閱讀 :625

天生我才必有用有些人天生命好，戴科彬就是這樣。

他1981年出生于廣東潮汕，血脈里流淌著做生意的基因。

果然，戴科彬有幾把刷子。

在中山大學，他是學生會主席。

在寶潔公司，他是后備人才梯隊。

尤其是在寶潔，短短5年時間，就從一個小兵做到大中華區(qū)的品牌經(jīng)理，先后負責過碧浪、護舒寶、佳潔士等5個品牌的推廣工作，年薪超過百萬。

那年，他剛剛25歲。

接下來，三年一個臺階，35歲之前做成高管應該是指日可待。

偏偏戴科彬的姐夫是姚勁波。

沒錯，就是58同城的創(chuàng)始人，那個身價過百億的姚勁波。

而且，戴科彬圈子里全是姚勁波周圍那些互聯(lián)網(wǎng)英雄或者投資大佬，如王欣、李小鵬、蔡文勝、薛蠻子等等。

你想啊，與職業(yè)經(jīng)理人想比，戴科彬還算個人物，但是與那些創(chuàng)始人相比，他啥也不是。

一來二去，戴科彬也決定創(chuàng)業(yè)。

契機來自2006年。

當時，他的一位新加坡領導要回國，臨行前給戴科彬留了一個號碼，“以后我們可以在領英上聯(lián)系。

”一了解，領英2002年成立于硅谷，是全球最大的職業(yè)社交網(wǎng)站，用戶超過1億人。

“美國的今天就是我們的明天，就它了。

”千呼萬喚使出來當時，招聘行業(yè)的排頭兵是中華人才、前程無憂以及智聯(lián)招聘，它們的盈利模式就是為企業(yè)提供職位發(fā)布、簡歷下載。

說白了就是發(fā)布招聘廣告，然后再向企業(yè)收費。

但是，戴科彬的野心更大，他要做的是高端獵頭,而且像領英那樣，采取做社區(qū)的方式做招聘。

為此，戴科彬一口氣招了10位獵頭顧問，并把主要精力放在人才的增值服務上，推出簡歷置頂、群發(fā)簡歷、私信聯(lián)系獵頭、專屬人力資源管家等等七、八多項功能。

而且，他把姚勁波給的大部分資金都砸在了獵聘網(wǎng)的品牌打造上。

做流量、做品牌當然是戴科彬的強項。

所以，很快就有生意找上門來，尤其是很多來自山西的煤老板。

錢對他們來說不是問題，經(jīng)常從口袋里掏出2萬塊現(xiàn)金往桌上一拍，“這是訂金，我們要在北京開一個分公司，你幫我找個總監(jiān)。

”你想啊，那個時候姚勁波的獲客成本多高啊。

隨隨便便一個二、三線女星，代言費就是500萬起，再加上地鐵、公交、電梯廣告投放，分分鐘就燒掉1000多萬，而賺到的中介費是以分、角來計算。

而戴科彬一筆單子就是5萬塊，如果招一個互聯(lián)網(wǎng)公司的CEO或者CTO，更是15萬起。

錢來得太快了！于是，他決定擴大規(guī)模，獵頭也從10個一下子擴張到50多個。

他山之石，可以攻玉沒有想到的是，獵頭來得快，走得更快。

因為做獵頭沒有什么成本，幾張桌椅板凳，一臺電腦就可以開張，只要有圈子，有人脈，就可以拉來生意。

所以，一旦獵頭羽翼豐滿，就想著自己開公司。

剛好又趕上2008年金融危機，房地產(chǎn)、金融等大客戶一夜之間就消失得無影無蹤。

那一年，獵頭顧問一下子走掉了80%，只剩下六七個人苦撐。

找姚勁波借錢？那個時候的姚勁波自己都泥菩薩過河，最慘的時候，姚勁波給員工發(fā)完工資后，只剩下8000多元，連繳納一個月的水電費都不夠。

所以，戴科彬只能靠自己。

向企業(yè)收費的模式靠攏？那就逃不脫職位發(fā)布、簡歷下載、廣告發(fā)布等三板斧。

這樣，與其他招聘網(wǎng)站沒有任何什么區(qū)別，充其量就是一個高端版的51job。

但是，51job已經(jīng)在香港上市，人家要錢有錢，要人有人，可以分分鐘把獵聘網(wǎng)擠黃掉。

直到安居客進入戴科彬的視野。

與搜房網(wǎng)、易居購房不同的是，安居客除為用戶找房，也為開發(fā)商、中介公司、經(jīng)紀人提供網(wǎng)絡推廣平臺。

具體而言，跟淘寶的產(chǎn)品展示模式相似，最突出的是搜索應用和信息篩選兩個功能。

“能否依靠互聯(lián)網(wǎng)，把獵頭也做出規(guī)?；?？”于是，2011年6月7號，在“獵頭網(wǎng)”基礎上，戴科彬開發(fā)出一個“獵聘王”，特點就是開放，求職者、企業(yè)、獵頭等所有的資源全放到平臺上，由大家相互選擇。

獵頭當然是免費的。

戴科彬首先利用自己的人脈，圈定了50位金牌獵頭，定向邀請他們?nèi)胱～C聘王。

獵頭一入駐，自然帶來成百上千的高端人才入駐。

很快，數(shù)據(jù)庫達到10萬人。

過去是獵頭找人，獵頭在暗處，人才在明處，現(xiàn)在大家在一個平臺上，雙向選擇，網(wǎng)站能不活躍嗎？求職者要做的工作就是把簡歷上傳到“獵聘王”。

這中間，戴科彬想了各種辦法保護用戶隱私。

如求職者可以屏蔽掉某些公司，也可以隱藏自己的手機號，只顯示獵聘網(wǎng)的400電話。

求職者漏接了獵頭來電，系統(tǒng)還會發(fā)短信提示。

最主要的是戴科彬加大了線下服務，他通過舉行季度、年度峰會論壇、各種酒會、人才招聘專場，讓企業(yè)、獵頭、個人三方彼此能夠看得見，看得清，看得透。

高人指點，貴人相助第一個貴人當然是姚勁波。

老姚也是夠意思，對戴科彬不只是給錢，給戰(zhàn)略指導，還給了戴科彬一個域名，就是lietou。

你知道的，姚勁波是國內(nèi)做域名最早的四五個人之一，所以，他手里拿了一大把非常有價值的域名。

如果按照市場價格，光一個lietou域名，少說也得幾百萬。

第一個高人是邵亦波。

邵亦波不僅讓經(jīng)緯中國連續(xù)A、B、C三輪都投了，他自己也投了7.5%。

這還不算，又拉來分眾傳媒的江南春做股東。

一句話，極度看好獵聘網(wǎng)，看好戴科彬。

2011年11月，各大網(wǎng)絡媒體上出現(xiàn)了一張商業(yè)版的“男人幫”照片，戴科彬站在中間，兩邊的正是邵亦波與江南春。

那段時間，北京各大寫字樓電梯里的分眾屏幕上，不斷重復著同一條信息，“找獵頭，上獵聘，你就是精英。

”正是通過這種資源換資源的低成本方式，戴科彬在別人減少投入、收縮戰(zhàn)線的時候，大舉擴張。

如果說2011年之前獵聘網(wǎng)只是比其他的網(wǎng)站人才質(zhì)量高一點，活躍度強一點的話，等到2011年過后，獵聘已經(jīng)是一匹黑馬，從一堆招聘網(wǎng)站中脫穎而出。

勇立浪潮之巔2012年，移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為潮流。

戴科彬又捕捉到了這一點，他第一時間推出了獵聘秘書。

獵聘秘書最大的特點就是基于大數(shù)據(jù)以及位置的應用，也就是說，系統(tǒng)會根據(jù)算法自動推薦距離求職者最近的職位。

有意思的是，增量最大的兩個群體，一個是大學生。

這個好理解，他們接受新事物速度快。

但是，另外一個群體卻是農(nóng)民工。

為啥是農(nóng)民工？仔細一琢磨就明白了。

與第一代進城的農(nóng)民工不同，70后、80后的農(nóng)民工都會上網(wǎng)，他們雖然沒有電腦，但都會帶手機。

所以，找工作用獵聘秘書也成了不少農(nóng)民工的標配。

2014年，戴科彬更是推出獵聘同道App，這回完全是基于拓展人脈的社交應用，“機會提供方不只是獵頭和企業(yè)人力老總這兩個中心，而應該是每一個人。

”這不是自己斷了自己的后路嗎？要知道，個人增值也是獵聘的重要收入來源，而一旦把招聘功能開放給個人，誰還會付費呢？但戴科彬很自信，因為他要做的就是整個招聘的交易閉環(huán)。

“從賣流量，到賣服務，到賣結果。

”就這樣，短短7年時間，獵聘網(wǎng)迅速占領北上廣深等一線大城市。

如今，獵聘網(wǎng)在全國有11個分公司，擁有4000多萬會員，服務50萬多家企業(yè)，有近10萬獵頭使用獵聘網(wǎng)，每年營業(yè)收入超過8個億。

而根據(jù)最新的消息，獵聘網(wǎng)已經(jīng)向港交所提交了上市申請文件，即將登陸港股，估值超過10億美元。

即便如今，戴科彬每天要去接客服電話，每天要看用戶反饋，每天要去大客戶公司拜訪，因為他信仰一句話，“誰為客戶創(chuàng)造價值，誰就能贏得市場。

”

下一篇:年僅26歲美女，3年搞出15億生意，她卻說人紅是非多！ 下一篇 【方向鍵 ( → )下一篇】

上一篇:小眾行業(yè)的生意經(jīng)：我在快手賣畫，月銷300萬 上一篇 【方向鍵 ( ← )上一篇】