閱讀 :644

他剛剛26歲，本想在金融方面有所建樹，卻因?yàn)閻酆靡魳范呦騽?chuàng)業(yè)之路。

此后短短2年就在智能吉他領(lǐng)域大放異彩，獲得眾多資本大佬的追捧，更是入選2017年福布斯中國“30歲以下精英榜”人物。

他就是視感科技的創(chuàng)始人，張博涵。

從西直門一直往西，在北三環(huán)的魏公村西南角，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一所占地上千畝的大學(xué)校園，那就是北京理工。

作為一所發(fā)源于革命圣地延安的全國重點(diǎn)大學(xué)，北京理工該有的榮譽(yù)都有了，“雙一流”  、“211”、“985”。

當(dāng)然，絕活是兵器科學(xué)與技術(shù)。

試問，男孩子哪個(gè)不愛兵器？這不，2009年，18歲的北京小伙張博涵就考入了北京理工國際貿(mào)易專業(yè)。

要說“985”、“211”可不是浪得虛名，哪怕是國際貿(mào)易，整個(gè)大學(xué)四年，張博涵的課程都是安排得滿滿滿咚咚的，在最緊張的大二下學(xué)期要同時(shí)修完12門課。

不過，作為北京的新新人類，張博涵的業(yè)余生活依然豐富多彩，周末不是與同學(xué)爬香山就是游箭扣長城。

不過，一到圣誕節(jié)等節(jié)日就抓瞎了。

為啥？原來他也是個(gè)五音不全的主。

高中無所謂，大伙都在拼命讀書，可一到了大學(xué)，各種文娛活動(dòng)都有，別的不說，圣誕節(jié)班上搞個(gè)活動(dòng)，總得準(zhǔn)備個(gè)節(jié)目吧。

什么都不會(huì)？你知道的，那就是被愛情遺忘的角落。

性格外向的張博涵當(dāng)然不愿意，“可以不學(xué)兵器，但必須學(xué)樂器！”所以，從大一開始，他就發(fā)誓惡補(bǔ)，籍此彌補(bǔ)一下自己聲樂不足的短板。

很快，吉他進(jìn)入張博涵的視野，“比鋼琴、小提琴更代表流行文化。

”要說人要發(fā)起狠來，什么學(xué)不會(huì)？僅僅3個(gè)月，張博涵就撥出了第一個(gè)C和弦，5個(gè)月后，他已經(jīng)能夠磕磕絆絆彈出了第一首《快樂英雄》。

慢慢的，張博涵也成了一個(gè)文藝青年。

沒事的時(shí)候，扛把吉他，跑去后海、南鑼鼓巷彈琴唱歌。

正是在酒吧里，張博涵認(rèn)識(shí)了一大群追求音樂夢(mèng)想的北漂青年，感受到了另類的文藝人生。

不過，文藝終歸是業(yè)余愛好，專業(yè)是不能丟的。

所以，2014年3月，張博涵去了大平洋彼岸的加利福尼亞，在圣地亞哥分校攻讀讀金融碩士。

據(jù)說房東是個(gè)70多歲的俄羅斯老頭，只會(huì)講俄語，而張博涵對(duì)俄語一竅不通，所以，溝通只能靠手勢(shì)。

直到有一天的飯后，老頭用一把吉他彈了一首《莫斯科郊外的晚上》，兩人遂成了忘年交。

而且，老頭是個(gè)彈吉他的高手，對(duì)吉他的二十多種指法非常嫻熟。

相比之下，張博涵小巫見大巫，“學(xué)了5年，要連續(xù)彈出三個(gè)大三和弦，三個(gè)小三和弦還真有點(diǎn)費(fèi)勁。

”的確，拳不離手，曲不離口。

別看吉他就那幾根弦，真要演奏出像樣的曲子不下點(diǎn)功夫是不行的。

所以，那些學(xué)藝術(shù)的小朋友苦啊，成天在父母的強(qiáng)迫下吹拉彈唱，沒有絲毫的童年樂趣，“學(xué)了一門技術(shù)，恨了一門藝術(shù)。

”“有沒有可能讓學(xué)吉他變得一件快樂的事情？”看著遍地的智能手環(huán)、智能插線板，張博涵突發(fā)奇想。

也是，國內(nèi)每年的吉他銷售規(guī)模為2000萬把，銷售額達(dá)到100億以上，“即便占領(lǐng)1%的市場(chǎng)份額，也不得了。

”上網(wǎng)一了解，他的想法不是第一個(gè)，國內(nèi)已經(jīng)有公司開始做智能鋼琴了。

“事不宜遲，”張博涵就此決定退學(xué)。

2014年7月，他返回北京，找到了車庫咖啡的投資團(tuán)隊(duì)。

“產(chǎn)品的特點(diǎn)是通過移動(dòng)APP＋智能樂器的模式，降低學(xué)吉他的門檻。

”“投！”當(dāng)然，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，車庫咖啡帶給張博涵的不只是那幾萬塊種子基金。

正是在車庫咖啡，張博遇到了在那兼職的吉他手駱石川。

駱石川也是一個(gè)民樂發(fā)燒友，從4歲開始就師從小百花越劇團(tuán)名師，笛子、二胡、葫蘆絲等5種樂器洋洋精通，上大學(xué)的時(shí)候還為一名臺(tái)灣音樂人當(dāng)過吉他手。

當(dāng)時(shí)，他的理想是去美國休斯頓大學(xué)攻讀教育學(xué)博士。

兩人遂一見如故，從下午2點(diǎn)一直聊到晚上9點(diǎn)，聊吉他、談音樂、侃行業(yè)，7個(gè)多小時(shí)不帶重樣，“要做就做主流樂器，小提琴太高雅，鋼琴投資額大，所以就做吉他！”“就這么定了！”駱石川當(dāng)下就把去美國的簽證撕了。

隨后，張博涵又用9個(gè)月的時(shí)間，約談了400多人，最后從深圳淘來做電路板模版的林龍，以及做軟件開發(fā)的趙巖。

就這樣，2015年的4月1號(hào)，視感科技份F4就此起航，開始圍繞“木吉他、智能化、上手快”九個(gè)字下功夫。

第一，必須保證音質(zhì)。

智能吉他不是一個(gè)玩具，所以音質(zhì)必須有穿透力。

因此吉他的材質(zhì)、外形、線條、撥片、調(diào)音器等等都必須按照正吉他的要求來生產(chǎn)。

第二，既然是智能，就必須要炫。

不僅外觀要炫，而且必須通過藍(lán)牙跟手機(jī)連接上，保證能夠充電而且是能被遠(yuǎn)程控制。

第三，必須簡單，上手快。

因?yàn)榧男“子脩?，基本都是樂盲，別說五線譜，就是簡譜都看不懂。

所以，必須對(duì)彈吉他的“旋律”、“和弦”、“節(jié)奏”等三個(gè)關(guān)鍵要素拆開了，揉碎了，并植入產(chǎn)品當(dāng)中。

具體而言就是調(diào)子是什么樣的、左手手指按哪里、以及什么時(shí)候右手彈，都要讓用戶一目了然。

第一點(diǎn)、第二點(diǎn)并不難，難就難在第三點(diǎn)。

那段時(shí)間，張博涵走訪了學(xué)院路附近的20多所高校，進(jìn)行了4輪上百人的調(diào)查，最后的方法是可視化，“通過傻瓜式的教程，讓用戶利用碎片化的時(shí)間，幾天就能學(xué)會(huì)演奏一兩首曲子。

”也是，很多小白用戶的需求就是演奏一首曲子。

沒錯(cuò)，一招鮮吃遍天，一首曲子就足夠應(yīng)付各種社交場(chǎng)合了。

這個(gè)時(shí)候，張博涵從手機(jī)游戲《節(jié)奏大師》找到靈感，“能不能在玩游戲的同時(shí)就把樂器學(xué)會(huì)？”沿著這個(gè)思路，四個(gè)人決定在吉他上設(shè)置指示燈。

具體來說，就是在木吉他琴柄上鑲嵌電路板，電路板上有120顆LED燈，通過藍(lán)牙技術(shù)與APP連接，“當(dāng)旋律響起時(shí)，相應(yīng)位置的指示燈和App均會(huì)提示，”而彈奏難度也會(huì)通過游戲化的方式進(jìn)行升級(jí)，就像玩游戲打怪一樣。

曲庫更是涵蓋了“我是歌手”，“中國好聲音”等綜藝節(jié)目，還有新生代偶像鹿晗，TF boys的最新單曲，超級(jí)瑪麗，灌籃高手等游戲動(dòng)漫的經(jīng)典橋段。

搞出了圖紙，張博涵立即飛往廣東惠陽秋長。

秋長地方不大，但是經(jīng)過20多年的發(fā)展，已經(jīng)成長為名副其實(shí)的吉他世界工廠，供應(yīng)著全世界60%的吉他。

然而，找遍500多家工廠，竟然沒有幾家敢接訂單。

很多工程師一看張博涵的圖紙，尤其說要在機(jī)身中安裝充電模塊，琴弦下方要安裝LED燈,立馬就崩潰了，更別說琴行的工人了。

要知道，琴箱開孔的工藝和傳統(tǒng)工藝完全不一樣，“稍微偏一點(diǎn)點(diǎn)，琴就做廢了。

”最后，張博涵干脆帶團(tuán)隊(duì)在秋長蹲了一個(gè)月，天天與那邊的設(shè)計(jì)師討論、修改稿子。

5個(gè)月后，終于搞定了吉他的生產(chǎn)工藝。

沒有想到，隨后的識(shí)別用戶彈奏又成了問題，“在音頻、背景音樂等干擾的時(shí)候，根本識(shí)別不出用戶彈奏的聲音！”當(dāng)時(shí)，市面上的頂級(jí)公司已經(jīng)能夠把語音識(shí)別做到98%，可是智能吉他涉及人工智能與信號(hào)處理兩個(gè)交叉領(lǐng)域，“懂的專家太少。

”整個(gè)團(tuán)隊(duì)在國內(nèi)各大高校轉(zhuǎn)悠了半年多，最后搞出的識(shí)別率才50%多一點(diǎn)，根本達(dá)不到商業(yè)化應(yīng)用。

“再想想別的辦法吧！”產(chǎn)品總監(jiān)打起了退堂鼓。

“連用戶的聲音都識(shí)別不出，還叫什么智能吉他？”張博涵火了，他寧愿讓量產(chǎn)時(shí)間再推遲一年，也不愿意看到產(chǎn)品功能被閹割。

功夫不負(fù)有心人，最后在中科院聲學(xué)研究所一位教授幫助下，花了2個(gè)月的時(shí)間，終于攻下了這一難題，“琴上彈奏的每一個(gè)音符，在有人聲伴奏的情況下，系統(tǒng)也能準(zhǔn)確判斷音準(zhǔn)，并發(fā)出反饋。

”就這樣，燒掉公司賬面那十幾萬后，終于搞出了第一個(gè)樣機(jī)。

然而，要想量產(chǎn)，融資就了第一要?jiǎng)?wù)。

2015年7月18日，首先找到的是真格基金的徐小平。

徐老師可不僅僅是投資人，他畢業(yè)于中央音樂學(xué)院，早些年曾正兒八經(jīng)發(fā)過唱片。

張博涵當(dāng)然知道投其所好，見面后第一個(gè)動(dòng)作就是就讓駱石川拉了一首《梁?！贰?/p>

看到指板上的燈光根據(jù)《梁祝》的樂曲一閃一閃，體現(xiàn)出強(qiáng)弱和形狀的變化，徐老師立馬眼睛放光，“太酷了！”最后連演示商業(yè)計(jì)劃書的環(huán)節(jié)都省掉了，直接搞定了真格的850萬元天使輪！而且，徐老師就這么拽，直接給出的估值就是5000萬！一把破吉他就能融來那么多錢？張博涵他們幾個(gè)樂瘋了，簽約當(dāng)晚全體去吃烤全羊，駱石川更是決定立即輟學(xué)！當(dāng)然，徐老師沒有看走眼！為打造成完美的客戶體驗(yàn)，張博涵吃住都在公司，短短4個(gè)月就迭代了7次。

這期間，他詳細(xì)研究了蘋果、特斯拉、魅族等產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念，搞出了很有非常創(chuàng)意的小心思，如開關(guān)機(jī)是靠掃弦完成；彈琴前不需要調(diào)音器外設(shè)，只需要app引導(dǎo)就能完成；再如充電時(shí)不需要給琴身連線 ，只要把吉他靠在附贈(zèng)的吉他支架上就能完成充電。

慢工出細(xì)活。

2016年5月，帕珀它（Poputar）在淘寶眾籌剛一亮相，短短45天就突破321萬。

很多樂盲的理工男更是因?yàn)閺埐┖虻膹V告，瞬間就決定第一次嘗鮮，“你離第一首吉他彈唱只差一場(chǎng)游戲”“你離第一首吉他彈唱只差一場(chǎng)游戲。

”不只是在消費(fèi)者買賬，專家也被這款智能吉他的出色表現(xiàn)電暈了。

2016年，張博涵接連斬獲首屆京臺(tái)青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽、第二屆“中國創(chuàng)翼”青年創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽兩個(gè)第一，此后更是拿下了“美國IDEA、德國紅點(diǎn)、德國IF”三大國際設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。

那含金量可是杠杠的，為此還登上了紐約時(shí)代廣場(chǎng)。

2016年底，在哥本哈根“丹麥創(chuàng)意”杯全球總決賽現(xiàn)場(chǎng)，面對(duì)LG、微軟的Xbox等45個(gè)國家的國家冠軍，張博涵與駱石川兩人力挽狂瀾，一舉奪得兩個(gè)單項(xiàng)冠軍，一個(gè)總決賽亞軍。

大賽評(píng)委會(huì)高度認(rèn)可智能吉他的成就，“通過技術(shù)，完美地把音樂與游戲結(jié)合在一起，讓更多人走進(jìn)吉他的殿堂！”但是，榮譽(yù)當(dāng)不了飯吃，關(guān)鍵還是要用戶滿意。

998元多的帕珀它還是價(jià)格有點(diǎn)小貴，只有那些超級(jí)喜歡音樂的骨灰級(jí)大學(xué)生才舍得買，與老百姓還是距離。

“只有小額、高頻，才能真正賺到錢！”關(guān)鍵時(shí)候，一位高人提醒了張博涵。

于是，第二款產(chǎn)品小吉他尤克里里（Ukulele）應(yīng)運(yùn)而生。

為啥是尤克里里？一是因?yàn)樗挥兴母?，更容易上手，二是便宜?00多塊，性價(jià)比更高。

三是具有禮品屬性，很容易走量。

果然，2017年2月11日，情人節(jié)前夕，售價(jià)399元的尤克里里，一舉在小米眾籌創(chuàng)下200萬的行業(yè)記錄，“平均每6秒賣出一把智能吉他！”僅僅6個(gè)小時(shí)就結(jié)束14天的小米眾籌戰(zhàn)役。

一看張博涵如此火爆，小米的雷總坐不住了，當(dāng)即于2月14日聯(lián)手順為基金給張博涵送去情人節(jié)的禮物， “3000萬的preA輪融資。

”目前，剛剛成立兩年的視感科技，已經(jīng)在北京、深圳、北美三地建立公司，團(tuán)隊(duì)達(dá)到40多人，開始在美國進(jìn)行智能吉他眾籌。

至于銷售，張博涵并不發(fā)愁。

除了天貓、京東、小米等知名渠道外，他也與一條、差評(píng)等內(nèi)容電商合作，“轉(zhuǎn)化率已經(jīng)達(dá)到市面上平均值的4倍。

”而在線下，與北京各大高校吉他社、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的合作也在有條不紊地進(jìn)行中，未來也極有可能研發(fā)出新一代一對(duì)多的教學(xué)產(chǎn)品。

25歲的張博涵發(fā)愁什么呢？就是智能吉他的產(chǎn)能。

因?yàn)槿澜缍紱]有完全自動(dòng)化的吉他生產(chǎn)線，一把智能吉他生產(chǎn)周期短則40天，長則60天以上。

可以說，在現(xiàn)有的生產(chǎn)水平和工藝流程下，即便惠陽秋長的幾百家工廠全部轉(zhuǎn)型生產(chǎn)智能吉他，1個(gè)月也就能夠生產(chǎn)1.5-2萬把，“已是產(chǎn)能極限。

”所以，下一步，如何布局新的生產(chǎn)線或者新的工藝，提高智能吉他的量產(chǎn)，搞定供應(yīng)鏈，考驗(yàn)著張博涵以及他的團(tuán)隊(duì)。

但是，吉他再怎么說也就是一個(gè)百億級(jí)的市場(chǎng)，有市場(chǎng)人士認(rèn)為，張博涵就很快就會(huì)遇到天花板，“例如占到10%市場(chǎng)份額，再增長就困難了，估值也不能上去”。

不過，不用擔(dān)心，張博涵已經(jīng)有更宏大的目標(biāo)。

未來，他要用軟件把全球?qū)σ魳酚泄残缘娜损ぴ谝黄?，讓全球?huì)彈琴的人和會(huì)唱歌的人在一個(gè)平臺(tái)里玩社交。

“只能先做硬件，因?yàn)橛杏布蜁?huì)有現(xiàn)金流，那樣就死不了，死不了才能繼續(xù)在這個(gè)賽道玩下去。

”

下一篇:創(chuàng)業(yè)虧掉2個(gè)億，卻換來490億，人生就是這么神奇！ 下一篇 【方向鍵 ( → )下一篇】

上一篇:創(chuàng)業(yè)4年，靠幫人減肥年入數(shù)千萬，這個(gè)90后被徐小平贊“身材頭腦 上一篇 【方向鍵 ( ← )上一篇】