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前天下午，看到條微博，意思是寫“創業36計”，很有意思的想法，于是順手轉之。

“美人計”創業路上是絕對好用的，本身就是一個噱頭，無論吸引投資，還是各種公關，甚至是員工管理。

而我最近幾個月，一直在琢磨現在的電子商務環境，乃至線下市場環境，低成本乃至零成本創業應該怎么做? 應該選擇什么樣的項目?　　參與寫書自然是玩笑了，沒有一堆成功案例的做背書，寫出來的東西也不會有市場。

前段時間，朋友送了本《創業36條軍規》，里面的理論通俗易懂，尤其是對“人生觀”的闡述，更是擊中了創業者“性格養成”問題。

好書，建議所有想創業，乃至已經在創業路上的朋友閱讀。

　　但《36條軍規》的價值更多是系統性的梳理了創業路上的各種問題，教創業者學會做人做事。

而讓大部分創業者停在創業門檻之外的資金問題卻并未深聊，或許本應如此，沒錢，創業的難度將無限加大。

但我覺得，錢只是作為資源的一種，獲取的途徑很多，而低成本創業必須從創業者本身的性格、能力出發，走出一條獨有的路，即便失敗，至少活的精彩。

　　切入正題之前，帶著一點電商人的優越感，聊下電商人和傳統商人的區別。

懂電商的人，轉型線下開店，不管賣什么產品，線上都可以通過渠道輔助銷售，并且不會成為負擔。

線下的老板做電商，卻悲催的各種試錯，不僅線上項目舉步維艱，線下也經常受到影響。

當然，越是光棍的電商人就越容易感受到這種落差，不差錢的商人做電商也不是“電商人”。

　　切入正題：缺錢的情況下，怎么選擇創業項目?　　很多人投入電商行業的原因本就源自創業乃至創富夢，但電商人的現狀是“苦逼+操蛋”，在快速創富夢想破滅之后，哀嚎遍地。

但，不可否認，除了官商以外，互聯網行業的確是空手套白狼的最佳選擇，電商更是如此。

失敗者眾多無非是沒有認清自己的能力，乃至沒有正確的思維路徑。

99%的項目在開始的時候就已經注定失敗，而容易成功的項目又有哪些屬性?　　一：低成本乃至“零成本”意味著什么?　　首先，你需要樹立正確的創業觀，起點不會決定終點。

問自己一個問題吧：互聯網水軍等soho族算創業嗎?從某種意義上，不給別人打工然后有自己的收入渠道就是創業。

而我認識的很多朋友，都是從最基礎的互聯網兼職做起，而后有的利用手里的賬號資源組團隊開起了水軍公司;有的因博客的崛起，做了名博，再發展成個人品牌;沒有錢就不去創業的人是性格使然，只有去做了，你才能把握住機會。

　　曾幾何時，淘寶是草根創業者最中意的地方，很多人都是從代銷別人產品做起，慢慢發展到有自己的產品，再到品牌。

我們從來都不缺低成本創業的渠道，去年大熱的團購行業亦是如此，幾千元就可以起家，作為“行業旁觀者”的你或許覺得泡沫破滅，倒閉者眾，虧損者眾。

但你忽略了，很大一部分人在過程中賺錢了，虧損的人當中更多的是花了少量的試錯成本，熟悉了公司運作，接觸了循規蹈矩不可能接觸到的資源人脈，這些獲取是無法用金錢衡量的。

比起還在打工的你，他們已經開始用另一種姿態看待人生，看待工作。

　　“零成本”創業其實不是空談，只不過是放低自己的身段，做一些以往你不屑去做，但是最切實際的事情。

而低成本，零成本創業意味的是競爭將會無比激烈，對個人能力的要求乃至運氣的要求都會很重，百不存一的結局。

所以，你必須有一個良好的心態，你的創業之路，所追求的是什么? 金錢，名譽，還是，和別人不一樣的生活。

而衡量你所獲得的價值，你的標準將決定你以后的路。

　　二：低成本創業需順勢但不能從流　　創業者最幸福的是莫過于發現了一個新的市場，并且潛力巨大，而最悲哀的事卻是這個市場多半情況下都會吸引太多關注。

不要因為一個拍腦袋的想法就去創業，哪怕看似美好。

同樣一個項目，每個人都會有不同的看法，低成本創業，從大流者必死。

有人看到了市場，所以投入進去，開始飽受折磨。

也有預言者看到了競爭，果斷旁觀，最后自以為聰明。

其實，低成本創業，本就是選擇一個并未成熟的領域，在競爭當中找到一條與眾不同的路，而后成為最大的贏家。

　　看到了團購行業趨勢，90%的做了團購網，其中10%的人做了垂直團購網，1%的人在最開始就做了垂直。

自然，不管做的哪一個，都有成功，但是成功的概率天差地別。

而預言者們也做了同樣的事，看到了競爭之后，90%的人選擇不做，剩下的10%有的做了團購網站模板，有的做了后臺支持，有的做了團購導航，有的做了供貨網站，有的整合團購網資源做公關中介，玩法很多，無一例外都有成功者，而最早做其中任一模式的創業者哪怕最終失敗，也在過程中獲利。

　　三：怎么把大眾項目做出特色?　　包括我在內，很多電商人對銷售具體產品是有執念的，我們會放棄一些“明智的選擇”，投入到競爭激烈的“賣貨陣營”。

低成本創業所公認的解決方案是“細分”，是“品牌”，但電子商務做到今天，該細分的市場早已被挖掘的差不多，而品牌同質化也非常嚴重。

這種情況下，我們該怎么做? 這幾個月，我一直在琢磨，如果是我，我應該做什么產品，過程中也有不少朋友找到我想要合作，其中做服飾品牌和保健品的比較多。

　　我個人對創業的價值理解不是在于金錢，而是時間成本和生活方式的思考，基于成功率的判斷，最終我還卻放棄了一些“可能成功”的項目，放棄了靠他人投資創業，選擇了現在的“零成本”項目。

(不打廣告這里就不提什么項目了)這里僅拿我曾經心動的2個項目出來聊聊產品選擇的思維，以后如果有合適的條件，我也會按照這樣的思維去選擇打造一個自己的品牌。

　　第一個產品是移動充電寶，關注了很久，前段時間出差手機電源問題又讓我重新生出了做這一塊的念頭。

這個產品的屬性是：功能性產品，重質量不重品牌，利潤足夠。

所以目前雖然做的人很多，但是沒有一家獨大的情況發生，銷售很分散，市場空間也非常大。

但同樣的問題也是源自與此，這種功能性產品怎么做品牌?靠質量，靠外觀都無法形成核心的競爭力，靠低價勢必將這個不錯的項目又拉入價格戰的深淵。

和甚至一家工廠聊天的過程，卻讓我看到一條不一樣的路，原因是工廠給我看的是尚未封膜包括的產品。

　　最開始的想法是，市場價120元左右的產品，成本在50元左右，如果我把包裝成本全部省下來，快遞等費用加上去，我有60元的利潤空間可以操作。

如果我直接賣這種簡單封裝的產品會不會有市場?重功能性，還能裝B，如果讓我選擇一個充電寶，我寧愿拿著一個沒貼膜的感覺更個性。

后面又想，一個產品的VI設計直接影響客戶選購，而大部分商家追求的是一款受眾比較廣的包裝設計。

如果我學習卡貼的模式，生產數百款各式各樣的充電寶貼作為的我的品牌特色，是否會有市場? 再之后的想法是，我是否可以提供定制服務，將充電寶定位成紀念品、實用禮品的話，我提供定制外膜的服務，怎么去推廣?而目前，沒有任何一家在做這樣的事。

這樣的一個思考過程，可以延伸出很多有意思的模式和推廣手段。

到底哪一個更靠譜呢，如果你愿意嘗試，可以找我深入交流。

　　第二個產品，說是手機周邊也好，功能手套也行，一個朋友在做的“觸族手套”，聽到觸摸屏手套，第一反應就是市場大，季節性產品，搜索了淘寶，發現做的商家很少，但是去年的銷量都很不錯。

據我了解，觸摸屏手套的產品毛利在70%以上，而且很容易推廣。

　　如果自己做品牌，這種季節性產品，加上多款的模式并不適合低成本創業團隊，我開始的考慮是以加盟形式進去，代理“觸族”這個品牌，然后拿著樣品到處跑渠道。

為了寫這個帖子，昨天下午和手機配件店的朋友聊了聊，淘寶兩金冠的老店居然還沒有銷售這個產品，而簡單溝通后立馬安排采購與觸族進行聯系。

至于我為什么沒有做，是基于對這款產品的判斷，一個是季節性，只適合短期撈錢，對后續新產品的補充有很大的要求，而且專門為了一款產品開店不太現實，線上適合類似火盟這樣的手機配件店采購作為秋冬主打產品。

　　另外是地區性，我覺得這款產品，在線下渠道推廣會更加有效，而我能想到的最好方式是“寄賣”模式，在2、3線城市逐家的去談一些手機配件店乃至雜貨店，墊資一部分拼冬季一個季節的回報。

然后，擴展出的渠道可以留作后續繼續推廣新產品，甚至借渠道做自己其他的手機配件產品，比如上文提到的移動充電寶。

　　四：賺一波就走的想法對不對?　　有時候，讓一個項目成功的可能僅僅是一個想法，一個大部分人想不到，或者想到不去做的點。

但是低成本創業者失敗的原因往往是因為他沒有太多的試錯空間，一個好的項目可能未看到曙光就已經破滅，而且這對創業者本身的信心打擊是致命的。

很多人創業之初的想法都是，花我目前的所有積蓄拼一把，干成了發達，干不成老實的去打工。

我覺得這是最大的誤區，干成了發達，干不成，找機會繼續干，因為你的成功幾率永遠不會太大，為了那一個點埋葬你一輩子的可能，是非常不可取的。

　　選擇低成本創業，除了一些客觀原因導致沒錢，沒資本以外，更多也是一種取舍，因為失敗了，我沒有損失多少，我學到了很多，我還可以繼續。

而我們需要抱著正確的價值觀，或許對于擁有雄厚背景的人來說，做大目標，做長久規劃是必須的。

但是，對于沒有人支持的草根，你本身就不可能遇見太遠的將來，和過程當中遇到的困難。

我們已經看到了太多開始美好，過程忐忑，然后掙扎，最后悲慘的例子。

所以，草根創業者最正確的做法就是把計劃定的約近越好，做好最現實的打算，然后賺一波就走，看到苗頭不對立馬停下腳步，重新思考。

　　五：守正道才是長久之道　　當我寫完上面一段，或許作為一個相對成功的人士，你的第一反應就是不靠譜。

但是，我只講事實，并且我不拋棄原則，借用36條軍規里的一句話，“堅持是必須的，維持是沒有意義的。

”但同樣有一條，創業者必須守正道，這是派代年會的口號，也是很多成功商人的堅持，道理無需多講，不管你多么缺錢，甚至利益就在眼前，也必須堅持不作惡的原則。

　　前段時間，我在做微博營銷，接觸了一個做刷粉公司的人，開始合作很愉快，很會溝通的一個人，而他開始做過推廣，做過游戲，做過論壇，做過XXX，而且似乎每一樣做的都很不錯，人的思路很清晰，總是人找到一些賺錢的路子。

我很不明白他做了這么多年還是小打小鬧。

直到我被他用充值陷阱騙取了錢后，我才醒悟。

是不守正道，把他的路給堵死了。

雖然他很聰明，很了解人的心理，每次騙錢后的善后都做的不錯，靠拖字覺把影響放到最小后玩消失，把自己的信息也保護的很好，但是有心人一查全部暴露了。

而他除了一點現實利益之外，獲取的是很多長期合作的可能，是把很多模式做大的可能，乃至他的人格缺失所造成的只能靠小聰明賺錢的現狀。

我不太清楚，他還能在這條路上走多久，但是我相信他這輩子的層次已經被固定在現在這個狀態了。

　　守正道才是長久之道，很慶幸這些年我一直沒有太嚴重的過失，也因此，我在自己項目籌備階段就已經接到了不少朋友的訂單與幫助，很感謝他們，創業是自己選擇的一條人生路，拼錢拼能力更拼人品。

我鼓勵所有人創業，甚至鼓勵跳槽，前提是想清楚，因為只有你自己才知道自己想要什么。

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