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他是北大學霸，電商界的元老，創業19年，最高財富160億。

他又稱“李大嘴”，經常口無遮攔，成名之戰是與“大摩女”的對罵。

他就是當當網的聯合創業人李國慶。

自古燕京多才子李國慶起點很高，他10歲就閱讀羅曼羅蘭那130萬字的長篇巨著《約翰·克里斯朵夫》，19歲以師大二附第一名的成績考上北大社會學系。

在北大，他是校學生會副主席兼學代會會長，大二就寫出28萬字的《中國社會改造之我見》，于光遠、袁方等老先生都拍案驚奇，“是塊琢磨學問的好料子！”1987年畢業后，李國慶先去國務院發展研究中心，然后又在中央書記處農村政策研究室工作。

可以說，過的是“談笑有鴻儒，往來無白丁”的神仙日子。

正是那4年，李國慶寫出了200多萬字的研究報告和十幾篇學術論文。

理想很豐滿，現實很骨感正因為起點高，李國慶才有膽量高舉高打。

1991年夏天，他跟父母借了5000塊，轉身就在小西天租了一個地下室，變成了一個憑本事吃飯的書商。

李國慶策劃的第一本叫《你我他》，那是一套勵志叢書。

他的本意是試試水，也就發行1萬冊。

不料有位老領導看過后連聲說好，“中國要多幾本這樣的好書，就會少幾座監獄。

”于是李國慶馬上將發行套數提高到100萬冊，結果一下子欠下紙廠、印刷廠、出版社100多萬的費用。

最后呢？栽了。

要知道，當時流行的是金庸、古龍的武俠小說和瓊瑤的言情小說，那種《你我他》的雞湯書籍根本賣不動。

100萬，就相當于現在的4000萬！換上一般人，這輩子就別想翻身了。

偏偏李國慶有點狗屎運，遇到社科院的教授給他支了一招，“為什么不搞一個全國讀書征文比賽呢？”一語驚醒夢中人。

這個時候，他之前在國務院工作積累的人脈就發揮了優勢，工會、團中央、全國婦聯、文化部等紛紛出來站臺，100萬套很快賣光。

1992年冬天，畢業5周年的第一次大學同學聚會，有同學已經開上寶馬、奔馳，而李國慶剛剛還了100萬外債，唯一的大件就是一輛二手自行車。

昔日赫赫有名的風云人物竟然淪落成笑柄，眾多同學噓唏不已。

女友更是諷刺李國慶是“在垃圾堆上跳舞”，轉身去了美國。

“國外就這么好，那么好？我倒要看看離開垃圾堆，花朵是不是還燦爛？”第二個月，李國慶也拉著一行李箱的書去了美國。

結果，李國慶在一個飯局上，認識了在華爾街作金融的北外才女俞渝，兩人一眼就對上了。

俞渝不僅鼓勵李國慶回國創業，而且帶來了新思路，“美國人都在亞馬遜網店買書，我們為何不辦個網店？”于是1999年，當當網就誕生了。

此刻，李國慶日后的對手，劉強東也在中關村蘇州街租了一個攤位，起名叫“京東多媒體”，只不過是賣刻錄機。

東方欲曉，莫道君行早因為早，當當網一天的訂單就趕上之前一個月的，“簡直就是一臺24小時的印鈔機，比實體書店強多了！”因為早，李國慶三個月就拉起了一個超豪華的團隊，市場總監來自微軟，技術總監來自英特爾，運營總監來自貝塔斯曼。

因為早，公司運營第五個月就得到了IDG、盧森堡劍橋、軟銀等680萬美元的投資，還有老虎基金等一大批風投等著要進來。

等到2003年“非典”，網購成了熱門，李國慶的當當網也迎來大爆發。

這邊剛剛推出活動，“所有圖書5折出售，大城市用戶11點前下單，當日就能夠送達！”那邊，短短1個月就賣出去50萬冊圖書。

據統計，當當網2003年銷售額達到驚人的8000萬，輕松就把西單圖書大廈甩在身后。

7年后的2010年，凈利潤超過3000萬。

當年12月8日，當當在美國納斯達克上市。

作為中國版的“亞馬遜”，當當受到股民熱捧，股價最高上漲30%多，市值一度超過160億。

既生瑜，何生亮不過，就在李國慶春風得意的時候，來自江蘇宿遷的農村小伙劉強東已經學會了上網。

整個2003年，劉強東像是著魔了一樣，沒日沒夜地泡在網上，晚上12點剛發帖子，凌晨兩點又發，早上四五點也發。

此后，更是花了一個多月的時間，把網上銷售、庫房調度、后臺監控等架構邏輯琢磨明白了！正是那種堅韌不拔的精神，支撐著劉強東一路向前，讓他熬過連續17年虧損，迎來艷陽天。

到了2017年，京東的營收已經突破3600億。

一個是市值40億，一個是驚人的4800億，差距整整100倍。

那么，差距到底是怎么形成的呢？一、同樣是產品，一個亙古不變，一個快速迭代圖書是李國慶的看家本領。

到了2011年，當當網日均活躍用戶量已經穩定在3800萬，每年賣出去800萬冊圖書，包括很多絕版、孤本、以及善本。

2012年以后，李國慶也想讓產品更加多元化一些，他相繼進軍服裝，進軍母嬰，進軍百貨，并開發了當當讀書、悅耳聽書、寶寶天天聽等五、六款APP。

但是，李國慶的悲哀就在于他始終擺脫不了賣書的烙印，“無論做出多大的努力，其他產品始終是圖書的陪襯。

”而且，巨額的廣告費導致當當的毛利率從22%下降到13%，每季度虧1億人民幣，一連虧了6個季度。

李國慶原本期望用3年時間，讓當當成為一家市值過100億美元的公司，但是，殘酷的事實卻是短短4年跌幅高達87%，當當重新回到起點，市值不足10億美元。

反觀劉強東，創始伊始的定位就是網上商城。

所以他從2007年開始，果斷從3C產品轉為一站式購物平臺，產品種類也從3000種一下子增加到了18000多種，“只有你想不到，沒用京東做不到。

” 二、同樣是融資，一個總遇惡主，一個幸會明君生活中，李國慶心直口快，是個性情中人，做生意也是如此。

2000年，有投資人給李國慶洗腦，“必須抓住時機，大干快上，盡快到美國納斯達克上市。

”但是，李國慶不為所動，“華爾街半年變一風向，還得留錢過冬。

”4年后的2004年，亞馬遜提出用1.5億美元收購當當，并放話10億美元也可以談。

結果李國慶理都沒理，“給我5年時間，當當市值可翻十倍，給我3年時間，市值怎么著可以翻3倍。

”而到了2011年，李國慶認為擔任當當網主承銷商的兩大投行故意壓低發行價，氣憤之余寫了一首帶臟字的搖滾歌詞。

于是，就有了李國慶與“大摩女”之間微博上的口水戰。

但是劉強東卻總遇到的“錢多人傻”的大佬，而且出手一個比一個闊綽。

早在2007年京東資金鏈快要斷裂的時候，劉強東只敢要1000萬人民幣用于救命，但是今日資本的徐新一出手就是1000萬美元。

到了2008年金融危機期間，風投都在收縮，而亞洲投資銀行家梁伯韜卻主動出擊，一給就是2100萬美元，最有意思的是張磊。

當時劉強東的融資需求是7500萬美元，但是張磊卻放下狠話，“要不我一分錢都不投，要投就投3億美元。

”徐新、梁伯韜以及張磊沒有看錯！的確，電商本身就是個吞金獸，沒有在物流和供應鏈上花足夠的錢，是看不出來什么核心競爭力的。

三、同樣是配送，一個主動權在別人，一個把握在自己手中早在2002年，李國慶就在北京、華南、華東等地區建立了三個大的物流倉儲中心。

當時，他的賬面還有680萬美元，建個物流配送系統，那是輕松+愉快。

但是，那不符合李國慶的生意經，“第三方物流供應商運營成本比自己運營低得多，干嘛要自建?”的確，自建物流會占壓大量的資金，一不小心就成了重資產。

但是，李國慶恰恰忽視了我國電商的爆炸性增長。

誰能想到，2009年一個“雙十一”，一個小時的銷售量竟然等于過去一年的？據說，第一年的雙十一，光淘寶上的貨物，就足足配送了兩個月。

所以，馬云才下花重金打造菜鳥網絡。

不過，等到了2009年，李國慶有這心也沒有這力氣了，最后只能眼睜睜看著客戶流向了天貓、流向了京東。

而劉強東就是把風投給的上億美元，用在了自建倉配一體的物流體系上，“確保商品離買家最近。

”有了物流和倉儲，以及干線運輸資源，劉強東就有底氣了。

而且，物流與倉儲的背后是算法，是自動訂單調度，是現代供應鏈計劃與庫存控制技術，是建立在通過自動分揀機器人、AI等高科技。

為保證質量，2008年以后，劉強東還砍掉一大批小供應商，轉而直接跟廠商合作，不但價格比以前低，也不會出現假冒偽劣商品。

所以，劉強東才敢與李國慶叫板，“京東每本圖書的價格要比對手低20%。

”當然，更主要的是，李國慶有老婆俞渝。

要知道，俞渝是紐約大學的金融MBA，當年在美國就玩并購，光為一個客戶就賺了1個億美元。

所以，李國慶與俞渝一直是當當網的聯合創始人，一個擔任CEO，一個擔任董事長，一個主管內部戰略，一個負責對外事宜，連續19年皆是如此。

夫妻店好不好？外人無從知道。

不過，從李國慶在朋友圈發的一段話可以看出端倪，“所謂的婚姻就是有時候很愛他,有時候想一槍崩了他,大多時候是在買槍的路上遇到了他愛吃的菜,買了菜卻忘記了買槍，回家過幾天想想還得買槍。

”一個嚴謹保守，一個隨性肆意，這中間的磨合一般人肯定瘋了。

如果再來一次，估計李國慶打死也不要和愛人一起創業。

雄關如鐵 而今從頭越早在2012年的一次交流會上，劉強東曾對李國慶開玩笑，“老李啊，傳言你又要賣了，要賣你第一個要想到我啊！”李國慶輕松一笑，“那是自然，只是當當圖書賣了5億，靠一個盈利的品類就能站住腳，我為什么要賣？”如今，煎熬了18年的劉強東終于迎來大爆發，京東最新市值是4800億。

李國慶呢？頹然地帶領當當從美國紐交所退市，退市時市值不到40億。

此后，偶爾傳來李國慶在線下布局的消息。

據說建立了當當實體店，實現線上與線下同價，24小時經營。

據說加入了跨境電商的大潮，采取“跨境平臺模式+自營模式。

”現在看來，都沒有達到李國慶的預想。

今年3月9日，他再次刷屏，只不過這次是海航旗下的天海投資宣布收購當當網。

據說，價格僅僅為10億美元。

“天地孤影任我行，世事蒼茫成云煙！”也許，喜歡折騰的李國慶這一次是真的累了。

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