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一、目錄　　公司摘要　　公司簡介　　營銷策略　　競爭分析　　發展戰略　　財務分析　　管理分析　　風險與機遇分析及規避措施　　總結　　二、公司摘要　　產品與服務：為客戶提供化妝品類產品及使用指導　　資金需求：公司成立之初需人民幣20萬元　　籌資計劃：資金由創始人和加盟者出及銀行貸款兩個方面獲得　　市場分析：該行業已經趨于成熟，但發展潛力仍然巨大。

初期競爭者主要是校園附近的小的此類商店，中期和后期競爭主要來自大公司的競爭。

　　管理體系：分三層結構，并爭取外部支持。

　　銷售及拓展策略：初期通過廣告宣傳獲得初期客戶，然后靠信譽和優秀的產品迎來新的客戶。

同時為減少成本，此時盡量以代銷為主。

當公司穩定后，逐步與美容等產業的公司建立關系，并在其他學校或地區建立加盟公司或分公司，逐步擴大公司規模。

　　三、公司介紹　　宗旨：為客戶提供最優秀的化妝品，并進行全程跟蹤服務，使顧客更加清新奪目，獲得對生活的自信。

　　目標：成為一家在行業間有一定名聲和實力的公司，最后發展成為集自主研發與銷售于一體的大型公司。

　　產品與服務：銷售各種化妝品，為大學生老師及其他人提供所需的產品，并提供使用指導。

保證產品質量，保證價格合理，保證售后服務的兌現。

　　市場前景：此行業是高利潤行業，又是當今人們不可缺少的日常用品，女生及演員等更是鐘情。

當今社會對形象的關注前所未有的重視，為了吸引異性，為了找份好工作，為了給他人留下好的印象，因此對形象極為重視。

而在我們學校尚無此類商店，社會中也是缺少規范的公司，具有遠大的發展前景。

　　營銷策略　　宣傳工作　　初期在學校內主要以到寢室宣傳和傳單宣傳為主要宣傳措施，對于新客戶給予優待，并對其進行熱情宣傳。

如果她們買了我們的產品，那自會替我們宣傳;即使不買，也會對顧客態度始終如一，因為我們相信“生意不成情意在”的道理。

　　此外，我們將嚴把質量，保證價格與質量相稱，絕不會讓顧客買走劣質產品。

我們以信譽為先，用一流的質量和服務及良好的信譽贏得顧客的青睞。

　　銷售方式　　1、初期，我們將開設門面，負責直接銷售。

這是我們最基本的銷售方式。

　　2、我們將采取合作的方式讓其他機構代我們進行宣傳和銷售。

例如，可與現有客戶簽約，凡經其手銷售出的產品其都可獲得一定提成等。

　　3、我們將與可能用到我們產品的組織簽約或聯系，當其需要大批化妝品是我們可以負責以較低的價格供貨，如果量大，可以送貨到門。

　　4、通過辦理會員卡的形式留住客戶，同時客戶的經濟壓力 ，是對雙方都有利的措施。

　　售后服務　　為了了解產品的效果和顧客的反映，及兌現對顧客的售后全程服務的承諾，我們將登記常來的顧客信息，或雖不常來，但一次購貨量較大的客戶的信息，用于售后聯系。

通過這種方式既可以保障客戶的權益，又可以使我們知道什么產品才是客戶最歡迎的，有利于我們公司的進一步發展。

　　競爭分析　　化妝品行業已是成熟的行業，競爭較為激烈，在鳳陽縣內有大小此類商店數十家。

但是它們均非專業的大型的公司，因此沒有壟斷的現象。

主要競爭對手就這些小商店，他們在大學生客戶方面難以和我們的店相比，我們將專賣各種大學生喜歡的商品，且距大學生更近，占有天時地利人和，對此我們有較大的信心。

　　發展戰略　　我們的發展戰略分為三個時期，不同時期采取不同的策略。

　　1、初期：最初我們將在安徽科技學院開第一個門面，探索進貨渠道和如何與進貨商打交道。

在宣傳和銷售的過程中摸索經驗，改進管理方式，提高公司名譽。

此時我們將進行大力宣傳，讓學校的同學和老師知道有這個公司。

接著我們將通過辦會員卡、進行新老顧客優惠活動。

與會用到我們產品的公司或組織建立聯系等方式獲得一批最初的客戶，在這個過程中公司的知名度會不斷提高，對下一步發展有重要作用。

此階段總體上就是穩打穩扎，學習經驗，為進一步發展作經驗與能力的準備。

　　2、中期：此時公司已經基本穩定，能獲得較為穩定的利潤，將進行業務拓展。

首先與其他學校的朋友聯系，讓他們開分店，我們提供經驗和貨物，并注入部分資金，擁有部分份額。

通過這種方式擴大公司的銷售，提高公司的影響力，是公司良性發展的重要表現。

如果形勢允許，我們也會向社會中發展，在校外開此類店面，畢竟學校的業務是有限的，社會才是財富最大的來源。

　　3、后期：如果公司能發展到這一天，那他應該已經擁有雄厚的資金，良好的信譽和大量顧客，如果仍然靠售別人的產品獲利必然不能適應形勢，應當開發自己的產品，打出自己產品的名氣，并逐漸向生產和銷售各占半壁江山的的模式發展，最終成為此行業的領軍公司!　　財務分析　　財務支出　　公司組建的財務支出　　辦證支出 辦公用品 廣告費用 房租水電　　小計 20000元 20000元 80000元 80000元|　　總計 20，0000元　　每月財務支出　　人員工資 水電費 進貨費 辦公費　　小計 5000元 800元 3000元 1000元　　總計 9800元　　二、月收入　　估計前兩個月會處于虧損狀態，但是從第三個月開始將會有大約1000元的盈利，隨后每月增長500元，直到公司收入穩定，估計月收入將有30000元，此時公司正式進入正軌。

　　三、籌資計劃　　初期投資所需的資金將有以下幾個方面得到：　　1、創始人預計投資10，0000元，主要是向家人和親戚借貸。

　　2、邀請其他商人或有意的人出部分資金。

　　3、不足部分由向銀行申請大學生創業貸款得到。

　　還款計劃　　當公司運營穩定后，每月抽出部分資金用于還貸。

如果貸款到期而公司資金不足，則由公司出資人出錢暫還貸款。

如果可以，盡量延長還貸時間，爭取更多的發展時間。

　　管理分析　　管理層次　　我們公司將人員分為三層，總經理為第一層，下面設五個部門：市場部，業務部，服務部，質檢部，財務部。

各部門均設有負責人，作為第二層人員。

各部長下轄各自的業務員，負責具體的工作，是第三層成員。

各部門的主要工作和職責如下：　　1、市場部：主要負責對周邊市場及消費者群體的調查，同時制定公司的營銷策略及發展方向。

　　2、業務部：主要負責對產品的進貨及銷售，是直接參與銷售的部門，同時也是與進貨商直接聯系的部門。

　　3、服務部：負責解答顧客的問題，提供使用指導。

也是售后服務的執行部門，解決顧客反饋的問題，了解他們的看法。

　　4、質檢部：負責對所進貨物的質量檢測，保證產品的質量和安全，是維護公司信譽和顧客權益的重要部門。

　　5、財務部：負責公司所有的收入和開銷，統籌資金使用。

同時是制定還貸計劃并實施的部門，是公司發展的核心。

　　各個部門雖然工作不同，但是都是統一在公司的發展上的。

工作中互相幫助，及時傳遞最新信息，做出最佳決策。

另外在公司運作過程中，將建立反饋制度。

顧客向業務員反饋，業務員向管理人員反饋，通過這種措施保證問題能得到及時有效地解決。

　　二、占有份額　　初期創始人均為投資者，按出資比例得到相應比例的公司占有份額。

但是我們將留出部分份額給未來加盟的伙伴，這是我們集資和招攬人才的重要方式。

我們將會控制外來的投資，其只能保持在較小的比例，不會為了得到資金而出售過多份額，否則我們會難以控制公司的發展。

　　機遇與風險分析及規避措施　　機遇　　隨著社會的發展，人們對形象的要求越來越高。

無論是求職或者交友，甚至談男女朋友均須有良好的形象。

而且女性天生對美的追求更是在當今經濟發展的黃金時期展露無遺，作為天之驕子的大學生更是如此。

然而在大學里和經濟不發達的地區專業且服務優良的公司卻很少，這就給了我們發展的機會，也是我們壯大的依靠。

　　風險　　1、由于我們初期是以代銷為主，受供貨的及時性和質量影響較大。

如果供貨商不能及時供貨或者不肯貨物賣出后再付錢，對我們將會產生較大的影響。

　　2、因為市場已經趨于成熟，同行競爭較為激烈，而我們的公司是新開的，工作人員都是缺乏經驗的新人，對公司發展很不利。

　　3、初期創始人都是在校學生，本身資金缺乏，大部分靠向親戚求助和向銀行借貸得到起始資金。

過重的負債對公司發展起著巨大的潛在威脅。

　　4、新手開店，經驗缺乏，對于融資，進貨，簽約，銷售，財務管理等方面均需探索學習，新公司會因此而發展困難較大。

　　規避措施　　1、選擇信譽可靠的供貨商，簽訂保證供貨質量與供貨時間，回收未售出的貨物的合同。

　　2、創新銷售方式，提高銷售人員素質，保證產品質量與售后服務，對老顧客進行優惠。

　　3、創始人盡量出資，減少銀行借貸，不足部分在以集體或個人名義借貸。

　　4、開業前線去實地調研，并在此類公司內工作一段時間，同時通過書本和老師學習相關知識，使經驗得到迅速提高。

　　總結　　通過前面的分析，我們更加深信公司能夠成立并取得預期業績。

可能初期我們的公司太小，可能我們面臨校外同行的競爭，也可能在進貨或者銷售方面遇到層層困難。

但我們相信，憑著我們頑強的毅力和無畏的激情，所有的困難都是我們登上成功峰頂的鋪路石，所有的擔憂都是我們成功后的笑料。

我們堅信，成功從不回避青春!

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