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化妝品小品牌，做天貓，到底有多難?相信在里面奮斗的同學深感無奈，尤其是那些剛剛進入的品牌，200萬，是開店的起步價，后期投入是個無底洞，但是天貓的產出，少得可憐，每天想做幾千元營業額都是難上加難，更加悲哀的是，即使虧本出售，也無人問津，于是9.9元包郵，8.8元，7.7元包郵大行其道，價格戰，已經沒有任何優勢可言了。

曾經，以為會做直通車的很牛逼了，會做直通車，就能把店鋪做好，把品牌做好，就能賺錢，現在發現直通車真心的不好做，那個PPC已經達到人類做生意的忍受極限了，一個10分的關鍵詞，出到50元，也不一定能拿下第一頁的展位，那個ROI，還真心的傷不起，能做到1:1的，又能花出錢的，都是神跡了。

后來，醒悟了，化妝品一定要做品牌，做品牌就要做鉆展，然后鉆展大行其道的時代又來臨了，尤其是出了一個“阿芙”，通過鉆展打造品牌成功的案例，令無數人敬仰，令無數人拜讀雕爺大作，雕爺提倡的“長尾效應、細分市場、不要ROI”等理論，讓很多小賣家知道了，做天貓淘寶，原來也要學習營銷的。

阿芙的成功，鉆展與品牌的關系，令大家對鉆展的膜拜，比直通車還可怕，因為鉆展更加燒錢，更加不要ROI，然后……大家明白的，原來，品牌不單單是鉆展，更不單單是燒錢，反而是很多小賣家的斷頭路。

直通車、鉆展不行，淘寶客吧，好像也不行啊，因為大淘寶客不鳥你，小淘寶客找不到你。

那么就做活動吧，活動救了千千萬萬個賣家，也成就了不少品牌，因為依靠聚劃算，2011年，2012年成就了一大批淘品牌和線下三線品牌。

活動，幾乎是化妝品品牌，做天貓淘寶的最后出路，當然，因為活動成就了比較多的品牌，成功的案例特別多，所以，大家都開始瘋狂地活動，上活動，盡量做活動。

當大家都瘋狂的時候，問題就來了，活動意味著打折，誰的折扣低，誰就能賣得更加好，然后大家都知道的，9.9元包郵的來了，2012年進入了9.9元包郵最瘋狂的時代，尤其是9.9元包郵還能賺錢的時候，整個行業都瘋狂了，瘋狂意味著膨脹，膨脹意味著爆破。

9.9元包郵，大招成就了嘉禾幫!創新，是一個行業的命根!當創新應用到價格戰的時候，誰能壓縮成本，誰就能賺錢，商業模式決定了這次天貓淘寶9.9元包郵的最瘋狂的時代。

原液之王，創造了一個商業模式，叫9.9元包郵，一年我也能賺幾十萬，然后整個淘寶天貓化妝品行業都瘋狂了，后來，大家發現9.9元包郵還能賺錢的模式，其實，也不是啥高難度的事情，9.9元包郵的最瘋狂時代來了，當有世界60%的化妝品生產基地的集結地一起做9.9元包郵，是多么瘋狂的事情，然后，嘉禾幫出現了。

如果是一個賣家賣9.9元包郵，那么影響不是很大，但如果是一群人，還是一幫人，做9.9元包郵，那么這個行業就瘋狂了，甚至瘋癲了。

9.9元包郵，讓嘉禾幫名聲大震，要讓別人死亡，先讓他瘋狂，這個道理是不變的。

當以嘉禾幫為首的人瘋狂9.9元出貨的時候，突然發現，很多品牌9.9元也賣不動了。

很多人說，消費者是被寵壞的。

其實，消費者是商業競爭的受益者。

我一直在預測淘寶天貓化妝品市場的發展：03年-08年，是水貨的天下，是賣國際大牌的天下，這個時期，成就了小也、豬哼少等大C。

08年-11年，淘品牌崛起，靠的是低價和快速反應，這段時間，成就了御泥坊、膜法、PBA等。

11年-13年，國內三四線品牌進入淘寶，靠著專柜正品的忽悠，成就了阿芙、花釀等品牌13年以后呢，國內一二線品牌進入淘寶，天貓淘寶市場慢慢成熟，競爭紅海出現。

15年呢?國際大牌?所以說，9.9元包郵，賣不動是正常的，因為大家都在9.9元包郵了，而且，他們還是所謂的大品牌在賣9.9元包郵了，你們憑什么來吸引消費者呢?即使你賣8.8元包郵!9.9元包郵，薇姿玉蘭油美膚寶韓束也在玩!2013年，誰玩9.9元包郵，玩得最兇?毫無疑問，是韓束!只用了2個月的時間，就能把BB霜類目吃透，讓PBA這個靠BB霜吃飯，吃了N年的大家伙也驚動了。

靠的是什么呢?是9.9元包郵大招!一招殺下，一路披風。

短短時間，成就了韓束品牌幾個店鋪。

當然，還有美膚寶，也是很兇蠻，從2011年開始，把9.9元包郵做到極致，一直堅挺了3年，整整3年的時間，就一個策略，9.9元包郵大招，成就了美膚寶線上的地位，銷售排名一直在前30名。

2013年，薇姿、玉蘭油等所謂的國際大品牌，也在賣9.9元包郵了，而我們如何讓消費者接受我們的9.9元包郵呢?當消費者被慣到即使是國內大品牌、國際大品牌的9.9元包郵都覺得不值9.9元的時候，我們的路在何方?賣高價?還是繼續降價呢?好明顯，賣高價，不是小品牌玩不起的，于是，9.9元包郵，真的賣不動了，8.8元包郵，7.7元包郵在繼續!聚劃算，9.9元包郵上聚吧!價格在降，瘋狂在繼續，我們不是不想提價，只是我們沒有更加好的辦法。

7.7元包郵賣不動，6.6元吧，6.6元不動，9.9元上聚劃算吧，而且，現在的商業模式，讓我們能做到即使加上郵費、虛高的競拍費，還是可以賺錢的。

然后大家懂的，聚劃算商品團，慢慢地不給力了，以前，一個單品就能做幾十萬的銷售額，現在一個單品能做多少?做得不好的，只能賣幾百件，還需要自己刷幾千件。

因為9.9元包郵上聚，慢慢聚劃算的價格也越來越低，越低越賣不動，越賣不動也越低，29元到49元，幾乎是聚劃算的致命價格區間了。

但消費者一直在慣著，而我們需要生存。

聚劃算，也賣不動了!當付出了幾萬元競拍費的時候，當不能最低的聚價的時候，當還是忐忑不安的時候，聚劃算真的賣不動了。

看看現在國際大品牌上，看看聚名品，看看國內一線的品牌的聚劃算價格，他們也在越來越低，而消費者為什么會選擇你呢?聚劃算，慢慢地讓消費者明白，即使劃算，也坑娘的時候，我們如何突破?還是沒有突破的時候，我們就可能慢慢地大潮淘汰了。

小品牌，機會在哪里?當行業瘋狂的時候，當倒閉的店鋪一波一波到來的時候，我們如何走下去?直通車一個點擊，相信很快就到10元;鉆展一個點擊很快上到5元，但ROI卻只會越來越低，推廣的成本，會讓人難以相信，就像當初大家不相信，一個PPC在0.1元的直通車，都沒有人愿意做的，而現在直通車卻令人望而止步，推廣的成本只會越來越高，納新的成本只會越來越恐怖。

不過，越是瘋狂，越是機會?破后而立!小賣家，機會出路，在于創新，在于產品，在于營銷，在于團隊!

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