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最近有沒有發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象：創(chuàng)投圈的大佬們總是愛舊事重提？　　你看3月28日美團的創(chuàng)始人王興接受外媒采訪時懟了馬云一句，又引發(fā)了一場不小的風波。

　　乃至左林右貍的賬號還借著4月1日愚人節(jié)的當口模擬王興的口吻給馬云寫了封信（算是惡搞一下，不過內(nèi)容卻比較貼近歷史），回顧了王興馬云兩人交惡的始末，也順便提及了當年王興從阿里挖走干嘉偉，做大美團的往事。

　　文章里還寫了當年拉手創(chuàng)始人吳波挖干嘉偉，沒有成功，而作為拉手的投資人，朱嘯虎認為拉手最終失敗，就是敗在了干嘉偉去了美團，文章的作者駁斥了這種理念，說“不管阿干（干嘉偉）來不來美團，拉手都是注定失敗了的。

阿干來美團，目的是幫助美團成功，而不是打敗拉手”。

　　或許朱嘯虎也看了這篇文章，他在4月2日凌晨發(fā)了一條朋友圈說：　　“其實當年阿里投資拉手的法律文件都已經(jīng)做完了，可惜太年青氣盛，一定要求阿里不許上線聚劃算，導致阿里最終放棄投資，轉(zhuǎn)而投資美團。

中供鐵軍也是最講政治的，阿干選擇去美團很大原因也是因為阿里投了美團。

阿里的戰(zhàn)略投資在那個時間點上確實對戰(zhàn)局起到了關鍵性的轉(zhuǎn)折作用。

人生如棋，落子無悔。

”　　昨天干嘉偉也親自在朋友圈回應了朱嘯虎，他是這么說的：　　“哈哈哈，我政治覺悟真沒那么高，去美團完全是個人決定，經(jīng)歷了內(nèi)心掙扎-組織挽留-下決心離職，所以才搞了半年，還倒貼了王興好多飯錢，最后自己都煩了，粗暴三連問：這事大不大？這哥們（王興）以后能排進互聯(lián)網(wǎng)前十人嗎？他們是不是正好缺我？”　　顯然，已經(jīng)離開美團的干嘉偉還是很抬舉王興的，說他是互聯(lián)網(wǎng)前十大人物，也變相自夸了一下多年前的眼光和魄力。

　　另外，朱嘯虎的朋友圈內(nèi)容還引起了美團創(chuàng)始人王興的留言，但他的關注點并不在干嘉偉身上，而是淘寶的聚劃算這個項目上，王興說：　　“不許阿里上線聚劃算是什么意思？2010年3月就有聚劃算了啊。

是要求阿里把已經(jīng)在運行的聚劃算停掉？還是要求聚劃算制作實體團購不碰本地生活服務？”　　不知道朱嘯虎后來有沒有回應，但這并不是我們要討論的重點了。

　　今天我們想跟大家聊聊，對于拉手網(wǎng)的失敗，朱嘯虎心態(tài)變化，其實也是一個很有趣的看點，而且也值得所有創(chuàng)業(yè)者參考和自省。

　　在此之前，我們先看看2011年11月份上市失敗之前的拉手網(wǎng)，究竟有多么生猛……　　01　　拉手網(wǎng)崛起的速度，　　就連后來的拼多多也比不上　　拉手網(wǎng)從2010年3月18日上線，同年6月A輪到2011年4月11日獲得C輪，這家創(chuàng)業(yè)公司在10個月里獲得了3輪共計1.66億美金，估值11億美元。

這在當時被稱為互聯(lián)網(wǎng)歷史上最短時間內(nèi)估值最高的新紀錄。

　　如果按“最短時間內(nèi)估值最高”這個標準來算的話，其實黃崢在2015年創(chuàng)辦的拼多多，也比不過拉手網(wǎng)。

　　拼多多是在2015年4月拿到段永平、丁磊等人的天使輪，同年9月份平臺上線，2016年3月A輪融到900萬美元，2016年7月獲得B輪獲得1.1億美元投資，2017年2月獲得C輪2.13億美元投資。

　　從A輪到C輪，拼多多在11個月里3輪融了3.32億美元。

或許拼多多C輪的估值應該超過了拉手，但崛起的時間不夠短。

　　拉手網(wǎng)的紀錄，有可能是被ofo打破的：　　2016年2月ofo獲得了A輪1500萬人民幣投資，2016年4月A+輪是1000萬人民幣，2016年9月B輪獲得了數(shù)千萬美元（這里暫且按1000萬美元計算），2016年10月C輪融資1.3億美元，它在8個月里3輪總共融資了1.44億美元左右，所用時間比拉手短，但ofo的C輪融資具體估值并沒有公布，所以也只能說是它有可能打破拉手的紀錄了。

　　巧合的是ofo也曾是朱嘯虎投資的項目。

　　02　　再看看朱嘯虎當初有多喜歡拉手網(wǎng)？　　在移動互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)前夕，團購可以說是互聯(lián)網(wǎng)時代的最后一個風口。

朱嘯虎對拉手網(wǎng)的鐘情首先體現(xiàn)在拉手網(wǎng)的A、B、C三輪融資時，金沙江創(chuàng)投都有連續(xù)投資。

　　在2011年拉手網(wǎng)的上市招股書中，金沙江創(chuàng)投一共擁有拉手網(wǎng)38.9%的股份，是這家公司的第一大股東，比創(chuàng)始人吳波持有的22.6%還要高出不少。

　　而在拉手網(wǎng)上線以后，朱嘯虎也在微博上親自為其站臺傳播，他還不止一次將自己從拉手網(wǎng)上買到的電子產(chǎn)品，推薦給自己的投資圈內(nèi)好友：　　拉手網(wǎng)吳波曾經(jīng)接受媒體采訪，談“一個團購創(chuàng)業(yè)家的格局”，朱嘯虎也會親自轉(zhuǎn)發(fā)鏈接，幫他宣傳。

　　不僅如此，還會懟一懟拉手網(wǎng)的競爭對手，比如窩窩團曾發(fā)布假的融資消息，說從高盛那里融資了2億美金，朱嘯虎當時也曾第一時間辟謠說：簡直是在污辱高盛的智商。

　　可見朱嘯虎對于拉手網(wǎng)的“帶鹽”有多么的投入。

　　可惜在2011年11月份，拉手網(wǎng)因為被競爭對手舉報財務造假而上市失敗，上市夢的首次破滅，也給創(chuàng)始人吳波和朱嘯虎帶來不小的打擊，后來拉手還曾在2011年12月和2012年4月嘗試上市，最后也都不了了之。

　　由此，才會有朱嘯虎對拉手網(wǎng)失敗的一系列反思，甚至是對創(chuàng)始人吳波的公開指責。

　　而且隨著時間的推移，朱嘯虎對于拉手失敗的原因，也漸漸的有了很大的轉(zhuǎn)變，我們一起來看看。

　　03　　朱嘯虎對拉手網(wǎng)的6次回眸　　2012年10月是“后悔”：　　當時距離拉手首次上市失敗已經(jīng)接近1年，而創(chuàng)始人吳波也于2012年4月卸任CEO一職，公司的運營工作由資方派來的職業(yè)經(jīng)理人周峰全面負責。

　　朱嘯虎接受《創(chuàng)業(yè)家》的采訪時反思拉手的失敗原因說：“職業(yè)經(jīng)理人進入得太晚。

美團(引進職業(yè)經(jīng)理人)就比拉手早了半年不到的時間，作用極其明顯，銷售管理提升很大。

　　這種銷售是很成熟的一套系統(tǒng)方法，沒必要去交學費重新摸索”。

　　2013年3月是“慶幸”：　　朱嘯虎對媒體坦言拉手網(wǎng)在過去高舉高打時代犯下了的錯誤：粗放經(jīng)營、管理不嚴。

而在新一輪的競爭中，拉手網(wǎng)調(diào)整戰(zhàn)略，“精細管理、提高效能”成為新目標，“未來拉手網(wǎng)可能會犯小錯，但是大錯不會再犯”。

　　朱嘯虎還說：回頭來看，我們確實犯了很多錯，慶幸的是我們犯錯時間最早、資金底子厚，還能有翻盤的機會。

　　不過2014年10月份，朱嘯虎沒能帶著拉手網(wǎng)翻盤，拉手最終被賣給了三胞集團。

　　2015年12月是“開懟”：　　如果說3年前朱嘯虎說“職業(yè)經(jīng)理人進入得太晚”是在委婉的吐槽前任CEO吳波不行，那2015年的朱嘯虎，說起話來就沒那么多彎彎了。

　　他接受以太資本邀請做分享，談到拉手的失敗原因時說：有些CEO口頭上說要招強人，但最后不一定有決心，滴滴在這一點上就做得很好，遠遠超出投資人的期望。

　　朱嘯虎還總結(jié)了一句話：“我們的經(jīng)驗是，和投資人一直說沒問題的最后反而都是有問題的”。

聽上去很有道理的樣子。

　　2016年10月是“最失望”：　　FT中文網(wǎng)采訪朱嘯虎拉手網(wǎng)失敗的原因，那篇報道曾被36氪把標題改為了《朱嘯虎最失望的投資項目還是拉手網(wǎng)》。

　　在采訪中朱嘯虎依然沒有放過吳波：“CEO心胸不夠開闊，當時開局非常好，等到要鞏固這個局面的時候，希望能有更有優(yōu)勢的管理層進來，他不愿意。

我們給他推薦了干嘉偉，推薦了沈皓瑜，他都不要，后來阿甘去了美團，沈皓瑜去了京東，把這兩個公司都做的上了一個臺階。

那時如有任何一個人進拉手網(wǎng)，拉手網(wǎng)的局面都和今天會不一樣。

”　　朱嘯虎還以滴滴為反例做了具體的說明，程維把柳青挖過來當幫手，最終搞定了蘋果10億美金和70億美金兩輪投資。

　　2017年，朱嘯虎被懟了，但懟他的人并不是被吐槽的吳波，而是另有其人。

　　礪石商業(yè)評論在一篇文章中寫道：　　“在企業(yè)興盛時，投資人把其作為自己對外標榜的成功案例。

當企業(yè)沒落時，在公開場合，投資人又扮演先知角色，把責任全推到創(chuàng)始人身上，這恐怕有失一個投資人的職業(yè)道德吧。

”　　那篇文章中列舉了三位投資人，投資拉手網(wǎng)的朱嘯虎，投資樂視的深創(chuàng)投高管劉綱、以及另外一位樂視的投資人，鑫根資本的曾強。

那篇文章大意是說三位投資人都具有上面描述的問題。

　　不知是否是礪石這篇文章起了作用，后來朱嘯虎談論吳波和拉手網(wǎng)的失敗時，態(tài)度好轉(zhuǎn)了不少。

　　比如：　　2018年3月的“肯定正確”：　　當時是藍港創(chuàng)始人、火星財經(jīng)創(chuàng)始人王峰在微信群里與朱嘯虎做了一次對話，當時王峰問朱嘯虎：第一次見到你，就覺得你人天生三分傲氣。

那時候你剛剛完成投資的項目——拉手網(wǎng)，并對創(chuàng)始人吳波贊不絕口。

時間過得好快啊，你怎么評價當時的吳波?　　朱嘯虎的回答是：放到當時看，吳波確實是很有想法的，也是真心想做事情的。

　　他有之前做焦點網(wǎng)的經(jīng)驗，他知道怎么推廣，怎么迅速做大，早期這些經(jīng)驗確實是非常有幫助的，所以我們在團購一開始投拉手，投吳波肯定是正確的。

　　當然后來也出現(xiàn)了很多問題，拉手在長跑中落后，這也是每個創(chuàng)業(yè)企業(yè)需要吸取的很大教訓。

　　2019年4月的“落子無悔”，就是4月2日凌晨朱嘯虎的那段話：　　“阿里的戰(zhàn)略投資在那個時間點上確實對戰(zhàn)局起到了關鍵性的轉(zhuǎn)折作用。

人生如棋，落子無悔”。

　　從后悔到無悔，7年來朱嘯虎對拉手失敗的反思，竟有了截然相反的答案。

那后來的創(chuàng)業(yè)者們，到底該不該聽他的“結(jié)案陳詞”呢？　　04　　創(chuàng)業(yè)不必抱大腿，打鐵還需自身硬　　早在2012年6月，騰訊科技就曾對拉手網(wǎng)的失敗原因做過一些深入調(diào)查，采訪過拉手網(wǎng)的多位大區(qū)經(jīng)理，總結(jié)了他們的反饋：　　一是吳波疑心病比較重。

自從出了拉手大區(qū)經(jīng)理跳槽去窩窩以后，“他幾乎不相信所有的人，他幾乎懷疑身邊所有的人會背叛他，雖然說權(quán)利下放了，但他還是要插手去管”。

　　二是拉手內(nèi)部管理很混亂。

拉手網(wǎng)實行的“政委制”讓很多大區(qū)經(jīng)理都感到壓力非常大，而大區(qū)的員工也不知道誰是實際的領導者。

　　“吳波喜歡利用身邊的人去監(jiān)督各個大區(qū)經(jīng)理的工作，名義上讓他們?nèi)椭鱾€大區(qū)，實際上就是安排了很多眼線在大區(qū)經(jīng)理身邊。

讓本來比較和諧的大區(qū)從此再無安寧之日。

”　　坦白來講，朱嘯虎之前吐槽吳波的心胸不大或管理問題，應該也能找到端倪，但如果只將失敗原因歸結(jié)于創(chuàng)始人不行，或者一次錯失抱阿里大腿的機會，感覺朱嘯虎的反思還是不夠深刻。

　　金沙江創(chuàng)投曾是拉手網(wǎng)的第一大股東，朱嘯虎作為投資人其實也有值得評判的地方：　　他在該強勢的時候沒有強勢（比如當年跟阿里談判時，有沒有可能由投資人干預接受阿里的投資？就像后來沈南鵬強力促成美團點評的合并那樣？）。

　　他在該弱勢的時候也沒有弱勢（比如不必與拉手的競爭對手過多糾纏，或許后來拉手上市時也就不會遭到舉報，據(jù)悉舉報拉手的正是被朱嘯虎懟過的窩窩團，而窩窩團后來上市時為了不被對手舉報或減少媒體質(zhì)疑，甚至選擇了在國內(nèi)春節(jié)期間去美國路演，也是醉醉的）。

　　從這些角度來看，朱嘯虎也確實應該跟吳波一起反思。

　　至于朱嘯虎認為拉手沒有抱阿里的大腿，是一個決定生死的關鍵選擇，也有一定道理，但不應該是決定性因素。

　　從艾瑞咨詢統(tǒng)計的2011年6月份團購網(wǎng)站的日均覆蓋人群排名和月度訪問次數(shù)排名來看，淘寶的聚劃算確實是當之無愧的老大了。

　　但看看美團的發(fā)展歷程，從擁抱阿里走向?qū)拱⒗铮瑥?011年的團購第三走到如今的國內(nèi)外賣行業(yè)第一（市占率超過60%），再到美團堅持創(chuàng)業(yè)8年后才上市，與拉手網(wǎng)當年盲目擴張只想著沖擊IPO相比，高下立判。

　　朱嘯虎在拉手網(wǎng)的失敗經(jīng)歷，及其后來7年里的6次態(tài)度轉(zhuǎn)變，不值得創(chuàng)業(yè)者學習，反而是值得警惕：不要在項目失敗后過多的吐槽自己的合伙人，也別在反思失敗時將原因歸結(jié)于外部競爭對手或者錯失一個強大的投資方。

　　打鐵還需自身硬，創(chuàng)業(yè)者應該清醒的認識到，自家的實力才是生存的第一要素。

　　所以想開了的朱嘯虎，真的想明白拉手失敗的關鍵原因了嗎？

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