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速家修上線于2016年1月，是一家 B2B 模式的家裝維修公司。

目前平臺上有5000個注冊師傅，服務內容包括：地板、吊頂、家電維修等6大品類28小類，業務覆蓋了成都、攀枝花、宜賓等5個西部地區城市。

在具體介紹速家修之前，首先先了解一下它所在的市場。

目前無論是新房還是舊房翻新，都需要進行諸如上門安裝、維修、換新等服務。

雖然市場統計不是很明確，但據速家修方面透露，2016年僅成都地區需新裝和維修服務的家庭超200萬戶,家居安裝維修服務市場超過200億，商品交易市場破600億。

巨大的市場空間也吸引了很多創業公司的進入，比如：神工007(1500萬美金 B 輪階段)，已經做到覆蓋全國300個城市，20000個縣區，專業培訓的藍領技師達到10000位的程度。

其他類似的項目還有：e修鴿(5000萬 Pre-A 輪)、多彩飾家(億元 B+輪融資)。

那么大家都是做上門安裝和維修的，為什么這個市場沒有迅速做大體量，后續競爭者依然有競爭空間呢?究其原因還是行業特殊屬性決定的。

雖然家修行業與滴滴同樣是人工服務為主的業務，但是上門安裝和維修卻是很難標準化的服務，而且對技能要求也是比較高的，一般需要專業培訓，尤其是遇到特殊材料和新產品，需要對安裝維修師傅進行及時培訓。

也正是因為服務的不標準化，造成這個行業很難迅速復制和擴張，因而在地域范圍內的擴張也受到限制，于是分散在不同地區的類似項目得以涌現。

速家修給自己的定位是3年內深耕西部地區，所謂深耕包含以下幾個部分：首先，降低人力成本。

當前人力成本比較透明下，速家修的云師傅平臺可以提取平臺上師傅空余勞動力，并匹配給B端用戶，從而降低勞動成本。

因為是B端用戶，因此訂單量比較多，且基本上都是提前幾天就安排好的訂單。

因此，小B端用戶提前發布訂單信息，師傅們根據自己空閑時間和所在地理位置而接單。

比如，師傅上午9點在A區有任務，1個小時完成，他就愿意以比較低的價格接受10點 A區的另一個訂單。

目前平臺上的師傅有 70% 的訂單來自于自己自愿，30% 來自于速家修。

其次，速家修建立了家修輔材的直速購通道，全部是與品牌商合作的出廠價價格，這樣可以方便B端用戶和師傅進行購買。

目前商戶數量還不多，交易流水在月200-300萬之間。

再次，速家修平臺提供師傅帶學徒方案，聯合地方政府解決藍領職業規劃問題。

學徒有一定基本功，和師傅學習幾天到1個月不等，這期間沒有工資，師傅有提成，目前速家修沒有職業培訓部門。

目前，速家修團隊有19人，其中運營部門在成都，技術部門在上海。

平均月訂單500單，客單價300元左右。

據速家修創始人王睿介紹，現在人力成本透明，抽傭范圍及其有限，因此他們也即將上新業務，將會有30%的利潤空間，但具體業務尚不方便透露，目前速家修也開啟了A輪融資。

相較于神工007 因其與天貓、京東商家合作獲取C端用戶的流量優勢，多彩飾家的成立專門職業學校，自營技工的重資產運營的品質優勢，速家修若想迅速占領西部地區市場，還需要在服務品質和交易規模上下功夫，迅速找到并發力自己的差異化優勢。

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