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如何把梳子賣給和尚這個故事，也許您看過了。

有個老板，讓他的三個銷售分別去把梳子賣給和尚。

第一個銷售帶著梳子就馬不停蹄跑到了寺廟，苦苦哀求，住持看其可憐，買了一把梳子。

第二個銷售來到寺廟，觀察到香客遠道而來，給佛祖上香時，頭發都亂了。

便和住持說，這是對佛祖的不尊敬。

于是住持買了十把梳子，放在香案上供香客梳理頭發。

第三個銷售，同樣發現了香客風塵仆仆，給住持建議，直接把梳子賣給需要的香客，于是住持購買了一千把梳子。

故事說完，現在問一個問題。

如果你作為第四個去賣梳子的人，你怎么賣?換個有趣的，如果周鴻祎是那第四個人，他會怎么去賣梳子呢?自愿模式梳子不規定價格，香客可以憑自己的意愿投錢進功德箱。

憑借的人性的洞察，不設置價格的梳子，肯定比設置價格要賺得更多。

因為一把梳子的價格，大家多清楚，但是這在佛祖面前，不能顯得直接太小氣，所以往往會以高出梳子的價格，投進功德箱;如果主持是一個膽小的人，害怕收入反而縮小了，周鴻祎怎么辦?周鴻祎會提出對賭協議，如果收入比以前少，少的部分由周雙倍補償。

如果收入超過以前，超過的部分五五分成分成。

但是，如果住持因循守舊，仍舊選擇和第三個銷售合作，拒絕合作怎么辦。

免費模式老周的好戲上演了，顛覆性創新，免費模式。

周鴻祎首先另請一個沒有寺廟的和尚，在山下把梳子免費送給香客，還附帶贈送鏡子一枚。

同時提供開光服務，也是免費的。

當然如果覺得過意不去，自愿給功德箱里投錢也是不攔著的。

而且，梳子還很科技化，每天早上用戶拿起鏡子梳妝的時候，它就會在鏡子的右下角提醒你：恭喜您，您今天的漂亮指數超過了83%的人。

如果您比較懶惰，梳子會不定期的告訴香客，您已經五天沒有梳頭了，建議您梳理頭發，活絡頭皮血液。

漸漸的，當大家習慣了梳子和鏡子的時候，它就會在你漂亮指數低于多少分時，推薦您使用某某化妝品。

同時推薦一些梳頭發的游戲，比如梳子大戰頭皮屑，就是愛消除頭皮屑。

付費可買裝備喔，親。

多年以后，第一個銷售生活苦苦掙扎，第二個奔上了小康，第三個成為了富人，周鴻祎建立了他的健康和美容帝國。

縱觀故事的過程，能明顯看到一個中心點，那就是用戶需求。

第一個人看不見需求。

第二個人能看見需求，但不善于利用需求。

第三個人能看見和利用需求，但不能拓展需求。

周鴻祎是不但能發現需求，而且能創造需求。

看完文章，回頭再問您，如果你是，第四個賣梳子的，你會怎么賣?

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