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一、 創業目標　　隨著人們物質生活的富裕，人們對于飲食的要求已不僅僅于吃飽，而是更追求吃好，吃得開心，吃得健康。

在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。

部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現了集體中毒事件。

　　所以為了豐富大學生們的餐桌文化，讓學生可以有更多的選擇，可以吃的更舒心，我們希望開辦一個具有地方特色的快餐店來滿足部分學生對飲食這方面的需求。

　　二、市場分析　　生活水平的提高，社會生活節奏加快，使快餐業的存在和發展成為不容置疑的問題。

雖然中國的快餐業發展十分迅速，但洋快餐充斥著中國的快餐市場，使本土的具有地方特色的快餐企業發展較緩慢。

　　調查表明，當人均收入達到2000美元時，傳統的家務勞動將轉向社會。

由此可以得出的是快餐業務的發展將進入急劇擴張的時刻，所以中國的快餐市場將隨著我國經濟的發展而進入高速發展的階段。

　　目前，市面上許多的西式快餐其實并不適合國人對快餐的消費觀念和傳統飲食需求的觀念。

拿西式快餐最普通的漢堡包來說，除了新奇，基本上是沒有什么美味可言。

而且，快餐在美國的發展向來是以價格低廉而著稱的，是大眾日常消費的對象。

但在中國的市場上，西式快餐的價格比較高，還遠非大眾化所能接受的程度，這也決定了其不可能成為讓工薪階層經常去嘗試那份新奇"快餐"。

　　但考察現行中式快，小、臟、亂、差的狀況仍然很嚴重，尤其是大學周邊的小快餐店，大都是家庭作坊，很不規范，其服務質量，食物品質，就餐環境，硬件設施等存在很多問題。

現行中式快餐的眾多弱點，給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場機會。

只要我們能抓住這些市場機會，改善中式快餐經營上的諸多缺陷，并發展我們的自己的特色那么我們進入中式快餐市場占據較大市場份額的創業計劃，是極有可能成功的。

　　三、實施方案　　1. 牛肉湯快餐店的模型。

　　以學生顧客群體為中心，以學生顧客群體滿意為目的，通過使學生顧客群體滿意，最終達到快餐店經營理念的推廣。

　　2. 目標市場的定位。

　　大眾能接受的中式快餐業。

消費群體主要是本校的學生及教職工人員,同時也面向大學周圍各高校的師生,學生家長及參觀人士.　　3. 市場策略。

　　(1) 建立品牌效應　　品牌不僅僅是一種符號結構，一種產品的象征，更是企業、產品、社會的文化形態的綜合反映和體現;品牌不僅僅是企業一項產權和消費者的認識，更是企業、產品與消費者之間關系的載體。

品牌的底蘊是文化，品牌的目標是關系。

品牌在產品宣傳中能夠使企業有重點地進行宣傳，簡單而集中，效果明顯，印象深刻，有利于使消費者熟悉產品，激發購買欲望。

　　品牌效應是產品經營者因使用品牌而享有的利益。

一個企業要取得良好的品牌效應既要加大品牌的宣傳廣度、深度，更要以提高產品質量、加強產品服務為其根本手段。

　　做為毗鄰淮南市的鳳陽地區，可以利用淮南牛肉湯的品牌資源，成立加盟店，既達到了廣告效應，又有了一系列較為成熟的運作機制。

　　淮南地處淮河南岸，毗鄰淮南岸邊，四季分明，物產豐富。

牛羊遍地，特別盛養牛羊，當地古溝一帶又是回民居住地，對牛肉酷愛。

對牛肉的加工也有獨到之處，牛肉湯更是淮上人家美味佳肴，早餐的最主要食品，風靡江淮大地，形成獨具風味的地方小吃。

淮南牛肉湯加盟安徽名吃、淮南一絕——淮南牛肉湯是蘇豫皖一帶家喻戶曉的名小吃，高湯源自清宮御膳密方，融入“以食養身”的現代食補理念獨家創制而成。

主輔料均取材當地特產，高營養、高蛋白、高熱能、低糖、低脂肪、低膽固醇，湯味香鮮爽辣回味無窮，具有春爽口、夏清熱、秋去火、冬暖胃的獨到養身功效。

　　通過以牛肉湯、牛雜湯、牛肉面為基礎賣點，并輔佐以特色燒餅，烙饃，油餅，軟條馓子等地方面食，推展出一條具有地方特色的牛肉湯快餐店。

　　(2) 打造特色服務　　作為具有濃郁地方特色的快餐店，打造特色服務必不可少。

在牛肉湯熱烈爽口的味道中更要有熱情細致的服務。

客人用餐前要詢問好客人的喜好，是喜食豆餅多一些，粉絲多一些，還是千張多一些?是微辣，中辣還是特辣?是否需要蔥蒜等。

還有就是可以給客人免費并且不計次數的加湯，讓食客們可以美美的品味牛肉湯的鮮香。

　　(3) 快餐店形象策略　　在位于學校周圍的快餐店充分顯示本店的環境優雅、衛生整潔、實惠、溫馨。

請專業公司為我們制定一套小廣告計劃，從本店的特點出發，力求讓更多人了解本店特色。

　　四、 投資計劃　　“由點做起，輻而為面”。

立足于一個地區特點的消費群，初期發展就應試形成一定的規模經營，選擇好幾個經營網點地址后，同時"閃亮全登場"。

以后再根據發展，輻射全國經營。

　　發展初期，大力發展西快餐尚未涉足的"虛擬快餐公司"和"流動快餐公司"服務，待公司實力有了一定的積累，并有了穩定的顧客消費群體，再大力發展公司全面的服務策略。

我們要根據人口流動密度居民收入水平，實際消費等因素，不僅在大學周圍，并且在商業區、購物區、旅游區和住宅區大力發展前廳就餐的快餐店經營模式。

　　五、 投資收益　　“投資是為了更好的打開市場獲得利潤。

"作為這個行業的倡導者，希望本公司成為大人優質服務和行業健康發展的理想和信仰，我們相信，只有在一種公平，理性的經營思路下，不懈地堅持，其結果是大家都希望的雙贏局面，從而在總體上促進中式快餐的形成和發展。

　　六、管理理念　　1.尊重餐飲業人員的獨立人格　　2下管一級:上級對下級進行規劃管理,下級應服從上級的工作指導,盡力完成上級發放的任務.　　3互相監督:管理層監督員工的工作,同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解.　　4營造集體氛圍:既要上下屬感受到牛肉湯快餐店紀律的嚴明,也要關懷員工,讓員工感受到來自集體的溫暖,有利于加強凝聚力,提高工作積極性.　　5.公平對待,一視同仁,各盡所能,發揮才干　　七、部門設置與職責　　店長　　店長負責綜合協調和管理店內各部門工作,督促員工工作,同時接受學校的監督,做好快餐店與學校的交流工作.　　工作內容:督促各部長及員工的工作,鼓舞員工的工作熱情,聽取員工的意見.綜合決策各種工作的運行.代表快餐店與學校進行交流,向上反映員工的意見及要求,向下傳遞學校所要求的工作.　　行政人事部　　主要職責:1.人員到職與離職的相關辦理　　2.各類人事資料的匯總,建檔及管理,員工檔案資料管理　　3.員工請假,調休假作業,出勤狀況,稽查,統計作業　　4.員工考勤,督導并薪資核算　　5.對本店各項工作的紀律檢查　　6. 做好每次會議的會議記錄　　7 做好快餐店每次招待知名人士的經驗記錄,以便下次招待借鑒　　8.協調本部門與其他部門的聯系　　人員分配:本部設正,副部長各1名,檔案管理員1名.　　薪酬制度:記時工資制　　不同類型的工作人員時間上的薪酬不同;采用此制度比較靈活,可以準確地記錄各個工作人員的工作時間,準確地計算出職工的工資.　　工作輪班組織:固定單班制　　在一開始的人員招聘中,我們首先會搞清楚每個應聘者的空閑時間段(包括每個星期中哪一天及這一天中的哪個時間段有空)然后根據時間段確定一個星期中每天的工作人員.　　維吾爾特色快餐公司創業計劃書　　創業目標　　發展維吾爾特色的快餐行業，利用合理有效的管理和投資，建立一定大型快餐連鎖公司。

　　市場分析　　社會生活節奏加快，使快餐業的存在和發展成為不容置疑的問題。

雖然中國內地的快餐業發展十分迅速，但是坐落在西部的新疆快餐業發展比較緩慢。

如何去占領這部分市場，是我們需要解決的問題。

隨著西部大開發新疆某些城市人均收入開始增多，像烏魯木齊，克拉瑪依等城市還能跟內地的城市媲美。

調查表明當人均收入到一定程度，傳統的家務勞動將轉向社會。

由此在新疆的快餐業務的發展將進入急劇擴張的時刻，所以特色的快餐市場將隨著新疆經濟發展而進入高速發展的階段。

　　目前，市面上滸的西式快餐其實并不適合國人對快餐的消費觀念和傳統飲食需求的觀念。

拿西式快餐最普通的漢堡包來說，除了新奇，基本上是沒有什么美味可言。

而且，快餐在美國的發展向來是以價格低廉而著稱的，是大眾日常消費的對象。

但在中國的市場上，尤其在新疆，西式快餐的價格，還遠非大眾化所能接受的程度，這也決定了不可能性讓工薪階層經常去嘗試那份新奇“快餐”。

考察現行的維吾爾餐廳小、臟、亂、慢的狀況仍然很嚴重，現行的餐廳的弱點，給我們建維吾爾特色快餐連鎖店提供了絕好的市場機會。

只要我們能抓住這些市場機會，改善維吾爾特色餐廳經營上的諸多缺陷，并發展成快餐，那么我們進入中式快餐市場占據較大市場份額的創業計劃，是極有可能的。

　　實施方案　　1. 快餐服務業的模型。

　　以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意，最終達到公司經營理念的推廣。

　　2. 目標市場的定位。

　　主要開發的市場：新疆的一些較發達的城市烏魯木齊，克拉瑪依，庫爾勒，石河子等等。

新疆各族大眾能接受的快餐業。

顧客群：穆斯林群體+上班族+兒童+休閑族+其他。

　　3.主要菜單，飲料，甜點　　4. 市場策略。

　　(1)產生工業化　　改進各種設備，加快各種食品的制作速度，和制做方法，來適應當前顧客越來越快的生活節奏。

　　比如：把傳統的烤羊肉串的設備改成如圖的設備　　(2)產品標準化　　產品的標準必須符合樣本質量要求。

而產品樣本是由公司食品監督人員負責定期檢查。

產品包裝用的材料和飯具用一次性材料。

盡量保證飯菜的質量和口味每天都一樣。

然后要保證上飯速度;這是最重要的;因為我們要開的餐廳不是一般的餐廳而是快餐，快餐最大的特點就是快。

我們采取原材料外包的方式保證上飯速度。

也就是說把原材料第二次加工成顧客需要的美食。

定期派公司食品監督人員去原材料廠進行衛生、質量方面的監督。

　　(3)管理科學化　　時間管理每個公司都有自己的規章制度，就是餐廳也不例外。

我們會排出一個工作時間表來安排所有員工的作息時間，每個員工都有固定的時間上班，每個員工平均每月休息五天，如果員工有無法抗拒的事情，可以和其他員工商量好，在值班經理同意的情況下，進行調整。

如有曠班的情況，會扣除一部分的工資。

按照規定的時間準時上班。

其他人員按照另外規定的時間上班。

餐廳保吃住的人員工作時間以外的活動要在適當的時間告知餐廳負責人。

餐廳要對其成長成才全面負責。

考勤管理由前廳負責人管理和記載，要不定其公布。

有事必須事先請假經經理審批。

　　任務管理餐廳設置，一個經理，一個副經理，一個財務干部，一個倉儲干部，員工排班表，一個月做一次，讓每個員工知道自己每個月的工作計劃，另外每個員每月都有大概5天的休息時間。

有關人員工作時間原則上無條件服從管理，有意見事后通過適當的渠道反應。

負責值班人員要在正式上班前做好本部門的基本準備工作。

檢查落實沒有到位的工作環節。

服務員要準備好冷熱水器里需要的水并提前將水燒開。

保管負責加好冷飲機里的飲料。

前廳負責人負責備好當日的各種飲料。

服務員要在正式上班前準備好室內的一切接待準備工作，正式上班后領班檢查室內準備工作無誤后組織清理室外衛生(每天至少兩遍)。

服務員實行作分工制。

餐桌承包到人并實行輪換制。

衛生方面要做到“一塵不染”——餐桌椅從上到下清潔無污跡;用品要用心清潔做到完好清潔干凈如新。

物品的擺放要無遺漏按規定的位置和次序擺放。

服務員要做好餐廳分配的其他工作任務包括每天上下午接待前串好分配的肉串)。

沒有工作任務時不得聚眾打鬧閑聊。

不得私自動用餐廳內的娛樂設備。

工作時間娛樂設備由領班負責管理和調試，其他人員不得隨便使用和更改。

　　店面的布置　　快餐店選址　　餐廳財務　　所繳稅款： 7%左右　　水電費：1萬/月　　薪金 ：共11200元/月(大廚兩人每月各兩千，共計4000;服務生8人每人每月各900共計7200)　　租金：100平米8萬/年　　裝修費用15萬元　　裝修折舊+設備折舊：3.5萬/年　　財務預測：平均每人的消費40元;毛利潤占總銷售額的50%。

　　總投資：33萬元　　投資收益預測表　　按照100平米，30個餐位，上座率60%*3來算　　消費水平　　預測項目　　人均消費20元　　人均消費40元　　人均消費60元　　日營銷額　　1080　　2160　　32400　　月營銷額　　32400　　64800　　97200　　毛利率　　50%　　50%　　50%　　毛利率額　　16200　　32400　　48600　　月凈利　　-9768　　17614　　18096　　回本　　——————　　19個月　　18個月　　經營連鎖化　　1.確立大眾化的餐飲經營思想　　連鎖店的分布的分布選址應該在應該在商業區、居民區、學校、商場附近。

為了達到這個目的我們店選址在烏魯木齊延安路伊合拉　　2.積極推行標準化管理　　各個店之間經營理念要保持一致。

也就是說識別系統要一致、商品服務、管理制度都一致。

　　3.注重連鎖經營的質和量的統一　　統一原材料、統一配送、統一決策、統一管理。

　　按照店所需的量，原材料統一加工，然后分到各個店進行第二次加工。

統一配送點所需要的餐具和其他東西。

各個店的決策要保持一致、進行統一管理。

　　4. 戰略規劃　　經營連鎖化就是把店一步步的做大，這是一個創建自己品牌的過程，我們從小入手，首先在生意逐漸變好的情況下，先在距離原來的店面10—20公里的一個地點再開設一個店，如果這個店的生意也逐漸好轉的話再開一家店，與前兩家店形成一個三角形的區域，首先在這個100平方公里的地方做到最好。

積累資金，以這個三角形作為中心逐漸擴大經營，當開到10家店后，在加盟連鎖方式上展開“以特許加盟為主、以合作加盟為輔。

”特許加盟是為愿意全額投資并全心經營的加盟者提供的合作模式;而合作加盟是針對投資型加盟者，由加盟者與我們共同投資，我們以設備資本作為投資，加盟者以場地、裝修等資本作為投資，我們負責餐廳經營并承擔經營風險，加盟者提取固定利潤。

　　總結　　創業的關鍵在于確定我們的創業方向，然后根據我們所選擇的方向來確定創業所需的資金以及我們創業的計劃和實施方案，有了這些的話我們才可以讓我們創業夢的實現有了一個初步的可能。

所以我們選擇的創業方向是快餐行業，利用合理有效的管理和投資，建立一定大型快餐連鎖公司。

　　前期我們著重要考慮的一個問題是市場分析。

因為沒有一個詳細的市場分析，就無法了解到市場，沒有市場的了解創業計劃根本無法實施。

所以我們對市場的分析就是隨著西部大開發新疆某些城市人均收入開始增多，像烏魯木齊，克拉瑪依等城市還能跟內地的城市媲美。

調查表明當人均收入到一定程度，傳統的家務勞動將轉向社會。

由此在新疆的快餐業務的發展將進入急劇擴張的時刻，所以特色的快餐市場將隨著新疆經濟發展而進入高速發展的階段。

這是我們主要的市場分析。

　　市場分析完了以后就是實施方案。

如果沒有一套實施方案就想創業的話那么最終面臨我們的結果必然是失敗。

所以實施方案也很重要。

我們的實施方案主要分三個部分;第一個就是我們要開的快餐的服務模型。

也就是以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意，最終達到公司經營理念的推廣。

第二個是目標市場的分析。

主要開發的市場：新疆的一些較發達的城市烏魯木齊，克拉瑪依，庫爾勒，石河子等等。

顧客群：穆斯林群體+上班族+兒童+休閑族+其他。

第三個就是具體要營業的菜單。

　　實施方案有了以后我們必須得考慮的就是市場策略。

我們的市場策略主要分生產工業化、產品標準化、科學管理化等三個部分。

　　實施方案考慮完了以后考慮的就是財務問題。

倘若沒有財務分析的話我們的創業計劃根本無從實施。

我們主要以日營銷額、月營銷額、毛利率、毛利率額、月凈利、回本等方做了一個投資收益預測表。

以便于以后的財務分析。

在所繳稅款、水電費、薪金、總投資、租金、裝修費、用裝修折舊、設備折舊、財務預測等方面寫了大概的分析。

　　財經問題如果解決了我們還需要考慮經營連鎖化。

把經營連鎖化主要分為4個點。

主要確立大眾化的餐飲經營思想、積極推行標準化管理、注重連鎖經營的質和量的統一、戰略規劃等等。

對經營連鎖化進行了詳細的總結。

　　最后得出了此創業計劃書。

就算我們把前面所考慮的問題都得到了解決，也不能確定我們的創業計劃書一定會成功。

因為在創業的途中還有很多困難等著我們去克服，去跨越。

對于這些困難，我們不能有一絲一毫的恐懼，因為你弱它就強，你強它就弱。

沒有人會在創業道路上一帆風順得的。

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