科項目。

把此事當成自己后半生的最后一次折騰，失敗了也心甘啦，好好過日子。

學了些管理知識，自己也在摸索，給自己的工作安排就是：出項目， 出錢，找人，承擔失敗的責任。

等于是換一種思路做投資。

培養團隊和管理層，最后成為合伙人，自己當股東。

干了快一年，燒了些錢，承受范圍內。

結論是：項目 很好，一定要舍得花錢找最好的人，要不然就不要做。

看著便宜其實最貴。

招人要慎重，砍人要快。

項目大方向對，要堅持，要不斷地微調。

周宇峰從06年畢業開始創業，起初兜里有2000塊錢，期間除了同學投了一筆小額的天使投資外，一直是自己賺的錢折騰。

公司一直是一個，業務經歷了幾次轉折和關閉。

期間做過鮮花網站，西服團購網站，西服襯衫成品網絡銷售、快餐店及網絡送餐（社區電子商務），現在大方向扎根于服裝電子商務了，仍繼續折騰。

1、要找到自身資源匹配的領域來做。

不要做“不正確”的事情。

2、不要固守某種經營方式或者商業模式，要去思考更有利于生意的創新或者變化。

但是不要過度，這好像是藝術。

3、對自己的員工和合作伙伴要更好。

員工把青春消耗在你的公司，要有對他們負責的心態來做事。

4、要有花大錢找牛人的意識。

5、保護好自己的身體。

6、有意識地建立氣場相近的隊伍。

7、在資金允許的情況下，膽子要大，盡可能地敢于花錢，這是一個講求速度的商業競爭時代。

當然，怎么花錢也是藝術。

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