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    網上開店賣什么？    確定要開一家網上店鋪后，“賣什么”就成為最主要的問題了。

在確定賣什么的時候，要綜合自身財力、商品屬性以及物流運輸的便捷性，對售賣商品加以定位。

    目前個人店鋪的網上交易量比較大的包括服裝服飾、化妝品、珠寶飾品、手機、家居飾品等。

在這方面，網上開店與傳統(tǒng)的店鋪并無太大區(qū)別，尋找好的市場和有競爭力的產品，是成功的重要因素。

    在考慮賣什么的時候，一定要根據自己的興趣和能力而定。

盡量避免涉足不熟悉、不擅長的領域。

同時，要確定目標顧客，從他們的需求出發(fā)選擇商品。

目前主流網民有兩大特征，一是年輕化，以游戲為主要上網目的，學生群體占有網民相當的比重；其次是上班族，代表了主流網民的另一大基本特征——白領或者準白領。

了解了主流網民的基本特征，就可以根據自己的資源、條件甚至是愛好來確定是撒下大網、打主流，還是劍走偏鋒、獨辟蹊徑。

特色店鋪到哪里都是受歡迎的，如果能尋找到切合時尚又獨特的商品，如自制飾品、玩具DIY、服飾定做等商品或服務，將是網上店鋪的最佳選擇。

    此外，商品自身的屬性也對銷售有制約作用。

一般而言，商品的價值高，收入也高，但投入相對較大。

對于既無銷售經驗，又缺原始資金的創(chuàng)業(yè)族來講，確實是不小的負擔。

網上交易地域范圍廣，有些體積較大、較重而又價格偏低的商品是不適合網上銷售的，因為在郵寄時商品的物流費用太高，如果將這筆費用分攤到買家頭上，勢必會降低買家的購買欲望。

    網上開店賣什么最熱門，哪些商品是人們在網上最喜歡購買的呢？據**網最新統(tǒng)計顯示，水晶、純銀項鏈、彩屏手機、床上用品、牛仔褲等成為人們搜索最多的關鍵詞，這些關鍵詞從一個方面顯示出人們的購物時尚，也為欲做網上生意的人們提供了開店導向。

    一、珠寶類:“水晶”、“翡翠吊墜”熱賣。

珠寶分類一直是**網上交易最為活躍的分類，2004年，流行飾品的新寵水晶和個性化的吊墜受到買家的青睞。

在 2004年上半年，**網水晶手鏈平均每月能賣出800余根，A貨翡翠吊墜的月成交量更是達到了3000個以上。

水晶、銀器和玉器的熱銷，帶動了2004年網絡珠寶分類的銷售熱浪。

    二、禮品居家分類:“Zippo”、“床上用品”受寵。

選購禮品一向是花費心思的差事，從2004年的禮品銷售情況來看，人們的送禮越來越偏向于品位與個性，具有一定身份象征的Zippo打火機成為新寵。

僅“Zippo經典鉻”一種款式，2003年全年的銷售量就超過20000個。

而床上用品的熱銷說明了網絡購物的另一大特點——實用。

居家裝飾能看出主人的品位和心態(tài)，或素雅、或卡通、或時尚，2003年僅**網床上用品四件套的銷售量就達到了30000套。

    三、手機分類:“可拍照”、“彩屏”與“和弦”被青睞。

手機一族們始終不會放過任何一種可以展現個性的新功能，2004年可拍照和可攝像的手機無疑成為時尚的焦點，價格適中、功能兼?zhèn)涞乃髂釔哿⑿臫618在網上的銷售量有4000部之多。

而具有彩屏、和弦功能的手機也仍有眾多的購買者，摩托羅拉T720就是其中的典型之一，其2003年網絡銷售量達4500余部，2004年也是勢頭不減。

    四、服飾分類:“牛仔褲”、“圓點”、“條紋”繼續(xù)流行。

牛仔裝是一年四季不變的流行，無論出席何種場合，只要搭配得當，牛仔裝就能顯示出獨特的魅力。

2004年流行的低腰修身牛仔長褲，更是受到了白領一族的青睞，**網每月就能賣掉2500條左右。

風靡2003年的圓點條紋圖案繼續(xù)成為了網絡售購的一抹亮色，其中圓點條紋的女包更是獨占鰲頭，因其合適的價格，平均每月能銷售近千個。

    五、收藏分類:“奧運”相關收藏品熱潮不退。

奧運健兒在雅典的出色表現，引發(fā)了2004年的奧運熱潮，也帶動了各類奧運相關紀念品的收藏熱潮。

網絡的收藏分類在該段時期的交易異常火爆，從2004年6月至8月，奧運類物品的銷售量就突破了1000件。

    根據**網的分析，2004年最為看好的是運動產品、房產等相關行業(yè)的網上商鋪，他們共同的特點是不再像以前的網絡熱銷產品那樣花哨和電子化，而都是實實在在的生活化用品，但對個性化的要求同樣很高。

    2003年，**的網絡商鋪紅紅火火大發(fā)展，其中銷售量較大的是掛件、手機、電腦等產品，熱銷的原因主要是上網一族年輕人對時尚感、裝飾性和高科技的追求。

2004年，在**分類排名居中的運動分類漸漸脫穎而出。

前三個季度僅運動水壺就銷售了6000多個。

專門出售運動類產品的“XX運動用品”商鋪，平均每月的銷售量能達到6000多件，營業(yè)額近50萬元。

    健身球、瑜伽墊等適合于室內運動的健身器材，以及音像店中頗難覓得的運動教學VCD也是網上店鋪的****貨。

**的電子商務專家指出，經營這些東西可能還是更適合在網絡上，因為網絡能夠比較容易地聚集起線下雖然松散但數量卻在持續(xù)增長的愛好者群體。

    2003年在**上開鋪的房產中介商達到了驚人的2000多家，而2004這個數字翻了近兩番。

越來越多的租房族在通過網絡搜房，僅就目前情況，**網每天新房出租5000套左右，二手房3000套左右，已經沒有任何一家線下中介可比，這種“超市”環(huán)境，無疑對小中介爭取客戶是非常有利的。

    而網上的房產中介更能吸引到大量外地的客戶和房源。

據上海不完全統(tǒng)計，今年上海人、外地人、外籍人士三者的購房比例為75：20：5。

海歸們在海外就能通過網絡找到合適的房子，“家”的感覺通過網絡無處不在。

現在**上除了上海的房源，大量北京、青島、武漢，甚至香港的房源都已登錄，每年房產分類都會擁有高達6000萬元成交額。

隨著房產交易市場的放開，網上的房產中介商鋪一定會在2004年火上一把。

    到哪里尋找貨源    確定賣什么之后，就要開始找貨源了。

網上店之所以有空間，成本較低是重要因素。

掌握了物美價廉的貨源，就掌握了電子商務經營的關鍵。

以服飾類商品為例，一些知名品牌均為全國統(tǒng)一價，在一般地面店最低只能賣八五折，而網上可以賣到七至八折。

而在網上，服飾類商品的價格都是商場的二至七折。

    那么，如何才能找到價格低廉的貨源呢？    1、充當市場獵手    密切關注市場變化，充分利用商品打折找到價格低廉的貨源。

拿網上銷售非常火的名牌衣物來說，賣家們常常在換季時或特賣場里淘到款式品質上乘的品牌服飾，再轉手在網上賣掉，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。

網上有一些化妝品賣家，與高檔化妝品專柜的主管熟悉之后，可以在新品上市前搶先拿到低至7折的商品，然后在網上按專柜9折的價格賣出，因化妝品售價較高，利潤也相應更加豐厚。

    2、關注外貿產品    外貿產品因其質量、款式、面料、價格等優(yōu)勢，一直是網上銷售的熱門品種。

很多在國外售價上百美元的名牌商品，網上的售價僅有幾百元人民幣，使眾多買家對此趨之若鶩。

淘寶網店主張小姐從事外貿工作，由于工作關系積累不少各地的紀念品，送了一部分給親友后，仍有大量剩余。

在朋友的推薦下，張小姐將自己的閑置物品上網銷售，沒想登出不久就銷售一空，現在，她的小店已經有了固定客戶200多人。

   **網的“大風外貿”、“51clothes外貿流行服飾”等信用度超過2000點的大賣家都是以外貿服飾起家的。

新的網上創(chuàng)業(yè)者如果有熟識的外貿廠商，可以直接從工廠拿貨。

在外貿訂單剩余產品中有不少好東西，這部分商品大多只有1-3件，款式常常是明年或現在最流行的，而價格只有商場的4-7折，很有市常3、買入品牌積壓庫存有些品牌商品的庫存積壓很多，一些商家干脆把庫存全部賣給專職網絡銷售賣家。

品牌商品在網上是備受關注的分類之一，很多買家都通過搜索的方式直接尋找自己心儀的品牌商品。

而且不少品牌雖然在某一地域屬于積壓品，但網絡覆蓋面廣的特性，完全可使其在其他地域成為暢銷品。

如果你有足夠的砍價本領，能以低廉的價格把他們手中的庫存吃下來，一定能獲得豐厚的利潤。

    4、拿到國外打折商品    國外的世界一線品牌在換季或節(jié)日前夕，價格非常便宜。

如果賣家在國外有親戚或朋友，可請他們幫忙，拿到誘人的折扣在網上銷售，即使售價是傳統(tǒng)商場的4至7折，也還有10%至40%的利潤空間。

這種銷售方式正在被一些留學生所關注，日本留學生“桃太郎”的店鋪經營日本最新的化妝品和美容營養(yǎng)保健品，通過航空運輸送到國內甚至世界其他國家，目前在淘寶和**都有店鋪。

因為其化妝品新鮮，而且比國內專柜上市更快，更便宜，因而受到追捧。

此外，一些美國、歐洲的留學生也在網上出售“維多利亞的秘密”、“LV”等頂級品牌的服飾和箱包產品，其利潤均在30%以上。

    5、批發(fā)商品    一定要多跑地區(qū)性的批發(fā)市場，如北京的西直門、秀水街、紅橋，上海的襄陽路、城隍廟，不但熟悉行情，還可以拿到很便宜的批發(fā)價格。

北京的淘寶網賣家萍萍家住北京南城，家附近就有很多批發(fā)商城，除了在家的附近進貨以外，還會偶爾去西直門動物園等大規(guī)模的批發(fā)市場去淘貨。

通過和一些批發(fā)商建立了良好的供求關系，能夠拿到第一手的流行貨品，而且能夠保證網上銷售的低價位。

    找到貨源后，可先進少量的貨試賣一下，如果銷量好再考慮增大進貨量。

在網上，有些賣家和供貨商關系很好，往往是商品賣出后才去進貨，這樣既不會占資金又不會造成商品的積壓。

總之，不管是通過何種渠道尋找貨源，低廉的價格是關鍵因素。

找到了物美價廉的貨源，你的網上商店就有了成功的基礎。

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