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周末的時候，羅永浩在北京國家會議中心舉辦了他之前一年一度的理想主義者的創(chuàng)業(yè)演講。

雖然是老羅例行的演講，但主題和之前老羅創(chuàng)辦牛博網(wǎng)和英語培訓(xùn) 的時候，顯得沉重了很多。

而在演講之前老羅也在微博上給出了此次演講會的四個主題，分別是：1.在過去六個月中，錘子科技究竟做錯了什么?2. 錘子 T1 ( 報價 | 參數(shù) | 圖片 | 論壇 | 熱門軟件 )究竟是一部什么樣的手機(jī)?3.“天生驕傲”究竟是一個什么樣的理念?4.“為了告別的聚會”告別的到底是什么?而整個演講持續(xù)了150分鐘，在這里，筆 者提煉出10句話，讓大家能夠“斷章取義”的了解下此次演講究竟老羅想要吐露的心聲。

1.制造業(yè)有很多小流氓、假流氓，也有真流氓。

發(fā)型很熟悉的感覺在 此次演講的一開始，老羅就說到：其實(shí)講手機(jī)非常艱難，因?yàn)楹褪謾C(jī)相關(guān)的東西有太多不能講的。

跟之前英語培訓(xùn)不同，那時候想說什么就說什么，因?yàn)橹暗膶κ?充其量是一些小流氓和假流氓，而制造業(yè)除了小流氓和假流氓，也有真流氓，作為新人不好講太多。

所以很多東西會留在以后的回憶錄里。

而此次也是老羅理想主義 者的創(chuàng)業(yè)演講的最后一次。

從話語中也可以聽出一種“人在屋檐下，不得不低頭”的無奈。

的確，相比之前小資本的英語培訓(xùn)不同，制造業(yè)更多的玩的是資本，一舉 一動都會牽動投資人、相關(guān)產(chǎn)業(yè)的神經(jīng)。

甚至很多相關(guān)產(chǎn)業(yè)資本為了維護(hù)自己利益會使用一些我們覺得不公平、但在資本市場上太正常不過的手段。

可以說現(xiàn)行的資 本市場和理想主義差的十萬八千里，老羅也只是在改變現(xiàn)狀的路上進(jìn)行了小小的嘗試，雖然前期不能說碰的頭破血流，也算是前路一片荊棘。

但能否殺出一條血路 呢?還未可知。

2.如果老羅能搞定供應(yīng)鏈問題，錘子基本就成了。

供應(yīng)鏈問題是老羅面臨的首要問題還 記得老羅在錘子手機(jī)發(fā)布會上，曾經(jīng)感謝過小米等互聯(lián)網(wǎng)廠商的出現(xiàn)。

因?yàn)檫@樣的廠商出現(xiàn)才能使得新興的小廠商在暮氣沉沉的制造業(yè)中有機(jī)會改變。

但顯然老羅低 估了手機(jī)市場。

從錘子手機(jī)最初的2%的逃單率到最高90%的逃單率，其中遇到最大的問題就是供應(yīng)鏈問題。

老羅講到一個小小的繞線器、背后嵌套的錘子 LOGO都會影響到整個錘子手機(jī)的產(chǎn)能。

這就是雖然小廠商能夠進(jìn)入暮氣沉沉的手機(jī)市場，但非常艱難的很重要的原因之一。

如果換做蘋果，即使是耳機(jī)繞線器包 裝盒也會有多家企業(yè)進(jìn)行競標(biāo)，也能夠簽訂非常嚴(yán)格的合同。

但錘子還是太小了。

對于供應(yīng)鏈問題，老羅給出的解決辦法是：在T2手機(jī)發(fā)布之前，會找到一家硬件 廠商進(jìn)行戰(zhàn)略合作(或許已經(jīng)找到)，增大融資，并且在囤貨10萬臺之后再召開發(fā)布會，合理利用消費(fèi)電子品上市后三個月的黃金銷售期。

誠然以上三條是最適合 錘子科技，也是老羅能夠做的最合理的三件事情。

但從產(chǎn)品層面上錘子手機(jī)還存在很多問題，僅僅解決供應(yīng)鏈問題能否撫慰錘子手機(jī)一代用戶“受傷”的心靈呢?畢 竟這部分用戶是錘子手機(jī)最精準(zhǔn)的目標(biāo)人群。

3.新廠商面臨的第二個坎：網(wǎng)絡(luò)和媒體輿論，這方面老羅做的不是很好。

一個新興企業(yè)如何處理和媒體關(guān)系也是重要課題之一對 于產(chǎn)品本身的失敗，老羅講到了第二個原因，就是沒能控制好網(wǎng)絡(luò)和媒體的輿論。

當(dāng)然稱之為控制是不恰當(dāng)?shù)摹?/p>

但老羅也承認(rèn)自身和媒體之間缺乏良好的溝通。

老羅 認(rèn)為，之前對老羅的報道基本上99%都是正面的，所以不存在或者說面臨的媒體公關(guān)問題不大。

其實(shí)老羅在創(chuàng)辦企業(yè)一來，始終是企業(yè)的金字招牌，曾經(jīng)自己也開 玩笑稱自己是公司的吉祥物而不是CEO。

但對于大眾電子消費(fèi)品這一時下最最火熱的版塊，顯然媒體們遠(yuǎn)遠(yuǎn)不滿足于老羅的自我營銷，換句話說，錘子手機(jī)的相關(guān) 報道就是熱點(diǎn)，就是用戶所需啊，怎么可能關(guān)于錘子手機(jī)所有的消息都來自于老羅一個人呢?媒體完全沒有參與感嘛。

媒體報道熱情高漲對應(yīng)的是老羅的不想談不想 說，這就造成了關(guān)于錘子科技的謠言被廣泛傳播。

就像老羅所說的，企業(yè)和廠商兩者誰更應(yīng)該謹(jǐn)慎呢?對于媒體輿論方面的問題，老羅承認(rèn)自己存在問題，并且也對 自身公關(guān)團(tuán)隊進(jìn)行不足。

但在發(fā)布會上舉例說明的很多媒體報道，客觀情況下造成了點(diǎn)名批評的現(xiàn)象，這樣與媒體進(jìn)行溝通效果真的會好么?對于媒體老羅真的已經(jīng) 明白了么?或許媒體更多的需要的是參與感呢?4.錘子 T1 到底是一部什么樣的手機(jī)?錘子 T1絕非“粉絲手機(jī)”在 演講會之前，老羅也曝光了此次演講會的主題之一是：錘子 T1到底是一部什么樣的手機(jī)?對于這個問題其實(shí)是老羅在錘子手機(jī)發(fā)布會上想要和大家表達(dá)的一個問題，當(dāng)時的答案是錘子 T1手機(jī)是東半球最好用的智能手機(jī)。

但經(jīng)過半年時間，老羅為何要在此次演講會上再次重申這個問題呢?原因無外乎兩個：1.在這半年時間內(nèi)，老羅認(rèn)為輿論并 沒有給公眾一個關(guān)于錘子手機(jī)究竟是一個什么樣的手機(jī)的一個正確的引導(dǎo)。

2.還有很多潛在消費(fèi)者并不了解錘子手機(jī)。

于是乎老羅派出自己團(tuán)隊前往毫無干擾的度 假勝地夏威夷進(jìn)行隨機(jī)街采，得出的答復(fù)就是錘子手機(jī)深受消費(fèi)者愛戴，普遍猜測價位在400~600美金左右(人民幣2500元到3800元之間)。

并且老 羅也談到T1并不是粉絲手機(jī)，而是一款面臨大眾的電子消費(fèi)品。

而122063臺的銷量也是老羅演講中第一次向公眾公開。

記得老羅曾經(jīng)說過，T1賣20萬臺 就能夠收回成本，50萬臺就能夠有可觀的盈利。

老羅在演講中講到到明年5月份有望銷量破20萬臺。

但之前定價3000元到現(xiàn)在的1980元起，之間也會損 失一定的利潤。

總之老羅關(guān)于這個話題想要表達(dá)的是網(wǎng)上關(guān)于錘子手機(jī)的報道有很多是不準(zhǔn)確的，在不了解錘子手機(jī)的用戶眼中，錘子是一款不錯的產(chǎn)品。

建議大家 還是去順電、蘇寧等線下渠道看一看真機(jī)。

5.“天生驕傲”究竟是一個什么樣的理念?天生驕傲就是賣的貴么？關(guān) 于天生驕傲也是之前很多人抨擊的一點(diǎn)。

有人說做手機(jī)就老老實(shí)實(shí)做手機(jī)，手機(jī)和驕傲有什么關(guān)系呢?甚至蘋果這種企業(yè)也沒有說自己天生驕傲。

老羅也對此進(jìn)行了 解釋。

通過大量的例子說明天生驕傲是一個什么理念，簡單來講就是不向傳統(tǒng)行業(yè)陋習(xí)低頭，不做偷雞摸狗之事，注重細(xì)節(jié)。

但天生驕傲的理念是如何具體的落地到 產(chǎn)品本身，老羅并沒有過多解釋。

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