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編者按：這是寧哲網(wǎng)絡合伙人王新宇所寫的中國式O2O系列文章的第一篇。

時下關于O2O業(yè)界已經有太多的聲音，太多的討論，王新宇立足在家居行業(yè)，放眼整個垂直領域的O2O營銷，寫下了自己的感悟。

而這幾篇以一個老媒體人同時又是互聯(lián)網(wǎng)和電商界打拼的創(chuàng)業(yè)人的身份看待O2O的文章，也許能給我們一些更多的啟示。

很久很久很久以前，有一個東西叫做ICQ，后來他在中國市場死了。

很久很久以前，有一個東西叫做易趣，后來他也在中國死了。

很久以前，有一個東西，叫做MSN，后來他在中國也死了。

他們，在國外，都活的很不錯。

早期和現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)，總有一群很牛逼的人，在美國硅谷，來到中國，帶來了先進的互聯(lián)網(wǎng)技術和模式，他們在上世紀末，給國人打開了一扇寶庫的大門，也造就了很多創(chuàng)富神話，各類先進的模式，在國外資本市場也非常吃香。

后來，國內很多牛人學會了模仿和超越，前文所說的ICQ和MSN，恐怕就是死于差點被馬化騰60萬賣掉的OICQ，現(xiàn)今的QQ。

易趣則被背著包到處兜售分類信息黃頁的丑男馬云逆襲。

在中國互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的年代里，一批又一批的人前赴后繼。

比如在微博賣大棗的老榕，做過輝煌過的8848，收購IBM個人電腦業(yè)務的聯(lián)想請謝霆鋒代言FM365，做游戲的9城其實是個社區(qū)，開心網(wǎng)的菜地在早已掛掉的逸飛嶺上是可以種花的……國外接踵而來的新產品和新模式，讓很多技術宅出身的互聯(lián)網(wǎng)人興奮不已，漢化、推出、上線、運營、融資、燒錢、再融資、再燒錢……最后都死了，截止筆者這篇文章發(fā)布之日起，依舊同樣的事情在發(fā)生和循環(huán)，無非換了不同的產品和模式而已。

O2O：產品失敗不代表模式最近流行的模式，叫做O2O，筆者動筆之前，有站長勸說：別寫O2O了，網(wǎng)上到處都是這種文章。

是的，當某一個新鮮模式誕生之日起，爭論就喋喋不休。

他們又是一個循環(huán)，比如微博：兩年前大家都在鼓吹微博營銷，兩年后的今天，我們在唱衰微博。

最近又開始鼓吹微信營銷，很多網(wǎng)絡寫手從各種產品和模式中，就這么隨波逐流，也算經歷風雨，不改墻頭草本色。

O2O,網(wǎng)上是這么定義的：O2O即OnlineToOffline，也即將線下商務的機會與互聯(lián)網(wǎng)結合在了一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺。

這樣線下服務就可以用線上來攬客，消費者可以用線上來篩選服務，還有成交可以在線結算，很快達到規(guī)模。

該模式最重要的特點是：推廣效果可查，每筆交易可跟蹤。

于是，有人認為團購，就是O2O的一種，顯然，死了無數(shù)團購網(wǎng)站之后，大家的結論是：不靠譜。

之前有人認為，優(yōu)惠券，就是O2O。

最近又說二維碼和微信是O2O……筆者認為，這是典型的電商O2O綜合癥！中國有句古話：360行，行行出狀元。

此話在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，依舊不假。

電子商務：我們需要的是售賣各種的產品和服務，從中牟利。

古時候，一個集市，物換物衍生為貨幣買東西；后來有了店鋪和東坊西市的集散中心；后來又有了商場，解放后還有供銷社；現(xiàn)在我們有了shoppingmall和能撬動GDP的網(wǎng)上購物。

所有的交易過程，看上去就是貨幣購買物品和服務，在電商里面，我們考慮到轉化率問題，而在傳統(tǒng)商業(yè)里面，依舊也存在這個問題。

在互聯(lián)網(wǎng)上，大家的思維是靠流量來提高轉化率，而在傳統(tǒng)商業(yè)里，除非大型活動，否則所謂“流量”更為稀少，但消費行為卻比較固定，而這恐怕就是我們所說的“購物習慣”。

O2O即OnlineToOffline，簡單的看上去，是線上解決客戶在傳統(tǒng)商業(yè)購物行為中的所有問題，而到線下產生購買，而交易又要在網(wǎng)上進行。

微博上有個很有名的段子：一北京人在深圳看房后返京，飛機剛落地即收到三條短信。

中介A：今天有強降雨會打雷，路上注意安全；中介B：劉哥，已到北京了吧，今天看房辛苦了；中介C：房主還是堅持原價，我晚上帶點水果去他家坐坐。

如果我是這個北京人，我一定最終會選擇在C中介交易，這就是所謂的用戶體驗。

而靠除暴簡單流量支撐的O2O模式，并不能解決用戶的體驗問題。

除了標準化比較高，用戶比較熟悉的品牌之外，統(tǒng)一模塊制作的O2O產品并不能激發(fā)用戶興趣，而產生購物行為。

中國式O2O關鍵詞：本地化、服務、堅持大而全，是目前各類網(wǎng)站依舊存在的通病，動輒擴張上百個地方分站，而售賣的產品又是由總部統(tǒng)一設計安排的，是否適合這個行業(yè)？似乎并不在他們考慮的范圍當中。

產品的功能單一、包裝過度，最終造成了客戶的反感和抵制，以為最終的效果與業(yè)務員當初的宣傳相差太大，業(yè)務員能力和專業(yè)水平的參差不齊也毀了產品的本質。

最為關鍵的是：面向不同的行業(yè)時，當前的O2O產品非常薄弱。

例如：餐飲賣券、旅游賣券、影樓賣券、家裝賣券，要么就是低價賣產品。

消費者無所適從，低價意味著商家的利潤減少，雖然可能有個案通過數(shù)量彌補這一點，但并非所有商家都能成功。

所以以次充好的服務和產品，又幫惡性循環(huán)一臂之力。

消費者真正需要的O2O服務，是基于本地化的服務，大站在落地的時候，往往采取外包加盟的形式，或者是直營的形式，表面上看似解決了本地化，實際上連邊都沒挨著。

一個300萬人口的中型城市，恐怕市場的容量，就不會是靠一個站十幾個員工或者幾十個員工能全部覆蓋的吧？為了業(yè)績考核不擇手段的拉攏客戶，又為了業(yè)績拖欠商家收入，又是一大惡行。

而每個行業(yè)之間規(guī)則又各不相同，就熱門行業(yè)而言：房產、家裝、汽車、婚嫁、親子等大宗消費的市場不言而喻，雖然有垂直網(wǎng)站的進入，除極個別網(wǎng)站有所建樹，目前市場并沒有完全喪失，而其他利潤相對稀薄的行業(yè)，卻又成為“O2O”的重災區(qū)，又出現(xiàn)前文所出現(xiàn)的惡性循環(huán)。

本地化的服務，不可能靠網(wǎng)站方獨立解決，更不可能靠簡單的互聯(lián)網(wǎng)產品來解決，在O2O面臨中國市場時，應該發(fā)動商家的力量，來解決相關問題。

最終的服務，不可能由網(wǎng)站解決，而解鈴人須系鈴人，很多人說目前這不靠譜，其實現(xiàn)在微博上涌現(xiàn)了很多成功的萌芽，包括一些淘寶商家，都能比較好的解決全部或者一部分服務問題。

好的產品、好的服務、好的買家，這才能形成OnlineToOffline的良性循環(huán)。

而網(wǎng)站需要做的：1.建立合適的產品讓不同行業(yè)的商家有自我展示的機會。

2.讓商家自己運營和維護產品。

3.商家和網(wǎng)站均形成口碑效應。

4.讓商家和網(wǎng)友都離不開你的平臺，只有你的平臺才能買到好的產品和服務。

5.線上交流，線下交易6.互聯(lián)網(wǎng)消費代表性價比，但不代表低價和低品質。

7.推廣代表影響力，所以請忘記流量和SEO吧。

8.堅持做下去。

后記：很多人看完，可能覺得作者是烏托邦，實際上，文中所述均為有實際案例，而筆者至今認為能實現(xiàn)的比較好的是很多地方門戶網(wǎng)站，也恰恰不少網(wǎng)站已經做的很好。

一個行業(yè)收入過百萬乃至千萬的比比皆是，至于轉化率么？有家裝行業(yè)商家自己能做到80%以上客戶轉化。

還不是大城市。

所以市場巨大，而路途遙遠，浮躁的互聯(lián)網(wǎng)，任何模式，只有靜下心來做專業(yè)、深度有效的服務，專業(yè)和深度并非技術的專業(yè)，而是行業(yè)的專業(yè)和深度。

這才能最終得到市場，其他一切，都是虛無。

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