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 無論你有多么高明、高尚、高雅的理由，作為一個創(chuàng)業(yè)者，你都無法回避一個事實——商業(yè)公司的第一要務還是要盈利，要賺錢。

所以，創(chuàng)業(yè)者必須學會玩錢。

　　所謂玩錢，就是從找錢到掙錢，再到分錢、花錢，你要無所不能。

只有這樣，你才算是一個合格的CEO型的創(chuàng)業(yè)者，不然的話，在投資人眼里，你顯然不是一個合格的CEO，還是找機會當個甩手掌柜更合適。

　　現(xiàn)在，請大家回到原點，追問自己以下7個問題，來完善一個創(chuàng)業(yè)者必須搞定的7個關(guān)于錢的那點兒事。

　　1問：怎樣從VC口袋掏錢？　　融資的江湖從來都不缺乏傳說。

你也許聽說過很多5分鐘搞定2000萬、洗手間搞定投資人等神乎其神的傳說，甚至連你決定要創(chuàng)業(yè)也是受了這些傳說的刺激。

但我想說的是，傳說永遠只是傳說。

臺上一分鐘，臺下十年功。

你只看到了他的光鮮一面，沒看到他在幕后的辛苦勞作。

　　創(chuàng)業(yè)開始后，你所要解決的不是如何去融資，而是確立自己的商業(yè)模式，想清楚自己到底想要做一件什么樣的事，這個事又能解決人們的一個什么樣的問題。

這件事必須得想清楚，先說服自己，再去拜訪投資人，去講你的美妙故事吧。

　　融資絕對是個技術(shù)活，但這個技術(shù)并不復雜。

投資人關(guān)注的無非就那么幾 個核心要素：1、商業(yè)模式，就是你解決什么問題，怎么賺錢；2、市場規(guī)模，就是你這件事的市場想象空間；3，核心團隊，就是什么樣的牛人在跟你做這件偉大的事。

　　這三件事解決了，也許5分鐘搞定2000萬的事，明天就會發(fā)生在你身上。

　　2問：怎樣從用戶口袋里掏錢？　　從VC口袋里掏錢，只能讓你擁有一個美好的開始，要想快樂的持續(xù)下去，你必須得學會從用戶口袋里掏錢。

這個問題解決了，你就永遠不會被資本踢出局，你就永遠主宰自己與公司的命運。

　　用戶是上帝，也是支撐你實現(xiàn)夢想的衣食父母。

但要想從他們口袋里掏錢，讓他們真金白銀的支持你，你就必須得有真本事。

　　真本事的要訣，就是你的產(chǎn)品。

這是決定你能否從用戶口袋里掏錢的砝碼。

現(xiàn)在就請你問自己兩個問題：1、你的產(chǎn)品是不是真的找到了用戶的痛點，解決了用戶的問題？2、你的產(chǎn)品是不是能讓用戶尖叫，能讓他們主動向朋友推薦？　　好的產(chǎn)品會說話。

只要你的產(chǎn)品真的找到了用戶的痛點，真的解決了用戶的問題，它就一定能讓用戶尖叫甚至跳起來，能讓他們非常開心的向自己的朋友推薦，那你一定會成功，一定會順利的從用戶口袋里大把大把的掏錢。

像喬幫主的蘋果，毫無疑問，是這個星球上用戶體驗最好的產(chǎn)品之一，所以才會出現(xiàn)徹夜排隊欲搶先的瘋狂場面。

 　　你也許會說，再壞的產(chǎn)品，只要營銷推廣做的好，也一樣可以大賣。

但我想說的是，那只是開始，強推只會帶來最初的表象繁榮。

一旦用戶使用過這樣的產(chǎn)品，有了更直接的不好的體驗后，那么你的厄運就該降臨了。

好事不出門，壞事傳千里。

在如今這個社交媒體風行的時代，傳千里只是分分鐘的事。

　　除非你只想不顧后果的撈一筆錢就撤，否則你就安心的尊重用戶，做好研發(fā)，不斷的升級你的產(chǎn)品與服務，然后才有機會大把大把的從用戶口袋里掏錢，并得到用戶真誠的微笑。

　　3問：怎樣做融資規(guī)劃？　　這個問題，咱們就用怎么回答投資人詢問的方式來解答吧。

　　有些創(chuàng)業(yè)者的回答是這樣的：先融第一輪，花完了再融第二輪，直到公司盈利或IPO。

至于融資規(guī)模，盡可能的融多一點吧，這樣更踏實。

　　嘴上這樣子瞎掰幾句還行，如果你真的是這樣想的，那我只能說，你還不是一個合格的創(chuàng)業(yè)者，你需要修煉的內(nèi)容還很多。

　　有的創(chuàng)業(yè)者會這樣說：我們是一個專注于技術(shù)研發(fā)的團隊，我們的融資有專業(yè)的財務顧問公司來負責，具體情況您可以跟他們溝通。

　　這個嘛。

我還是給你一個建議吧。

融資是一個創(chuàng)業(yè)公司最核心的工作之一，它關(guān)乎公司今天的生存，也關(guān)乎公司明天的發(fā)展，怎么可能交給一個完全不相干的顧問公司來負責呢？如果你心虛，感覺自己在這方面有欠缺，找個專業(yè)人士或公司咨詢是沒問題的，但完全的甩手掌柜式的做法，絕對不可取。

　　我曾經(jīng)這樣回答我的投資人：我們這個項目市場的空間非常大，我們團隊的產(chǎn)品研發(fā)能力與營銷能力也都非常強，現(xiàn)在也有很多VC在跟我們接洽，但我們并不想融太多錢。

我們有信心在A個月后開始實現(xiàn)收支持平，現(xiàn)在每月的運營成本是B萬元，所以我們只需要融C萬元就夠了。

這筆融資到位后，我們主要做以下幾件事：ABCDE等等。

　　這樣的回答，顯然會給人一種專業(yè)、靠譜、有規(guī)劃、有掌控力的形象，當然更容易打動投資人。

當然，比打動投資人更關(guān)鍵的是，你要真的做到這樣，做到心中有數(shù)，做到胸有成竹，做到比任何人都更懂自己的公司。

　　4問：怎樣做銷售預測？　　這個更是一個技術(shù)活。

你的產(chǎn)品有沒有經(jīng)過試銷，這個預測的結(jié)果就會完全不一樣。

史玉柱先生說過，最好的營銷大師不是專家，不是教授，而是消費者。

只有實實在在的研究消費者，了解消費者的真實需求，才會不斷的完善你的產(chǎn)品，才能成功的把產(chǎn)品賣給他們。

　　所以，做銷售預測前，最好先做一下試銷。

根據(jù)試銷結(jié)果，再做出保守的、現(xiàn)實的和樂觀的銷售預測，并且要誠實地將三種結(jié)果講給投資人，讓他們明白，做得好會是一個什么樣的讓人心動的收獲，做得不好又會是一個什么樣的糟糕結(jié)果。

 　　作為一個創(chuàng)業(yè)者，你必須明白，最壞的結(jié)果，不是你把最壞的預測告訴了投資人，而是你給他們的是一個愿景式的答案。

比如“只要投資一到位，我們就可以大規(guī)模的投放廣告，銷售業(yè)績很快就能做上來”。

　　這樣的回答只會讓投資人在心里嘀咕：合著你小子想拿我的錢砸市場啊，砸不開的話，我就跟著你玩完了。

　　5問：怎樣核算運營成本？　　對于這個問題，投資人關(guān)注的除了真實運營成本外，還有你對運營成本的管控能力。

　　如果你只是事無具細的大到工資、房租，小到物業(yè)、水電，都像流水賬一樣報給投資人，這只能說明你是一個清醒的創(chuàng)業(yè)者，你很操心，也很細心。

但也從另一個層面上透露出你只是一個出納的水準，你還沒有完全理解運營成本的含義。

　　如果你不服，你可以再看看下面這個創(chuàng)業(yè)者的回答。

　　他是這樣說的：從創(chuàng)業(yè)第一天起，我們就非常注重對運營成本的控制。

現(xiàn)在每個月的成本都能控制在10萬元以內(nèi)，但這只是日常運營成本，由于我們的業(yè)務發(fā)展很快，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本每個月以40%的幅度在增加，發(fā)貨的物流快遞費，每個月的增速也在20%左右，下個月還會再增加5名運營人員，工資也會再增加3萬元左右。

　　這個回答涵蓋了日常開支、人工成本、生產(chǎn)成本、銷售成本等多個品類，還考慮到了動態(tài)因素，對未來的業(yè)務發(fā)展以及由此帶來的成本增速等，都考慮的非常充分。

這樣的創(chuàng)業(yè)者，當然對投資人會有更大的吸引力。

　　6問：怎樣分錢？　　分錢就是怎樣做好公司的分配，比如，薪酬待遇，期權(quán)股份等，都需要一個合理的分配。

　　財聚人散，財散人聚，分錢是必須的，這是一個公司能夠持續(xù)發(fā)展的必要元素。

不患寡而患不均，科學合理的分配，更是必須的，不然的話，這個團隊就會1+1<2，團隊很難形成凝聚力，當然難成大事。

　　有的創(chuàng)業(yè)者是這樣的：我投資，我承擔風險，我承受壓力，我白天吃不下飯，我晚上睡不著覺，當然賺的錢都是我的。

　　這樣的創(chuàng)業(yè)者只能算是一個生意人，只能招到比自己弱的人，只能做成一個可以改善家庭生活的小生意。

　　有的創(chuàng)業(yè)者是這樣的：雖然是我投資，但沒有團隊來具體執(zhí)行做事，累死我自己，也成不了大事，所以收益一定是大家的。

只要大家好好干，除了給大家加薪外，還可以給大家分紅，還要建立期權(quán)制度，給大家分股份。

咱們齊心協(xié)力，早晚把公司做上市，讓團隊的每個人都能分享創(chuàng)業(yè)成功的果子。

　　這樣的創(chuàng)業(yè)者，只要他選擇了一個正確的方向，商業(yè)模式清晰，市場空間巨大，堅持下去，就一定能成就大業(yè)。

即使商業(yè)模式遇到問題，即使市場風云變幻，也沒有問題，他也可以及時調(diào)整方向，繼續(xù)前行，因為他擁有一個愿意追隨自己的向心力很強的團隊。

 　　明白了這個簡單直白的道理，你就成功了一半。

至于分錢的具體操作方法，那一定是見仁見智的，沒有統(tǒng)一的標準答案，只有最合適的。

只要你愿意分享利益，就一定能找到適合你的方法。

　　7問：怎樣花錢？　　這個花錢，有兩方面的意思：一是融到錢的怎么花；二是創(chuàng)業(yè)成功賺到的錢怎么花。

　　關(guān)于第一個方面，融到的錢怎么花，這里不再多說了，詳情參照怎樣做融資規(guī)劃。

需要融多少錢，具體都用到什么地方，融資前你就必須考慮清楚了。

在這個第7宗問里，咱們只做一件事，暢想一下美好的明天，創(chuàng)業(yè)成功后，賺的這么多錢，我怎么花出去？　　這樣的暢想，一定會讓你的創(chuàng)業(yè)更有激情。

大部分的人也許都會說，花錢是我最擅長的事，給我多少錢，我都能花出去。

當然，你肯定能花出去，但花到什么地方，也是一門學問，它一下子就將你的品味，你的價值觀等，呈現(xiàn)在人們面前。

　　有了錢，你可以讓自己的很多想法變成現(xiàn)實。

你可以買一輛豪車，也可以置一個洋房，你可去環(huán)球旅行。

　　你也可以在老家建一所豪華的學校，讓老家的小朋友們接受最好的教育。

或者做一個創(chuàng)業(yè)基金，幫助更多有想法的年輕人創(chuàng)業(yè)。

相信，從被人幫助實現(xiàn)夢想，到幫助別人實現(xiàn)夢想，這個變化你一定會很喜歡。

　　當然，你也可以再次創(chuàng)業(yè)。

因為你是一個喜歡折騰的人，你是一個閑不住的人，沒事做你就會抑郁，創(chuàng)業(yè)雖然又苦又累，但它能給你帶來無限的快樂。

因為帶領(lǐng)一個團隊，奮斗，奮斗，再奮斗，直到將所有的想法變?yōu)楝F(xiàn)實，真的是一件讓人興奮的事。

　　一不小心，又回到了創(chuàng)業(yè)的原點。

沒辦法，這就是命，因為你天生就是一個創(chuàng)業(yè)者。

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