創(chuàng)業(yè)案例

老人在小縣城開(kāi)廠子年入3750億，超過(guò)BAT的總和

分類(lèi): 創(chuàng)業(yè)案例 創(chuàng)業(yè)詞典 編輯 : 創(chuàng)業(yè)知識(shí) 發(fā)布 : 01-10

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這個(gè)年過(guò)七旬的老人，深居山東農(nóng)村30余年，卻用最簡(jiǎn)樸的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)打敗中國(guó)國(guó)有企業(yè)和全球競(jìng)爭(zhēng)者。

1981年，他當(dāng)上山東鄒平縣一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)油棉廠的廠長(zhǎng)；2016年，他的企業(yè)在全國(guó)民企中排名第3，僅次于華為與蘇寧；他一年僅利稅就195億元，年銷(xiāo)售收入3750億元，比騰訊1519億+阿里1011億+百度705億+網(wǎng)易400億的總和還多；他身價(jià)650億，卻拿著200元的手機(jī)在小鄉(xiāng)鎮(zhèn)指揮著全世界最大的電解鋁生產(chǎn)商和全世界最大的紡織企業(yè)；他生產(chǎn)的牛仔布銷(xiāo)往全球，90%的蘋(píng)果手機(jī)殼體所用的鋁板材料來(lái)自他的工廠；他是民企自建發(fā)電廠第一人，發(fā)出的電比國(guó)家電網(wǎng)的電成本便宜1/3！他還給員工建了醫(yī)院、幼兒園，保證每個(gè)員工有一套住房……張士平，中國(guó)宏橋與魏橋紡織實(shí)際控股人。

這個(gè)年過(guò)七旬的老人，深居在山東農(nóng)村30余年，卻用最簡(jiǎn)樸的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)打敗了中國(guó)國(guó)有企業(yè)和全球競(jìng)爭(zhēng)者。

車(chē)間工人35歲開(kāi)始的波瀾壯闊山東鄒平縣盛產(chǎn)棉花，在35歲當(dāng)上那的油棉廠廠長(zhǎng)前，張士平在廠里扛了17年的棉花包，每個(gè)大約百斤重。

他波瀾壯闊的商業(yè)生涯，自此開(kāi)啟。

1981年百?gòu)U待興，國(guó)民經(jīng)濟(jì)仍以計(jì)劃經(jīng)濟(jì)為主，一到淡季廠里就停擺。

為了讓廠里時(shí)時(shí)有活干，他“膽大妄為”號(hào)召工人一角一元籌資10萬(wàn)元買(mǎi)榨油機(jī)，第一個(gè)把生產(chǎn)從棉花加工拓展到油料加工，引得各地棉花加工廠競(jìng)相學(xué)習(xí)仿效。

為了提高工人的積極性，他敢于吃螃蟹，率先打破國(guó)企“大鍋飯”的分配方式，成為當(dāng)時(shí)全國(guó)第一位實(shí)施超定額計(jì)件工資制的人，工人干得多就能拿得多。

解放了工人的生產(chǎn)力，到1984年，他的工廠已是全國(guó)油麻行業(yè)利潤(rùn)最大，全國(guó)供銷(xiāo)工業(yè)的利潤(rùn)冠軍。

在這之后，對(duì)于政策和市場(chǎng)的深入理解，使其抓住經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)軌的歷史機(jī)遇。

1985年，全國(guó)棉花供大于求陷入蕭條，連國(guó)家都出政策限產(chǎn)壓錠。

他帶人到一家國(guó)有棉廠推銷(xiāo)棉花，人家連門(mén)都不讓他進(jìn)。

“既然沒(méi)人要，那我們自己要！”“閉門(mén)羹”反而激發(fā)了他自己開(kāi)毛巾廠、紡織廠，拓寬棉花下游的動(dòng)力。

這次他一呼百應(yīng)，有員工連結(jié)婚錢(qián)都拿出來(lái)給他建新廠子。

從收棉花、加工棉花轉(zhuǎn)向做棉制品，然后打入整個(gè)紡織服裝領(lǐng)領(lǐng)域……別人都在收縮棉花生產(chǎn)，他卻在大舉購(gòu)買(mǎi)設(shè)備，趁機(jī)把攤子鋪大，將業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)展至下游，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。

他雄心勃勃，乘勢(shì)把工廠從國(guó)企改制成民營(yíng)控股，成立日后聲名赫赫的國(guó)有參與的魏橋創(chuàng)業(yè)集團(tuán)。

而魏橋，正是所在小鄉(xiāng)鎮(zhèn)的名字。

“在中國(guó)，政策永遠(yuǎn)變化很快，一個(gè)經(jīng)濟(jì)政策持續(xù)不了多久。

不變的是市場(chǎng)。

張士平不信政策，信市場(chǎng)。

”1993年到1997年整個(gè)棉紡行業(yè)深陷虧損泥沼，但這一時(shí)期魏橋先后投資3.3億元，使棉紡織能力擴(kuò)大到28萬(wàn)錠。

如今看來(lái)，站在轉(zhuǎn)折的歷史節(jié)點(diǎn)，張士平比周?chē)烁绲囊庾R(shí)到，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)將帶來(lái)的巨大繁榮。

用10年建成世界最大棉紡廠1998年，張士平收購(gòu)了曾是濱州市規(guī)模最大的國(guó)有企業(yè)——濱州一棉。

當(dāng)時(shí)一棉廠的職工習(xí)慣了國(guó)企作風(fēng)，仍停留在“干多干少一個(gè)樣”的狀態(tài)，企業(yè)年年虧損卻養(yǎng)著300多號(hào)員工。

新任老板張士平毫不留情面，一上任就推行嚴(yán)苛的管理紀(jì)律。

氣憤的職工高喊著“鄉(xiāng)巴佬，滾出去”，實(shí)行大罷工，還把他和一眾高管?chē)略谵k公樓里整整7個(gè)小時(shí)。

一名情緒激動(dòng)的工人質(zhì)問(wèn)他：“為什么遲到半個(gè)小時(shí)被扣了一天的工資！”沒(méi)想到張士平隨即回答：“這要是在我以前的工廠里，要被扣一個(gè)月。

”“想干就干，不想干的可以走人!”張士平做派強(qiáng)硬雷厲風(fēng)行，還把原廠長(zhǎng)、副廠長(zhǎng)在內(nèi)的舊高層全部免職。

鐵腕嚴(yán)明的紀(jì)律、獎(jiǎng)罰分明的薪資制度，在最大限度地降低了生產(chǎn)環(huán)節(jié)的浪費(fèi)，張士平因此獲得了低于所有對(duì)手的成本優(yōu)勢(shì)。

僅用一年，被收購(gòu)的工廠就扭虧為盈，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入和利稅分別增長(zhǎng)了59.6%、44倍的成績(jī)。

那些曾經(jīng)反抗他，罵他是萬(wàn)惡資本家的工人們，也拿到了比以往高出好幾倍的工資。

之后，張士平紡織業(yè)版圖擴(kuò)張還在繼續(xù)。

他開(kāi)始在濱州、鄒平等地建設(shè)生產(chǎn)基地，每個(gè)生產(chǎn)基地都有三四個(gè)工廠。

每個(gè)工廠的規(guī)模都大過(guò)原來(lái)的濱州一棉。

2005年，魏橋就開(kāi)始成為世界最大的棉紡織企業(yè)，到今天，依然穩(wěn)坐這把交椅。

自建電廠第一人：電價(jià)比國(guó)家電網(wǎng)便宜1/3進(jìn)入2000年，魏橋的紡織業(yè)越做越大，張士平又遇到大難題。

電不夠用了。

國(guó)家高速發(fā)展時(shí)期，政府電網(wǎng)電力短缺，生產(chǎn)火熱的魏橋常被拉閘限電。

張士平?jīng)Q定自建電廠。

電力一向由國(guó)家供應(yīng)，從未有過(guò)私人辦電廠的先例，此舉惹怒了國(guó)家電網(wǎng)。

當(dāng)時(shí)的政府電網(wǎng)找來(lái)張士平談話，說(shuō)如果繼續(xù)自建電廠，就將把魏橋從國(guó)家電網(wǎng)中解列。

這意味著，張士平的工廠以后得自生自滅，國(guó)家電網(wǎng)不管了。

本以為這樣的“威脅”能?chē)樛藦埵科剑瑳](méi)想到他還就杠上了。

“我當(dāng)時(shí)想，解就解吧，這樣他以后就管不著我了，我的發(fā)電量肯定還要擴(kuò)大，以后他求我上網(wǎng)，我也不上了。

”這一冒險(xiǎn)舉動(dòng)，反而成就了魏橋紡織，讓張士平硬是在舉步維艱的夕陽(yáng)行業(yè)----紡織行業(yè)中，創(chuàng)出了一片天。

他通過(guò)植入自己的管理心得，使其電廠每度電比國(guó)家電網(wǎng)低出1/3的成本。

也因?yàn)檫@個(gè)低成本來(lái)之不易，當(dāng)后來(lái)有人說(shuō)魏橋紡織的電價(jià)便宜是不公平競(jìng)爭(zhēng)，張士平總顯得理直氣壯。

“你說(shuō)我便宜，那你為什么不上電廠?賺錢(qián)的事你不干，你想不到，你就是笨蛋!傻瓜!”如今很多鋁企的自備電廠想不并網(wǎng)都不行，沒(méi)有了自主選擇權(quán)。

魏橋電廠成了在特殊歷史條件下形成的孤例。

同行們?cè)诤髞?lái)，才佩服起張士平的果敢與遠(yuǎn)見(jiàn)。

世界最大電解鋁：供應(yīng)90%蘋(píng)果手機(jī)外殼有張士平的電廠建成后，電力供應(yīng)穩(wěn)定且價(jià)格低廉，還多出來(lái)許多電量。

為了更好利用起這些電力，2001年，張士平成立“魏橋鋁業(yè)”(中國(guó)宏橋)主攻電解鋁。

在電力成本占全部生產(chǎn)成本的比例高達(dá)45%的電解鋁行業(yè)，張士平的電力低成本，讓原來(lái)的電解鋁同行們只能望洋興嘆。

不僅如此，他還用10年時(shí)間逐一打通了整個(gè)鋁的產(chǎn)業(yè)鏈，從上游原材料鋁土礦石到氧化鋁、電解鋁，以及下游的鋁材料加工……從魚(yú)頭一路吃到魚(yú)尾。

這種“鋁電網(wǎng)一體化”的龐大布局，讓他再建立起規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

像滾雪球一樣，不到15年時(shí)間里，中國(guó)宏橋就坐上全球鋁業(yè)的把頭交椅。

中國(guó)宏橋成為一個(gè)獨(dú)立而完整的鋁產(chǎn)業(yè)的王國(guó)。

從汽車(chē)用鋁、電子用鋁，到醫(yī)藥用鋁，以及各種包裝用鋁全都可以做，而且越做越高精尖。

建立完整并緊密配合的生產(chǎn)線，張士平還做到了五個(gè)公認(rèn)的行業(yè)之最：技術(shù)最先進(jìn)、最節(jié)能、最環(huán)保、用工最少、投資最低。

現(xiàn)在，魏橋紡織生產(chǎn)的牛仔布銷(xiāo)往全球，而全世界90%的蘋(píng)果手機(jī)殼體，所用的鋁板材料則來(lái)自他的中國(guó)宏橋。

“都是農(nóng)民，保證每個(gè)員工有一套房子”在紡織、鋁業(yè)雙雙全球第一的支持下，他的魏橋集團(tuán)現(xiàn)在旗下?lián)碛?0個(gè)大型生產(chǎn)基地，集紡織、染整、服裝、家紡、熱電等產(chǎn)業(yè)于一體，超過(guò)16萬(wàn)員工組成了一個(gè)“小社會(huì)”。

在這些基地，排排高高低低的魏橋員工住宅樓，緊鄰著醫(yī)院、學(xué)校和電影院。

從1998年開(kāi)始，魏橋就推行內(nèi)部商品房制度。

工廠以成本價(jià)為員工提供住房，員工如果手里錢(qián)不夠可以先交一半房款，再根據(jù)自身情況逐步還清。

2015(第八屆)金麒麟論壇上，張士平透露負(fù)責(zé)為員工蓋房子，保證每個(gè)員工有一套房子，從90平方到160平方不等。

現(xiàn)在魏橋，員工可以在公司自建的門(mén)診享受低價(jià)醫(yī)療，子女在自建的8座幼兒園上學(xué)，退休后享受優(yōu)厚的退休待遇。

“我們實(shí)際就是一幫農(nóng)民，16萬(wàn)職工除了大學(xué)生之外，95%的是農(nóng)業(yè)戶口，高中生、初中生，家里條件不好的，但是我們有責(zé)任，幫著他們致富。

幫他們致富，就等于為民造福。

”他說(shuō)。

嚴(yán)明紀(jì)律痛恨腐敗，“快高低”三板斧他嚴(yán)明紀(jì)律制度，尤其痛恨腐敗。

曾經(jīng)因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)煤炭采購(gòu)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，而一次性開(kāi)除掉20個(gè)人。

他甚至警告自己的高管說(shuō)：“你們可以支配的財(cái)富只有你們的工資和獎(jiǎng)金”，公司里的每一分財(cái)產(chǎn)都是用來(lái)創(chuàng)造稅收和造福自己的十幾萬(wàn)名員工的。

他極其重視生產(chǎn)，曾公開(kāi)表示決不允許管理層從股市套現(xiàn)，所募集資金必須用來(lái)擴(kuò)大生產(chǎn)。

在決策制定上，張士平有著自己決勝市場(chǎng)的“三板斧”，使魏橋創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)不斷強(qiáng)化。

這“三板斧”就是“快”、“高”、“低”。

“快”，表現(xiàn)在迅速的市場(chǎng)反應(yīng)和項(xiàng)目完成能力上。

當(dāng)這位舵手確定要干一件事時(shí)，基本上是當(dāng)年立項(xiàng)當(dāng)年施工當(dāng)年投產(chǎn)。

以 21萬(wàn)千瓦熱電機(jī)組為例，不到10個(gè)月就投產(chǎn)發(fā)電，與國(guó)內(nèi)同規(guī)模熱電廠比建設(shè)速度快了1倍，投資僅為別人的一半。

“高”，張士平的迅速擴(kuò)張并非不低水平的重復(fù)建設(shè)，他的投資總是大氣磅礴，看得人心驚肉跳，最后卻無(wú)一不帶來(lái)豐碩成果。

搞紡織，他不惜血本從日、美等國(guó)引進(jìn)噴氣織機(jī)、劍桿織機(jī)等頂尖設(shè)備，做鋁業(yè)，要買(mǎi)就買(mǎi)全球最先進(jìn)裝備。

“低”，在最先進(jìn)規(guī)模最大的同時(shí)，張士平對(duì)生產(chǎn)的節(jié)能省耗有著強(qiáng)迫癥般的執(zhí)著。

他的電解槽是世界上的唯一一條成功運(yùn)行規(guī)模最大的電解鋁生產(chǎn)線，排放廢棄物的凈化率達(dá)到99.8%，且每投資1萬(wàn)噸電解鋁，成本僅有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的1/2，讓參觀過(guò)他工廠的同行不寒而栗。

樸素經(jīng)商哲學(xué)：相信市場(chǎng) 相信成本相信品質(zhì)“張士平在商業(yè)方面的才華和價(jià)值比人們所知的大多了。

”曾有人評(píng)價(jià)，這位僅僅讀完初中的商人，有著極為樸素的經(jīng)商哲學(xué)：相信市場(chǎng)，相信成本，相信品質(zhì)。

“一個(gè)好的企業(yè)是批評(píng)不倒的，真正能批評(píng)企業(yè)的只有市場(chǎng)，如果市場(chǎng)能力不行，政府和同行怎么夸，你也站不起來(lái)。

”張士平曾說(shuō)。

每一次市場(chǎng)波動(dòng)出現(xiàn)危機(jī)時(shí)，他偏是逆向思維，而一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)地位和發(fā)展差距往往在市場(chǎng)低谷時(shí)形成。

正是這一次次的“離經(jīng)叛道”，締造出兩個(gè)全球第一的傳奇。

“很多人說(shuō)這個(gè)魏橋是個(gè)謎，干啥都干成，干啥都干成全國(guó)第一。

尊重市場(chǎng)、控制成本、提高品質(zhì)，這就是我們的成功秘密。

”他強(qiáng)調(diào)。

30余年來(lái)，他專(zhuān)注紡織與鋁業(yè)生產(chǎn)，拒絕了多次誘惑，他曾有無(wú)數(shù)機(jī)會(huì)跨入利潤(rùn)豐厚的房地產(chǎn)和期貨交易，卻都選擇放棄。

對(duì)于當(dāng)下火熱的對(duì)金融和互聯(lián)網(wǎng)，他態(tài)度冷淡。

篤信實(shí)業(yè)興邦，將真正的智者與市場(chǎng)投機(jī)分子分出，讓企業(yè)越做越大，越做越精。

他的“大智慧”還體現(xiàn)在政商關(guān)系處理上。

80年代起家的一幫集體產(chǎn)權(quán)的企業(yè)，到90年代發(fā)展到一定規(guī)模，要么成功改制成如今赫赫有名的民營(yíng)企業(yè)，如美的;許多也落入國(guó)企改制的窠臼，拓荒者被趕出企業(yè)，悲壯如健力寶的李經(jīng)緯。

而張士平的做法是，保留縣供銷(xiāo)社的股份，與此同時(shí)迅速和香港等地的外資合資，擴(kuò)大規(guī)模，淡化政府股的比例，在“兵不血刃”下一步步將企業(yè)牢牢把握在手中。

雖然不搞關(guān)系，甚少出席公眾場(chǎng)合。

但在整個(gè)山東，首富張士平的話一言九鼎，擲地有聲。

一個(gè)魏橋，貢獻(xiàn)了鄒平全縣一半的財(cái)稅，養(yǎng)活數(shù)以萬(wàn)計(jì)的人。

身家650億的“首富”，用著200塊手機(jī)2016年魏橋集團(tuán)在世界500強(qiáng)企業(yè)排163位，在全國(guó)民企中排名第三，僅次于華為與蘇寧控股。

2017年胡潤(rùn)排行榜中，張士平以650億元蟬聯(lián)“山東首富”。

但他生活簡(jiǎn)樸，應(yīng)酬很少，喜歡吃蘿卜干和炒花生零食，對(duì)物質(zhì)要求幾十年如一日。

去年有記者采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，他還用著200塊一個(gè)的“老人手機(jī)”，只能通話、沒(méi)有微信、不能上網(wǎng)。

他的老父張鈍河去世前，張士平早已發(fā)家致富，但張鈍河仍然堅(jiān)持每天下地勞作。

張士平亦是如此，如今年過(guò)七旬，仍然堅(jiān)持每天工作。

“吃苦耐勞”就像根植在像他一樣的老一輩企業(yè)家基因里。

和他同時(shí)期的企業(yè)家，如褚時(shí)健、任正非、柳傳志，因特殊歷史環(huán)境，都曾在少年青年時(shí)期嘗盡世間苦。